位好友来访，言谈间谈到他老婆跟闺蜜一起开了家公司，经营化妆品生意，说二人亲密无间，又都在化妆品行业从业数年，对这个行业热爱有加，便二一添作五，每人出资 150 万，各占 50% 股份，就开始了公司经营……创业故事还没听完，基于这么多年的从业经验，我便告诉他，不建议进行这样的分配。

之所以下此结论，是因为我们接待过无数因股权平分最终导致散伙的案例，轻者适度调整握手言欢，重者调解不成各奔东西……。

无论在给我们的客户进行辅导，或者针对我们的线下课堂进行讲解也好，我们总结 “股权平分”、“人资倒挂”、“一股独大” 这三种股权分配模式是 “作死” 的股权分配比例。

所谓 “作死” ，是因为这样的股权设计在创业初期，大家 “同心同德” ，下决心无论如何也把公司做好，在企业稳步发展过程中，各股东或因各种利益而“同床异梦”，事态严重的便 “同室操戈” ，其结局当然是 “同归于尽” ……所以，不合理的股权架构设计，往往从一开始便种下了 “分手” 之果，企业虽经成长发展，最终难逃 “死亡” 厄运。

下面，我们举个 “栗子” ，来细数三大股权架构 “做死” 的缘由。

一、股权平分

初创企业中，常见的股权架构设计是两个人各占 50% ，三个人各自 33% ，四个人各自 25% ……为什么会这样分，重要原因之一是合伙人之间碍于面子，都觉得谈利益伤感情，不好意思比别人多，于是便采取这样简单的方式拆分股权。

“股权平分” 导致的直接后果就是当企业决策出现争议的时候，没有大股东的拍板，最终让企业错失发展良机，或使企业陷入僵局最终被拖死。最典型的案例就是餐饮连锁 “真功夫” ，“真功夫” 的创始人潘宇海与后来加入的蔡达标各占真功夫 50% 股权。

真功夫在发展过程中，因为潘宇海与蔡达标对企业经营、管理理念的冲突，导致二人积怨颇深，矛盾终在 2011 年爆发，真功夫部分高管因涉嫌经济犯罪被警方带走协助调查，蔡达标最终也因经济犯罪而锒铛入狱。

可见，“股权平分” 这种股权架构从管理和决策角度可以说是企业的硬伤，犹如一颗定时炸弹会随时引爆，因为这种势均力敌的股权架构谁也没有占优势的表决权，一旦企业内部生变或出现利益分歧，没有控股股东的股权结构就大大增加了谈判的难度，从而把企业推向绝境。

海底捞在发展初期也是股权平分模式，但在海底捞快速扩张时期，张勇的经营才能凸显，他跟施永宏夫妇协商，要求回购部分股权，施夫妇很大度，以创业初期的价格出让了 18% 的股权给张勇。

至此，张勇持有海底捞约 70% 的股权，打破了股权平分的状态，海底捞也在张勇的带领下，最终成为中国餐饮行业的神话。当然，在海底捞发展的后期，由于投资机构的进入，股权又有了新的调整，在此不再赘述。

二、人资倒挂

初创企业由于资金短缺，创始人往往会引进外来资金共同发展，此时资金占据重要地位，往往资金方会持有较大的股权比例，而管理团队占较小的股权比例。但当企业站稳脚跟或快速发展时期，企业对资金的需求弱化，而管理团队的优势爆发。

此时，若忽略了管理团队对企业的贡献，依然按照创业初期的比例进行利益分配，势必会让管理团队心生不平，若不对股权架构进行适当调整，企业势必也会走向终结。这就是我们所说的 “人资倒挂” 现象。

人资倒挂最典型的一个案例就是 “逻辑思维” 。这几年，罗辑思维由一款互联网视频产品，逐渐延伸为最先锋的中国互联网知识社群第一品牌，逻辑思维的很多创新玩法让行业内外目瞪口呆。据网传，罗辑思维当下已估值 70 亿，而在投资名单中更有柳传志、俞敏洪、包凡等圈内大鳄，逻辑思维的“钱境”可见一斑。

可就是这样的一个香饽饽，曾经最大的股东申音似乎无法享有这个果实。罗辑思维所在公司原名独立新媒信息科技有限公司，申音与罗振宇两个股东，申音占 82.45% 、罗振宇占 17.55% 。

罗振宇与申音的合作，就像明星和经纪人的合作，在这个项目中，核心是罗振宇每天的 60 秒语音，粉丝们追随的是他，而不是他所在的科技公司。

在这种模式下，传统的股权比例只是一个表象，其实质是生硬的把申音和罗振宇彼此捆绑。但问题是，在当前《公司法》的条款和公司治理结构的现实状态中，都还必须以股权比例作为最终的权力分配和利益分配依据，这就造成了实际上的价值倒置——创造价值的是罗振宇，而持有大股的确是申音。我想，罗振宇一定心理失衡，最终选择离开。

所以，企业从初创到爆发，随着经营时期和模式的变化，股东价值不断的在不同的股东间变换，若股东对股权调整的心态不改变，这种情况下，一旦遇到战略抉择，企业必然走向分崩离析。

三、一股独大

我们否定股权平分，但并不是说股东必须一股独大。

实践中，也有很多初创企业的创始人拥有核心技术或资源，为了控制公司，把公司股权牢牢的握在手中，一个人占百分百的股权。没错，创始人是拥有公司的绝对控制权和分红权，但是，对于初创企业来讲，也许需要的不仅仅是资金，一群愿意跟企业共同成长、共同发展的伙伴比金钱更重要，因为能让钱增值的是人，而不是钱本身。

如果企业员工都是一种打工心态，企业的未来与自己无关，可想而知，员工关心的是自己一天能挣多少钱。在员工眼里，企业的管理、文化、成本等问题都与自己没有关系，这样的状态下，企业的发展全靠创始人一个人去拼，企业怎样快速发展？

反过来讲，如果创始人能够释放一定股权，让优秀的人才因股权而转变身份，由打工者变为公司的合伙人，在合伙人眼中，每个人都是在为自己做事，变职业为事业，企业怎能不快速发展？

对于一个不赚钱的企业来讲，创始人或老板占有百分百的股权又有何用？若老板能释放出一定股权，公司发展壮大赚钱了，小股权也有大价值。这就比如你拥有一个商店百分之百的股权，和拥有阿里百分之一的股权，完全是两个概念的道理一样。

所谓 “大舍大得，小舍小得，不舍不得” ，就是这个道理。

股权平分，人资倒挂，一股独大三种股权架构仅是诸多不合理的股权设计中的一部分，仍然还有其他一些不合理的股权设计模式，比如股权分散、按资分股、夫妻股东等，对于初创企业来讲，如果就股权架构问题跟合伙人不说好，那在创业成功出现纠纷的时候一定不好说。

今日话题

看完这篇文章，你有哪些收获？目前你的企业股权比例又是一个什么样的结构？在你的身边是否也有这三种股权架构的企业存在？现在他们的发展又是什么样的？欢迎在底部留言区留言，我们一起来探讨。

个企业发展的根本是股权设计，大多数企业家都认为只有企业做大做强了，才会涉及股权架构的设计；

殊不知，企业如果要快速发展、快速转型，就需要利用股权吸引人才和资本，再由此推动企业创新。而这一点在连锁业尤为明显。

连锁企业的股权架构要服务于企业的战略定位，企业制定了什么样的战略，就要配置相应的股权架构。

这次主要介绍连锁股权架构的设计问题。

对于连锁企业家来说，不管是开设连锁企业还是只开设一家门店，只要有合伙人，都会涉及股权架构设计问题。

一、合伙人股权比例分配的考虑因素

1、出资。

如果所有合伙人都同意按比例出资，各方资源优势基本相当，则可以直接按出资比例分配。如果只有部分合伙人出资，则应取得比没有出资的合伙人相对多的股权。

2.合伙人的资源优势。

一般来说，在创业之初，合伙人的资源优势不同，其股权分配也应有所侧重。例如，有些项目的启动不需要太多资金，而是依赖某位合伙人的专利；有些项目则需要创意，产品仅是技术体现；有些项目，产品并不具有绝对的市场优势，推广更重要，等等。餐饮创业者应根据具体情况，赋予资源优势较大的合伙人更多的股权。

3.股权设计必须有明显的梯次，最好不要比例均等。

如果是三个合伙人，较为科学的比例结构是5:3:2。

二、股权分配比例差异

合伙企业的股权不能由合伙人分光。合伙事业的发展还需要新合伙人、核心员工和投资人的支持。

所以，在切分股权蛋糕时，连锁企业家应当具有长远眼光，预留好未来需要引进的新合伙人的股权，员工激励股权份额，还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。

对于具体预留份额，没有固定比例，需根据实际情况而定。这些预留的股权份额，可以由CEO合伙人代持。

当然，这种预留是针对普通有限责任公司而言的，股份有限公司则不存在这个问题，股份有限公司可以通过增发股份的方式来吸引其他人，不一定需要采用预留的方式。

三、连锁企业和单个门店的股权设计差异

股东在连锁企业中的股权代表对所有门店的权力，而单个门店的股权则只代表在这个门店的权力。

如果三个合伙人想要设立一个品牌，做成连锁企业，那么首先要注册成立一家公司，然后以约定的比例（如5:3:2）向这家公司注资，再以这家公司的名义开设多家门店，由该公司向门店进行投资，而非三个合伙人直接出资。

此时如果有第四个人想要入股，他可以选择向该公司投资，也可以选择向某个门店投资。

已有的合伙人既可以选择让他投到品牌公司中，也可以让他投到单店的股权中。

如果该投资者选择将资金投入公司中，那么就需要对公司进行估值，如果公司发展较好，估值比三个合伙人实际出资高，那么就发生了品牌溢价；

而如果他想向单个门店投资，那就与公司按照投资比例分配单个门店的股权。

和其他行业相比，连锁业可以通过直营店或者加盟店的方式快速扩张，这是连锁行业的优势，一个成熟的连锁企业可以开设多家门店进行连锁经营。

虽然我们一直都在强调母公司的作用，但是母公司对门店是不是控股没有太大关系。因为门店的品牌、门店的供应链、门店的管理体系都是母公司提供的，甚至管理团队也是由母公司委派的。

基于门店这样的特殊性，门店的股权完全可以面向社会众筹，包括面向员工众筹，这一方面可以实现杠杆收益，另一方面可以让员工更有归属感。

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饮业如果不逃税就不赚钱，似乎是行业共识，所以，无论是在“金三”还是“金四”的监管下，有的餐饮企业依然在胆战心惊地用两套账逃税。

餐饮业的利润薄有多方面的原因，其中成本高、房租费用高、人工费用高是三个主要因素。

人工费用高，似乎可以部分得到解决，比如有的餐饮店就雇佣了年纪大的老阿姨来当服务员，端菜、抹桌子都没有问题，虽然形象不如年轻的服务员，但如果门店的菜品好，也不影响生意。这样，工资不用开很高，而且雇佣的一般都是退休的老阿姨，还不用购买社保，所以人工费用就能够部分降下去。

房租费用高，这个问题就没法解决了，往往是租期一到房东就涨房租，导致很多餐饮企业经营不下去，而不得不关门。

成本高，是食材成本高，就是食材成本，不包括其他费用。餐饮业的成本和制造业的成本包括“料工费”不同，餐饮业的成本只有“料”，而不包括“工和费”。

食材成本的控制比较困难，因为在采购端，食材原料的价格是市场说了算，所以，想要降低成本，就只有两个途径：一是在内控方面，减少浪费、防偷防盗、防过期变质；二是合理控制分量，但是，控制分量也不能过度，因为分量减少太多就会伤顾客，造成顾客流失，最后生意做不下去了就得关门。

很多餐饮企业都把控制成本、降低费用做到了极致，但还是不赚钱，那么该怎么办？怎样才能使餐饮企业盈利？

过去大家心照不宣的做法就是逃税！这是最简单、原始、粗暴的做法，也是最广泛的做法，即，现金收入不入账。

还有一种方式，就是有的小老板，即使是做的连锁经营，也都是把每家门店注册为个体户，再去申请税收的核定征收，以此实现少交税的目的。但这种方法，现在似乎行不通了，因为个体户也要查账征收。同时，用个体户的名义注册的餐饮门店，在法律上无限连带责任的风险太大，一旦出现事故，如煤气爆炸，顾客烫伤等，就可能导致老板倾家荡产。此外，用个体户的方式注册连锁门店，还有控制权风险，发展障碍等。

也就是，餐饮业想要赚钱，很多都还是在“税”上面做文章。

但是逃税显然不可取，那么，该怎么做，餐饮企业才能合法合理赚钱？

基本的方法有两个：一个是直接遵照国家税收优惠政策的规定，享受税收减免政策而减少税收；一个是进行合理的筹划，同样是利用国家优惠政策，而合理合法减少税收。

第一个方法，主要适合独家经营的餐饮企业，且是营业额不高、利润不高的餐饮企业。

第二个方法，则适合营业额高以及连锁经营的餐饮企业。

特别是营业额较高的餐饮企业，比如年营业额超过500万元的餐饮企业，以及总分公司架构的大型连锁经营的餐饮企业，就不适用增值税方面的小规模纳税人的税收优惠政策，而存在着较高的增值税税负。同时，也存在着进项发票不够，以及无法取得进项发票的问题，这样就会有更高的增值税税收负担。

而有的总分公司架构的大型连锁餐饮企业，职工总人数超过300人，资产总额超过5000万元，利润也可能超过300万元，这种情况下，就不能适用企业所得税方面的小型微利企业的税收优惠政策，同样也会加重企业所得税税收负担。

所以，这类企业，就需要进行专门的税收筹划，而合法合理地减少税收负担。具体的方法其实并不复杂，操作也很简单，外行都能一看就懂。

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