客的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随在咱们左右。
学会这4种办法，让顾客不再讨价还价。
应对方法
一、先发制人，想讨价欲说还休
我们在商场经常看到这样的标语：“平价销售，还价免言”，轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
但是，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是品牌够硬，销势够好。否则，只会拒顾客于千里之外。
二、要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报价十分关键。
例如，我们可以报出平均时间单位内相应的价格。
比如：一件羽绒服1800元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其解释这件羽绒服做工好，可以穿几个冬天之类，平均下来跟那些只能穿一个冬天的相比，还是很划算。
三、突出优势，物超所值此处求
我们在“游说”的过程中，必须把握一点，那就是“王婆卖瓜自卖自夸”，必须让顾客由衷地产生一种“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。
隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。
除了要突出产品本身的优势，我们还要突出周全的配套服务项目，比如免费干洗、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。
四、巧问妙答，讨讨还还细周旋
一般地，顾客问价主要源于两个目的。第一，他是真心想买，问价是为了还价；第二，他可买可不买，只是“探探虚实”。
针对这些情况，我们应该明察秋毫，快速作出判断，明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的，从而决定该不该同意顾客还价，还多少。
总之，面对顾客的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不是“跳楼价”就行了。
最后，最重要的一点：价格一旦“敲定”，必须马上付款将其“套牢”，绝不给顾客一丝的反悔和变卦的机会！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">户问你：你觉得客厅家具，应该怎么配？客厅的窗帘应该怎么配？
出现这种情况，你会怎么回答呢？
很多人选择直接把答案告诉客户，但这时候你会发现，客户会不断的跟你讲价。
为什么？因为你意见给的太快，客户觉得不值钱。
其实很多人都不知道，销售高手都是讲故事的高手。
我们可以用讲故事的方法，把答案带出来。
怎样讲好故事呢？让小蓝教你几招~
一.挑选合适的故事适当改编
1.最好是真实的故事
因为真实的故事才有说服力，这就需要你平时的积累了。
可以多收集客户安装、使用后的感受。将这些感受结合产品优点编成故事，在销售的过程中，生动的运用，增加说服力。
2.故事要符合事实
我们是要夸奖产品，但是不能过于夸张，超出产品的能力。
如果你过于夸大产品，客户会有被欺骗的感觉，而对你失去好感。
二.怎样讲是关键
只有故事还不行，学会好好表达也很重要。
这里有两个小方法，帮你提高讲故事水平。
1. 面对镜子反复练习。在练习的过程中，注意自己的表情、神态、语气，做到张口就来，自然又轻松。避免出现卡壳忘词的尴尬情况。
2.在销售中实践。你每一次实践，你的讲故事水平就会提升一次，而且还会让你印象更加的深刻。
根据二八定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约为20%，其余次要的占80%。
所以你可能准备了100个故事，但是到最后用在销售中，可能只有20个。
然后，根据你自己的实战效果，分析自己的不足。注意，我们的故事要随时更新，淘汰效果不好的故事，这就需要你的不断积累。
三.你的故事要注意以下几点
1.讲故事要引人入胜。销售高手往往也是讲故事的高手，但是怎样能把故事讲得吸引人呢？
首先，故事要通俗易懂。其次，要为故事制造冲突，吸引注意。最后，你的故事最好能让人产生画面感，引人入胜。
2.故事越简单越好。顾客是来买东西的，不是来听故事会的。我们最终的目的，也是为了达成交易。
所以我们在讲故事的时候，去掉与故事无关的背景细节，越简单越好，能吸引到客户越好。
3.故事要有针对性。我们讲故事的目的是为了成交。
所以我们讲的故事，最好围绕产品的特点、性能，和客户的消费心理、需求进行分析。知道有哪些点对客户决策最有冲击力。
蓝筱玉软装学堂说：
卖产品就是卖故事，卖故事就是卖情怀，所以给客户讲故事，故事讲好了就成功一半了。看到这儿的软装人，赶快去准备一套自己的销售故事吧~
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* 作者：蓝小蓝，90后女子汉，蓝筱玉老师的小迷妹，一个会写文字的吃货。
哈逛街时最羡慕的
就是会砍价的人
最令老板头疼的也就是这些人
我去买：原价
砍价人：便宜50%
怎么有效的拒绝这些离谱的砍价
带你们看看这位商家怎么做的
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引起极度舒适
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国际玩笑学到了
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给你双份的爱
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把手机壳出给他
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极限拉扯
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商家：我最大
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买家：还有这么便宜的事
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对半砍 没毛病
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那你去找别人呀
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好心卖家
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买家：你礼貌吗
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文章首发自公众号：哈婆娘i
