近怕不是捅了品牌IP联名的窝吧，继前段时间刷屏的瑞幸茅台联名款，酱香拿铁之后，古茗天官赐福联名款奶茶也迅速火爆出圈。
01
//
据称天官赐福第二季即将上线，古茗这波联名活动可谓充分拿捏粉丝等了三年的激动之情，很多粉丝为了买联名周边去古茗的线下门店大排长龙，真真一波泼天的富贵。
老实说，古茗属于那种我知道但不怎么点的奶茶品牌，在如今奶茶店多如牛毛，市场竞争极为激烈的今天，奶茶品牌和二次元IP出联名款早已屡见不鲜。
比如之前沪上阿姨联名光与夜之恋，以及前段时间霸王茶姬联名盗墓笔记，都凭借着联名IP的强大粉丝基础而迅速火上热搜。
但可惜的是，这些一众热搜中负面词汇居多，震惊于买赠规则的、吐槽周边衍生品的、辱骂品牌“玩不起”的，相关词条下，IP核心粉丝都是给差评的居多。
02
//
因此，也有很多人说二次元的粉丝比较难搞。但为什么古茗这次和天官赐福的联名能够突出重围，不仅让粉丝一边倒的夸用心，情绪价值拉满，还自发为古茗宣传？
看到一位五年天官书粉博主从自己的角度出发，谈古茗这次联名能从众多奶茶联名中脱颖而出的根本原因，是因为它的用心。
用心到什么程度呢？我特意去仔细看了下很多粉丝晒的图和视频。
出的联名奶茶套餐取名灯千盏，花满城，让人一下子就联想到天官赐福两位主角的名字，套餐里的周边不仅有贴纸、光栅卡、还有徽章。
无论是贴纸的磨砂质感，还是自带3D效果的光栅卡，以及三个精美的人物徽章，定制的杯子和打包袋，甚至吸管都有联名包装，细节到连贴纸都是蝴蝶图案的，可谓无一不体现了古茗对于此次和天官赐福联名的用心。
关键是，他也并没有因为周边而把价格涨得很高很高，对于每一位到店买完奶茶走的顾客，店员还会说一句天官赐福里的经典台词，“此去一帆风顺，天官赐福。”
真可谓给粉丝提供了极高的情绪价值，这种戳心窝的用户体验，也让很多粉丝直呼，上天入地，再找不到一个比古茗更有诚意的奶茶联名了。
03
//
和IP合作出联名款产品是现在很多品牌的新商业打法，因为联名可以将两者的粉丝聚集在一起，从而将商业价值最大化，实现共赢。但是，并不是每一次的联名都像古茗这样能够得到众多IP粉丝的认可。
联名活动成功的因素从来不是因为什么大IP流量好，二次元钱好赚。如果是因为这个原因的话，那么盗墓笔记和沪上阿姨的光与夜之恋氪金玩家更多，可最后却搞得一塌糊涂，成了前车之鉴。
在用户喜好越来越多元化的今天，探索用户认可的商业是一个重要课题，仅仅研究商业模式是远远不够的，能够打动用户的，永远是真正的用心。尤其是现在这个时代，一定是得人心者得天下。
很多时候如果带着太过功利和收割的心态去做商业，一定是很难得到正向的结果的。因为只有带着真诚的发心，才能够和用户连接。从此次古茗联名天官赐福获得粉丝好评如潮的结果可以看出，只要用心，世界上就没有搞不定的人。
无论是做个人品牌还是企业品牌，尊重消费者的情绪价值，真正用心去对待每一位顾客，用诚心换人心，当顾客感受到是被你真正用心的对待时，才会忠诚于你，才会愿意为你买单。
在的年轻人，开始流行“玩”奶茶了。
霸王茶姬、奈雪、古茗、甜啦啦的杯子和袋子，被网友拿来泡面、泡脚；Manner的外卖箱被当成“离职箱”，被冠名“职场骨灰盒”刷屏社交平台。
奶茶袋子泡脚、奶茶杯子泡面、咖啡箱子离职，可以并称当代年轻人的三大时尚。
这届年轻人为何爱上“魔改周边”？背后透露哪些消费真相？
霸王茶姬走红“文创圈”
Manner“职场骨灰盒”火出圈？
最近，我发现一些茶饮品牌，总是在一些“奇奇怪怪”的地方意外走红。
比如，霸王茶姬和古茗的杯子，靠颜值经常闪现“文创圈”；甜啦啦的大容量果茶杯子惊现“泡面区”；奈雪的袋子靠结实保温成为“泡脚区”宠儿。
就连咖啡圈的Manner也不能“幸免”，靠高颜值的外卖箱勇闯“离职区”，被网友喻为“职场骨灰盒”。
图片源自小红书博主@莱尼克斯
是的，这届年轻人开始流行“玩”奶茶了。确切地说，是奶茶杯、咖啡杯以及各种周边。
我注意到，继“奶茶袋子泡脚”之后，#奶茶杯泡面碗#、#用吸管收纳化妆刷#、#一根吸管上全妆#、#甜筒壳收纳化妆刷#等周边改造话题，频繁登上小红书热搜。
单讲奶茶杯改造，就有许多热门视频和笔记，点赞量动辄上万，“魔改”程度让人目瞪口呆。
- 比如，奶茶杯当漱口杯、笔筒、保鲜盒、桌面垃圾桶，甚至可以养花、养鱼，抓蟑螂；
- 杯盖可以插牙刷、放肥皂、放杂物；
- 小料碗可以分装化妆品，奶茶签子可以拆快递；杯套可以别发卡，清洁并晾晒化妆刷和美妆蛋；
- ……
小红书热搜截图
而前面提到的Manner的外卖箱，也喜提热搜：#离职人标配：Manner箱#。
从网友的晒图和分享来看，Manner的外卖（外带）箱有黑、白两种颜色，上面印着Manner的logo，整体造型走简约风，整箱12杯总容量，一层可以装6杯，9杯起送，箱子不单卖。
这款箱子材质硬挺，容量差不多正好能够收纳一个工位的物件，因此成了离职人标配。
有网友评论：“是离职了请团队喝咖啡，然后再用箱子装东西走人吗？Manner是懂场景营销的。”
图片源自小红书博主@刘小i
而那些“精神离职”的年轻人，也会拼单买一箱咖啡，备注“给我一个离职箱”，作为心理安慰（身在工位，心已经跟着离职箱一起收拾走人了）。
为了一个箱子买一箱咖啡，为了改造杯子而去买杯奶茶，这种“为了一口醋，包了顿饺子”的现象，虽然听起来有点离谱，却在年轻人中屡见不鲜。
估计茶饮和咖啡品牌都没预料到，这届年轻人，突然爱上产品之外的“配角”了。
< class="pgc-img">“魔改”爆红背后
年轻人消费观发生4大转变
从这一波“魔改大流行”，我明显感觉到，现在年轻人的消费观和生活态度，较几年前有了很大转变。
1、“搞钱+省钱”趋势下，年轻人消费更为理性。
以前高大上的“精致感”正逐渐丧失吸引力，“精致穷”反而成为流行。消费者更在意性价比和实用性。
奶茶袋子结实、便携，用来通勤很合适。奶茶杯质量很好，扔掉可惜，当笔筒做收纳理所应当。
2、生活节奏日益加快，“省事”才是正经事
以“吃”为例，不想做饭的直接点外卖；做饭的为避免多刷碗直接用锅吃；有的一次准备一周食物；还有的更省事，每天吃“白人饭”、吃泡面。
而用奶茶杯子泡面，容量合适，吃完直接扔掉，又少刷一个碗。有的大容量水果茶杯子，既带提手又带盖子，面泡好了拎着不烫手。
“省事”背后是年轻人追求松弛感的生活态度。
3、囤积、收集成常态，“反断舍离”流行起来
后疫情时代，囤积和收集已经成为人们安全感的一大来源。一边买，一边囤，与此同时也激发出改造和再利用的欲望。
我注意到，这两年，社交平台上涌现出许多收集奶茶杯子、袋子和周边的帖子和视频，热度都很高。很多博主的奶茶杯子“多到可以开一个奶茶店”的程度，于是征集广大网友参与改造。
可以预见的是，这种收集和改造行为是并行的。年轻人不会因为杯子多而不再买奶茶，反而会一边改造一边继续购买。
4、他/她们更愿意为情绪和可爱付费
当代年轻人的现状是：在职场“发疯”，靠萌宠治愈。
想“发疯”的心，带火了奶茶“发疯杯”和咖啡“离职箱”，年轻人买的不是奶茶和咖啡，而是一种情绪出口。
职场上吃的苦，靠“吸猫撸狗”治愈，对可爱没有抵抗力。和小动物相关的产品周边总能受到年轻人欢迎，比如星巴克、喜茶、茶百道等品牌的宠物门店成了打卡景点；1点点、沪上阿姨推出的猫窝周边反响热烈；LINLEE林里的猫鸭联名，上市即热销。
——归根结底，情绪价值和体验感更重要了。
< class="pgc-img">年轻人的需求点变了
品牌能做些什么？
年轻人消费观和生活态度的转变，或将这股“魔改”风吹得更猛烈。品牌可以借这个机会，发掘产品周边的自有特征，引发消费者共情。
- 提升设计感，增加出街、拍照的可能性
Manner“离职箱”出圈的原因，除了实用，外观占了很大因素。大面积纯色搭配极简的品牌logo，简约时尚，很符合工作党和白领阶层的审美。
尤其是“社交平台朋友圈化”的当下，高颜值“离职箱”发到网上也能形成社交货币，增加传播度。
图片源自小红书博主@momo
我还注意到，一些展示奶茶杯再利用（如种花、收纳）的笔记，经常有网友留言询问，某个好看的杯子是哪个品牌的。把杯子做得有设计感，可以吸引一批“颜控”的新客。
- 做足细节，提升安全性
前文提到的“奶茶杯子泡面”，有人担心不安全。
我从茶饮包材厂商那里了解到，茶饮塑料杯的材质使用最多的是PP，耐高温，可到120℃。纸杯用的是淋膜纸，与方便面的纸桶工艺差不多，理论上用来泡面都是可行的。
另外，我发现网友还很注意杯子的细节安全。有网友就反映，某些品牌杯子边缘光滑，可避免划伤，从而对该品牌产生好感。
保证包材的安全性，从细节见品质，可以俘获一批品质消费者。
图片源自小红书博主@是三元啊
- 善用场景营销，提供情绪价值
抓住年轻人的品牌，都在提供情绪价值。
Manner“离职箱”的热门话题下面，很多网友表示，“下个月离职就用这个”。
当箱子与离职场景形成强绑定，势必会增加打工人的饮用场景和频次：离职时请同事喝Manner；想“精神离职”的时候也凑单喝几杯。
此时，Manner“离职箱”就成为一种符号，如“发疯袋”“发疯杯”一样，给消费者提供精神抚慰。
以年轻人的情绪需求为出发点，品牌可以创造更多关联日常场景的符号，拉近与消费者的距离。
< class="pgc-img">一个杯子、一个袋子、一个箱子，品牌在设计之初或许并没有预想到，它能为消费者带来如此大的情绪价值。
从某种意义上来说，这是品牌和消费者的互相成就。
有了这一洞察，品牌可以顺势主动制造触动消费者的产品周边特征，以此实现更多互动话题和转化，最终与消费者建立起更深刻的情感联结。
<>输入图片描述
? 福 鼎 人 的 美 食 指 南 ?
请输入图片描述
炎炎夏季
又到了各类饮品争相上位的季节了
今天小编搜罗了一下
古茗新推出的8款新品饮料
各位看官，走过路过不要错过
可是就是这么热的天气
福鼎的大街上却粗现了这样的场景
请输入图片描述
顶着烈日排队
原来是为了一杯来自古茗的奶茶
只为了那一口甘甜冰爽
也是
反正都要喝奶茶，那不如就喝一杯
0氧化无添加新鲜健康的古茗茶
而且他家饮品也一直有在推陈出新
新品柠檬系列一出
真是要承包夏天的节奏呀
请输入图片描述
请输入图片描述
半柠半黄
古茗家的柠檬
全部都是精选当季的新鲜柠檬
青柠檬口味尖锐浓烈，香味较为清淡
黄柠檬香味浓郁，口味更加柔和
这样有着不同的口感和气息的两种柠檬碰撞在一起
便有了这杯半柠半黄
请输入图片描述
一杯就有半个鲜黄的柠檬，和半个绿柠檬
维C满满，柠檬的香气也更加浓烈
就像直接吃了一颗柠檬般的酸爽
而且两者相加使得整杯的口感更加丰富
真是夏天最佳饮品吖
请输入图片描述
请输入图片描述
超级柠檬茶
古茗的超级大杯又回来了
柠檬茶作为祛暑界的扛把子
真的是夏季饮品标配
新入成员百香果助你去油解腻，撸串鸭脖麻辣香锅
一杯炒鸡大的超级柠檬茶让你战斗力满满
真材实料的南非柠檬+百香果+原叶红茶
给你不一样的柠檬茶体验
请输入图片描述
请输入图片描述
四季青茶
四季青茶好喝啥也不加都好喝
得益于店里的茶叶都是
精挑细选的高山原叶茶直接现泡茶叶
能够提升茗茶的品质及口感
原叶茶汤茶味浓郁，回甘清冽
请输入图片描述
请输入图片描述
百香双响炮
如果说“吃归宿肉体，喝属于灵魂”
那么鲜百香果双响炮
灰常适合双重慰藉夏天饥渴的灵与肉呀
大大的一杯里有百香果肉、椰果和珍珠
咬一咬真的会响哦~超级好玩
让你的味蕾一次拥有多重享受
请输入图片描述
PS
百香果粒籽营养丰富，千万别吐掉咯
请输入图片描述
请输入图片描述
柚见水果茶
炎炎夏日
当柠檬、金桔遇见酸甜清爽的葡萄柚汁
酸酸甜甜的
从口腔到心都满是清凉
请输入图片描述
把各种果肉加入后
再倒入现场萃取的茗茶
鲜艳的西柚加上清透的茶底
渐变的清爽橘色，光看颜色就让人好生欢喜
味道又是格外的清新舒服
请输入图片描述
请输入图片描述
柚见水果茶-清爽
柚见水果茶的另一个版本
不同于加入了百香果的甜蜜，这款更加清爽
入口的瞬间
多汁的西柚，酸、甜，果香满满
大口大口喝下，回味微苦
神！清！气！爽！
请输入图片描述
一杯喝下
感觉一天的维生素C都补充完毕了
请输入图片描述
他们的原叶茶一直是冷藏保存的
使得茶叶的鲜度达到极致
吧台左边的架子上摆满了茶桶
看似不花哨，甚至保持了传统，又将细节做到极致
坚持的就是“less is more”
请输入图片描述
不知道从什么时候开始
奶盖+茶的搭配成了很多人的下午茶首选
当然小编自己也沦陷其中无法自拔
然而，看了才知道
要制作出一杯好的奶盖茶
还真是不简单呀
请输入图片描述
100%进口动物奶油
啊，看到了在冰柜里码得整整齐齐的
新西兰进口的安佳淡奶及荷兰进口的黑白淡奶
因为是天然淡奶，非人造植物奶油的原因
所以打出的奶盖乳香醇正，口感绵长
难怪做出来的奶盖
绵密浓郁还一点都不腻不齁
请输入图片描述
请输入图片描述
芝士青茶
上乘的奶盖，质地绵密
会和茶底形成明显的分界线
喝一口，一股清新的抹茶味随口而来
同时喝到奶盖和茶汤那种
轻轻咸鲜融合芝士的香味、浓郁的茶叶清香
味道自然、鲜甜，而且还不苦无涩…
真的是夏日里一次味蕾的享受呀
请输入图片描述
打开杯盖倾斜45度
大口同时喝到上下两层
芝士奶霜和茶的味道完美融合
嘴唇上留着一圈可爱的“白胡须”才是合格哦！
请输入图片描述
什么都有超级奶茶
优选斯里兰卡高山红茶
精准时间泡制，融合浓郁奶香
布丁+珍珠+红豆+芋圆+仙草
这款什么都有的超级奶茶
满足多种不同需求，绝对是下午茶最佳选择
请输入图片描述
做出来是货真价实、超级料多的
一大！大！大！杯!
真的就像杯子上写的
大不了就喝上一下午喽
请输入图片描述
这个夏天最惬意的事情莫过于
捋一捋杯子慢慢渗出的小小水珠
“噗”一声打开盖子
冰爽的奶味、茶味在口中慢慢散发出满足
碰撞出不一样的味蕾火花
超过瘾~你还不赶紧来上一杯？
请输入图片描述
通过此次盘点
哪些新品能够博得您的青睐呢
纯手工无添加的好奶茶「古茗」
人均消费：10RMB
营业时间：上午10:00 - 晚上9：30
地址：福鼎中山南路福鼎商城一层151号
（老红绿灯转角处）
编辑|雪梨 责编|屋子
福了个鼎
福鼎，不如福了个鼎
诚邀各路吃货，一起开启饕餮之旅
~新店开张/品牌推广/活动宣传~
快把自己珍藏的餐厅文字连同图片扔过来
▽
www@fulegeding.com
