多朋友刚出学堂门或者工作一段时间都不甘走打工这条路，想自己做点生意赚更多的钱。但是做生意需要投资，自己资金有限，一直未付出行动。怎么能做到投资小回报大的项目确实难倒了很多人。

第一次做投资不要一直抱着赚大钱的目的去做，做什么都要先学经验，上班和经商是一样的都是先要先学习再独立，创业可能比上班需要的经验更多，因为上班有公司作为后盾没做好还有人指点，创业就不一样了自己做的投资做不好就亏了，自己投进去的钱就打水漂了。所以独自第一次创业推荐小项目，小本投资选好项目既能学东西也能赚钱。

选投资项目不跟选产品一样，选好一个项目可以受益一生，可是如今的社会处处都是商机但是处处都有人抢先做了，所以做一个投资小利润可观的项目选择餐饮业会比较合适。

大家肯定会有很多疑问，餐饮行业这么饱和怎么做起来。其实这么想是不对的，民以食为天，吃喝是必须的，怎么做都是有市场，我们需要做的就是跟着时代的脚步去跟进运营模式，提升产品的品质，适合如今社会人们的需求，这样总会吸引消费者过来消费。可是怎么才能做把投资做到最小呢？

餐饮行业给人的印象就是投资大，门店、厨师、服务员、食材、器材等等都需要投资，是这样的，但是这是传统的堂食，这里说的是加盟外卖店，不需要临街门店就降低了房租成本，不需要厨师降低人力成本，不需要精致装修不要求很多器材又降低了材料成本，这样算下来投资成本就小了很多。再说到盈利上加盟餐饮店有自己的品牌知名度、专业的运营团队让你在创业途中轻轻松松。

创业有风险投资要谨慎，想创业的朋友可以了解一下李彪霸的霸气牛腩煲，百闻不如一见可以来总部看看实力，吃上一份新鲜的牛腩煲再做决定。如今的外卖加盟品牌也有好多鱼龙混杂，做起来的做不起来的都有不管是外卖还是堂食能不能成功影响的因素都有很多比如选址、口味、运营、宣传等等。所以我们需要在选择项目的时候谨慎小心，有些品牌投资大生意却不好做，有些投资小也能做起来。

庆节到来，电影院变得空前火爆，相信不少餐饮朋友都在电影院看到了一部由陈小春、郑伊健、谢天华、林晓峰主演的电影《黄金兄弟》。

时隔20年，“古惑仔”五兄弟重出江湖，在《黄金兄弟》中延续经典，让“古惑仔”迷们着实大呼过瘾。

大家对于电影明星的陈小春已是耳熟能详，但他作为餐饮老板的身份你知多少？

七爷清汤腩新店开业，陈小春剪彩

《商机去哪儿》七爷清汤腩店访

七爷清汤腩，是陈小春和六位“古惑仔”朋友共同创立的连锁品牌，成立于2015年，目前共有11家门店。

近年来，明星开餐厅的现象并不少见，而真正能开好、持续火爆的餐厅却很少。七爷清汤腩则是身处“花花世界”中的一股清流，创造出130平米月营业额近百万的经营数据，且在全国遍地开花。

本期，我们专访七爷清汤腩创始团队，聆听一碗清汤牛腩面南北市场通吃的核心奥秘。

1

氛围坚持港风

还原市井小吃的“接地气”

起初，成立七爷清汤腩这个品牌，仅仅源于创始团队中部分成员的饮食喜好，希望在北京开一家正宗的港味牛腩店，自己和朋友都能一饱口福。本着这样的想法，从装修到出品，七爷清汤腩的定位就是“还原港风”。

2015年，市场中别的牛腩品牌势头不小，但走的是高端精致、强调仪式感的路线。而七爷清汤腩创始团队则认为，牛腩产品的市场认知度并未达到巅峰，市场定位如果太过高深莫测，会使品牌和顾客之间有距离感，也就是“不接地气”。

于是，七爷清汤腩找到自己的定位，走亲民的香港市井路线，舍弃富丽堂皇的现代装修，保留最简单的香港元素，店面不大，一副麻将刚好铺成一张双人台，马赛克墙面，云石地砖，靠背折叠椅，挂雀笼，拉闸门，古惑仔海报，样样还原了香港市井经典风貌。

“顾客过来吃饭，就是要有热闹、随性的感觉，我们的产品结构也十分精简，偏快餐，注重效率。”负责人说。

产品方面，七爷清汤腩主要以港式小吃为主，牛杂、猪手、牛丸鱼蛋等， 把香港经典的街头小吃融合进餐厅，显得既丰富又具备充分的地域感。

潮州手打牛肉丸面

事实证明，接地气才有人气，人均消费30元左右的清汤牛腩店，一开业就被挤爆，排除明星效应，七爷清汤腩的定位和模式填补了当时这一品类市场的空白。

2

产品原味不改

看似小众，实则精准

和七爷清汤腩创始团队深入采访后，我们总结出品牌火爆的另一个关键词——原味。许多地域美食，在异地市场经营，都习惯于改良产品风味，适应当地顾客，但七爷清汤腩“偏不”。

从点餐模式，到产品味型，到盛器分量，到氛围营造，都坚持港风，且全国不同地区全部统一，以确保品牌辨识度的“纯粹”。

比如顾客进餐厅后，需要先在机器上自助拿票，然后自行去收银台买单。这个“取饭票”的流程，就完全和香港快餐店一样，增加顾客参与度；

再如味型方面，清汤腩只有一种经典口味，用的也是碱水面，不做花里胡哨的添加，也不给顾客更多选择。

北方顾客有的吃不惯碱面，想换成挂面，但七爷清汤腩并不提供，因为要坚持港风，还原港式的纯正味道。

有的顾客想在清汤腩里加辣椒，服务员也会及时“阻止”，毕竟，清汤腩的精髓就在汤底的鲜香。

“这样的做法，看似刻板、屏蔽了一些顾客，实际上是我们的坚持，吸引来的顾客更加精准。”负责人说。

鲜牛肉面

北京也好，广州也罢，七爷清汤腩呈现出的始终是“原味”气质，不根据地域做特殊改变，不迎合顾客。

正因如此，其品牌辨识度十分清晰，经过市场的洗礼，喜爱的顾客多为“忠粉”，复购率很高。

3

不依赖明星光环

出品扎实打天下

说到明星餐厅，创始团队坦言，明星效应虽然自带光环，但也是一把双刃剑，粉丝会追捧你，也会监督你。

而且实际上，所谓的“明星效应”最多持续一年时间，往后想要发展，需要品牌自身不断优化、加强专业管理。

这一点，也可以解释为何不少明星餐厅都“短命”，而七爷清汤腩底气十足。

招牌七爷清汤牛腩面

以经典的清汤牛腩面说明，最重要的就是汤底和牛腩。牛腩，七爷们不惜重金，精选牛腩中的爽腩和坑腩，做专业的牛肉出品，让肉质和口感最佳；汤底则用牛筒骨、牛肉与秘制材料在门店每天现熬制6小时而成。

“除了牛骨，汤底我们还加入了中药食材以及苹果，中药用来平衡营养，苹果提鲜提甜。我们的创立初衷就是要做良心店，扎扎实实呈现一碗好的牛腩面。”负责人介绍说。

4

轻投资、快回报

后端供应链把握盈利核心

陈小春创办七爷这一品牌，并用了3年多时间打造出稳定的高盈利模式，可谓经得起市场检验。

目前，七爷清汤腩自营有11家门店，未来，陈小春希望七爷不仅仅是七位兄弟的品牌，更希望把这一模式分享给更多创业者，因此，品牌将全面对国内市场开放连锁。

七爷清汤腩创始团队七兄弟

市场反馈充分说明，七爷清汤腩的产品模式同样适用于二三四线城市，清汤牛腩健康养生、老少皆宜，女士、孩子的占比达到65%以上。

同时，完善供应链条，将产品的核心——酱汁进行工业化生产，保障鲜度、品质和口味的统一。

说到餐饮连锁加盟，这种带有明星和网红属性的品牌往往不会开放加盟，即使开放，费用也是非常昂贵的，而七爷的创始团队告诉记者，他们希望希望可以提供给创业者更好的优质的商机，真正让清汤牛腩这个品类在全国开花，因此，制定了仅仅几万元这样亲民的加盟费，充分考虑到了创业者的资金问题。

陈小春作为一个公众人物，代言费、片酬动辄数千万，而他能够充分考虑大众的利好，考虑市场的共荣，可谓既有诚心、更有良心。

众明星为七爷打call

张卫健及友人光顾七爷清汤腩

陈坤光顾七爷牛腩

陈浩民光顾七爷牛腩

“我们意向80-120平方米的门店，前厅后厨加起来只要6名员工，人效很高、操作也简单，毛利能达到70%左右。

总部提供装修图纸，并进行前厅后厨人员的全面培训。一个门店从无到有，前期投资尽量控制在50W以内，以保障快速回报。”负责人说。

未来，除了全国连锁复制，七爷清汤腩还将进军电商，线上线下相互配合，实现更多可能性。

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公司官网宣传的料理包

“我怀疑今天午饭，吃的就是料理包。”

刚一入口，就察觉盖饭还凉着，这让李仁（化名）断定：自己在和合谷店内点的鸡排饭，并非后厨现炒，而只是加热。“热都没热透”。

无疑，料理包已然站上了风口，它并非起于快餐时代，但底色烙上了懒人经济印记，趁势外卖风靡悄然“起飞”。

尽管饱受争议，但料理包品牌高管简敏军并不避讳这一产品的普及，“就米饭类的外卖而言，料理包应该能占到80%—90%。”

近期，新京报贝壳财经记者调查发现，料理包搅动餐饮市场的背后，低价成了攻城略地的利器。对于家常菜来说，不仅“万物皆可料理包”，且单价低至1.2元每份，常见的宫保鸡丁、回锅肉单价4-5元，最贵的单品台式红烧牛肉也仅为每份12.3元。

“消费者一般吃不出来。”如今，一边是料理包已经遍布快餐店、外卖店等诸多场景应用，另一边则是需求之下，规范化生产是否实现的行业思考。

几分钟上菜，“再加热”的黄焖鸡

“老板，一份黄焖鸡米饭。”食客放下背包，摘下口罩，一局消消乐还没玩完，服务员已经将菜端上餐桌。

看着脱骨的鸡肉、软糯的土豆，脑子里难免闪出疑问：“这么快就做好了？”

不过，很多时候，同理心泛起，很快也会浇灭疑虑：店家或许凌晨三四点就起床了，洗土豆、炖鸡肉、泡香菇……开业之后食客上门，自然只需要加热就好。

事实上，这样的情景似乎已成过去式。这只鸡，或许在几个月甚至一年多以前就已经被宰杀，土豆、香菇、胡萝卜等配菜也非当季采买。点餐之后，店家只需取出对应料理包，按照说明书加热，便倒进餐盘。整个过程，缩短至几分钟。

“料理包具备快捷、方便、卫生、无明火等特点，满足了城市生活节奏加快的需求。”采访中，餐饮老兵林杉（化名）向贝壳财经记者推荐：“如果你只想开个外卖店，料理包的确是个不错的选择，主要是节约了成本，料理包本身成本低，还能给你节约时间、人工、场地、甚至厨具。”

“一份黄焖鸡的料理包在6块钱左右，加上米饭餐盒，就算一共8块钱，而消费者在外卖平台上打折后实付款也在20元左右，再扣除一些其他成本，商家每单纯利应该能在5元以上。” 林杉算了一笔账。

近日，贝壳财经记者走访了一些餐饮店，当以顾客身份询问时，商家并不否认自己使用的是料理包。“一天200多单，料理包的确节省了时间，而且我们是加盟的连锁餐饮，配方是品牌方自主研发，自建中央厨房，不是小作坊生产，其实更加卫生，而且保证了口味一致。”有店家表示。

此外，料理包的渗透程度不一，记者问及米线店员工时，对方表示，米线是自己煮，青菜也是新鲜的，料理包主要是荤菜和酱料。“我们选的料理包是保质期30天，很多人自己也会买着吃的。”

同样做焖面生意的赵青（化名）告诉记者：“我们做焖面的，提前焖好一大锅，订单来了几分钟就能加热好，配菜少，不需要料理包”。

尽管并不接触这一产品，但他对此也不陌生：那些订单多，菜品多的外卖店更喜欢用料理包。

商家提供的报价单

个位数售价：家常菜可定制，“卤肉饭基本都是料理包”

“消费者一般吃不出来，现在很多快餐店、外卖店都是用的料理包，属于普遍现象。”料理包企业销售夏冬（化名）告诉贝壳财经记者。

这是一家在业内小有名气的企业，记者提及计划开外卖店，夏冬提供了详细资料，包括产品名录，公司简介以及一系列料理包报价。

记者看到，报价单十分详细，分为便当、小吃系列、蒸煮系列、面类产品、粥、炒饭类以及汤类、配菜（小咸菜）、酱汁产品等。标注为便当、小吃系列的报价表涵盖食品多达60种，基本涉及主要家常菜，从宫保鸡丁、辣子鸡到巴西烤肉以及意式红烧汁烩牛腩等。

这些产品批发主要为60份/件和160份/件，单价从3元-8元不等。其中，最便宜的单品为美式黑椒牛肉饼（汉堡用，40到50克），每份1.4元，每件160份，对商订单通常是100件起订。而玉米鸡肉丁、酱爆鸡肉单价也较低，分别为3.7元和3.9元。相比之下，最贵的单品为台式红烧牛肉（600克），每份12.3元，每件20份，主要提供给高级餐厅会所使用。

此外，报价单标明料理包贮藏为-18℃冷冻，保质期365天。公司可做简餐、便当、快餐、拌面、汤面、米线、煲仔饭系列产品使用，此报价一个月内有效。

夏冬告诉记者，自己的客户主要是商家，外卖店客户居多，但连锁餐饮店拿货较多。

贝壳财经记者注意到，部分料理包企业也有线下门店，而其合作伙伴中，可以看到诸多连锁餐饮品牌的身影，比如华莱士、魏家凉皮、台资味、吉野家等。

业内人士介绍，餐饮企业的毛利率一般在65%以上，而使用料理包可以进一步压缩成本，提升利润。

贝壳财经记者浏览电商平台看到，“5分钟闪电出餐”“无厨师、无明火、无油烟”“免清洗、免切菜、免调理”等宣传语随处可见。

料理包的价格更是吸睛利器，每份售价大多为个位数。

夏冬告诉贝壳财经记者，他家销量最多的料理包为台湾卤肉1号和2号，“你们现在吃到的卤肉饭基本都是料理包”。记者对应报价表看到，台湾卤肉1号，120克售价为4.8元，150克售价为5.6元；台湾卤肉2号（170克），每份售价为5.8元。

“料理包之所以给人一种价格低廉的感觉，是因为原材料主要是大批量采购，价格也就会低很多。同时料理包都是工业化大批量生产，不管加工、烹饪、包装环节都是机器自动化流水线生产，省去了大部分的人力成本，这样下来料理包的销售价格自然就显得低廉了。”有企业人士称。

料理包成外卖CP，有企业年入过亿元

有数据称70%的外卖都是料理包，凭借着低价和便捷，料理包正在“拿下”外卖市场。

料理包品牌当头菜高管简敏军告诉贝壳财经记者，就米饭类的外卖而言，料理包应该能占到80%—90%。在他看来，外卖商家使用料理包是必然趋势，“假如你开了一家外卖店，生意很火，每天订单量100多，甚至更多，你需要请多少人去炒这个菜，骑手在外面等着，又给了厨师多少时间去炒菜？另外，你自己准备原材料，也需要场地，备料的种类、数量，这些都是波动的，很难精准把握。”

简敏军抛出一系列基于现实的“灵魂拷问”，而这些料理包都可以轻松解决。不仅如此，标准化生产出来的料理包可以保证口味一致，同时，整个制餐过程人工参与频率大大降低，减少了很多卫生问题发生的风险。

据简敏军介绍，他们集团生产料理包的方式是自建机械化工厂，“随着订单量的上升，我们现在已经有3个工厂，分布在山东、陕西等地，平均每天总产量在20万包左右。”

料理包是由于消费场景及行为迁移所衍生出来的一个品类，从销售端来看，季节性周期不明显。“六、七月份算是淡季。我们每年可以生产约7000万包料理包，年营收过亿元，但是餐饮行业净利率并不高，也就几个点吧。” 简敏军称。

前不久，胖哥俩肉蟹煲被曝存在食品卫生问题，其中一个细节引发关注，“胖哥俩肉蟹煲门店发现牛杂料理包，宣传时强调加入新鲜牛杂”。

尽管有网友表态抵制料理包，但部分网友对此很淡然，“料理包已经是一个产业了，很多看上去高大上的外卖店，几乎用的都是料理包”。

记者调查了解到，当前，料理包行业需求量旺盛，很受B端用户欢迎，C端用户对其反感度也在下降，甚至有消费者开始在家里囤料理包，“和外卖一样好吃，又比外卖便宜。”

同时，负面声音也将这一市场的问题不断放大，包括依然存在的售后问题，比如产品出现软包、包装破损、口味太差等。

据业内人士透露，目前料理包行业集中化程度不高，这个市场有一定门槛，同时存在资产投入大、利润回报低的特点，这就拦住了一批资金实力不够、追求高回报的人。

“市场上除了几家大公司之外，小作坊的确很多，前几年一些负面报道也加重了消费者对料理包的反感情绪。从源头来看，专业厂家的冷冻技术可以确保食材成功锁鲜，而且不添加防腐剂，这和我们买的冷冻水饺其实是一个概念。”在料理包行业有着10年从业经验的王豆豆（化名）说。

王豆豆也透露，问题容易发生在运输过程或者存储过程中，一旦提前解冻没有尽快食用，又人为复冻或者常温放置较长时间，食物肯定变质。“这个是不可控的，商家也好，消费者也好，只能自己去筛选靠谱的料理包企业，选购前可以查看他们的卫生安全资质，询问原料产地，了解制作工艺和物流方式，至于口感，现在很多料理包企业都可以根据客户的配方要求定制。”

搅动餐饮市场，一年保质期真的“香”吗？

冷冻料理包历史，可追溯至上世纪80年代末期。如今，坐上了懒人经济和Z时代年轻人的发展快车。

简敏军感受到，从2015年起，料理包订单就一直在上升，外卖兴起以及餐饮业人工成本上涨，激发了料理包市场需求旺盛。

步入后疫情时代，消费者的消费行为和产品需求逐渐被重塑，消费者不断追求科学饮食和营养均衡以及方便、快捷性，以95后、00后为代表的年轻消费群体逐渐成为中国消费市场的主力军，消费群体的迭代也为以速冻调理食品为代表的即食、即烹类预制菜产品提供了更广阔的市场空间。

贝壳财经记者注意到，今年4月，味知香登陆A股，成为“国内预制菜第一股”。

味知香主营肉禽类、水产类、其他类三大产品品类200余种半成品菜的开发、生产、销售，旗下也有料理包产品。

在招股书中，味知香提到，“我国的半成品菜市场参与者众多，竞争较为激烈，进入门槛相对不高，生产企业仅需要具备半成品菜的基础加工设备和必要的前期投入就可参与半成品菜市场。”

目前，不少A股上市公司进入了料理包市场，比如双汇发展、得利斯、圣农发展、龙大肉食等。其中，得利斯预制菜产品主要以定制化产品为主，为大型餐饮集团、快餐连锁等提供团餐、定制料理包等，暂未在线上线下零售。

圣农发展的食品七厂是以中餐为主的食品厂，料理包产品品种有几十种，在沃尔玛等超市可以买到。此外，龙大肉食曾对外表示，公司冷冻调理品主要包括料理包（预制菜）、培根、丸子和面点等产品，销售渠道主要是餐饮渠道（如火锅、西式连锁、烘焙、烤肉等）。公司冷冻调理品业务发展很快，2020年销售收入在4亿元左右，除了继续发力B端，也开始布局C端，包括商超系统与新零售（社区团购）。预计2021年，公司冷冻调理品销售额为7亿-8亿元。

“近几年，料理包的销量高速提升，产品应用场景也越来越多，再叠加新冠疫情后懒人经济的推动，市场规模扩张很快，尤其是在外卖上，商家为了节约时间成本、人力成本等，越来越多地开始使用料理包。” 中国食品产业分析师朱丹蓬告诉贝壳财经记者，料理包是工业化产物，也推动了餐饮业标准化进程，优点很突出，比如它的便捷性等。同时，短板也很明显，比如日期的控制，料理包在营养口味、产品品质方面还有较大的提升空间。

朱丹蓬称，从食品安全和营养膳食的角度看，目前市场上料理包产品的保质期普遍在半年到1年，甚至还有1年半的，这就意味着，用料理包制作的餐食，口感必然不如现炒现做的。其认为，随着社会的发展，消费者对料理包的认知度、包容度会逐渐提升，这也要求料理包企业更应该规范化生产，加大对产品研发的投入，补齐短板。

对此，华安证券分析师认为，预制菜行业处于蓝海竞争阶段，整体呈现区域化、分散化、小规模的市场特征，冷链物流、销售渠道和产业链延伸都是需要攻克的难题。未来行业的规模化发展是大势所趋，鉴于当前国内预制菜品在 C 端较低的渗透水平及高成长性，率先卡位战略制高点、建立品牌势能，并通过完善供应链体系最大化上游食材的集约化生产及对物流仓储环节的精准调控的企业，有望在当前零散的竞争格局中脱颖而出，成长为全国性龙头。

新京报贝壳财经记者 阎侠 编辑 王进雨 宋钰婷 校对 赵琳