茶店如何做促销活动？一直以来都是大部分开奶茶店的老板与店长们所迷惑的问题之一，今天小编为大家整理了一些常见的促销活动方案，希望能够帮助开店创业的朋友们。
活动的目的是在于尽快把奶茶店的经营特色、品种、价位、优惠活动和品牌信息迅速传递出去，以引起消费者，特别是奶茶店所确定的目标客户的注意，提升店铺营业额。
< class="pgc-img">奶茶店常见的促销方式有：优惠券，抵用券，满就送，特惠套餐，第二杯半价，买二送一，买一送一等促销方式。下面为大家一一介绍下，切忌一定要组合使用：
1、写字楼宣传单
最最最传统的宣传，你们肯定都见过，那就是宣传单！
但不得不说这是最简单粗暴的宣传手段之一，宣传页印个2000来张，切忌：一定要在附近的写字楼里派发，增加传单的使用价值（大街上的传单寿命价值一般不会太长久，想想自己平时如何对待大街上的传单，多换位思考活动的使用场景），同时门店拉个横幅或气球拱门，吸引来往路人的眼球。
小技巧：传单要明确标记：可送货上门，尽量减少用户的使用流程（此目的在于精准的确立写字楼中的高消费人群）也可简单评测出周边写字楼里有多少我们的潜在客户。
< class="pgc-img">2、线上营销
你肯定看到过很多实体店刚开业时，在朋友圈刮起的集赞免费吃，有奖转发等等，这就是线上营销最常见的一种形式。
简而言之，就是利用各个平台（微信，微博，美团，大众点评等），根据附近的客源情况，有奖转发，集赞兑换，有奖小测试等，也就是利用互联网平台，线上线下配合做宣传，效果更佳明显，切忌：线上流程一定要简单明了，不可繁琐。
< class="pgc-img">3、外卖是刚需
对于很多买家来说，外卖服务的销售方式无疑是较为当下消费者喜爱的，经营者可以制定相关的外卖服务规则。
例如满足一定的数额起送，买一送一，套餐优惠，线下活动等等，切忌，在平台上某一款产品一定要比同行业的低，才能获得更好的权重，让你的店铺快速获得更好的排名。
虽然平台抽成较高，但是线上持续引流倒是不错之选，对于饮品加盟店的生意也会有很大的促进作用。
< class="pgc-img">4、套餐搭档
很多奶茶店不光卖奶茶，他们还喜欢推出特惠套餐，奶茶与小吃配合起来更便宜（一定要物有所值，比单点便宜很多）卖的飞快，例如：做一些小吃类的10元套餐配饮品，卖卖炸薯条，炸鸡排等等，把小吃这一块也做起来,店里面加几个座位，边吃边玩，奶茶就卖出去了，人气值也上来了，
注意，在店里爆满的时候，一定记得拍照，让在场的用户转发你的营销话术与店里人气图片，切忌：一定自己做好模板，让用户一键转发，转发在自己的朋友圈积攒多少就可以领取多少元的优惠券，可以下次消费抵用，牢牢锁住客户二次消费。
< class="pgc-img">5、优惠券
派发开业/活动的优惠券、折扣券、免费试饮券、会员卡是不错的选择，效果一般都不错（最好在微信公众号领取消费，牢牢锁住客户，普通的纸质卡券，容易丢失，不易保存）。
微信会员系统与纸质卡券一定要配合使用，微信用来最终的消费，纸质用来获客引流。（ps，为什么选择微信呢？哪里有流量哪里就有市场，微信是社交平台，量大，所以嘛~~~）
1、做活动的时候，推荐用户可以买一送一或者办个打折卡之类的，一张卡可以喝多少杯或者打几折等，这样的好处是尽可能的回流成本，锁住用户。
2、每次外卖订单，将活动印在名片上发出去，一来跑腿费省了，二来也可以扩大知名度，让用户二次消费。
< class="pgc-img">6、买一送一，进店就送
1、买一送一活动，有人可能会好奇，为什么买一送一，不如直接半价好了。这个秘诀就在于买一送一可以卖两杯出去，而半价的话营业额就减少了。
2、活动结束的时，买一送一不过只是没有的送了，而半价的话，活动结束对人来讲就直接算涨价了，从消费者角度来说，心理落差大，会影响二次消费。
< class="pgc-img">7、第二杯半价
第二杯半价是很多商家常用的促销方式，任何时候都适用。
1、提升单品销量，借机推出新品
除了拉动消费以外，“第二份半价”的商品往往只有1—2种。这种设定能使单品销量迅速攀升。
2、推销特例单品，消化库存原料
推出“第二杯半价”促销活动的饮品也可能是“特例单品”。例如平时顾客点单不多的产品，出于尽快消耗原料的需要，需要加快销售和推荐。
< class="pgc-img">8、异界合作，扩大知名度
除了利用节假日，不知道大家有没有注意到，寒暑假期会有很多人，而这些人喜欢去商场抓娃娃、逛街、去电玩城、网咖等消费场所，而这些年轻人，都喜欢买一杯奶茶，一边喝一边玩。
除了以上的活动方案，我们还可以借助周围的环境和店铺人群，可与附近的商场或一些其他比较旺的商铺合作，例如在商场里购物满30元，凭票加5元即可赠送一杯奶茶，或者凭收据都能打折等。
这一方式主要体现于来自各个不相干产品所带来的合作力，但是共同面对的终端一致的消费群体，这样的促销活动往往能够带来意想不到的效果，也会促进项目在市场的发展。
< class="pgc-img">建议老板们与这些人流量比较旺的异界商铺合作，是个不错的选择。例如：在商场里购物满30元，凭票加5元即可赠送一杯珍珠奶茶，或者凭收据都能打折，你还可以多想想其他更多的策略，美滋滋~
虽然是做活动，但是品质一定要有保证，达到顾客的期望，始终如一的高品质可以增强顾客的信任感，让顾客经常来消费，偶尔再给点优惠，增加客户粘性，不管是线上门店还是线下门店，粘性很重要。
< class="pgc-img">以上的活动方式供大家参考使用，切忌，一定需要搭配使用，效果方可更加显著。
奶茶店的营销方式多种多样，只要能够合理运用，往往都是能起到很好的效果的。俗话说有志者事竟成。
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期，一则关于#奶茶品牌集体降价进入10元时代#的话题登上热搜。
据悉，包括喜茶 、书亦烧仙草 、古茗 、茶百道 、蜜雪冰城等多个头部奶茶品牌纷纷通过调整菜单、发放优惠券等形式降价，将奶茶价格打至10元以内，甚至更低。这一轮价格战不仅涵盖了高端品牌，也涉及了中低端市场，形成了全行业的降价潮。
记者发现相关销售页面显示，多家主流现制茶饮品牌近几个月来，集中推出9.9元相关促销活动，中高端新茶饮平均两位数的价位开始不断下探。
中价格带方面的品牌，例如茶百道通过第三方平台推出9.9元中杯6选1优惠，小程序添加社群后可领取一个月9.9喝指定饮品券，对部分商品有效；沪上阿姨进入社群每日9.9元喝指定商品；书亦烧仙草于6月底推出新品9.9元促销。高价格带方面的品牌，喜茶于7月中旬在全国上海、杭州、青岛等地多家新店开业，集体推出9元喝喜茶及抽奖活动；奈雪的茶通过第三方平台推出咖啡系列9.9超值早餐活动。
但也有部分新晋高端茶饮品牌并未参与“10元价格战”，例如霸王茶姬中杯均价在15元至16元左右，大杯在20元左右，多个平台上的优惠价格普遍在九折左右。
随着近年来茶饮行业的内卷，原本处于20元以上价格带的喜茶、奈雪的茶等高端茶饮品牌不断通过推出轻果茶、轻乳茶等新品，抢占更低价格带。如今，大部分高端茶饮品牌的产品价格已下探至16元左右。这也意味着，10元至18元价格带的玩家正越来越多。
“如果不是有蜜雪冰城的超低价现制茶饮推动，估计近年来的现制饮品的价格就奔着二三十去了，或者更高。当前连锁现制茶饮市场竞争太激烈，优惠套餐、变相降价已成了一种常用的促销手段。”近日，一位知名连锁茶饮加盟门店店长这样告诉记者。
不过，该店长进一步介绍，市场上不少低于10元/杯的套餐，通常在线下门店或官方小程序上无法直接买到，普遍是投放在第三方平台上的优惠，“优惠陆陆续续一直有，不过普遍呈现新茶饮市场集体推出大力度的优惠或降价可以说是近年来首次。尤其是很多新开门店，不少高价格带的品牌也在以‘9.9元’为噱头吸引客流。”
密集促销的背后，和当前中国现制茶饮店市场竞争激烈有着密切的关联。华安证券发布的研报显示，高价奶茶品牌由于底部崛起被倒逼降级，如当前奈雪的茶、喜茶纷纷降价进入大众市场（最低10元）并开放加盟，梯队竞争日趋激烈。
9.9元一杯能赚钱吗？
上述加盟店店长表示，优惠是为了拉新也是为了让更多老顾客复购。通常品牌也会平衡饮品的销量和成本，在定价中等的畅销款饮品中进行优惠，“我负责的两家门店，9.9元优惠券的核销率日均占到总订单的两至三成，有时能达到四成左右，还是比较火爆的。”
随着市场竞争愈加激烈，该店长也预计多家茶饮品牌的限时优惠可能会演变成长期的促销举措。茶饮品牌的集体降价趋势，可能还会持续一段较长的时间。
网友评价
针对奶茶品牌的调价，不少网友表示，希望能在价格上“卷起来”。
还有网友表示，奶茶本就成本低，早该降价了。
此前有媒体发起“你通常喝多少钱一杯的现制奶茶？”投票，多数网友选择了“5-10元”。
我国茶饮市场规模巨大
企查查数据显示，我国现存奶茶相关企业37.89万家，近十年相关企业注册量呈整体增长态势，2014年—2020年我国奶茶相关企业注册增速基本维持在20%—50%的区间内，至2020年全年注册10.99万家，达近十年注册量峰值。
截至目前，今年已注册2.45万家。
从区域来看，广东以5.78万家奶茶相关企业，居全国首位。江苏、广西分别以3.42万家、3.09万家，居全国前三。此后是湖南、安徽、四川等地。
业内解读：降价不是“万能解药”
《2023新茶饮研究报告》预计，全国新茶饮市场2024年至2025年市场规模增速分别为19.7%和12.4%，较此前2018年至2019年26.5%、23.4%的增长率有了明显下降。奶茶店在一二线城市已经趋于饱和，导致单店盈利能力下降，市场红利逐渐见顶。更下沉的三四线城市成为头部茶饮品牌的必争之地。
不断下沉的市场、不断激烈的竞争，“加盟、万店、低价”成为茶饮消费主旋律，价格战或许将是奶茶品牌很长一段时间的选择，“本身奶茶品牌的消费忠诚度就偏低，也带有一定偶然性，高端奶茶品牌如果降价幅度不大，与其他品牌仍然形成价格带差异的话，对其他品牌的影响还是比较小的。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示，各大茶饮品牌只专注于价格战，对于品牌的塑造和行业的发展作用不大，或许能带来一时的流量，但品牌的核心价值和长期战略才是关键。
（齐鲁晚报·齐鲁壹点编辑 周小涵 综合界面新闻、、财联社、封面新闻、网友评论等 ）
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假日是人们放松心情、享受生活的最佳时刻，也是奶茶店大显身手的绝佳机会。每逢节假日，如何通过精心策划的促销活动来吸引更多顾客，是每个奶茶店老板都必须掌握的技能。无论是情人节的浪漫甜蜜，还是双十一的购物狂欢，只要掌握了正确的促销策略，你的奶茶店就能在节日里人气爆棚，业绩飞升。TEADAYE茶大椰小编就来教你一招！
< class="pgc-img">1. 制定详细的促销计划
a. 分析节假日特点
不同节假日具有不同的消费特点。比如，情人节适合推出情侣套餐，儿童节可以推出亲子套餐。因此，奶茶店需要根据节假日的特点制定相应的促销活动，满足不同消费群体的需求。
b. 确定促销目标
明确此次促销活动的目标，例如提升销量、增加会员数量、提高品牌知名度等。只有明确目标，才能制定出有针对性的促销策略。
c. 制定详细的活动方案
包括活动时间、活动内容、宣传渠道、预算等。例如，某奶茶店在元旦期间推出“满50元减10元”的优惠活动，并通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传。
2. 多样化的促销形式
a. 折扣优惠
这是最常见也是最有效的促销手段。节假日推出限时折扣活动，如买一送一、满减优惠等，能够有效吸引消费者前来消费。
b. 礼品赠送
在节假日期间，顾客消费达到一定金额后，赠送小礼品或周边产品。例如，情人节赠送情侣钥匙扣，圣诞节赠送圣诞帽等，能够增强顾客的消费体验和满意度。
c. 限量套餐
推出节假日限定套餐或新品，营造稀缺感，吸引消费者尝鲜。例如，中秋节推出月饼奶茶套餐，元旦推出新年幸运套餐等。
d. 会员专享
节假日为会员推出专属优惠活动，如会员日折扣、积分双倍等，能够提高会员的忠诚度和活跃度。
3. 多渠道宣传推广
a. 社交媒体推广
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布节假日促销信息，吸引粉丝关注和参与。可以通过发布有趣的短视频、图片以及互动活动，增加宣传效果。
b. 线下宣传
通过海报、传单、店内宣传等方式，向过往顾客传递促销信息。同时，可以在店门口设置促销展示牌，吸引路人注意。
c. 合作推广
与周边商家或异业品牌合作，进行联合促销活动。例如，与电影院合作，消费满额送电影票，与书店合作，赠送购书折扣券等，扩大影响力和客户群体。
4. 优化店内体验
a. 店面装饰
根据节假日的主题对店面进行装饰，例如圣诞节装饰圣诞树、情人节装饰爱心气球等，营造浓厚的节日氛围，吸引顾客拍照打卡。
b. 提供优质服务
在节假日期间，奶茶店往往会迎来客流高峰。确保服务质量至关重要。增加人手，做好培训，保证顾客在高峰期也能享受到优质的服务体验。
c. 创新产品
推出节日限定产品，满足顾客的尝新需求。例如，端午节推出粽子奶茶，中秋节推出月饼奶茶等，既能吸引顾客，也能增加销售额。
5. 活动后总结与反馈
a. 数据分析
通过数据分析了解促销活动的效果，例如销售额、客流量、会员增长等。总结成功经验和不足之处，为下一次促销活动提供参考。
b. 顾客反馈
收集顾客的意见和建议，了解他们对促销活动的满意度和期望。通过顾客反馈，优化活动内容和服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
c. 员工总结
与员工进行总结会，听取他们的意见和建议，了解在活动中遇到的问题和解决方法。
