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最近，有人给我分享了一张图。

看完之后，我还是挺感慨的。让我有了更多思考。

电视，是一种“消费品”。房子，是一种“资产”。

更多时候，我们应该从“资产”的眼光来看待世界。

很多东西，都可以是，也应该是“资产”。关于战略，关于管理，关于个人，都是这样。

这些思考，也是值得每个管理者好好了解的。

今天，我把这10条建议分享给你。希望对你有启发。

— 1 —

资产，是一只下蛋的鹅

到底什么是“资产”？

在我看来，资产，是可以产生正向现金流的东西。这会让你不饿死，甚至获得更多源源不断的收益。

或者这么说，哪怕现在还没有收益，但是你知道，未来它有一天会有巨大的增值，就像李大爷的那套房子。

在财商的训练中，有两条最基本的原则和建议就是：

购入资产，而不是购入负债。

你花的每一笔钱，都应该是投资，而不仅仅是消费。

这样看来，很多人真的都非常可惜。

因为他们的决策，都是消费，而没有积累资产。

消费品，容易贬值。比如你买了一辆车，2年之后，这辆车大概率是变得不值钱的。

资产，容易保值增值。比如你买了一套房。2年之后，这套房子，有很大的概率会涨。

消费，相当于你买了一只鹅，然后把鹅做成了晚饭。

资产，相当于你买了一只鹅，然后让鹅每天下一个蛋。

用“资产”的眼光和思路看问题，很多事情都会不一样。也许你对自己大吃一惊，一身冷汗，自己原来浪费了那么多积累资产的机会，浪费了那么多钱。

— 2 —

永远别失信于人

信用和声誉，是一个人，一家企业，极大的资产。

信用到底有多重要？

至少有两点。

第一，降低交易成本。

你和别人做生意，总是要讨价还价。你说说看，这点好在哪里？那点为什么更有优势？你和A比怎么样？你和B的不同又是什么？

来来回回，麻烦得很。

但是假如你有很好的信用和声誉，大家都认识你，都信任你，事情会简单得多。

信任，是让别人相信的力量。相信你的能力，相信你的品格。

这减小的交易成本，有时就是你的核心竞争力，最关键的胜负手。

第二，融资能力。

疫情的时候，有一家餐饮公司遇到了困难，巨额亏损。甚至很多人说，可能要倒闭关门了。

我说，不会的。

为什么？

因为只要他开口，后面不知道有多少银行等着给他贷款，帮助他渡过难关。

大家相信，我借给你钱，你一定能活下来，你还能还得上，以后也会感激我曾经向你伸出了援手。

仔细想想，很多信用破产的人，实际就相当于，这个人已经丧失了在社会上的融资能力。

这是很可怕的一件事。

如果信用崩塌了，那么一切就都结束了。

— 3 —

知识萃取

前两天看见罗胖说了一个词：知识萃取。

我觉得很好。

企业的独特资产，很大程度上就是“知识”。

这些知识，就是成事的心法和方法。

但是这些知识，分散的、无序的、不成体系的存放在每个员工的大脑和经验中。

如果能把这些知识萃取出来，能极大提高工作的效率，培训的效率。

在字节跳动，有这样一种说法，新加入的员工，可以在各个文档之间来回跳跃，通过阅读这些文档上的工作内容和方法，可以很快了解这家公司的文化和价值观，以及做事的方式。

某种程度上，这也是一种知识萃取。

在管理上，也有另外一种说法：战略流程化，流程工具化。

管理者们，这是一件非常值得做的事。

你的企业能有多少知识？你的企业能保存多少知识？你的企业能更新多少知识？

— 4 —

用5年的时间，种一朵盛开的花

我曾经说过，对于很多企业来说，不论线上还是线下，都会经历三个阶段，都能享受三段红利：

流量红利→运营红利→品牌红利。

显然，第一阶段的流量红利几乎已经结束了。第二阶段，进入了白热化的竞争。

我给很多企业的建议是，一定要有自己的品牌。未来，当红利都被填补抹平的时候，当大家在管理上都抠得极细的时候，用户只会通过品牌选择你。

所以，今天不能再仅仅把优势建立在粗暴的性价比上，不能仅仅把红利转换为“销量”。

要把红利，沉淀为“品牌”。

销量，是一次性的。品牌，是可复购的。

销量，就是一种“消费”。品牌，才是一种“资产”。

品牌的建立，需要时间。是用5年的时间，种一朵盛开的花。

持续投入，耐心等待。

然后有一天，当流量红利消失，运营红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。

— 5 —

你真的还不做私域流量吗？

很多人之前不做私域流量，是因为从公域购买流量更划算。而且建立私域流量池，需要一定的投入。

做一个公众号，搭建一个内容团队，太花钱了。能不能做起来，做起来怎么用，都不知道。不如直接去买用户。

做一个自己的App或者小程序，找人来搭建网站和体系，那更贵了。上百万投入，如果听不着响，怎么办。

每年我都要固定投入这么多钱，养团队，维护系统，成本太高了。

算下来，获得一个用户，可能要上千元，甚至更贵。很不划算。

于是，去投广告，去买流量。

但是，到了现在，公域的红利期结束了。流量的价格，贵得离谱。

这时，之前默默耕耘私域的企业，迎来了自己的收获期。

这像不像前面说的，资产，也许在一段时间内还看不到价值，但总有一天，会增值，会产生正向的现金流。

白鸦分享过一个观点，要从产权的角度，去看自己的用户。

把用户，当作自己的资产。

我们经常说，求之于势，不责于人。势，现在就是如此。

所以，你真的还不做私域流量吗？

— 6 —

员工是人，不是机器

我有时不太喜欢这样的说法：

员工，就是劳动力。

员工是人，不是机器。

把员工当作“劳动力”的，最后都会把他们变成一颗亮晶晶的螺丝钉，变成穿着白衬衫的奴隶。

但这不是我们要的。

宁高宁说过一句话：把员工当作资产。

在公司的资产负债表上，员工被写在负债栏里，应付工资，应付奖金。

在公司的利润表上，员工被写进费用栏里，工资，福利。

宁高宁说，要把员工看作资产，而不是负债。要看作利润，而不是费用。

多么好的观点。

看一个公司，是不是真的把员工当作资产，其实有一个很朴素的方法，就是看是不是对员工好。

维珍的创始人理查德·布兰森说过这样的话：

栽培员工，让他们强大到足以离开。

该培养的就培养，不要藏着掖着。该训练的就训练，不要想着教会徒弟，饿死师傅。

但是，如果员工真的走了呢？

布兰森的话，还有下半句：

对他们好，好到让他们想要留下来。

该给的钱就要给。该给的奖金就要给。该给的股份就要给。

将心比心。

你是不是把员工当作资产，是不是对他们好，员工一秒钟就会有自己的感受。

— 7 —

别坐在金矿上捡垃圾

数据，非常非常重要的资产。

用户留下的数据，是他们的真实想法和行为，仔细分析数据，能发现真实的用户。

比如，有人想在淘宝上做生意。一开始总是不得要领。

后来，他研究了淘宝用户的用户行为数据，发现有一项，极有价值：

淘宝上，用户购买最多的商品，集中在100-200元之间。

仔细想想，很有道理。

因为在网上买东西，多少还是不放心。买1000，2000元的东西，还是觉得有风险。而100，200元的东西，还行。刚刚好是心理账户能承担的范围。

所以，后来他改变了策略，在淘宝卖200元以内的高端产品。生意就好起来了。

这是一个很简单很常见的例子。用户不会告诉你自己心理账户上限的秘密。因为他自己可能都不知道。

但是用户就是这么做了，用自己的钱，用自己的行为投票。

想一想，在我们的公司里面，有多少用户的数据。太多了。

但是，我们认真研究分析过多少数据啊。太少了。

数据资产，就是数据黄金。

别坐在金矿上捡垃圾。

— 8 —

你的时间，是消费，还是投资？

我认为这是值得每个人认真思考的问题。

如何利用时间，决定了人与人之间的差距。

我们工作的时候，某种程度上看，就是在卖自己的时间。

但是，要做到卖同一份时间，赚两份收入。

一份收入，是工资，是钱。

另一份收入，是成长。

总是应该想，怎么把工作做得更好。怎样积累自己的价值。怎样成长更快一些。

这样，时间会变成投资。

如果只是简单用时间换取报酬，这个过程本身，不会让你的时间越来越值钱。

这样，时间只是一种消费。

所以，也千万不要去做那种为了不饿死去多挣点钱，却对成长没有一点点帮助的事。

这是你上班的时间。但是下班呢？

有的人，下班后的2个小时，唱歌，看剧，打游戏。这个过程，甚至没有让自己更放松，反而更焦虑。

这是对时间的消费。

有的人，下班后之后看书，学习，即使在通勤的路上，也会利用碎片化的时间提升自己。

这是对时间的投资。

总有一天，这些付出就会变成一种资产。

你对待时间的样子，就是你未来的样子。

— 9 —

在壮年的时候生孩子

当你不停积累资产之后，你会发现，心里有底了。

有底了，企业转型更容易，拓展业务也更容易。

很多企业，都是在自己快没命的时候才转型。那个时候的转型，太难了，也太血淋淋了。

稍微动一动，所有人都扛不住。

别在第一曲线要枯竭了，才想着拉第二曲线。

在业务健康成熟的时候，就要未雨绸缪，为未来打算。

在壮年的时候生孩子，给孩子最好的资源，用自己的年富力强陪伴孩子成长，成功率更高。

资产，就是一种冗余，也是犯错的资本。

— 10 —

资产思维，就是一种长期主义

当我们用资产的思维去看待我们的战略、管理、个人，就会发现，这也是我们常说的长期主义。

资产，真不一定会在当下产生价值。但是在远期，却会给我们意想不到的丰厚回报。

我们的眼光，应该能穿越当下这个漫长的周期。

我们的思维，应该能领先下个季度的财务报表。

用三块肉的方法，看待我们的决策：

嘴里吃一块，筷子夹一块，盯着碗里一块。

保证今天的存活，等待明天的发展，庆祝后天的成功。

共勉。

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高产品毛利率小技巧一:

以烧烤羊肉串为例:

调整前，每串羊肉重20克（成本1.5元），共五块肉（每块重4克，成本0.3元），售价3.9元/串，毛利率61.5%。

调整后，每串羊肉重12克（成本0.9元），共三块肉（每块重4克，成本0.3元），售价2.9元/串，毛利率68.9％

综上来看，调整后比之前毛利率提升了7.4%,而价格每串下降了1元。对于以串计价单品，每串下降1元，顾客会是什么感觉——哇！这么便宜！这种形式的调整产品技巧，各位粉友老板，做餐饮的老板们，你们有多少产品可以这样调整。同样都是10万的月营业额，为什么有的店挣钱，有的不挣钱？这就是原因所在。

提升菜品毛利率的小技巧二:组合销售

以火锅店为例:

一份羊肉卷200克（成本12元），售价36元；毛利率:66.66%

一份牛肉卷200克（成本13元），售价39元；毛利率:66.66%

如果牛羊肉组合售卖，

每份羊肉卷100克,牛肉卷100克，售价39元，

总成本为12.5元，毛利率为68％

此次调整毛利率提升1.4%，不仅毛利提升了，还方便一部分食客，可以一份菜吃到两种肉，而且顾客不认为你价格高了，只会认为这样方便了自己，满足了食客们的需求。

产品毛利率小技巧三:

以油炸食品为例,为什么大部分油炸食品都会挂糊，也就是裹粉？原因有三个:1.粉子经过高温油炸，发生美拉德反应，颜色呈现金黄色，好看美观有食欲；2.香酥好吃；3.增大体积，显分量足，能卖上价；第3点原因就是提升毛利的关键点。以鸡脯肉炸小酥肉为例:炸酱好的肉条（不加粉,鸡肉200克,成本6元），一份售价16元，毛利率为62.5%；炸酱好的肉条（加粉，鸡肉150克，成本5元），一份售价16元，毛利率为68.7%。通过辅料改造，毛利立即可提升6.2%。

提升产品毛利率小技巧四:

低成本原材料+高技术=高价值=高毛利

例如,边角料碎牛肉制作手工牛肉丸，虽技术要求高费工，但毛利高。这样制作出来的纯手工牛肉丸，用的是新鲜肉边角料也就是新鲜肉，但成本可忽略。通过技术改造做成牛肉丸，价值立刻翻倍，而且顾客认可，比成品的熟牛肉丸更具有说服力。很多火锅店都有这类牛肉丸，制作原料与工艺亦是如此。

提升产品毛利率的小技巧五:

很多餐饮店产品都有大小份，也就是一种产品2－3种分量与价格。比如肯德基的薯条,可乐；星巴克的咖啡；海底捞的半份菜等。这种定价策略，首先，不仅满足了顾客食量需求度不同外，还提升了餐厅的毛利率（3元/小杯成本1.5元，5元/大杯成本2元，毛利瞬间从50%增长到了60%）。

肉串加烧饼。

这个品牌肯定会趁着淄博烧烤的热度再火一把。你想不管是羊肉串还是烧饼，都是大众认知里面很熟悉的产品了。把这两个结合在一起放在一个门店里，就把夜市大排档里面的烧烤变成了边走边吃的零食。

现在多少家门店了？现在有两百多家了。开一家店大概需要花多少钱呢？因为我们都是挡口子的，平方比较小，可能八到十个w就够了。挡口子就可以是吧？最小大概十来平米就能开立八个平方就可以。

像这些肉串串的都是通过全程冷链工作，包括调料，包括我们的食材。你这一个店需要配几个人呢？只需要两个人，而且不需要烧烤师傅。因为有个力气，就是这个新款的在这里好勾出来看一下是这个设备是吧？对。不需要烧烤师傅普通人就可以操作，定好时间直接搞定。

四分钟一次出餐八十串，效率非常高。这个设备贵不贵？总部免费送。这是我们自己研发的，有我们专业在里面。

另外还有一个问题，这个串给加盟商供货多少钱一串？一块多一点，一块多一点，然后卖三块。这生意可以。我觉得这生意看着不起眼，其实空间还是蛮大的。一根做进货一块多，烤熟之后可以卖三块钱。最重要的是顾客肯定不会一次指点一串。最低五车起，再加一个烧饼，这营业额是不是立马就上来了？

这是一个非常典型的大店变小店，把正餐变小吃的生意再加上淄博，把这种烧饼卷羊肉串的形式让全国人民都知道了。花几万块钱就可以开一个明星版的淄博烧烤，你怎么看？