月25日临近中午，在济南经四路万达商场，已经有零星的外卖员来到餐馆前等待取餐配送。不过，在商场四层一隅，一家面积颇大的火锅店人数寥寥。
这家火锅店名叫大渝，2018年开业。老板王洛阳今年42岁，是个地道的济南人。谈到自己加盟的火锅店，他有些自嘲，“和商场签了五年的合同，营业四年，将近三年都在疫情期。”4月25日，王洛阳告诉新黄河记者，疫情防控期间，他们在保证质量的前提下，上线外卖搞促销，想尽办法“自救”，疫情防控期间，他的店日亏损三万，不过从来没有主动解雇过一名员工。“希望自己的企业能够保护好自己的员工，只有大家共同为社会作出贡献，实现动态清零，克服疫情才是最好的出路。”
< class="pgc-img">促销打折外卖，能用的方法全都用了
王洛阳加盟的大渝火锅店于2018年3月份开业，彼时的火锅行业正处于快速上升期。根据艾媒咨询2018年数据显示，火锅已在中式正餐的细分品类中居于首位。刚开业时，390平方米的店面，150人的客容量座无虚席，火热的场景直接反映在了营业额上，“那时的月均流水差不多能达到120万”。
< class="pgc-img">2019年的一场疫情让餐饮行业遭受重创，尤其是传统堂食火锅店，更是面临着毁灭性打击。在疫情的反复中，不少知名火锅品牌或跻身外卖行业、或发展食材和底料等零售业务，或兼而有之，寻求新的“造血”途径。但是，对于加盟的火锅店，既缺乏上游的产品开发，又缺少下游的渠道探索，只能在艰难中“硬撑”。
为了摆脱困境，王洛阳想了不少办法，打折、促销、外卖，“能用的都用了”。新黄河记者看到，从4月1日到4月18日，大渝火锅经四万达店的微信公众号发布了三篇同样内容的文章：外卖已上线，会员全部菜品五折起。不过，外卖的效果不尽如人意。店长张哲告诉记者，目前外卖订单日均仅有10单左右，而且其中百分之八十是通过微信下单。王洛阳告诉记者，“现在公众号的粉丝大概在4万左右，非常感谢这种时期我们的渝粉能点上一单外卖给店里打气。”
< class="pgc-img">除了外卖，张哲也在尝试通过联系探店博主居家吃火锅来吸引订单，为此店里还推出了一款七荤六素的套餐，价格168元，是平时的4.7折。这样的折扣基本是在平价甚至亏损出售。即便如此，“受制于配送距离，订单几乎没有太大上涨。”不过张哲接着补充，“现在满100元的订单，我们就可以配送。”
王洛阳和商场的租约一共是5年，明年3月份到期，对于是否续约，王洛阳的回答有些出人意料，“如果可以，我还是希望能够继续开下去。”
日均亏损三万，未辞退一人
“我们比大家想象中的更艰难”，这是王洛阳对火锅店当下处境的描述。他算了一笔账，从2018年开业到现在，仅租金、物业和人工的基本支出每月就要20余万元，其中还不包含员工的食宿和保险费用，日均亏损差不多要三万元。
< class="pgc-img">不过，王洛阳也有不得不“扛得住”的理由。从开业起，他的火锅店人员标配就是20余人。疫情初起时，他和员工一起度过了最难熬的一段时间，困难时的抱团取暖尤为难得。也正是因为这样的共同经历，当疫情反复时，“大家的情绪都比较稳定。”而且，在他的店里还促成了刘延德和敬琴的一段姻缘。
火锅店刚开业时，刘延德就在这里工作，他和这家火锅店一起经历了2019年的疫情，并且在这里认识了当时的同事、现在的妻子敬琴。现在夫妻两人，丈夫是后厨主管，负责监督后厨的安全卫生，妻子是前厅主管，主要负责前厅的客人接待工作。疫情防控期间，火锅店没有歇业，两人要时常到店里值班。虽然工资不如以前，但刘延德对现在的生活状态算得上满意，至少爱人在侧、“饭碗”未丢。
“每天需要两个人值班，一天每人200多元”，张哲解释，“这大概是正常营业时每月工资的一半。”或许得益于一同经历过疫情的波折，每个人的情绪都很稳定，眼下，他们住在员工宿舍，临近中午会到店里吃员工餐，仿佛一切照旧，“前两天女员工宿舍所在的小区被封控，我们会做好员工餐给她们送过去。”
尽管无法堂食，外卖订单也极少，可是王洛阳的火锅店没有主动解雇过一名员工，“很多人家在外地，不方便回去，而且疫情防控期间公司再难，也不能辞退员工。”目前，他的火锅店有26名员工在岗，其中最大的员工有两人，都是63岁，“我们原则上不招聘60岁以上的，但他们是开业时就在店里上班了。”王洛阳觉得，与其说这是与员工共益，不如说这是做企业的责任。到今年，负责王洛阳公司财务工作的一名同事，已经与他一起共事了22年。
“食材安全是第一位的”
“日均10单外卖，每单的价格在200元左右，一天的营业额只有2000元”，张哲说，“仅每天值班人员的工资就接近500元，再算上租金和物业，根本无法满足收支平衡。”更何况，单价200元是原价基础上五折的价格。不敢关、开不起，这是像王洛阳一样的很多火锅从业者的心事。
即便如此，王洛阳表示，“餐饮行业，保证食品安全是底线。”王洛阳火锅店的食材都是从大渝总部购买，不会自采，“更不会因为平价销售，就自己去采购劣质的食材。”王洛阳解释，对于蔬菜、肉类等不宜长期保存的食材，按照平价出售，一方面是希望吸引流量，更主要的还是避免食材积压，造成浪费。
在火锅店后厨，新黄河记者看到，餐具整齐地摆在橱柜里，因为没有订单，台面上并没有随意摆放食材，地面洁净，后厨尽头的墙上贴着蓝底白字的安全操作流程、日常养护流程和岗位职责的规定。
< class="pgc-img">“克服疫情才是最好的出路”
大家都期待着转机，只是转机无法凭空而来。王洛阳告诉新黄河记者，“希望自己的企业能够保护好自己的员工。”对于个人，他觉得还要力所能及地做一些有意义的事情。“对于传统堂食火锅店，仅依靠外卖业务走出困境并不现实，只有大家共同为社会作出贡献，实现动态清零，克服疫情才是最好的出路。”
< class="pgc-img">得利则返惠是王洛阳积极参与社会公益事务的初衷，他所在的济南蓝天救援队2022年参与消杀、核酸采集、秩序维护等疫情防控相关工作，共计出队600余人次，受益人数70余万人。此外，王洛阳还是社区的一名志愿者，负责社区核酸检测的秩序维持以及信息登录等工作。
普通市民和防疫志愿者，双重身份让王洛阳切身感受到了市民的配合以及一线工作人员的不易，同时，他也理解在排队做核酸过程中市民的焦急情绪。王洛阳说，“随着天气转热，在核酸检测时，排队的市民心情难免会受到影响，但是志愿者和医护人员大多时候也要连续工作六七个小时，殊为不易。希望大家可以互相理解，彼此支持。”
2018年早已过去，在难以忘却的很多场景片段中，火锅店一定是其中之一。一片嘈杂中，蒸腾的雾气飘扬而起，男男女女围绕而坐，肉卷、虾滑相继入锅，滚烫的水珠来回跳动，朋友们举着酒杯畅饮······王洛阳说，“这样的场景一定会回来”。
新黄河客户端记者：张成地 编辑：孙菲菲
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锅是一种国民美食，在国内的受欢迎程度已经无须赘述。
为此，火锅烧烤食材超市向来也是餐饮市场里最受加盟者青睐的加盟项目。
火锅烧烤食材超市有多种选择，市场口碑非常不俗，有不少投资者对这个项目都饶有兴趣，但是很多朋友不知道该选择什么品牌。
想知道中国火锅烧烤食材加盟店10大品牌是哪几个？小编这就为大家介绍一下！
< class="pgc-img">中国火锅烧烤食材加盟店10大品牌
1.锅圈食汇火锅食材超市
锅圈食汇火锅食材超市优选实惠安全、新鲜卫生的原料食材，质量均是通过严格筛选的，统一进行配送和供货，以优惠的成本为加盟商带来更大的盈利平台，大大减少了成本，性价比很高。秘制的风味独一无二，市场同行无法复制，保证品牌独有的竞争优势。
2.懒熊火锅食材超市
懒熊火锅食材超市品牌发展趋势非常好，在市场上的人气与日俱增，吸引了无数投资人的关注，懒熊火锅烧烤食材超市的加盟费用不多,而且有无店面均可,对于投资人来说,是一个不错的合作项目。懒熊火锅烧烤食材超市的火锅烧烤食材新鲜,而且口味多样，满足了人们的不同需求。在懒熊进行食材采购可满足大家“在家就吃到和火锅店一样的味道”。
3.查特熊火锅烧烤食材集合店
查特熊火锅烧烤食材集合店是一家健康、绿色、营养的特色风味火锅烧烤食材集合店品牌，具有风味独特地道、口味好评度高，盈利丰厚，没有季节限制，经营灵活等优势，它的市场受众群体非常广，产品品质和品牌的实力都非常不俗，总体是非常不错的优质品牌。
< class="pgc-img">3.速配齐火锅食材
速配齐火锅食材的市场受众群很多，不管是各个地方的人群，各种年龄阶层，都可以食用，速配齐火锅食材的菜品系列丰富，口味独特，一直以来都是行业内很有竞争力的项目，养生健康的独特定位，使其具有充足的发展潜力和空间，盈利的空间也非常大。
4.昊爽人佳火锅食材
昊爽人佳作为有川渝特色的优秀火锅食材供应商，公司在成都、重庆多地建有食材研发中心和生产基地，目前产品种类多达百余款，可以基本满足客户需求;同时我们通过“互联网+火锅食材”模式，以“互联网线上平台+实体店”、“食材新零售超市+堂食体验”、“互联网线上平台+专店/商超配送”等多种方式发展，致力于解决消费者吃火锅的各种“菜品不齐全、自己处理麻烦、自己加工食材口味差”等疑难问题。
5.自然馋火锅食材超市
自然馋又名家庭火锅烧烤，是西南部首家火锅食材超市，2020年展开强势攻击，快速拓宽市场，以成都为中心市场，同时拓展华东线、云贵线和西安线，多点并发，短时间树立品牌影响力。以成都为大本营，利用川渝火锅的本地优势做好产品开发和市场分析，为全国发展做好铺垫。在上海已设立直营店，建立分仓，辐射华东片区。云贵地区，拟在2020上半年完成20家直营门店开设和分仓建立，保证物流时效。
6.首品烩火锅食材超市
首品烩火锅煎烤食材一站购，是鑫汇品餐饮历时多年市场调研与资源整合，联合百余家品牌供应商资源，汇总千余种煎烤涮食材单品，以互联网+食材b2b，b2c运营模式，线上线下相结合，创造增值服务。
7.大渝家庭火锅食材超市
品牌营销在家也能吃火锅，传播川味文化，美食同分享理念，通过线上线下整合营销，运用互联网+等时代元素，缔造中国川味餐饮品牌。
8.川小兵火锅食材超市
川小兵是川小兵供应链管理有限公司的一个品牌，坚持为店家供应“高标准，高规范，高质量”的产品。川小兵利用标准化采购优势及可追溯体系，从食材开始，进行第一步筛选，继而在整个过程中，严格把控每一关，做到层层把控，始终把产品质量放在第一位。致力打造出安全，有保障的产品，让家家户户都能吃上安全的食物。开启线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
< class="pgc-img">9.我的锅火锅食材超市
我的锅品牌在20年商超连锁经营经验的基础上，通过家庭消费、购买人群、购买品类等大数据分析，家庭消费对火锅、烧烤食材的市场需求约占30%，市场前景较大，经过前期各方面努力，2017年我的锅品牌正式面市。
10.自然馋火锅食材超市
自然馋隶属于四川煮饭自然馋供应链管理有限公司,自然馋一站式家庭火锅烧烤食材便利店成立于2019年。是西南地区首创以火锅烧烤食材为主，涵盖冻品、生鲜、小吃、火锅底料、四季饮品、火锅器具等多种品类的超市便利店连锁系统。
火锅食材超市市场的受众群广阔，东西好吃，口味独到，养生健康，老少皆宜。
并且经营起来比较灵活，四季都是经营旺季，确实是不错的加盟选择。
< class="pgc-img">小编在上文给大家介绍的十个品牌都是非常不错的，如果心动的话，可以挑选一个品牌来加盟。
虽然这次的疫情让餐饮企业遭受巨大的经济损失，但也正是因此，我才感受到员工们对公司的忠诚和体谅，员工们也感受到了公司对他们的真情与温暖。”无锡大渝餐饮管理有限公司创始人杜松林在接受记者采访时表示！
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-ios">< class="pgc-img-button setImageCover fix-ios">< class="pgc-img-button deleteImage fix-ios">< class="pgc-img-border pgc-img-border-ios">目前，大渝火锅有直营店46家，加盟店256家，每个店大概有50-70个员工，每月工资大概是1000万。原本春节假期正是餐饮行业火爆时期，今年受疫情影响，大渝直营各分店在正月初一前全部停业。杜松林还把为春节准备的食材捐给当地医院、战疫一线。
受疫情影响，大渝火锅武汉分店从腊月二十七开始停业，所有武汉员工都待在宿舍中隔离。2月8日，杜松林在朋友圈里看到武汉分店的一名员工发布的写给家乡父母的一封信。那位员工在信里宽慰父母：“尽管店里停业休息，但工资却一分不少地发到了我们的手上。爸妈不用担心，我在这里一切都好。”员工字里行间对公司的感激之情，让杜松林感觉心里暖暖的。
让杜松林没想到的是，这些天里，很多管理层纷纷主动提出清除余假，2月份工资为零元的要求，门店很多员工也要求延后发放工资、年终奖金，表示愿意和公司共患难。为此，他给大渝直营所有的“家人们”回了一封信。他在信里写道：“你们与公司共风雨的心我看到了，但家人们，大渝是我们的大家庭，你们还有你们的小家啊，你们都是家里的顶梁柱，家里都等着钱生活，我怎么能让成千上万的小家庭受苦？”
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-ios">< class="pgc-img-button setImageCover fix-ios">< class="pgc-img-button deleteImage fix-ios">< class="pgc-img-border pgc-img-border-ios">杜松林对员工说：“疫情期间，绝不辞退一名员工，绝不拖欠一分钱工作，绝不拖欠一分钱货款，哪怕贷款，也要保证员工利益！” “员工是企业最大的财富”，杜松林说，他拿出了公司预先攒下的备用金，给所有员工发放工资。“原本我们是每月20日发工资，现在为了让员工宽心，改成15日发工资了。而且无论是月薪，还是年终奖，一定保证一分都不少。”
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-ios">< class="pgc-img-button setImageCover fix-ios">< class="pgc-img-button deleteImage fix-ios">< class="pgc-img-border pgc-img-border-ios">“我觉得做企业，盈利不是最重要的，发挥好企业的社会价值才是最重要的。”杜松林认为，在全体国民众志成城，应对疫情时，他作为企业领头人，不应当抱怨，而应当让上万名员工安心地待在家里，不被感染。
大半个月以来，为了避免留在公司宿舍的员工们外出被感染，大渝餐饮集团的各位区总每3天就给住在宿舍的员工们送菜，还定期安排宿舍的消杀工作。
为了丰富员工们的宿舍生活、居家生活，公司也费尽心思。整理内务比赛、朗诵比赛、业务能力培训、人际关系培训等等，员工们每天都过得十分充实。“我们把员工当做管理者在培养，停业的这段时间正好让大家多‘充电’。”
由于疫情尚不稳定，为了保证员工和顾客的安全，杜松林预计，开业时间还将延后半个月至一个月，他预估这段时间企业将损失近一亿元。但他依然乐观：“幸好我们平时就一直有风险意识，不盲目扩张，所以特殊时期，即使我们一直不开业，两三个月还能坚持下去。”
让杜松林感动的是，目前，江苏无锡已出台了20条支持企业的政策，比如延期缴纳税款、缓交社会保险费、加大企业信贷供给等等。近期，传统餐饮企业纷纷停业，而生鲜电商却生意火爆，出现“用工荒”，于是“共享员工”应运而生。杜松林听说西贝1000名员工去盒马上班的消息，对此赞不绝口：“我觉得这样的做法很好，说明部分餐饮企业的领导者意识超前，积极地拥抱时代变化。再等几周，如果还不能营业的话，我也要开始考虑‘共享员工’了。”
