风清,秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊。
当寒冷的秋冬脚步临近,紧跟着我们的饮食也渐渐的在发生改变,不由想要在每一个渴望温暖的时刻,手捧一杯能够温暖身心的热饮,让身心的疲惫和孤独在氤氲的热气和诱人的香味中逐渐消散。
< class="pgc-img">在这里推荐黑你MIN COCO活色生香的温暖奶茶,每一款都火热到足以消灭忧伤哦。尤其是女生,一定要对自己好,一定要暖,不能冻着,喝奶茶也要喝热的哦。
MIN COCO微微热的纯味奶茶,夹杂着牛奶淡淡的香味,简直是初秋的“完美”饮品。因为用心,所以专业,秋季热饮新品当选MIN COCO奶茶,悄悄的温暖你心。还有西米奶茶,其甜、软、糯的口感使得许多调茶师都倾尽浑身解数在它上面做文章,MIN COCO把西米与传统奶茶的搭配,丝滑香甜,初尝暖胃,再尝暖心,最是适合秋冬季,最是适合女生暖胃了。
< class="pgc-img">天冷了,记得加衣服,MIN COCO奶茶店正在为你调制一杯热饮,因为我知道只有一杯热奶茶能够配得上日夜苦读的你,早起六点的晨读、夜间十点的自习室,无论你在哪里,一杯热MIN COCO奶茶都能够驱散这秋日的凉意。
初秋的开始,阵阵凉风吹过脸颊。落叶纷飞,带着秋天独有的魅力,夹杂着清新的空气,有一种说不出的喜欢与满足。这个时候,也确实需要来一杯热乎乎的奶茶,呷一口暖暖的奶茶,饱满的甜蜜在口腔中洋溢,瞬间全身都暖和起来了。这是一种真实存在的小幸福。
< class="pgc-img">MIN COCO奶茶店秋冬热饮系列来袭,伴着清香淡甜随风而来,营养又美味,是秋冬舌尖上幸福的味道。
其实不止是秋冬季,无论什么季节,常喝热饮对身体健康都大有裨益的。首先,喝热饮具有养护人体胃气的作用。这是因为,喝热饮时其蒸气会随着大量空气一起吸入,暖和并滋润上呼吸道,促进血液循环,同时热饮进入人体后,能起到温暖人体器官的作用,会使全身感觉放松和舒适。
所以,女生们多喝热饮,美容养颜养胃还不胖哦。
MIN COCO,饮品界的扛把子,一年四季不同饮品的创新,是爱美的你不二之选,全国门店陆陆续续上新热饮系列,期待与更多人的分享。
< class="pgc-img">机会的身后，往往尾随着风险。
周舟刚从大厂离开，还有几十万现金躺在户头。她计划做点什么。
她向一名在泰国投资了四五家奶茶店的加盟商咨询了开店事宜。对方称，类似的咨询最近接了好几个，都是人在国内、看出海机会。
东南亚似乎是茶饮咖啡的天然沃土，没有淡旺季之分、原料充足、需求旺盛，最重要的是当地人喜欢咖啡因，“不管收入高低，他们都喜欢带咖啡因的饮品，无非是收入高的人喝星巴克、霸王茶姬，收入低的人喝街边奶茶。”
GrabFood 的调研数据显示，东南亚消费者平均每月要买4杯奶茶。漫长的夏季滋养着以 CoCo 为代表的台式奶茶、2018年后登陆的中式茶饮、还有价值几块人民币的本地奶茶。
中国市场不断内卷，在东南亚开一家奶茶店，成为了不少人出海淘金的优秀标的。然而，随着品牌的增加、市场变得拥挤，一个问题无法回避：东南亚留给茶饮加盟商的红利期还有多久？
跑马圈地进行时
通常而言，餐饮品牌快速打响名气的方式有两种——一种靠营销，一种靠开店。
“千城万店”成了诸多餐饮品牌的口号。于品牌而言，“万店”的诱惑不仅在于可观的市场空间，还在于品牌力增强带来的效率、话语权，市值超过千亿美元的星巴克、麦当劳都是行业灯塔。
中国也诞生了这样一批品牌，他们有着成熟的供应链、被验证过的产品、历经锤炼的营销体系，瑞幸咖啡、蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排和绝味鸭脖，都拥有超过10000间门店。
如今，卷入了白热化竞争的中国茶饮咖啡品牌，把目光锁定在了看似潜力无限的东南亚，将其看作下一个角斗场。
如果把2018年界定为新茶饮出海东南亚的起点，一系列品牌已经上了牌桌，比如开满大街小巷的蜜雪冰城、要做“东方星巴克”的霸王茶姬、开放海外加盟的喜茶，以及甜啦啦、挞柠等。
< class="pgc-img">茶饮品牌入驻东南亚时间线 来源：Momentum Works
开店，是现阶段加盟茶饮品牌抢占东南亚市场的头等大事。
去年开店可谓轻而易举。一位加盟蜜雪冰城的东南亚老板如此形容：从官方客服处拿到国家总代的联系方式、贴着星巴克选间拐角店、找到本地担保人注册公司、装修、招工、开业，早期还有各项加盟折扣，大部分琐碎的环节都有品牌方和成熟供应商帮忙完成。
市场空白、拓店热烈，品牌方无暇将国内的“繁文缛节”加到加盟商身上。“面试、验资、考核这些当时不存在的，找到人说你要开店就完了，不过你本人或者合伙人需要在东南亚。”
“在东南亚，一间蜜雪冰城的投入成本在30-50万元，毛利率能够达到40%-60%。最大的投入是店面租金、机器设备、产品耗材，经营上不出大问题一年半到两年可以回本。”
而在国内，“钱即唯一门槛”的时代早已远去。要想加盟优质品牌，老板们首先要有起码7位数的启动资金，其次，经验、资源、能力缺一不可。蜜雪冰城国内加盟申请的通过率不到5% ，霸王茶姬的加盟资格甚至需要通过摇号获得，小红书上还流传有很多攻略。
如果售价按照“高于5美元、2-5美元、低于2美元”划成三档，东南亚市场的茶饮品牌可分为 A、B、C 三类赛道，不同价位的奶茶品牌拓店速度差异明显。
< class="pgc-img">茶饮品牌价格段 来源：Momentum Works
A、B 类品牌注重品牌形象的塑造和消费环境的营造，往往在繁华商圈或高端购物中心选址，喜茶的海外首店就开设在新加坡乌节路上的 ION Orchard Mall 内。乌节路汇集了一众国际高端品牌，ION Orchard Mall 位于乌节路的黄金地段。
有限的地段叠加品牌对品质的把控，门店的扩张速度自然快不起来，即便是增长迅猛的霸王茶姬，出海东南亚五年也才开出了接近100家门店。
< class="pgc-img">芙蓉城 Drive-Thru 门店 来源：霸王茶姬 X 账号
而 C 类品牌的饮品种类相对基础，以经典的珍珠奶茶、柠檬水等为主，较少涉及复杂的创新产品，其供应链运转高效，拓店速度也最快。蜜雪冰城在东南亚的门店已经逼近4000家，同价位的日出茶太、贡茶也都有数百家门店。
看似池大，实则水浅？
选址，是线下消费品牌的立身之本。
而无论是在哪里，优质的门店位置总是有限的。与同赛道、同品牌商家保持距离，也是餐饮店保障客流量的基本要求。
如今，东南亚茶饮加盟商已经察觉到空间开始拥挤，既要保障客流量，又要保障回本周期，留给加盟商的选址空间并不多。
相较于国内，东南亚显得“低廉”的租金、人工成本，让品牌和加盟商们很乐于将门店开到人流量更大的都市商圈——蜜雪冰城几乎布满了东南亚叫得上名号的城市；
霸王茶姬门店大多数都开在中高端商超；去年底，甜啦啦在印尼开设了8家门店，基本位于雅加达市中心繁华地段。
< class="pgc-img">蜜雪冰城暹罗旗舰2店 来源：小红书@蜜雪冰城泰国
可以预见的是，在东南亚人流量最为密集的都会城市，不远的将来大概率会上演国内茶咖连锁店“卷”的剧本。
新加坡有大约500万人口，体量上与厦门或贵阳相当，有行业人士估算：“好的新品牌大概能开30-60家，第一、第二名目前开100多家门店已经是天花板。”
马来西亚人口与重庆市相当，当地共有200多家星巴克。印尼拥有东南亚六国约一半的人口，市场容量较大，但也仅跑出过蜜雪冰城一家门店上千的茶饮品牌。
据越南中文网报道，一位当地蜜雪冰城的加盟商称，在最初的谈判中，品牌方代表表示加盟店之间会相距1-2公里；随后在最初的合同中承诺，门店之间的距离为500米以上；到了2022年，在签订的新合同中，品牌方承诺门店间距保持在200米以上。
如果从人流量最为密集的都会城市跳出来，未来朝东南亚的“五环外”拓圈，又能找到新的增量机会吗？
我们在东南亚六国随机选择了10个有星巴克入驻的非都会城市，统计了目前主要加盟茶饮品牌的门店情况（不完全统计 来源：Google Maps）。
< class="pgc-img">不难看出，在东南亚六国核心城市圈外，还有诸多出海茶饮品牌未涉足的区域。一方面是新茶饮品牌出海潮时间尚短；另一方面，非核心城市的复购率较低，营收难以保障。
放在经营层面，也将涉及到非常大的投入成本。一名加盟商谈到：“首先人的问题就很难解决，要么找不到靠谱的合伙人和员工、要么你的合伙人不愿意去那么偏远的地方，除非你本人或者合伙人在那里生活了好几年，对那片区域足够的熟悉。”
其次是供应链辐射范围对门店选址的限制。蜜雪冰城能够跻身全球前五大餐饮连锁品牌，是因为它在中国拥有绝对的供应链优势，但这个商业模式在海外还行不通。去年以来，社交媒体上能够频繁看到东南亚消费者抱怨蜜雪冰城缺货，一位马来西亚加盟商谈到：“去年6月份整个大马都缺材料，但又不能自己随便去买，因为合约规定一定要用品牌方的。”
< class="pgc-img">蜜雪冰城餐单 来源：小红书用户
对于靠供应链赚钱的茶饮品牌来说，最高效的解决办法是在当地投资建厂，但不稳定的宏观局势让大家放不开手脚，比如地区冲突、汇率波动、海运费增长等；如果品牌选择将货物运送到当地，那么物流费用同样巨大，低成本优势也将不在。
我们曾经详细分析过东南亚的物流状况，以最大市场印尼为例，在水域纵横的岛屿国家，末端物流配送甚至要用到摩托车和船只。
如果将门店铺开到当地“五环外”，品牌首先需要打通物流运输，这将是个漫长、繁琐的资源整合过程；对于加盟商而言，则面临着难以估量的回本周期，还要在此期间承担品牌供应链中断的风险。
海外加盟，依旧是一场赌博
当一家加盟连锁品牌卯足了劲扩张，“机会的味道”总会吸引一批人，来分一杯羹。
如果我们以潜在客群最为庞大的蜜雪冰城作为行业标尺去衡量，东南亚市场的红利期也许不会太久。周舟了解到，去年初蜜雪冰城进驻马尼拉，到如今已经有了80多家门店，“怎么着也能再开一百来家店吧。”如果保持去年的增速，市场容量大概会在一两年之内到顶。
市场饱和的风险不止于此。茶饮的竞争对手不只茶饮，还有扩张同样迅猛的咖啡，以及东南亚街头巷尾的冷饮店、鲜切水果摊。
品牌极速扩张的时候，管理难度也会相应增加，而加盟制很可能放大这种风险。有加盟商向36氪出海谈到：“东南亚市场现在处于野蛮生长期，国家代理的首要任务是拉加盟、增加门店数量，除了订物料，后期加盟商几乎不会跟品牌方打太多交道，品牌方更不会因为一点污渍来罚你的款。”即便是直营为主的喜茶，都曾因食品混有异物而遭到监管部门罚款，当一家门店出现负面舆情，影响容易扩散到整个品牌。
此外，品牌的过度扩张可能导致品牌价值被稀释。当品牌试图在不同的市场和消费者群体中寻找立足点时，可能会失去原有的品牌特色和忠实顾客。
在市场环境、供应链、管理都尚未被充分验证的东南亚，出海品牌承担的风险远比国内要大，而这些风险也被分摊到了每一个加盟商身上。
在这场茶饮品牌全球化的竞赛中，加盟商们首先要赌自己加盟的是不是下一个行业标杆。而门店数量绝不是衡量胜算的唯一标准——巅峰时期在全球拥有4.5万家门店的赛百味，最终同样折戟“卖身”。
其次，加盟商还要赌自己是否能够在红利期消失前赚到钱，毕竟，关店潮的剧本正在国内市场上演。
周舟听到的劝告是，“如果你考虑好想要加盟一家奶茶店，一定要去实地考察。很简单，就蹲在其他加盟商的店门口数人流量、估算它的营业额，除此之外不要轻易相信任何人。”
来源：36氪
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月20日，逸仙电商（NYSE: YSG）发布2024年第二季度业绩报告。公告显示，公司第二季度实现营收7.95亿元。其中，护肤业务实现营收3.25亿元，占总营收的比例升至 40.9%，连续9个季度保持在总营收30%以上的水平，收入结构呈现优化态势。
报告期内，逸仙电商持续加码研发投入。财报显示，2024 年第二季度的研发费用达 2,968 万，研发费用占比增至 3.7%。期间，逸仙上海全球创新研发中心顺利落成并成功运营，将长期赋能集团各品牌的产品力及品牌力发展。
在逸仙电商研发战略的引领与科研资源的加持下，旗下品牌完美日记发布行业首份“妆养一体”科研成果报告，深度剖析完美日记在“妆养一体”领域的开发思路，并展示了实践成果，以专业创新引领妆养一体，促进中国妆养一体彩妆的健康发展。
行业分析认为，在当前中国化妆品行业面临严峻竞争压力的背景下，逸仙电商展现出较强的发展韧性，特别是在研发创新、供应链优化管理等方面的优势在逐步显现。随着其战略转型的不断深入，逸仙电商的市场拓展能力和盈利能力有望迎来拐点。
爆款产品势头强劲 三大护肤品牌稳中有进
二季度以来，化妆品行业的需求回暖，但速度未能达到预期水平，行业增长承压。根据国家统计局数据，2024年1-6月化妆品零售额同比增长1%。其中，受累于618购物节不达预期等因素，6月份化妆品类零售额同比下滑14.6%，是该月近十年首次出现下跌。
面对行业发展的挑战，逸仙电商坚定战略转型，紧贴市场需求，在产品创新、市场开拓以及客户服务等方面持续投入，助力业务的可持续发展。
其中，护肤业务版块表现坚挺，爆款产品销售势头强劲。EVE LOM伊芙珑的洁颜线和护肤线均实现同比高增长，其中明星单品洁颜霜持续热销，蝉联天猫高端卸妆膏TOP1；EVE LOM 伊芙珑「愈养」精华油蝉联舒缓精华油TOP1。Galénic法国科兰黎全渠道销售则保持稳健增长，天猫渠道明星单品VC精华位列天猫抗皱精华热销榜TOP2，口碑单品雪藻胜肽面霜热销近万件；达播渠道突破专场销售记录，并助力品牌当日荣登抖音美容护肤榜TOP1 。DR.WU达尔肤的杏仁酸系列持续热销，其中明星单品杏仁酸精华占据天猫酸类精华TOP1。
得益于爆款产品力的强力支撑， 达尔肤、Galénic 和 EVE LOM三大品牌，第二季度合并净收入同比增长 5.0%。包括三大品牌在内的护肤业务，在第二季度实现营收3.25亿元，占总营收的比例升至 40.9%。至此，护肤业务实现连续9个季度保持在总营收30%以上的水平，已经成为公司的“第二增长引擎”，为公司可持续发展提供动力。
“妆养一体”再上台阶 引领行业发展新风潮
报告期内，逸仙电商的彩妆业务在“妆养一体”赛道中迈上新阶段，旗下品牌完美日记重磅发布行业首份《妆养一体科研成果报告》，引领中国妆养一体美妆持续健康发展。与此同时，完美日记的“妆养一体”实践和产品也在持续获得市场验证。本季度，完美日记仿生膜精华口红产品系列持续丰富，实现口碑和销售双丰收。截至2024年5月14日，完美日记仿生膜精华口红（滋润质地）霸榜抖音商城排行榜-品牌滋润口红爆款榜NO.1和抖音商城排行榜-品牌滋润口红好评榜NO.1；完美日记迷你「仿生膜」唇釉礼盒上市5天，霸榜抖音新品榜NO.1。
此外，小奥汀抖音和小红书线上渠道GMV大幅增长，旗下大单品卧蚕笔、卧蚕盘、眼线液笔持续热卖，位居多渠道品类热销榜TOP1。皮可熊全渠道Q2持续增长，通过与Hello Kitty、奶茶品牌COCO跨界联名，驱动声量和销量双增。期间，Kitty联名抖音渠道曝光1.1亿，水精华口红抖音渠道曝光2亿，糖光口红位列抖音4月口红类目TOP 1。
逸仙电商的彩妆业务在产品力提升和渠道创新方面持续发力，其中完美日记所引领的“妆养一体”发展风潮，有望搭乘功效护肤的风口，成为未来行业升级的方向之一。行业分析认为，彩妆“妆养一体”与护肤业务合力，将共同推动逸仙电商实现提质增效的目标，实现长期健康的可持续发展。
深化全球研发布局 研发科技力大幅提升
随着消费者对化妆品成分和功效的认知加强，研发实力成为美妆企业竞争力的重要标志。逸仙电商以“新科技时代的健康美丽探索者”为愿景，坚持以研发支撑产品力和品牌力，持续加码研发投入。
根据财报显示，2024 年第二季度的研发费用达 2,968万，研发费用占比从上年同期的 3.0% 增至 3.7%。这一研发费用占比，不仅超出行业 2-3%平均范围，还超出国际品牌平均1.5%-3.5%的研发费用率范围。截至目前，逸仙电商已累计9个季度保持研发费用率3%以上，研发投入力度持续位居全球第一梯队水平。
期间，逸仙电商重磅打造的逸仙全球创新研发中心在上海隆重开幕，这是国货美妆品牌首个全球创新研发中心，实现了从前沿科技研究到先进制造、端到端的完整研发生态链。逸仙全球创新研发中心汇聚全球一流的科研人员，并将聚焦“生物科技”、“科学护肤”、“情绪护肤”和“中国人肌肤专家”四大研发领域，加速整合全球研发资源，推动创新科技的研发与成果转化，为集团的产品研发与科技创新提供了强大的后盾。
对于化妆品行业未来发展，行业普遍认为国货品牌正迎来重要发展机遇，但竞争也在持续加剧，需要持续在品牌、产品、运营、渠道等多方面发力。逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示：“面对大环境的挑战，我们坚决执行战略转型，公司展现出了较强的抗风险能力和业务韧性。接下来，我们将继续专注于扩大产品组合和优化渠道组合，目标是在平衡利润率的同时重回增长轨道。”?
编辑：林森
