中医院揭秘：如何打败奶茶店？

近一个话题在年轻人中大火，那就是一帖只要1.34元的中药版酸梅汤。这个便宜又有益健康的饮品在众多社交媒体中受到了年轻人的喜爱，特别是在浙江省中医院的1元酸梅汤走红后，到中医院买中药茶饮已经成为年轻人中的一种流行。除了酸梅汤外，各地中医院、中药房还推出了种类繁多的中药茶饮，例如同仁堂的酸梅汤、和胃调脾茶、减体茶等。这些中药茶饮的受欢迎程度与其健康养生的卖点不无关系，但是年轻人是否真的能够把中药茶饮当成饮料来随便喝？酸梅汤的配方实际上特别多，功效也不一样。乌梅、山楂、桑葚、陈皮、甘草、玫瑰花的组合不仅能够解渴止烦，还有消食导滞、疏肝解郁、抗过敏等功效。然而，中药茶饮并不适合每个人。这里的所有组方其实都很酸，尤其是乌梅和山楂，如果胃酸多、有胃溃疡的人群长期大量饮用，会加重反酸烧心的症状。甘草也不宜服用太久，里面含有的甘草酸会导致水肿。此外，由于已经立秋，大众偏好的冰镇饮用也并不提倡。

冰镇的食物都有可能对胃肠道造成损伤，尤其急性胃肠炎、慢性胃炎等人群建议常温饮用就好。因此，年轻人喝中药茶饮时应该注意适量，不要盲目跟风。在社交平台上，不少网友表示自己在跟风尝试中药茶饮后选择了“避雷”。口感的问题是中药茶饮面临的一大困境，不是所有人都能够接受中药味道，尤其是其酸味偏重。有些中药店还存在价格欺诈的问题，导致消费者花费太多的钱购买到不合适自己的药品。或许对年轻人来说，与中药茶饮之间的磨合还有很长一段路要走。然而，中药茶饮的兴起也有其必然性。人们逐渐意识到健康的重要性，中药茶饮恰好满足了这一需求。同时，中医院逐渐完善的配送服务也使得购买中药茶饮更为便利。但是，中药茶饮的发展应该是以适度为前提的，不要让这种健康饮品变成过度打造的商品。因此，政府、相关机构应该加强监管，保障消费者的健康权益。总的来说，年轻人在购买中药茶饮时应该注意食用安全，中药配方并不适合每个人。

同时，中药茶饮并非应该取代其他饮品，而是作为一种健康饮品来更好地调节身体的平衡。政府和相关机构应该对中药茶饮的市场进行监管，确保消费者的健康权益。最后，我们提出问题：你是否尝试过中药茶饮？它对你的身体有什么影响？

医馆战胜奶茶店的原因主要有以下几点：首先，中医馆满足了消费者对健康和美食的双重需求。通过使用天然、健康的中药材，中医馆提供的产品不仅口感好，而且有助于调理身体。相比之下，奶茶店虽然美味，但高糖、高脂肪的特性让许多人在享受美味的同时感到焦虑。其次，中医馆具备独特的竞争优势。在产品研发、药材采购等方面，中医馆具有专业知识和技能，能够提供更符合现代人健康需求的产品。此外，中医馆还提供专业的健康咨询服务，让消费者在品味美食的同时，能够了解更多关于健康的知识。这种独特的服务模式使中医馆在竞争中脱颖而出。最后，现代消费者的需求越来越多元化。他们不再只追求简单的味觉享受，而是期待更多的附加价值。中医馆通过多元化的服务模式，如中医理疗、养生讲座等，满足了消费者对健康生活的全面需求。此外，中医馆在营销策略上也有所创新。他们利用社交媒体等线上平台进行宣传，成功吸引了年轻人的关注。通过定期推出新品、举办活动等方式，中医馆保持品牌新鲜感，持续吸引消费者。

总的来说，中医馆之所以能够战胜奶茶店，是因为它能够满足消费者的多重需求、具备专业优势和服务模式的创新以及多元化的营销策略。

天咱们讲的案例，是一家刚开业的普通小店，打败了三家老店的故事。这是一家开在大学城里面的奶茶店，在他开业之前，已经有三家店在这个地方有了自己的顾客群体，所以这家奶茶店进来参与竞争的话，本来难度是非常大的，说实话如果是我，我都不会选择再去开一家奶茶店。但是这家店主却出奇制胜，用了一个简单粗暴的策略，就让其他三家束手无策。

其实很简单，开业之前一星期他印了一个宣传单，内容很简单：某月某日某某奶茶店开业了，凡是凭借这张宣传单，都可以免费领一杯奶茶喝。这张宣传单发出去了一万份，当然有一些是被扔掉了，即便这样，在开业的当天，门口还是排起了长队，据他们统计，那天大概送出去了1000多杯奶茶，说到这有人会问，这不会赔钱吗？

其实奶茶的利润空间是非常玄妙的。一杯奶茶最低卖10块钱，也有12块钱，15块钱，20块钱，30块钱的，但是成本价多少呢？成本价1块钱而已。所以当天虽然售出去1000多杯，但其实只相当于送出去了1000多块钱。有人说这样也亏呀，而且你送出去之后，后续怎么保证别人还来喝你的奶茶呢？

当顾客去领奶茶的时候，不是简单单单领走就算了。他会给你另外一个优惠，说我们这家店刚开业，需要大家多多捧场，我们今天就开始招募会员，只要你花30块钱成为我们的会员，从今天开始连续30天，可以天天来领一杯免费的奶茶。

你有没有听懂什么意思？就是说30块钱办了会员卡，送你30杯奶茶，明面上可是价值300块钱的。而且你有这张会员卡，买其他的奶茶你还可以打折。有人就说了，30块钱送了30杯，算上房租，工人工资还是赔钱的啊！事实上这是你把问题想的太单纯了。

你想想看，第一，有多少人每天都会去领一杯奶茶喝？肯定是极少数的，大多数人去15天20天不得了了。第二点，每天都去喝同一个口味的奶茶，你不觉得有点腻吗？那怎么办？等去的多了以后，他就会推荐说，你看你已经喝了好几天这个口味的了，想不想尝尝其他的呢？这一杯是我们刚推出来的，卖的也非常火，原价是15块钱，但是因为你是我们会员，所以8块钱就可以喝一杯，如果是你，你愿不愿意花8块钱买一杯15块钱的奶茶？我想有一部分人会愿意的，这就实现了盈利。

改天你又去了，他就会说想不想尝尝我们这里最贵的奶茶？30块钱一杯，但是因为你是会员，可以半价优惠。这肯定还是会有人去买的。这样通过让人每天领一杯奶茶的策略，让顾客形成了一种“路径依赖”行为。就是说一个人跑惯了某一家店，以后就会慢慢的只去那一家店买东西，即便后面恢复了原价，顾客也会经常去的。不仅如此，这个老板特别聪明，不是一般人。他后面还有很多的营销套路。

比如突然有一天，他会发出了一个微信告诉顾客说，你获得了一个好基友奖。什么叫好基友奖呢？就是今天你只要在我们店里买一杯20块钱的奶茶，我们就会再送你一杯20块钱的奶茶，跟你的好基友一块分享。改天又会推出一个好闺蜜奶茶。你买一杯20块钱的奶茶，我们送两杯10块钱的特价奶茶。当你领着两个好闺蜜到他店里去了。

他就会说，你看你喝这个好的，让你的闺蜜喝这个普通的是不是有一点不好意思？这样吧，只要再加10块钱，我们给你的好闺蜜，也升级到20块钱的奶茶，怎么样？肯定大多数人是乐意做的。从这里看出他把这个社群玩转的非常好，透过一轮又一轮的促销、抽奖等各种活动，让这些大学生，只要想喝奶茶，就马上想到他这家店。相比其它竞争对手，即便你打8折，打6折，卖10杯送一杯，都变得毫无吸引力。

所以说在做生意的时候，打价格战不是简单的降价就可以了，它需要策略，需要速度，需要后面一系列的营销方案。