疗沐足运营管理智慧 3天前
所谓的异业联盟实际上就是找到和你客户重叠，但是没有竞争关系的商家和单位，大家一起来联盟合作的一种方式
比如说你是做足浴，那你的顾客一定也会在周围的服装店，水果店，理发店去消费，如果我们和她们达成合作，那么她的客流都可以为你所用
除了整合对方的客流之外，还可以整合合作商家的礼品为你所用，比如说我们就有学员空手整合了培训公司价值几万块的课程卡，如果你要做活动，那么整合过来的这些礼品就可以当做赠品来送，帮你拉高你的收费项目的价值，更好的帮你去成交！
< class="pgc-img">尽管大家都知道这个方法，但是对很多没有营销思维和谈判经验的人来说，操作起来还是会有点困难，我们之前的内容里面讲过其中的诀窍，今天来给大家具体的展开讲一下异业合作的流程。
具体来说，异业合作的流程分为下面的5步，首先第一步是要找到目标对象
我们去谈异业合作的目的是为了把对方的客户引流到你的店里，那么你需要什么样的客户？她的年龄特征消费习惯是什么？她在什么地方消费？这个你是要提前想好的，然后再根据这些特征去找到对应的合作的单位。
拿足浴店来举例，如果你是准备拿减肥项目来留客，那么你去药店做引流自然就不合理，因为去药店的大部分都是老年人，减肥对她们来说根本不是痛点
那么对应的你就应该去服装店谈合作，因为大部分人只有在遇到好看的衣服穿不上的时候才会想到该减肥了！
< class="pgc-img">除了目标客户吻不吻合这个标准以外，还需要考虑的是对方的客流量怎么样，口碑如何！
既然你要去整合对方的客流，很显然你要去找客流比较大的商家，他自己本身生意都不好，那你去合作就没有意义了
另外你要了解她的口碑怎么样，如果生意很好，但是口碑很差，客户对她本身就不信任，那客户自然也不会信任你！
< class="pgc-img">找到了符合我们条件的合作商家，第二步就是要找对关键人，做销售也好谈判也好，有一个9字诀，就是找对人，说对话，做对事！其中的第一步就是找对人，否则谈的再好，对方说了不算也白搭！
小店还比较好说，往往老板都会经常在店里，如果说比较大的店呢，我们就需要先和店长搞好关系，获得她的认可，然后再去引荐老板！
如果遇到这样的优质的店，你可以假扮意向顾客，花点小钱在对方那里消费一下，一方面可以了解店里的情况，另外一方面呢可以找到内线，方便下一步找到关键人！
< class="pgc-img">那么第三步，就是去找他的需求和痛点，因为我们知道，你要去和别人谈合作，首先你要让对方知道，她能得到什么，为什么非得和你合作！
作为商家来说，大家普遍关心的就是怎么样去增加更多的客，怎么样去增加更多的营业额或者利润。
如果说你直接告诉他，你帮我推荐顾客，我给你拿提成，那他显然是不会感兴趣，因为你是站在你自己的角度，需要让他先付出，正常的反应一定是拒绝！
但是如果你首先告诉她，我这里有几百个办卡会员，都是附近有消费能力的女性，你看你有没有什么活动我可以帮你发一下？
这个时候，对方一定会很感兴趣，就会主动的告诉你现在她的一些情况，这样你就可以顺着她的痛点往下去说了！
你可以说，其实我看你的生意挺好的，但是你的这些客流却没有用好，如果用好了你至少可以比现在多赚一倍的钱！
你这么一说，老板她自然就会很感兴趣，愿意听你接着往下说！你接着告诉她，你的这些顾客她除了在你这里有消费以外，一定也会在其他地方消费，比如说她们中间肯定有想做美容！
那如果我们合作一下，你的顾客成为会员，只需要加9.9就能进我的店体验价值980的项目，那实际上一个顾客的价值就又被挖掘了一次！
进店后她不管消费多少，我都给你分一半，就按一个月50个顾客来算，人均消费500那一个月也有25000了，这个钱相当于白捡的，但是你不做那就浪费了！
同时你再旁敲侧击的告诉她，你和隔壁的她的同行聊过，对方就很感兴趣！这样利弊摆清楚之后，自然就会有很多商家愿意试一试！
接下来第四步，就是要去确定一下合作的方案，常见的合作方案无非就是这样的三种，第一种就是直接在线下引流进店。
比如说，我跟很多人说过，让大家去做一个二维码，扫码加微信立减2块，你可以放到附近的合作商家的收银台，这样顾客在付钱的时候一看白捡的便宜，自然就愿意去扫码了，进了你的微信，接下来事情就好办了！
第二种合作方式就是做互推，比如说美发店的老板，他的微信里面一定会有很多进过店的顾客，如果说你希望直接引流到你的微信，你就可以给他一段文案，关于你个人介绍的，让他直接在朋友圈给你转发一下，这样就可以把他朋友圈里面有需求的人直接引到你的微信里面来了。
第三种就是联合发起活动，比如说你给他一个价值980的卡，然后呢，让他去做一个活动，只要是当天消费超过500，或者说充值500，那么马上就可以送他一张980的VIP卡，当然成本可能就几十块，这样自然就达到一个双赢的局面，他的营业额也提高了，那你这边也得到了一个优质的顾客！
当然除此之外呢，还可以有更深层次的合作，比如说，联合抽奖，店中店或者说联盟卡等等。时间关系，我们今天就不一一的展开了。
有了合作方案，那接下来我们要做的事就是测试，因为你还不确定你的方案到底有没有效果，需要先去测试再调整，最后才是大范围的铺开去合作！
异业联盟的合作只能和大家聊这么多，不过你脑子里面有了这样的框架，我相信你去谈合作就会清晰的多，也会有效的多！
连锁管理用创度！
着线上线下消费者的变化，餐饮行业也遇到越来越多问题，对餐饮线上线下发展的要求也越来越高，市场竞争越看越大。那该如何在积累的行业竞争中脱颖而出呢?
接下来就一起来看看餐饮行业如何通过朋友圈广告推广平台，打通线上线下，高效引流。
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一、餐饮行业解决方案—拉新客策略+留存裂变+朋友圈常规广告
1. 拉新客，扩大餐厅知名度，选择朋友圈广告位
推荐理由：
每个品牌都有属于自己的品牌声音，朋友圈广告拥有12亿+海量用户，可以精准定向LBS触达目标用户、快速曝光进而精准投放获客。
餐饮商家可以通过广告投放定位打点到门店周边500米—5公里，打点门店周边住宅区、办公区等人流商圈 ，同时还可以筛选相关人群的兴趣爱好标签，快速触达目标消费者，把活动推广出去，扩大餐厅的知名度。
1、精细化投放，吸引到店转化
餐饮广告主可以通过朋友圈广告精细化投放，精准营销对人群条件进行设置，根据店铺商品的客户群体特征，结合平台的功能及服务，我们可以通过以下方式来把广告投放到潜在的用户群体，便于提升客户转化率。
1、基础定向
地域∶省市、商圈、门店周边0.5KM-5KM范围。
用户基本信息∶年龄16~50岁、性别全选(饮品烘焙等可以偏重女性)、白领蓝领等。
2、兴趣定向
餐饮美食，如海鲜、甜点、休闲食品等具体品类的美食爱好者;美食爱好者、甜点党、饮料控、餐厅、餐吧、茶点等大类兴趣定向。
2、善用营销节点，打造餐饮营销宴，开拓客源，引流客户到店
一年中有大大小小不同的节假日，巧妙利用好节点展开营销，打通线上线下的关系网，可以让商家的生意引流更火爆。如：元宵、情人节、五一、中秋、国庆、圣诞等假日节点，餐饮行业可以结合不同的节点特色融合餐厅元素进行宣传，为门店营销引流助力。
以上便是关于餐饮行业广告怎么做朋友圈常规广告？问题的相关介绍了
了夏季，很多餐三重礼饮店铺多少会受到一些影响，火锅、串串这些有明显季节性淡季的品类便是例子。
餐饮老板如果不想您的餐厅在炎炎夏日处于窘境，就要注意以下几点营销技巧。
1、冰凉消暑品，免费赠送
夏季，顾客就会有点反感麻辣、油腻的东西，即使对某家火锅或烤肉店情有独钟，也会望而止步。
如果商家能在夏季免费赠送类似绿豆汤、酸梅汁、雪糕等降暑神器，再加上礼品定制冷气十足的空调，能有效解决顾客“因为炎热提不起食欲”的痛点，而且还有几大好处：
一是花费很少的成本，有效地吸引顾客进店并提升顾客好感度；
二是避免顾客排队产生怨气，让他们更愿意花时间去等桌。
同时，商家可以推出凉菜、凉粉等优惠开胃菜，既能有效地增加顾客食欲，又非常受年轻活动策划消费者喜欢，对于这样的美食总是忍不住要尝上一口，并且其操作简易！
2、优惠促销活动，燃爆盛夏
不少餐饮店，到了夏季可能只会有一些老顾客来捧场，要吸引新顾客，这时候适当做一些优惠活动会起到不错的效果。
一是消费满赠，如消费满100送100，消费满200送200等，活动足够吸引人，会带来更多的顾客参考三重礼的赠品营销模式；
二是消费送积分，如满100就返双倍积分，可在本店线上积分商城进行兑换，促进顾客二次消费。
虽然从表门店礼品面看赠券力度不是很大，但对于持有赠券的顾客来说，在第二次选择同样条件的餐厅就餐时，难免会优先选择有赠券的这家餐厅。既培养了会员的开业礼品忠诚度，而且提高了消费频次。
3、打破次元壁，创造“新花样”
随着人们生活水平的提高，对“美食”跟“环境”的要求也逐渐提高，不仅要味道好，还要装修好，工业风、海洋风、性冷淡风等。
餐饮同质化时代，差异化创新成为救命稻草。餐饮人要一直坚持创新和出其不意，除了环境吸引顾客外，最终还要回归到产品上，毕竟味道好才是留住顾客的第一要素。
4、整合渠道，实现营销闭环
餐饮营销实际操作中，都会面临一个挑战，如何在有限的预算前提下，用进店礼合适的媒介投放平台与形式，操作一个有话题性的议题，精准触达目标消费群关注。
广告营销发展到如今的互联网高速时代，社交化营销和产品销售早已接轨，不产生销量的营销都是耍流氓。
比如，儿童月营销活动，以“儿童节不仅是小儿童的节日，还是大儿童的节日”作为营销主题。
一是专设儿童套餐，除了吸引小儿童外，大儿维护礼童也来个儿童套餐，倍有仪式感；
二是以儿童套餐作为契机，比如成为会员，可享受儿童套餐第二份半价；
三是在朋友圈投放本地广告造势，仅用了1万多的预算，以卡券和高颜值美食图片，为餐厅品类强势吸引又一波客流。
无论是新颖的传播载体的全面造势，还是整合产售后礼品的集中发力，只有抓准消费者心态，精准洞察市场大数据，敢于不断尝新，才能铸就属于自己的餐饮品牌。
