近杰伦上了热搜，要说杰伦上热搜不是新鲜事，不过因为胖上了热搜，我的粉红小公举，你不是胖着玩玩吧……
仔细一看，小公举气鼓鼓的右手上，赫然拿着一杯珍珠奶茶！
杰伦爱奶茶的程度人尽皆知，站着喝，坐着喝，走着喝，开完发布会都不忘把喝剩一半的奶茶带走，到底是有多好喝？
现在沈阳开了家台湾垦丁夜市的奶茶，让我们去亲身实践一下！
镇店之宝
镇店之宝就是垦丁QQ奶茶，乍一看有点懵，这是奶茶？茶呢？
垦丁QQ奶茶
挺拔透明的杯子里，满满当当的塞着各种珍珠，大的是琥珀珍珠，小的是粉圆，上边飘着黑糖做的水晶冻，这把可算过了珍珠瘾了！
喝茶之前做了一大堆的心理准备，毕竟完全没有茶色，别是杯纯牛奶吧？
结果一口喝下去，奶味并不重，这确实是茶，那这颜色怎么回事？
茶的奥妙就是台湾的高山冻顶乌龙，现萃的茶颜色清淡，茶香清冽，加了奶之后，遮去颜色却夺不走它的香气，凉茶冰爽，热茶暖心。
外表浓烈，内心淡然，茶如是，我如是……
店里的另一个招牌、另一个惊喜，是黑熊奶盖。
黑熊奶盖
同样冻顶乌龙的茶底，上面封了厚厚一层奶盖，这是奶盖吗？盖这么厚，你考虑过茶的感受吗？
奶盖的顶部撒着奥利奥碎，喝起来口感像是蛋糕，最玄妙的是，因为奶盖是黑芝麻口味，居然是甜口的！
镇店之宝熊
至于它为啥叫黑熊，来看看这货！
这个黑熊名叫Q蛋，是这个店的绝对主人，身材优秀的它，来自最会做饮料的地方——台湾。
明道是它的小哥哥，蓝色是它的主色调，你有没有从这杯奶茶里，喝出南台湾海风的味道？
桃气美妍茶
四季春
海盐奶绿
因为来自极富创意思维的台湾，所以饮品中不可避免的会有很多奇思妙想：
清澈见底的纯茶，没有任何添加，却能营造出气泡水的口感；
美颜被应用到茶中，玫瑰茶也拥有了渐变色；
经典的海盐奶盖，跟一向喜欢单枪匹马的奶绿做了融合。
别看Q蛋长成那个熊样，脑袋里的想法还不少呢！
既然来自夜市，没有个小吃还真不好意思开店，最经典的夜市小吃就是大肠包小肠啦。
大肠包小肠
稍大一些的糯米肠，包着小一点的台式肉肠，就是台湾夜市的味觉标识。
食材是总部发来的，但是手艺可是现做的，现烤的大肠小肠热热乎乎，跟清凉的奶茶真是绝配！
时间还早，给我15分钟喝一杯奶茶，去感受来自南台湾的海风，去想象隐藏在垦丁的“天涯海角”……
< class="pgc-img">活系列——狼口余生
孙国辉
晚八点，我们的大货车开进了西乌珠穆沁旗白音乌拉一个大车店。司机赵永利和我又饿又累，冻得噤噤（瑟缩）着……店伙疤痢眼?着棉门帘子让我们进屋，倒上滚烫的奶茶让我们暖和着，回手麻利地烧水炒菜，一边犯了“话痨”（说个没完）：
“那啥，还是林西吃的饭吧？肚子没食更冷，先吃两块热乎把肉（手把肉），……来喽，这是牛肉炒辣椒皮，也没啥青菜……那啥，烫窜的‘牛逼散’（白酒）来啦！给二位满上喝着，我再炒个土豆丝儿……”
我和永利呛（吃）了几块把肉，打住心慌（饿）之后端起了酒杯，顿时身上暖了起来。
< class="pgc-img">“那啥，十来天没来车了，你们这是头一辆，道上难走吧？来，这是氽羊肉，趁热喝两口。咋着，‘眼镜子’，这酒你喝的是真‘尿’呀，‘咕咚咕咚’的（暗含调侃）……你们俩胆子不小，这天敢跑单车，活腻歪了吧？”
“老疤痢眼子，你这臭嘴逼咂个啥？呆会儿把车上几袋子煤卸下去。别整菜了，上炕跟爷们划几拳，看爷们儿咋瘦（收）拾你……”
“哟！‘眼镜子’，你红了毛了啊！上回我赢你不开壶你忘了？瘦马干哧的你个揍相！我告诉你，夏天你来让我们营子老骚娘们把你拽庙后（指背人的地方）去祸祸死你……那啥，来着：‘锅（哥）俩好好啊！七枚巧啊，六大六顺’”……
二斤高度散白酒喝下去了，一致同意喝着“遥山橹”（用来代茶的植物叶子）哨（聊）会儿。
“那啥，咱说诊（真）格地，这天跑车太险了，住下吧。等来了车打伙走，也压开道了。‘眼镜子’你忘了前年冬天咱俩上林西，也下大雪，半道上看着那个冻死的开车师傅把大厢板儿和轮胎都烧了，死尸坐地上，眉开眼笑的，伸手烤火的架势，看雪都是火……冻死的人都这样，我看了好几个了……那啥，万一有个闪失，咱单车不担沉重……”
我恼了。
“闭上你臭老鸹嘴！我告诉你疤痢眼子，现今也下大雪，爷们儿哥儿俩天生福相，趋吉避凶！你说住下，爷们偏不住！明个起早走！你妈别在这饽饽（瞎说）了，去！给爷们儿烧点水烫脚！”
酒喝得不乐和，我和永利为了暖和及不着虱子，脱光腚背靠背钻一个被窝里。暗忖老疤说得对呀！天寒雪深，前车有鉴，老疤是一片好心哪！一定得加小心……太睏，先睡再说……
天刚亮永利就起来了，驾（用）喷灯烤车的吸气管子。我和老疤忙着烧水往水箱和机器里加水。捂盖（鼓捣）了半天，车打着了（发动机启动）。老疤不知道我从部队汽车连借来了喷灯，早早弄了一大铁撮子炭火在车下烘着闸箱、油底和后桥（差速器），更加快了低温下发动机的启动。
老疤备了丰盛的早饭，手把肉、奶皮子、炒米、嚼扣、黄油和奶茶。我教永利用嚼扣和了一大碗炒米，加上黄油，一人造（吃）了一碗，又喝透了奶茶，浑身汗汵汵的。
老疤又端来了银盅子，倒上滚烫的酒递了过来：
“那啥，这是上马酒，佛爷保佑一路平安的……”
我俩接过盅子一饮而尽。
“哈哈！老疤呀老疤：‘风箫箫兮易水寒，壮士一去兮不复还’，你小子不会是给我俩‘送盘缠’ （给亡人烧纸送钱）吧？”
“大哥大哥，这话说哪去啦？那啥，壮壮行、壮壮行嘛。”
老疤抓住我手，满脸诚恳：
“那啥，大哥，雪太大，不是闹着玩的。千万千万别坏车，瞅着不中赶紧窝（返）回来啊，……拿上这两块奶豆腐，道上吃……”
我就势攥住他手，把钱塞给他，他推让，我正色：“酒菜和住店钱，煤是塞一盒烟在矿上装的，没花钱。我只许旁人搭我交情，我不欠别人情，别二阴地种山药——没有面啊（光照不足的土地上种的土豆吃着不面）!”
< class="pgc-img">道虽宽，却盖了厚厚的雪，只凭着路边的电线杆子和感觉着雪下边的搓板路慢慢行驶。
疤痢眼儿的话竟成谶语，我们的车在茫茫风雪中刚走了两个多小时便抛了锚。永利啷噹着着脸?起机器盖子，摘下风帽子（空气滤清器），说是气化器里边有毛病，找工具修起来。
我明白，在严寒中如果半个小时修不好车，也就是发动不着车，就得放出循环降温的水，如果不放水就会结冰，冰会膨胀而使发动机缸体开裂而报废。涉事司机就会被处以“开除留用”的惩罚，每月只开最低生活费，这在当时是与“搞破鞋”一样严重的罪名，终生抬不起头来。而放了水就意味着车不能行驶，人也被困在风雪中，更直白点说就是冻饿而死。
天冷风硬，又下起雪来。永利担心在半个小时内修不好车，更加紧张，在参差的部件中碰破了手，流着血赶修……
我瞥一眼裂了蒙子的破手表，沉痛地开口：
“永利，半个点儿了，放水吧！”
永利狠狠地在左车膀子（叶子板）上搥了一拳，无奈地拧开了放水阀，涓细水流象我俩生命的希望一样汨汨流失，感觉瞬间便流完了，我敢说这是我一生最揪心的水的流淌。
回到车楼儿（驾驶室）里，永利嗒然无语，继而哭了。
“完了，……咱们完了……都怨我，修不好车……我老妈寡妇失业的把我拉扯大，我死了她咋活呀……还盼我说媳妇呢……”越哭越伤心，竟呜呜涛涛的放了悲声。
我不哭，好象已不会哭。经历过66年亲属的自杀、父母挨斗、多次抄家、同学的殴打和欺凌……死都不哭，绝不哭，更不能死，让歧视我的人捡笑！
下车攥了个雪球，咬一口……灵光一闪，我一下把半个雪球打到永利脸上：
“瞅你那熊样，还是个爷们儿不？我告诉你，咱俩死不了，知道吗？死不了！”
永利停了抽泣，张大嘴瞪着我。
“老兄弟，咱车上拉的啥？焦子（焦炭）啊！这玩意儿能烧、能烤火，能做饭，能把雪烧成开水啊！你忘了？我给同学捎了半袋子炒面，咱有吃有喝有火烤还能冻死饿死吗？还有脸哭呢？给我闭嘴。……赶紧干活，天黑就瞅不着了……”
有了生的希望，永利破涕为笑。我俩拿锤子、钳子、撬棍连砸带敲带掰，把马口铁作的加水桶改成了勉强能叫炉子的玩意儿；用喷灯点着了焦子；把所谓的炉子放到楼儿里大座子前边，把楼儿两侧下部的通风孔蹬开防止熏（xùn）着（供氧不足）。我们用类似日本兵用的猪腰子形的铝饭盒子舀雪烧开了，拌炒面吃的时候又有了惊人的欣喜，原来不是淡而无味的莜面炒面，竟然是用牛肉干反复碾压过锣的牛肉干儿炒面，还带盐精儿（有咸味）。
< class="pgc-img">大喜过望的我们哥儿俩把它熬成牛肉羹，这是过去蒙古族有钱人吃的好东西呀！我们“乍膺九锡”般狂妄起来，烦恼全消，忘乎所以的吃着肉粥、辅以奶豆腐，食指大动。我招呼着永利：“肉炒面别吃多了，这玩意儿到胃里发涨，撑着。”
车楼里暖和，吃饱喝足，扣好车门，坐着唠嗑儿。永利哼哼叽叽的让我给他读《少女之心》。他上完小学就赶上“史无前例”，啥也没学着，只会写自己名字。后来他叔让他跟车，花钱托门子当上了司机，成了工人阶级。而我上完高中，成了光荣的“知青”。我便给他读那本当时的手抄本禁书。之所以被禁，是里面有些青春期生理知识的普及描写，远低于当时《赤脚医生手册》的描述，引起没学过生理知识的青年们的好奇而已。而在这之前我还读过手抄本《第二次握手》……睏意渐侵……
活下去的欢欣只维持了片刻。一个巨大的危险已无声地向我们靠近……
半夜十点多钟，朦眬醒来，见远处有些萤火虫在舞动，揉眼看如盏盏小灯游走。
“是狼！”永利有点儿差声。月亮出来了，一小群黄灰色的狼逡巡向汽车无声地聚拢过来。听说皮毛的黄、灰是狼和猍歹的区别，即公、母的区别，但都是狼。狼的肚子是瘪的，饿抽裆（极言其瘦）了。我和永利下意识地摸索着检查了车门和风挡玻璃关上了通风孔……
< class="pgc-img">一只狼窜上我这边的车踏板，接着永利那侧的玻璃外也出现了狼脑袋，狼眼泛死亡来临的阴光，可以看出疯狂龁啖的急迫感……永利和我大惊失色，躲开门窗相抱瑟缩在一起，待另两只狼出现在眼前风挡玻璃外时，我们一起惊悸得“啊”了一声……接着又有狼窜到车前膀子上瞠视着我们……此刻的态势是：玻璃外狼顾鸱张，玻璃内狼顾麕惊……
过了会儿，我们才意识到狼是进不来的，而那狼爪抓挠的“哧哧”声也让人悚然，与眼前隔了玻璃的狼对视，尤让人毛骨悚然，这么近的距离，狼眼中的最原始的噬人之光逼人眼目，那种残忍和撕咬的疯狂期待让人不寒而栗，我知道时间久了，再坚固的堡垒也有被攻破的时候，我们必须制止狼的撕咬抓挠……我忽然想起了“狼怕火”，手忙脚乱地掏出了《毛主席语录》，又立即揣回兜里——死也不能用“红宝书”换命！赶紧从怀里掏出另外一册厚书，撕下两页，在焦子火上点燃在三面的玻璃上一晃，所有的狼都消失了……逡巡片刻后，又窜上来和我们对峙，复又撕书……这时我才发现，我在惶急中撕的是费了不少口舌，好不容易借来的手抄本《少女之心》。当我的手第三次去撕手抄本的时候，有一种歉疚感——那是坝后的几个知青铁哥们儿，在荒凉的冰天雪地一直盼我带给他们的业余读物。不少知青在没有任何书可读的情况下，偷着读这本当时被禁的书。我怎么能把这一个字一个字传抄的书轻易给点火烧了呢？
< class="pgc-img">揣起《少女之心》，两个人合作把方向盘一侧的风挡玻璃推开一小缝儿，拧紧固定螺丝，用夹剪儿（钳子的一种）夹了块通红的焦子就从这道小缝儿扔出去，正好烫着一支狼爪子，一声凄嗥之后狼群逃逸无踪……它们再回来已是半小时之后。
我和永利不再惊惧，昏昏入睡。狼来挠车时，醒来的人便夹焦子扔出去，再入梦乡……
天亮了，狼也消失不见，因为那是昼伏夜出的动物。我和永利下车撒尿、洗脸、解大手、往楼儿里备焦子、舀雪烧水、熬肉羹、吃饭。再在雪上跑跳、打滚……而做这一切时，都贼眉溜眼地看远处有没有狼的踪影，而更频繁的是爬上车顶向远方眺望有没有车过来。
一天就在吃、睡觉、看书、山哨（聊侃），百无聊赖、心慌意乱中度过。
< class="pgc-img">掏出《毛主席语录》一页页掀看。其实早就背下来了，甚至哪段在哪页都清楚，这本270页的宝书我已倒背如流。在激烈的辩论和语言冲突中，往往高擎这本红书，放声背颂第某某页之“最高指示”并铿锵喊出标点符号，令对方披靡……
傍过晌（下午）时，我突发奇想，烧化了雪，凑一饭盒水泼在机器盖子上、俩前膀子上、脚踏板上。转眼就冻成冰，复冻复泼，让这些地方冻了光滑的厚冰。永利也看出了门道，兴奋的帮着：“让它们打出溜滑儿，摔死个王八羔操的……”
< class="pgc-img">夜幕笼罩，邦（将近）十二点的时候狼群来了，凸起的车头和车膀子、脚踏板都是冰，窜上一只滑到地上一只，惹得永利哈哈大笑。可狼是一种非常聪明的动物，踞坐在远处的头狼一声长嗥，狼群停止了无谓的窜爬和摔落，环踞在车的周围。让人没想到的是，半小时后风挡玻璃上面竟伸下两只狼爪，接着又两只，险些抓到我的脸上……原来是头狼一边蹲踞着麻痹我们，一边指使两只狼窜上车厢，又跃上驾驶楼顶，企图从上方偷袭我们，我和永利大惊失色，抓起螺丝刀刺向狼腿，那狼一声嚎叫从车顶上面掉到机器盖子的冰上，又摔到雪地上。我和永利赶紧把挡风玻璃关严，再不敢轻易开启。狼见上面攻击失败，便疯狂撕咬车轮和车底盘，我和永利便协作，一人负责开关车窗，一人在车窗打开的瞬间夹起火红的焦炭投向狼群。就这样，又度过了一个焦煎的夜晚。
< class="pgc-img">已经是第三夜了，白茫茫的雪原一望无际，夜空与雪原的交界处有些淡蓝色，似乎是被雪的衍射造成的。天是湛蓝湛蓝的，一轮满月悬在天际。似乎是朔望至交，月球上的环形山看去很清晰，嫦娥、吴刚和玉兔绝无踪影，那些温馨的故事在朔风中凄美地消失殆尽，象极了一幕悲剧的大背景，分外荒蛮孤寂。……想起老爸和娘亲，心里一阵酸楚，不孝儿身处绝境，但尚且安全，生命无虞。月亮照着儿子，也照着您二老，只是不能折射传递音讯，盼二老切勿知道儿的困境，安心过平静的日子……
在朔风的间隙，天地静谧得瘆人，仿佛是和月球相邻的另一个荒凉无生命的星球，表面是白皑皑的雪野，伴着彻骨的低温，我和永利是被遗弃在这一蛮荒星球的唯一脆弱的生命……
< class="pgc-img">第四天早上8点多钟，阳光由于雪的反射，亮得晃眼，我还在假寐，永利突然大喊：“哥，你听，有动静！”
我侧耳静听，万籁俱寂，啥声也没有，永利却急切地冲我嚷：
“有，就是有！南边，你细听……”
我把门玻璃摇下来，侧耳细听，还听不到啥。拿了把改锥（螺丝刀）下车插在地上，把耳朵压在改锥把儿上听，还没有动静。真恨我不是条狗，耳贴地面倾听，因为声音的传播效果是按空气、水、固体诸介质递增的。再定下心来，紧贴改锥把儿听……噢！是有隐隐的引擎声……是引擎声，我一下窜到车厢里站到焦子上向远方极目，但啥也看不到……又跳下车用改锥听，确有引擎声，又上车站到楼子（驾驶室）顶远眺……终于看到了车队，似乎是部队的，前边是推土机开道，后面是一长串汽车……
< class="pgc-img">我和永利紧紧相拥，永利眼泪哗哗的。
我不哭，有死后重生之感。
万壑松风——本名孙国辉 退休前曾供职市政协文史资料部门，热心学习赤峰近现代史料和摄影，曾出版《赤峰摄影史》及举办肖像摄影艺术个展，文学作品曾被国家及外省报刋选用。
者 | 良叔
来源 | 良大师
Hi~，我是良大。
前两天一位创业的朋友给我看她的商业计划书，计划书里把中年人当成目标消费人群。
具体细节不透露了，但是我告诉她，以我的观察和理解，如果以年龄作为分群基础，中年人的钱是最难赚的。
当然，我不是说这位创业者一定成不了，凡事无绝对嘛，我只是想从常识的角度来谈谈这个问题。
而且，作为一名中年人，我也挺有资格说说这事儿。
1
中年人不比年轻人，精力没以前旺盛了，不能胡吃海喝乱造一通了，不能乱造，也就意味着没啥商业价值。
酒吧、KTV啥的基本上都是年轻人的天下，不是说中年人不来这种地方，而是变得少了，不瞒你讲，我年轻时，听到劲爆的DJ音乐，都忍不住想要狂扭一通。
但是现在，感觉这些音乐能把我的心肝震出来，就想赶紧逃离回家，好喝上一口枸杞茶来压压惊。
这种地方，中年人来的少了，就算来，多数也是商务上的应酬，要不你请别人，要不别人请你，所谓应酬，就是不得已而为之。
相比较而言，年轻人都是自发性乱造的，我年轻时也这样，经常和朋友AA制，第一场搞完，第二场，第二场搞完第三场......
现在别说AA了，就算有人组局请客，别人也不见得来，这蛮尴尬，常常让请客者热脸贴了冷屁股，慢慢地，也没人愿意请客了。
大家不来的原因很多，人到中年，破事多了，没时间，也没心情，关键是累，身体累，心也累。
年轻时和朋友们喝酒，都是从欢声笑语，喝到豪言壮语，再到胡言乱语，再到自言自语，最后到沉默不语。
开喝时大家都说：“总量控制，就这一箱啊”。
但快喝完时，总会有人提议：“要不再叫一瓶吧？”
此时，马上会有人严词声明：“好吧，这是最后一瓶！”，这种戏码往往会重复上演好多次......
中年人的局，大家不会说这么多台词了，还没怎么喝，就有人要走，有人要去接小孩，有人要去接老婆的，还有人要去接......
留下的，没一会就直接到达沉默不语状态，趴在桌上了。
当然，有人确实是体力不支，有的却是利用中年人的身份为装醉打掩护，但咱也分不清啊，因为我也趴桌子上了。
不管怎么样，中年人的酒，实在喝不动了，酒钱肯定省了不少。
菜钱呢，也老省了，中年人的友情局，不用点太硬的菜。
大家不是尿酸高，就是胆固醇高，剩下的别问，问了就是糖尿病，反正太油腻的东西吃不了，清淡一点，有凉拌土豆丝和花生米垫底，就差不多了。
所以，支撑人去消费的，不仅仅是钱啊，还有体力，以及一颗想乱造的心，显然，对于中年人，这些东西都被岁月没收了。
2
人到中年后，消费观念往往会改变很大，基本上都变成了实用主义者，那些虚头巴脑的东西，很难让他们买单。
前段时间，和几个中年大叔喝茶，不知道怎么就聊到了泡泡玛特上市的事，几位大叔都不知道这是个什么玩意，让我讲讲。
我就把盲盒啊、公仔啥的，给他们稍微讲了一下。
于是他们更迷惑了，表示想不通为啥年轻人非要集齐12个系列公仔才罢休。
我说，大概就是营销学中的【用户任务】理论吧，其实人家买的不是公仔，而在完成一个让公仔们团聚的任务，而且“12”这个数字，在我们的潜意识中，也是圆满的象征。
本以为这套说法足以震撼到这些中年大叔，谁知这几位还是一副懵逼的表情，其中一位喝了口茶水，发出了灵魂拷问：
“道理我是懂了， 可是他们团不团聚关我屁事咧？”
当然，我也相信泡泡玛特这类玩意的目标人群，一定不是中年大叔，我只是想借此说明，中年人的消费观非常理性。
他们完全看不懂为啥年轻人要排那么长的队，去买一杯根本不具备养生功能的奶茶。
他们也不能理解文和友门前，顶着烈日排长龙的年轻人，“在家吃个冰镇西瓜不香嘛？”
至于抢猫爪杯、AJ鞋之类的事，中年人往往会噗嗤一笑，“我去，还有这事儿？”
事实上，对于中年消费者，就算是顶级的营销人也是绝望的。
曾和一位知名营销专家聊过这事儿，他说：
“现在的营销基本都是这么玩的，用场景或者故事，引发消费者的冲动，再植入社交货币，好让他们发朋友圈，这样就能形成一个营销循环。”
“可是，中年人啊，都不怎么冲动，不管你啥样的产品，他们都是终极三问：
这玩意真有用吗？
这玩意值这么多钱吗？
这玩意和别家比是最便宜的吗？
这终极三问，足以粉碎所有的营销法则......”
听到这里，突然还启发了我，于是补充到：
“嗯嗯，中年人还不爱发朋友圈，就算发，也是赞美公司的那种，发给领导看的......”
那营销专家看着我，仿佛觅到了知音，长长的叹了口气：“唉.......”
不过说句公道话，中年人也不是天然如此，我们也曾经喜欢过虚的东西，但与生活过招多年后，渐渐地我们都被改变了。
去年情人节，我想起来好多年没给良太送过花了，便发微信给她，问要不要送一大棒花去她公司？
结果被她数落了一番：“送花还要问，太没诚意了，怎么不早订？当天订不贵么，一大捧还不得8、9百？......”
随后她说：“都老夫老妻了，算了吧，不用这么形式化了.....”
正当我从自责升华到感动时，她又发来一条微信：
“发个等值红包就行了。”
嗯，中年人的消费观就是这么的朴实无华，且枯燥。
3
中年人不爱买虚的东西，更体现在不爱买奢侈品上。
知名咨询公司BCG，做过一次中国奢侈品行业分析报告，发现中国奢侈品消费者平均年龄只有28岁。
约58%是18至30岁的年轻人，年轻人绝对称得上是奢侈品的主力军。
而BCG另一份中国高净值人群报告里提到，高净值人群主要是在35-55岁的中年人，两组数据一对比挺有意思。
中年人更有钱，但在消费奢侈品这件事上却比年轻人吝啬很多。
具体什么原因，报告没说，但我猜想，大概就是中年人不太需要彰显身份感了。
年轻人刚刚步入社会，需要在社交圈里扩大影响力，所以那些外在的东西就显得很有价值，一个包包，一个手表，都体现了一句社交暗语：
“这人混得还可以...... ”
中年人呢，年轻时已经都消费过奢侈品了，渐渐地也觉得没啥必要买新的了。
因为到了中年后，社交圈层相对固化了，大家都相识很多年，谁是啥熊样大家都知道，就算是结交的新朋友，也是故交介绍，还算一个圈子，真不需要什么装逼的物件了。
这和财富多少没关系，就算富豪圈里的中年人，也会觉得奢侈品没啥必要。
因为大家对价值的共识发生了转变，大家都混的不差，你戴块新款绿水鬼显摆给谁看呢？
一块名表根本体现不出你的价值，但如果你能引用《经济学人》的很多观点，来评价一下全球经济局势，那你才算牛逼。
其实订阅《经济学人》并不花啥钱，但是你要看懂，就要懂英语，还要花时间和精力去阅读，还要具备一定的思辨能力。
这是一种文化资本，这在有钱人的圈子里更稀缺，要知道财富可以通过中奖、内幕交易、继承遗产等方式快速获得。
但是文化资本只有靠时间和精力的累积，不能侥幸获得，也因此更有价值。
“物以稀为贵”是很有道理的，在财富不稀缺的圈子里，钱能买来的东西都是不值钱的，反而像“谈资”、“生活方式”那些没有标价的东西才更值钱。
打高尔夫球的人都懂得，一套20万的Honma五星球杆，也许并不比9千多块的TP锻造刀背球杆更有价值。
因为前者只要花钱就能得到，后者却要经过长久的练习才能驾驭，也因此能练就高水平的球技。
要知道，70多杆的球技，才是无价的，那不是用钱能解决的问题。
4
以上写了那么多，就是想说明，对于商家来讲，中年人是块难啃的骨头，你很难赚到足够的溢价。
相比较而言，年轻人才是最好的突破口。
如果你留意一下地铁站，手机端的各类广告，你就会发现，所有的商家都在讨好年轻人。
前两年肯德基爷爷就变身成为银发肌肉哥，引发大众一通议论：
“肯德基准备卖鸭了吗？”
虽然用力过猛，引来嘲笑，但是肯德基的营销人员思路是对的：现在的消费品，必须瞄准年轻人。
原因很简单，上文写了中年人的消费观，反过来就是年轻人的消费特点：
年轻人更有精力和身体去消费，更有欲望去消费，愿意为故事和情怀埋单，也更有消费的冲动，脑垂体一分泌，手指被上帝牵引，点向支付按钮......
这些特点可都是营销人的下酒好菜，如今很多产品都是刻意为年轻人而生的，盲盒、电子烟、网红餐厅、网红鞋、江小白、小熊家电......
这些玩意无不迎合着年轻人的特质，还给年轻人创造分享朋友圈的动机，也给商家带来更多的商机。
就这点而言，年轻人比中年人可爱多了。
中年人太实际，不好的东西，他们会想：“这玩意又不好，为啥要分享给别人呢？”
好的东西，他们又会想：“这么好的玩意，我自己用就得了，为啥要分享给别人呢？”
嗯，讨厌的中年人，想的太多，消费太少，这德行商家们可不喜欢。
如果你担心年轻人没钱消费，那就是你多虑了。
年轻人是没钱，可是人家身后有6个钱包做后盾，你别忘了，中年人的孩子要不就是当下的年轻人，要不就快变成年轻人了。
中年人是舍不得花钱，但你要相信，他们的子女会帮忙完成这个遗愿，来到世上，消费主义的刀始终躲不过。
每每想到这里，焦虑的营销人都能安心睡个好觉了。
5
这篇不是正经的商业分析文章，只是我的一点小感想，而且你最好把消费和花钱两件事分开来看。
中年人可能要花很多钱，但是大多都和投资有关，纯消费类占比可能真的不高。
我曾把两年间的消费情况做了一个统计，除了投资类的开销，孩子的教育算是大头了。
什么补习班，特长班，家教......每月哗哗如流水。
这其实不算是一种消费，从经济的角度应该算是一种投资吧。
孩子将来有出息了，最起码能自食其力，不用啃老，怎么也算是一种防御性投资。
是的，中年人很焦虑，没有安全感，所以会通过不断的投资来进行财务优化。
如果从这个方向延伸，你大概能猜想到，这届中年人到了老年应该拥有很强的购买力。
在BCG咨询眼中，这波高净值人群，正在慢慢老去，他们在绝对数量上，是中国年龄层最多的一批人，也是拥有巨额财富的一批人。若干年后，老年人的市场将大到不可思议。
所以，各位商家放心吧，中年人们欠你们的，老了以后就会还了。
-END-
作者简介：良叔，投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。
