前，话题“国产HPV疫苗降价至一杯奶茶钱”冲上微博热搜，引发广泛关注和热议。据悉，国产双价人乳头瘤病毒疫苗(二价HPV)单支中标价下探至20余元。
降幅近九成
价格跌至27.5元
日前，山东省公共资源电子交易平台发布山东省2024年入学适龄女孩二价HPV疫苗采购成交公告。其中，沃森生物子公司泽润生物以约2794.65万元中标101.62万支。按此计算，二价HPV疫苗单支中标价已降至27.5元。
< class="pgc-img">沃森生物二价HPV疫苗于2022年3月获批上市，同年5月，江苏省公共资源交易平台公示的宫颈癌疫苗中标结果显示，沃森生物中标南京市二价HPV疫苗，中标价246元/支、计划中标量22400支/瓶。两年多的时间，沃森生物同一款疫苗的价格从246元降到27.5元，降幅达到88%。
对于短时间内的大幅降价，投资者在互动平台上发问，“公司是怎么考虑的？”沃森生物5日深夜回应称，公司双价HPV疫苗产品自上市之初即明确聚焦重点惠民采购项目，持续提高产品的可及性，努力惠及更多的适龄女性；本次中标价格，是结合当地政府惠民项目采购总体数量及相关条件综合确定，未来公司也将持续推动高质量的双价HPV疫苗产品覆盖更多惠民采购项目。
另一家企业万泰生物也存在类似的情况，万泰生物二价HPV疫苗获批时间为2019年12月底，并于2020年5月正式上市销售。今年上半年，万泰生物二价HPV疫苗的最低中标价为86元，从上市时的每支329元到每支不足百元，只用了不到4年。
沃森生物在2023年年报中表示，全力支持国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》落地，重点聚焦政府惠民采购市场并取得了实质性突破。万泰生物在2023年的回答投资者提问时强调，自公司二价HPV疫苗上市以来，已在广东、河北、山东、四川、重庆、江苏、海南等多地政府项目中陆续中标。
财报显示，2023年度，沃森生物营业收入下降19%至约41亿元，归母净利润大降42%。进入2024年，沃森生物一季度归母净利润暴降近92%，仅约1413万元。
万泰生物方面，预计2024年上半年归母净利润降超八成。公司直言，疫苗板块主要产品二价HPV疫苗持续受九价HPV疫苗扩龄以及市场竞争、降库存等因素影响，销售收入及利润较去年同期回落。
如何看待HPV疫苗降价？
专家认为，过去半年以来国产二价HPV疫苗的采购价格屡创新低，主要来自省级政府层面为适龄女生免费接种HPV疫苗开展的集中采购项目。“这几次降价，最重要的原因是这些HPV疫苗由省级政府牵头，通过对享受免费接种政策的适龄女生的人数的估计，形成清晰明确的市场需求量；采买疫苗的钱统一由财政支付，所以形成有效支付；此外，同品类的不同厂家形成市场竞争，而不是只由一家厂商供货。”
上述专家还表示，因政府采购机制的改变带来的降价，对于企业的影响需要更加客观看待。企业通过降价置换规模市场，这是在目前新的政策变化、机制变化后理性的选择——不仅仅是让出利润，企业通过参与招采，获得一省份规模市场，也可以节约部分渠道里的运营成本。
宫颈癌是全球女性第四大常见癌症之一，而HPV疫苗可以起到有效预防的作用。近年来，我国宫颈癌的发病率仍在上升并呈现年轻化趋势。根据国家癌症中心统计，我国宫颈癌2022年粗发病率为21.8/10万，距离实现《加速消除宫颈癌的全球战略》中提出的发病率低于4/10万的目标尚有差距。
HPV疫苗所含HPV病毒亚型的数量不同，二价HPV疫苗针对HPV16和18型，预防宫颈癌的效力达到了84%。四价HPV疫苗与二价一致，都是针对高危HPV16和18型，能预防84%的宫颈癌；而多出的两价是低危HPV6和11型，能预防近90%的生殖疣。与二、四价对比，九价多预防了5个高危型HPV（分别为31、33、45、52、58型），预防宫颈癌的能力提升至约92%，同时也能预防90%的生殖疣。
潇湘晨报来源：晨视频、中国经济网、山东省公共资源电子交易平台、中新经纬等
产双价人乳头瘤病毒疫苗（即，二价HPV疫苗）的价格已经快和一杯奶茶一个价了。
8月2日，山东省公共资源电子交易平台披露，山东省2024年入学适龄女孩双价人乳头瘤病毒（HPV）疫苗采购成交公告。其中，沃森生物旗下子公司泽润生物以2794.65万元中标101.62万支。由此测算，二价HPV疫苗单支中标价格已降至27.5元。
< class="pgc-img">图片来源：山东省公共资源交易平台
二价HPV疫苗价格战没有终止的信号，反而愈演愈烈，而从总体上看，HPV疫苗在国内都不好卖了。
界面新闻曾报道，默沙东HPV疫苗二季度中国市场销售下降，而沃森生物与万泰生物也在二价HPV疫苗药品集中招标采购领域，进行了激烈的价格战。
最初，二价HPV疫苗的药品集中招标采购中价格区间在329-344元/支。
作为追赶者沃森生物率先突袭。2022年9月，福建省政府采购网公示人乳头瘤病毒疫苗采购项目结果显示，沃森生物旗下泽润生物以1.42亿元中标。以采购招标文件的58万支购买数量计算，沃森生物二价HPV疫苗招标价约为245元/支。这比万泰生物的二价HPV疫苗馨可宁的定价低了25.53%。
在当时，万泰生物还未感到威胁。在2022年6月的回答投资者问答时，万泰生物表示，公司二价HPV疫苗馨可宁的销量超过1000万支，政府采购量占比为1.5%。
市场风向在一个月后发生转变。2022年7月，国家卫健委表示，重点推动条件成熟地区免费接种HPV疫苗。纳入政府集中采购的二价HPV疫苗市场容量开始逐渐扩大。
自此，万泰生物开始反击。2023年8月，在广东省适龄女生人乳头瘤病毒疫苗采购中，万泰生物旗下万泰沧海生物二价HPV疫苗以单剂价格116元中标，降幅接近65%。
此后，双方就百元价格间，在不同省市开疆拓土。
例如，万泰生物在2023年的回答投资者提问时强调，自公司二价HPV疫苗上市以来，截至目前已在广东、河北、山东、四川、重庆、江苏、海南等多地政府项目中陆续中标。
沃森生物则在2023年年报中表示，全力支持国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》落地，重点聚焦政府惠民采购市场并取得了实质性突破。
2024年，价格战已越演越烈。先是，万泰生物将二价HPV疫苗降至百元内。2024年3月，据江苏政府采购网，万泰生物二价HPV疫苗以86元/支的价格中标，共被采购近50万支。
一个月后，沃森生物作出回应。据海南省疾控中心4月28日发布的公告，沃森生物旗下泽润生物中标2024年海南省适龄女生HPV疫苗采购项目。中标总金额674.1万元，供应数量为10.7万支，单价为63元/支。
如今，沃森生物再将二价HPV疫苗主动降至27.5元。这几乎已比一杯满料的高端奶茶还要便宜。
沃森生物和万泰生物争夺的惠民采购市场曾被预测为前景广阔，但如今由于双方的价格战，这一市场规模已被大幅压缩。但这也才更符合国家《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030年）》的定位。
惠民采购市场由9-14岁适龄接种女性的存量市场，和新进入适龄接种女性的增量市场组成。
界面新闻综合各大劵商和咨询公司的行业研究报告，以2020年3.15亿适应接种女性为基础预测，2021年至2031年，在存量市场中，9-14岁适龄接种女性人口约为0.47亿；在增量市场中，新进入适龄接种女性的增量市场约为0.85亿。
HPV疫苗以固定至2剂次进行接种。
根据世界卫生组织（WHO）发布的《加速消除宫颈癌全球战略》，目标系90%的女孩在15岁前完成HPV疫苗接种。中国也积极支持WHO在2030年前90%的女孩在15周岁之前完成HPV疫苗全程接种的目标。即，以90%作为最终接种率。
由此预测，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的市场总规模约为2.376亿针次。
若以最初二价HPV疫苗采购329元/针测算，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的HPV市场规模约为781.7亿元。
事实上，相关维持329元/针政府中标价过于理想，也不可能实现全国普及。如今，沃森生物将中标价打至27.5亿元才更为合理。该价格范围也与免疫规划疫苗采购价相近。
以最新的27.5元中标价为基准预测，2021年至2031年，9-14岁适龄接种女性的HPV市场总规模约为65.34亿元。
此后，或就看万泰生物和沃森生物，如何瓜分这不到70亿的政府采购市场份额。
来源：界面新闻
头不减的轻乳茶品类，又迎来一个重磅玩家。
聚焦轻乳茶品类、最低6.9元/杯、5个月开出200多家、绝大多数门店盈利，这是沪上阿姨旗下茶瀑布，最近交出的成绩单。
这个平价新星到底怎么样？我专门去茶瀑布多地的门店进行了一轮探访。
5个月开店200+家
轻乳茶又现黑马品牌
继霸王茶姬之后，轻乳茶品类又出现明星品牌。
沪上阿姨孵化的茶瀑布，今年3月以“平价国风轻乳茶”的定位横空出世：
第一家门店落地河北廊坊，6.9元/杯，以“轻乳茶自由”的口号迅速占领消费心智。
热门品类、国风标签、平价策略，凭借独辟蹊径的市场占位，茶瀑布迅速出圈，门店开一家火一家，引发行业关注。
如今正式运营5个月，咖门独家了解到，茶瀑布已经在市场上拿到了成绩单。
1、5个月拓店200多家，门店增长迅速
咖门独家了解到，截至发稿前，茶瀑布全国门店数量超过200家，其中在营门店140家，主要分布在山东、广东、东北、河北等地区。
相当于不到5个月开拓200多家门店，在“门店开不动”的当下，对一个刚起盘的新品牌来说，速度相当快。
2、业绩超预期，秋一杯业绩强劲
杯均价不到10元的茶瀑布，业绩表现优秀。
“新店开业期间，基本做到单日营收过万；今年‘秋一杯’当天，超过30家门店营收过万。”一位茶瀑布的KA加盟商透露。
据该加盟商分享，目前全国在营的140家门店，绝大多数能盈利。发稿前，从社交平台看到，茶瀑布超过20家商圈店进入区域好评榜前三名。
3、单品销售超百万杯，获灼识咨询认证
公开数据显示，茶瀑布的大单品瀑布茉白，截至7月31日，销量突破100万杯。
8月6日，茶瀑布获得灼识咨询“平价国风轻乳茶第一品牌”的市场地位确认。
当下餐饮市场普遍增长放缓，不少品牌发展呈收缩态势，新品牌茶瀑布为什么能逆势崛起？
< class="pgc-img">近期要开到1000家
茶瀑布是如何突围的？
- 最低6.9元/杯，把轻乳茶的价格打下来
茶瀑布的菜单上，单品价格从2元~12元不等，其中主推品类轻乳茶一杯最低6.9元，最高9.9元。
以一杯6.9元的中杯瀑布茉白举例：
首先包装质感在线，淡雅的山水设计纸杯、白色硬质杯盖、配三品管；其次口感在线，原叶茶搭配中华老字号牛乳，一口下去“茶感突出、奶香浓郁”。
而且全线饮品达到五零标准（0奶精、0植脂末、0氢化植物油、0反式脂肪酸、0速溶茶粉）。可以说，此举是对低端价格带奶茶进行了全面的健康升级，让平价轻乳茶也做到低卡轻负担。
相比于市场上普遍15元以上的轻乳茶，一定程度上，这是一款面子里子兼顾，没有明显的BUG的产品。
好看、好喝、健康都具备，6.9元的价格就极具“穿透力”，在各级市场都很吃香。
- 门店模型“各级市场通吃”，抓白领和学生的“奶茶升级”需求
平价轻乳茶，似乎并不局限于下沉市场，茶瀑布经验证在各级市场都具适应性。
咖门了解到，茶瀑布的门店大约50%位于一二线城市的非核心商圈（高校、大学城、城中村等），50%位于下沉市场，在小程序看到，茶瀑布广州已开出9家店。
据多位知情人士透露，茶瀑布在一二线城市的城中村/高校，以及下沉市场的乡镇等渠道，门店业绩表现强劲：
很多高校门店试营业期间，日均营业额和头部品牌接近；佛山一城中村茶饮店翻牌茶瀑布后，业绩翻5倍；很多乡镇门店夏季一天都能做到2500元以上。
门店表现跟茶瀑布抓住大趋势有关，一方面切中了“轻乳茶平价化”的趋势，另一方面抓住了白领和学生的“奶茶升级”需求。
相比普通奶茶，轻乳茶更清爽、健康、有茶感，而且一杯不到10块钱，大幅降低了消费者尝鲜和复购的门槛。
- 打造爆款“三剑客”，实现全龄化覆盖
在饮品行业，无爆款、不品牌。
茶瀑布的招牌产品瀑布茉白，已在超百家门店得到验证，上市至今销量100万杯，综合复购率高于行业平均水平，帮助品牌实现了引流以及转化留存。
而单一爆款对一个想开遍全国的品牌来说，远远不够，“品牌要把瀑布茉白、春山寻桂、空山新荔，做成爆款三剑客。”上述加盟商告诉我。
另外两款也是平价轻乳茶的典型产品，定价都在6.9元/杯，有明显竞争优势。
总体来说，茶瀑布的产品框架清晰完善：用冰淇淋引流、轻乳茶打造心智爆款、水果茶作为防御款，由此在各级市场、一年四季，茶瀑布都有“热销款”，从而保障门店的存活率。
- 背靠沪上阿姨8000+门店供应链，综合毛利理想
难得的是，一杯6.9元的轻乳茶，卖一杯赚一杯。
咖门独家了解到，茶瀑布产品的综合毛利可以对标行业头部品牌，主要得益于母品牌沪上阿姨的供应链赋能。
一位熟悉茶瀑布的行业人告诉我，“茶瀑布最近的门店目标是1000家”，不难想象，随着门店增多，毛利有望进一步提升。
以低价的形式，将效率提升和规模经济带来的好处返还给客户，茶瀑布似乎形成了良性循环。
< class="pgc-img">最低10万开店
重点开拓两广和北方市场
茶瀑布在创立之初就被寄予厚望，“沪上阿姨希望做一个能开遍全国，开到数千家店的平价品牌。”一位加盟商告诉我。
咖门独家了解到，为了年底1000家的小目标，茶瀑布似乎正在做以下4个方面的准备。
一是持续加密广东、广西、东北、山东等优势市场，形成品牌效应，打造标杆市场。
二是重点拓展东北、安徽、内蒙、河南、江苏等市场，这些市场对品牌的接受度很高。
第三，降低开店成本，从茶瀑布公众号看到，最低10万元就能开家店（不含房租和装修）。“0加盟费、设备6万起、首批原物料3.5万，保证金0.5万，虫害消杀170元/次（一年6-9次）。”
第四，设立兜底开店政策，向市场释放诚意。
与此同时，茶瀑布公众号信息还显示了一个兜底政策：饮品设备可以享受兜底政策：开业满3个月的门店，若一年内不开了，设备扣除每月3%折旧费后，可以退回尾款。
< class="pgc-img">随着轻乳茶品类势能的持续上升，赛道正在进一步被拓宽。
最近两年，主打轻乳茶的品牌都实现了快速增长，霸王茶姬的门店数量增长11倍，茶话弄的门店数量最近一年增长4倍。
一个品类的崛起，一定有丰富的品牌供给、密集的价格带、多元的产品形式，最终形成一个完整生态。
茶瀑布切的是轻乳茶的低价格带，中国的人口基数决定了，每个所谓的小赛道都可能成就大品牌。
主打“平价+国风”的茶瀑布，其锁定的价格带叠加相对下沉的渠道，已经形成独一无二的生态占位，其能成为下一个轻乳茶千店品牌吗？让我们拭目以待。
