所在的城市，下雪了吗？
没有的话，
来M-MIX
感受冬日里的第一场雪。
< class="pgc-img">M-MIX电音烤吧
WINTER IS COMING
< class="pgc-img">火爆全国的M-MIX是一家集烧烤、电音、演绎于一体的大型娱乐综合体。遍布哈尔滨、青岛、上海、沈阳等众多城市，并在全国扩张中，在这里可以撸串、品酒、K歌、蹦迪、演出。M-MIX将餐饮和娱乐相结合，复合型的娱乐方式和多场景的创新互动让它迅速霸屏当地榜单。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">上海店
< class="pgc-img">沈阳店
今年的初雪更是比往年来的早一些，立冬的一场寒潮，就让我国北方的大部分地区都开启了速冻模式，迎来了初雪。你的城市下雪了吗？
著名音乐人高进，以他的原创歌曲《下雪哈尔滨》为背景创造出的品牌M-MIX电音烤吧，一经开业便火爆哈尔滨，刷屏抖音。最近该品牌把店开在了上海、沈阳等多地，把哈尔滨雪景也搬来了。
< class="pgc-img">科技感十足的风格，一把子将你拿捏住
超大的PARTY空间，科技感和朋克风相结合给M-MIX注入率性而夸张的性格，这与当代年轻人的价值观不谋而合。
进门方式超级科幻，手掌自动感应，大门开启便能见到巨型Kaws公仔还有马里奥全息投影等，氛围感和仪式感都瞬间拉满。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">电音及时尚元素随处可见，卡座、卡包、派对嗨房一应俱全。餐桌陈列以十二星座和联盟划分，细节满分。每个卡位上有对应的星座及话题：饭醉分子，日落私奔、孤城浪子等，将年轻人想玩想嗨的需求精准拿捏。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">潮玩背景墙，沉浸式体验值拉满
一进门就是科技与潮流的结合，一大片的潮流鞋柜融合了各种时尚元素，全息投影模拟的灯光秀仿若下雪一般，真实感太强，吸引众多潮流人士打卡拍照。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">顶级声光电设备，打造沉浸式派对现场
霓虹灯光炫酷点缀更迭交错，黑色的不锈钢与闪烁着光芒的灯带，相互交织之间，瞬间形成一个极具未来感的空间。深蓝色昏暗炫紫灯光交相辉映，未来感十足，仿佛置身于浩瀚宇宙之中。
天花板和舞台中央全方位巨幕投影，开放式的大厅搭载棚顶全景LED大屏，配合超燃灯光秀和唐龙太极音响，沉浸式派对现场立现。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">缤纷、绚丽、十足的流线灯光，不论是大厅还是包房，炫酷值拉满，视觉效果更加炸裂。精选唐龙太极娱乐系列音箱，音浪的冲击让你在派对中更加释放。
在M-MIX里，随着音乐的流动使空间更具立体感，当音乐响起，这里就是独树一帜的电音轰趴现场。
< class="pgc-img">模拟最真实的雪景，让你很难不爱上这里
无论这一生看过多少场雪，邂逅初雪，仍是小鹿轻撞心扉一般的雀跃。
M-MIX每晚固定8点、11点下雪，随着缓缓飘落的雪花，室温急骤下降，立刻开启在哈尔滨吃烧烤模式。绵绵不断的大雪，仿佛施了一场隔空转移的魔法，倏然把人带入了的冬日时光里！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">作为合伙人的歌手高进，将会在11月11日，空降上海M-MIX，陪食客们一起看雪赏花！快和心爱的人，在漫天飞舞的雪花里，许下盟约，一起“白”头到老吧！
除了目前已经开业的沈阳店和上海店外，T.D唐龙太极和M-MIX联手打造的多家M-MIX电音烤吧派对现场正在持续更新中.....
从武汉华日精密激光股份有限公司获悉，由该公司牵头承担的国家十三五重大研发专项《工业级皮秒/飞秒激光器关键技术研究及产业化》项目在年度评估会上获评优秀评审项目，该项目是此次评估的23个项目中唯一一个获评优秀的，其中，飞秒激光器研发取得阶段性新进展。
华日激光是上市公司华工科技旗下的一家先进固体激光器专业制造商，从名不见经传的校办企业，到牵头主持国家十三五重大研发项目，华日激光上演“中国式逆袭”。
纳秒、皮秒、飞秒是极短的时间单位，华日激光叩开的是世界超快激光器市场大门。
华工科技董事长马新强说，“中国式逆袭”的背后，是3名“千人计划”专家的加盟，使华日激光成为国内唯一一家真正拥有完善产业链的激光企业。
徐进林博士，让纳秒激光器实现产业化
徐进林为中科院武汉物理研究所博士，高级工程师。2009年，华工科技将其作为重点高层次人才从美国引进回国。2010年入选国家“千人计划”。
徐进林带领团队在较短的时间内，陆续完成红外、绿光、紫外等多波段全固态激光器产品的研发。其团队研发了国内首台工业应用性能稳定的紫外固体激光器，填补了国内空白。
在华日激光生产线，记者见到一个个纳秒激光器陆续下线，枕头大小，有些像传说中的黑匣子。“激光器是激光设备的‘心脏’。你现在看到的就是‘心脏’。”该公司品牌质量部的负责人王进笑称。
1纳秒是10亿分之一秒，纳秒激光器一个脉冲只有1纳秒，相当于一次加工时间只有10亿分之一秒。
纳秒紫外激光在手机屏幕的切割、3D打印等方面的运用非常广泛。过去，这一技术一直被国外垄断、国内长期停留在实验室水平。“华日激光不仅成功自主研发、制造纳秒紫外激光器，还实现了产业化，目前，每月可生产纳秒紫外激光器600台，其中，30%出口，与国际一流企业同台竞技，去年产值1.5亿元。”华日激光总经理何立东说。
华仁忠博士，开创工业皮秒激光器的先河
华仁忠博士是华日激光引进的第二位“千人计划”专家。
2014年，华日激光成功收购加拿大皮秒激光器公司Attodyne公司，Attodyne公司首席科学家华仁忠后回国加入华日激光，带领团队成功推出工业用10-50W皮秒超快激光器，并迅速抢占市场，产能达到每月100台。
皮秒激光器一次加工时间只有1万亿分之一秒，在这么短的时间内将能量注入到材料，可避免或尽量减少热效应和热传递对分子链结构的破坏，从而实现精加工。“激光与材料接触时间越短，‘刀’越锋利。”华仁忠介绍，在一些需要超精细加工的行业，例如蓝宝石玻璃切割、航天航空件加工等，对激光切割精度要求极高，纳秒、皮秒、飞秒级激光就派上了用场。
华日激光是苹果手机的皮秒激光器供应商。目前在加拿大、德国、韩国都建立了销售服务中心。
刘振林博士，闯入国内飞秒激光器“无人区”
飞秒激光，跟咱普通人有什么关系？“最先进的激光近视手术使用的光源就是飞秒激光。目前这一技术核心仍被国外企业把持。”刘振林博士也是华日激光从国外引进的“千人计划”专家。他说，华日激光已研制出飞秒激光器种子源，其团队已经完成了10W飞秒激光器的原理样机，预计年底推出40W飞秒激光器。
飞秒为一千万亿分之一秒。飞秒激光作为超精密外科手术刀，被称为“最快的手术刀”。飞秒激光瞬时功率极高，它能聚焦到比一根头发的直径还要小的空间区域，用于视力矫正、白内障摘除等手术，也可用于无痛牙科治疗，一眨眼功夫完成的治疗可以避免因温度变化引起的神经痛感，使这类手术进入“无刀”时代。
刘振林正带领他的10人团队闯入中国工业用飞秒激光器“无人区”。“在国外生活了20多年，专业从事飞秒激光器的研发和生产，需要一个更大的舞台去施展，中国正是激光器应用的主战场。”刘振林说，“在与华工科技接触交流十几分钟后，我就做出了回国的决定。”（记者 陈岩 通讯员 赵纳）
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| 周有辉
编辑 | 彭孝秋
深圳又一3C品牌冲上市了。
近日，绿联科技向深交所递交招股书，拟在创业板IPO，并计划募资15.04亿元。递表前夕，绿联科技两度引入外部资本，其中高瓴资本连投两轮，共出手5.5亿元。
从天猫、京东起家的绿联科技不仅在国内3C配件市场占有一席之地，还因在2014年抓住了亚马逊出海风口，在海外也广为市场所知。
招股书显示，2019年至2021年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，对应毛利率为35.71%、38.10%、37.21%。境内和境外市场的营收占比差不多各占一半。扣非后净利分别为2.2亿元、2.87亿元、2.76亿元。
图：绿联科技2019年-2021年的营收变化
从财报可以发现，2021年的绿联科技已经陷入了增收不增利的困局，营收虽然保持增长，增长率达25.88%；但扣非后的利润增速没有保住上一年的超30%增长，反而直接由正转负，下滑了3.82%。下滑原因在于研发投入和股权激励费用大幅增加，两项费用合计相比去年增加了8552.87万元。
另外绿联同样受到上游采购成本的影响，其采购的芯片、线材以及代工厂成品的价格都普遍上涨。
从具体的产品端来看，绿联科技的拳头产品是传输类3C配件，营收占比超过了三分之一，这也是其品牌形象的最深烙印。传输类产品包括扩展坞、集线器、网卡、网线等，主要用于不同智能设备之间的通信连接、数据传输需求。
图：绿联主要产品
其余两类主要产品为音视频类和充电类，包括TWS耳机、快充充电头、移动电源，都属于这两年竞争最为激烈的3C细分品类，多家创业公司和上市公司都在此争相角逐。
于境内境外的电商红海中拼杀10年，靠一条数据线起家的绿联科技能否成功冲击创业板？
一、国内电商、跨境电商“两条腿”
总结绿联科技取得商业成功的因素，可以分为两个，一是搭上电商红利，二是倾注资源做品牌。创始人张清森就曾表示，“我们的成功在于不贪心，找准了一个细分行业，花足够的精力去做重度垂直，同时搭上了电商迅速发展。”
渠道布局是各家3C数码配件品牌竞争策略的重要区别，例如安克创新两年前上市时超过80%的营收来自于亚马逊欧美市场，品胜电子更看重国内线下经销商和加盟商渠道，还有更大一部分的市场份额被头部手机品牌如小米、华为、OV自身所把控。
绿联科技的主要营收基本都来源于电商销售，覆盖了京东、天猫、亚马逊、速卖通等主流平台。张清森入驻电商平台的初衷也是为了做出一个品牌，拿到高溢价，而入局的时间点恰逢了电商平台重推品牌战略的起点，从而吃到了平台给予的流量红利。
图：绿联科技2019年-2021年的线上线下营收结构
2009年，刚从大学毕业两年的张清森看到了深圳电子制造市场如火如荼，一头扎进创业大军。得益于其在港资公司积累的外贸经验，为国外客户做代工生产数据线成为绿联科技主要的利润来源，昂贵的原厂数据线也在当时养活了绿联在内的一票创业公司。
但是刚创业一年，张清森就厌恶了同行恶意的价格竞争，随即放弃代工业务，内部组成三人小团队转向天猫商城。
当时天猫商城的3C配件品类挤满了深圳赛格电子的档口老板，因为后者的大部分收入仍然来自于线下柜台，使得他们的天猫店基本谈不上服务体验和所谓品牌。
张清森在团队中担任客服后，看到了远没有被满足的消费者需求，以及国产品牌在这一庞大市场中的缺失。因此，绿联选择自己开发模具做自有产品（山寨品牌为降成本多用“公模”），并且将客服作为重要部门去提升客户体验。
以高清电视的数据线为例，当时的货品大多以1.8米，即6英尺的出口用数据线为主，绿联做出了0.5米，1米，1.5米，2米，3米，5米等等长度，这套做法如同一股清流，一下在国内市场做出了知名度。用张清森的话比喻，就是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。
2014年，嗅到商机的绿联又通过亚马逊加入了出海的阵列。彼时在国内电商战争前节节败退的亚马逊中国，转而重注中国卖家的出口业务，将跨境电商提到重要的战略地位。
不过，转向出海更是绿联的一个无奈之举。这一年的互联网一线公司看到首次展出物联网设备的CES展后，纷纷布局智能硬件，美名曰”打造生态系统“，最具代表性的产品就是移动电源、智能手环和电子秤。
互联网公司在智能硬件的“肉搏”也波及了3C配件市场，为了对抗内卷，张清森试图在亚马逊复制国内电商的成功。入驻半年，绿联亚马逊单日销售超过了2万美金。
随后一年，绿联开始整合供应链，将模具厂、贴片厂和组装厂等上游供应商引入自身的工业区内，大幅降低了产品成本。绿联科技前五大供应商中的三个——深圳湘凡科技（占比13.93%）、菲炫电子科技（占比6.19%）、协源科技实业（占比4.10%）就和其同处在深圳龙华区的龙城工业区。
图：绿联科技与主要供应商的地理距离
经过10年电商战场上的竞争，绿联科技在国内国外市场都形成了一定的品牌力。招股书显示，报告期内绿联科技的线上收入分别为16.82亿元、22.49亿元、22.86亿元，占总营收比例分别达到了82.42%、82.35%、78.14%。
因为国内3C数码配件品牌大多还未上市，无法精确看到绿联的竞争力。一个可供参考的数据是，2019年绿联在国内市场的线上收入为8.63亿元，而Wind数据显示，彼时我国3C数码配件的整体线上销售额为406.89亿元，所以粗略估算2019年绿联在国内线上市场的占有率约为2.1%。
图：国内3C数码配件的线上销售情况
二、缺乏核心技术，依赖外协成品
对比安克创新在多个3C品类都推出不同的品牌，绿联的品牌矩阵相对单一，在下游消费市场的认知中仍然是“卖数据线网线的3C品牌”。
并且，即便是传输类产品为业务现金牛，绿联这一核心产品的生产模式仍然是采购外协成品，自有产能非常薄弱。招股书显示，2019年-2021年，绿联科技外协生产金额占比一直高达75%。
图：绿联科技产品2019年-2021年的产能、产量和销量
最近三年绿联科技一直试图自建工厂，提升产能。但是因为3C产品迭代周期快，难以保证工厂的质量和价格，其自有产能占比不升反降，反而喂饱了强大的上游供应商。
具体而言，以绿联上游的第一大供应商湘凡科技为例，从最早的传输类产品开始，湘凡科技跟随绿联的快速发展，接连为其生产音视频类、充电类和存储类产品。湘凡科技工厂的月出货量达30万个，产值近5000万元人民币。绿联每年向其采购的金额均超过了2.6亿元。
在更早的发展阶段，绿联还通过“类小米模式”，寻找头部品牌供应商来生产高性价比产品，拓展新品类。例如绿联科技前五大供应商之一深圳显盈科技，其客户有Belkin、大疆创新。Belkin和绿联的核心传输类产品几乎一致，前者在2018年被富士康以8.66亿元的价格收购。
因此，过于依赖供应商生产的模式或将是绿联未来发展的掣肘。如果进一步分析其研发投入，就能更清晰地看到这一迹象。
2019年至2021年，绿联研发投入分别为0.64亿元、0.95亿元和1.56亿元，占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%。虽然这一数值低于行业均值，但如果对比深圳传统3C跨境大卖1%~2%的研发费用率，绿联的投入也相对可观。
图：绿联科技2019年-2021年的研发费用率与同行对比
不过绿联的问题在于研发人员占比相对较少，2503名员工中仅565名为研发人员，总员工数较少的安克2019年拥有822名研发人员，占比超过了53%。
为什么这是一个关键点？因为3C品类分支众多，涉及的核心技术各异，市场规模却都相对较小，整体的市场规模在2019年为406亿元。与此同时，3C配件公司要横跨多个品类，并且都拿到品牌的高溢价，必然要有大量的研发投入，这包括了人员和资金。但是从人员构成来看，绿联的研发和营销投入权重大体相当。
研发投入较少最直接的反映就是品牌难以突破“性价比魔咒”。招股书显示，安克创新同类产品的销售单价基本是绿联科技的2-3倍，当然不可否认安克充电宝所塑造的品牌形象更具技术感。
同时，绿联横向拓展新品类时，仍然选择沿用“UGREEN绿联"主品牌，而处于中低端价格带的3C产品恰恰是大厂和创业公司的必争之地。尤其是在上游成本普涨的情况下，其品牌在下游可控的利润空间也被急剧压缩。2021年就是颇具镜鉴意义的一年。
如下图所示，2021年，绿联科技的外协成品和主要原材料的采购成本基本都面临了15%以上的价格上涨，个别项目的成本涨幅超过了50%。但是在下游市场，绿联产品销售价格的涨幅平均值仅为2.19%。可以说这是其利润大幅下滑的重要原因。
图：绿联科技2019年-2021年的产品采购成本变化
三、高瓴连投两轮，创始团队套现3亿元
绿联科技的上市信号最早显露于去年6月，高瓴资本出手3亿元入股绿联，随后又吸引了深圳世横、远大方略、坚果核力等机构投资者入股，这也是绿联仅有的两次外部投资引入。
2021年5月，创始人张清森、联合创始人陈俊灵将原有的3.7%股份、1.85%股份分别作价2亿元、1亿元转让给高瓴资本，这一轮估值达到了54亿元。
结合现金流量表显示的筹资活动吸收资金变化，这轮的3亿元属于两个创始人私人套现，并未用作公司运营。招股书还显示，三年时间绿联科技共实行了6次现金分红，总金额达3.4亿元。
图：绿联筹资活动产生的现金流量分析
2021年6月，绿联科技引入新一轮融资。高瓴资本再次投资2.5亿元，深圳世横、远大方略、坚果资本分别投资2000万元、1500万元、1500万元，这一轮的投前估值上升至57亿元。如果算上拟募集资金，本次上市将共计吸引21亿元的外部资金。
不过有趣的是，高瓴在第一次入股时曾安排顾劼翔作为董事，但在绿联上市前夕的4月2日，顾劼翔出具辞任函，称因个人身体原因辞去公司董事职位。后来补选的董事陈艳为绿联科技自身的创始团队高管之一。
在15亿元的拟募集资金中，绿联计划将5.51亿元投入产品研发及产业化建设项目，对存储类产品研发实验室、音视频类产品研发实验室、充电类产品研发实验室等事业部进行优化整合。此外，3.9亿元用作建设总部运营中心，4.5亿元用作补充流动资金。
IPO上市后，张清森持股为45.27%，陈俊灵持股为17.36%，员工持股平台绿联咨询持股为12.82%，高瓴锡恒持股为8.44%，员工持股平台绿联和顺持股为4.22%。高瓴资本为第一大外部股东。
图：发行前后的股权结构变化
董事方面，绿联科技的持股高管也有错综复杂的家族背景。绿联高级售后服务主管张碧娟为张清森的妹妹，仓储经理李庆珍为张碧娟的配偶，外贸运营主管曾秋洋为绿联监事雷淑斌的配偶。可以看到，这些人员把持了绿联相当重要的供应链、售后及海外业务几大板块。
在国内国外电商环境屡屡遭遇“黑天鹅”的情况下，绿联科技作为一线的互联网3C品牌，在吃下一众主流电商平台的发展红利后，显然还需要在产品力和品类扩展上再次证明自己。
作者名片
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