你想让我收拾这个烂摊子就别想要钱，我过不好，你也别想好过。”
听到这句话，小菊感到既吃惊又陌生，面前这个跟自己认识十几年的闺蜜为什么会说出这样的话呢？
中国式合伙&中国式散伙
起因是她们在半年前合伙开了一家奶茶店。当时小菊辞职后想创业，就找到了多年的好闺蜜小芳，当时两人一拍即合，凑了20万，没谈股权没签协议就开干了，从选址，装修，筹备，开业。
本以为奶茶行业利润高，又得时下年轻人的追捧，生意应该很好做。但是由于两人都是初次创业，又没有餐饮行业经验，经营靠的是想当然，结果开业就连续亏损，经营的压力也最终让这对闺蜜走上了相互抱怨的道路。
小菊觉得小芳当初选的位置有问题，人流稀少，导致生意稀少，而小芳则怀疑是小菊在采购的时候中饱私囊，一来一往之后，小分歧就被慢慢放大了，两个原本情同手足的闺蜜开始了两天一小吵，三天一大吵的节奏。
最后，小菊忍无可忍，就提出了分家，她要退出，让小芳把当初她合伙的十万块钱退给她，但是，这时才想起当初开店是没有签过任何协议，也没有商讨过退出机制，小芳拒绝退钱，说钱这几个月已经亏完了，你想让我收拾这个烂摊子，你就别想着要钱…
又一次“中国合伙人”拆散了一堆塑料姐妹花，似乎每个人身边都会流传着几个朋友合伙做生意，最后反目成仇的案例，不禁让人自问，为什么朋友合伙做生意，失败的多，成功的少呢？
成功的合伙各有各的成功，但是失败的合伙，一定逃不了这个两个原因：
一、情感逻辑大于商业逻辑
许多朋友间的合伙，大都是始于酒桌，要么是姐妹闺蜜基于对现状的不满，抑或是哥们几个眼红他人的一夜暴富，于是一顿觥筹交错，推心置腹，一人提议创业改变现状，另一个应声附议，双方击掌为盟，没精打细算过创业的柴米油盐，却幻想着成功之后“好嗨哟”！
激情一旦被撩起，任谁都浇不熄，签的协议叫做“十几年的友谊”，股权分配方式叫做“有难同当，有福同享”，分工方式叫“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，这种创业始于情感逻辑，看上去是生意，但是内核却跟商业没有多少关系，失败自然不言而喻。
二、股权设置不合理，利不清则权不明
合伙创业失败的几乎90%以上都是平分股权，这是始于情感逻辑的“有难同当，有福同享”。但是在商业逻辑上讲，两个对等的股东，也就等于两个对等的意见，谁都不是老大，一旦意见不合，就只能靠一张嘴巴说服另一种嘴巴，下面员工，也会不知道听这张嘴巴还是听那张嘴巴。
最经典的案例，要数去年清华总裁班众筹开餐厅倒闭的新闻，30多个中国最顶级学府的总裁班学员，可谓人中龙凤了，集资700多万，大家出资金额一样，股权也一样，导致结果是这个团队没有leader，有些人出点力，有些人挂个名，但是出力的人跟挂名的人收益却是一样的，结果必然是大家都不了了之。
但是话又说回来，虽然朋友合伙创业问题多，但是一个人毕竟精力有限，资源有限，不找人合伙同样独木难支，那么怎么才能正确地合伙呢？
第一、丑话说在前头，用商业逻辑打地基
合理的商业逻辑首先在股权设置，真格基金的创始人徐小平曾说过，合理的股权结构应该满足四个字：大而不独。
要做到这点，最佳的股权结构应该是5:3:2，或者6:3:1，第一股东不少于50%，第二股东不少于10%。
为什么要这样设置呢？就像上面讲的，当第一股东有51%以上的股权对公司才有控制权，你才是这个组织的leader，决策才会有效率。
而对于第二股东股权要大于10%，是因为一个合格的合伙人，他对公司的价值贡献要大于10%以上。不然，你找个合伙人，你95%股份他才5%，你的贡献是他的19倍，那就没有合伙的意义。
换个角度讲，你也要学会以这种股权设置，去寻找能力匹配、资源匹配的合伙人，根据商业逻辑出发找到人才与资源的合理配置。
但很多合伙还有一种情况，就是当自己有能力但是缺资金，而你找到的合伙人也只想出钱不出力，而当他的出资比例大过你，但是你又不想丧失公司的控制权，应对这样情况：
1、签署“投票权委托协议”，让他的投票权利转给你；
2、签署“一致行动人协议”，他必须听从你的决策；
3、设立AB股制度，A股投票权是B股的两倍，这样即使你的有少数股权，也会有跟多的投票权。
最后是要签好散伙协议，中国古话说“散买卖不散交情”，合伙做生意难免会遇到合伙人想要退出的情况，所以提前签好散伙人协议，必须规定退出后股权的处置情况，回购价格，违约条款等，这是避免反目成仇最好的办法。
第二、脱离能力互补谈分工合作都是耍流氓
很多人合伙之前都谈好了分工合作，你负责外勤，他负责内务，设定好的责权利，但制度是死的，人是活的，现实中往往一方工作出现失误了，另一方难免质疑，然后就慢慢插手，久而久之，又变成合作不分工，相互指责。
这方面的榜样就要数SOHO中国的潘石屹张欣夫妇，他们的分工也是最普通的男主外，女主内，但是他们没有出现一般合伙人的分裂，是因为他们不仅分工合作，还做到了最重要的是能力互补。
潘石屹是国内做生意出身的土鳖，而张欣是外企打拼过的海龟，一个典型的“海龟陪土鳖”，一个熟悉国内经营环境就负责卖房子，一个熟悉国外的标准管理就负责建房子，彼此能力互补，才是不互相干涉的基础，也才能实现真正意义的分工合作。
第三、共同进步，解决未来分歧
也有些合伙人经历了亏损的泥潭不分家，扛过了经营的困境不吵架，最后在扩大经营生意蒸蒸日上之时，却分道扬镳。这是为什么呢？很多人把原因归于彼此可以同患难，不能共富贵。但在参某看来，这只是表面理由，真正深层的原因在于认知不同步。
合伙创业抗得过创业初期，当时双方的认知学识复合当时的经营要求，但是经营扩大之后，当一家店变成上百家店，一家小公司变成一家大公司，它对于创始人的能力认知就会发生质变，而这时一旦双方不是共同进步，存在认知的差异，那么就为矛盾买下伏笔了。
餐某曾采访过一个餐饮的老板，她跟合伙人一起创业十年，相安无事，但是当网络时代兴起，美团大众点评开始萌芽，她觉得这是未来的趋势，应该开拓线上O2O市场，另一个对互联网认识不足，觉得O2O都是骗人的东西，正是这个认知的分歧谁也说服不了谁，最后导致了她们劳燕分飞。
第四、利用合伙人机制做好员工激励
俗话说水能载舟，亦能覆舟，虽然合伙做生意有满满的坑，但是利用得好，合伙人制度也可以在员工激励方面起作用。
水饺连锁品牌喜家德，创办17年来，在全国40个城市拥有400多家店，员工4000多人，他们公司神奇的地方是一个擀面女工，年收入可以达到30万。
喜家德公司真是利用“358合伙人制”颠覆了传统餐饮的“雇佣制”。
他们的“358合伙人制”是指：
“3”是指3%，所有店长考核排名靠前的，可以获得干股收益，不用出资，即可分红。
“5”是指5%，如果一名店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为小区经理，可以在新店投资投资入股5%。
“8”是指8%，如果一名店长培养出了5名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以获得新店投资入股8%的权利。
喜家德的“358合伙人制”，从实际上，解决了人才培养的三大问题：
第一，358合伙人机制将人才培养与股权激励直接挂钩，解决了人才培养的动力问题。
第二，358合伙人机制通过股权激励将老店长的激励收益持续同新店长的绩效表现挂钩，有利于人才的长期培养，解决了人才培养的短视问题。
第三，358合伙人机制中老店长需投资才能入股新店，有利于强化人才培养的成效和责任意识，解决了人才培养的“结果负责”问题。
小结：
如果问大家，你觉得中国最成功的合伙人是谁吗？也许很多人会说，是《三国演义》的刘关张，但也有很多人不知道，刘关张在公元184年决定起义征讨黄巾军，直到公元214年在蜀中建立根据地，整整花了30年时间。
这30年间刘关张三兄弟一直处于颠沛流离，被动挨打的状态。但哪怕是居无定所，曹操还是挖不动关羽，分散不了他们三人，为什么呢？
马云谈到自己的组织观时，这样说过，三级的组织是共同规则，二级组织是共同利益，一级组织是共同信仰，顶级组织呢？是至情至圣。刘关张正是这样至情至圣的顶级组织，这也是我们所有合伙创业的终极榜样。
最后，再跟大家分享真格基金CEO徐小平说过的一句话：不要用兄弟情义来追求共同利益，一定要用共同利益追求兄弟情义。
祝愿大家的合伙创业，都有一个至情至圣的结局。
个人合伙和赚不赚钱是两回事，要分开了讲，合伙人是股东，同是店面的经营者，前期就要把所有的合作事宜协商好，俗话说：先丑后不丑，赚不赚钱是店面的经营问题，包括定位、选址、装修、采购设备原材料、店面人员的配备、营销策划等等问题综合在一起的。
< class="pgc-img">1、合伙人股权分配
合伙人越多其在投资初期就要把这个问题彻底地解决好，不然后期的经营管理会非常的麻烦，其股权分配、店面管理权分配等，不要谁去了看着那不好就把店内员工说一顿，这个慢慢的员工就会感觉不知道该听谁的了，对店面经营管理是一大忌讳，所以股权分配和店面管理权分配非常重要。一人出面作为店面管理运营的，其他的股东没有直接参与管理权。
< class="pgc-img">2、店面的运营
店面后期运营决定是否挣钱不挣钱，这个包括前期的定位、选址、商圈、装修、消费群体、经营理念、营销活动等等问题来决定的，不是因为股东太多而决定赚不赚的问题。店内服务质量、产品出品速度、味道、质量这些都起着重要的决定性作用。以及各个细节环节的衔接配合。
以上仅代表个人观点，欢迎交流学习，共同进步
言
在快速变化的餐饮市场中，灵活多样的商业模式对于企业的长远发展至关重要。送饭郎（广东）科技有限公司通过其独特的门店合伙模式，为投资者和企业家提供了多元化的投资和合作机会，推动了品牌的快速扩张和市场深入。
< class="pgc-img">门店合伙模式的特点
送饭郎的门店合伙模式为有志于餐饮业的创业者提供了一个低风险、高回报的投资机会。合伙人可以利用送饭郎的品牌、技术和管理经验，在选定的地点开设自己的门店。这种模式不仅降低了创业门槛，还确保了品牌质量和服务标准的一致性。
多样化的投资选项
送饭郎提供多种投资选项，满足不同投资者的需求。无论是完全拥有和运营一家门店，还是作为小股东参与，都能根据个人的资金能力和管理经验选择最适合的投资方式。
合作的双赢效应
通过与个人投资者和企业家的合作，送饭郎不仅扩大了自己的市场覆盖，也为合作伙伴提供了盈利的机会。这种合作模式为公司和合伙人创造了双赢的局面，共同分享经营成功的成果。
支持与培训系统
送饭郎为合伙人提供全面的支持和培训，包括业务运营、市场营销、人力资源管理等方面。这种全方位的支持确保合伙人能够顺利开展业务，并最大化经营成果。
结语
送饭郎（广东）科技有限公司的门店合伙模式为餐饮业的投资和合作提供了新的视角。这种模式不仅有助于品牌的快速扩展，也为个人投资者和企业家提供了实现梦想的平台。随着模式的不断完善和优化，送饭郎将继续在餐饮行业中保持其领先地位。
