如何在抖音上卖衣服？服装店如何利抖音来引流？

音短视频是彻底火了，火爆程度大有超过快手的趋势，身边的年轻人几乎都在玩。抖音不但是个年轻人娱乐的平台，同时也是个很好的营销平台。有人的地方就有流量，有粉丝的地方就有钱赚。你不看抖音上有多少人都在做营销，有卖衣服的，卖化妆品的，卖手机的，卖奶茶的，还有些大品牌也入驻了抖音，像小米、联想等。

我的一个朋友是开服装店的，她也在抖音上卖衣服。她的衣服通过抖音卖的很火，同城附近的很多顾客都是在抖音看了衣服去光顾她的小店，短短几个月，从以前的月销量不到100件（她店里的衣服很潮、很个性也很小众，很挑身材和气质，一般人驾驭不了，另外就是地理位置不好）到现在的几千件上万件，现在的她每天忙着进货、选款、给外地的顾客发货，招聘了几个导购员都忙不过来。

在抖音卖衣服，很多玩抖音的都见到过，无非有两种情况，一种是自己有实体店，另一种就是没有店也没有货。不管哪种情况，最重要的前提是你的抖音要有一定的粉丝量。衣服卖的好不好取决于你的抖音粉丝多不多。至于抖音前期怎么玩，怎么增加粉丝，大家自己可以去网上搜索，这样的文章一搜一大把，我这里就不赘述了。那么今天就给大家分享一下如何在抖音上卖衣服，朋友的服装店是如何通过抖音吸粉引流的。

咱先说下第二种情况，自己没有实体店，也没有货。这种你可以找一件代发的商家，用商家提供的服饰图片自己制作成视频发布到抖音。视频的制作方法很简单，首先把图片下载保存到手机上面，然后下载录屏的软件，打开图片库，匀速的划动图片，加一些文字说明，然后再搭配下服饰的音乐，一个视频就完成了。有人下单后再去找商家一件代发货，跟商家沟通好要不要出现店铺信息就好了，这样的服务成本比较高，但是风险几乎为零。后期订单量大的话最好注册个淘宝店或微店进行交易。

有实体店的话就更好说了，大家都知道以身示范是卖衣服最好的方法。我们自己穿在身上，进店的顾客看到如果喜欢的话衣服卖的很快。同样的道理，在抖音我们可以拍摄些服装搭配的视频，自己或请朋友做模特，现在抖音能直播了，更要利用直播的机会大量圈粉，在服饰搭配和款式上下工夫，只要你的衣服出彩，款式和质量都不错，你穿上又好看的话，不用多说，肯定会有很多人感兴趣的。除了这些，朋友还用了个好办法，那就是凡是在店里购买衣服的顾客，用抖音发一个店铺购物的视频即可享受8折优惠！可以通过门店的海报宣传，营造活动气氛，主题是“来XX店买衣服、发抖音，享优惠，赢礼品”。这一招很管用，不但可以更多曝光而且可以大量吸粉引流。很多人买到自己喜欢的东西是很乐意帮商家宣传的，更别说又可以享受优惠或礼品了。

有些人会说，我在抖音这么做了，但是没有任何收入。在这里我想说，前期没有收入是正常的，成功的前面需要很多的铺垫，所以不能急。在经营一个月后，多少成效都会出来的，收入与付出是成正比的。另外说点题外话，抖音的用户大部分是年轻人，女性居多，人群特点：年轻女性、高学历、高品味，又喜欢跟风

G时代即将来临，时代瞬息万变。在如今的餐饮环境下，生意如何继续？过去谁主宰了央视，谁就能进入全国市场，比如恒源祥和脑白金，然后就是微博和公众号，淘宝的图文红利，现在是全民短视频时代，短视频已经成为低成本获取流量的重要途径之一。短视频营销已成为当今移动互联网的新蓝海，为餐饮运营商带来前所未有的机遇！敢于试水的人抓住了最合适的机会，赚到了第一桶金！

一家网红餐厅靠的是几个视频。 2个月时间，在全国加盟门店250家，获得2亿风险投资，员工1000余人。星巴克猫爪杯和海底捞只要一个视频就可以卖断货，排队，甚至带动了整个城市的餐饮业，短视频成为了最大的流量入口，酒香不怕巷子深的时代已经过去，传统的餐饮店没有核心竞争力将难以为继。

抖音的这种方式非常适合餐饮营销。一方面，关注抖音的年轻人和喜欢吃喝玩乐的年轻人有很大的重叠。另一方面，抖音正处于用户快速增长的时期。营销人员明白，带头是多么重要。餐饮企业如何正确利用抖音营销获取抖音流量？下面小编将介绍餐饮营销可以作为参考的几种方式：

1.让消费者主动拍摄美食视频

可以采取拍视频送礼、拍视频打折的形式，鼓励消费者拍一些视频。如果礼物受欢迎或者折扣足够大，相信没有人会拒绝，而这些年轻消费者非常愿意将自己的视频分享给身边的朋友，相当于二次传播。

2.找有趣的店员打造网红和包装品牌人

在抖音上推广。抖音有很多商家邀请博主尝试，让新店迅速走红，但这种开销太大了。最好的办法是商家可以自己打包品牌人员，网红店员可以把它带到店里。非常大的流量。比如最帅的煎饼小子、拉面小子、豆腐西施等等。我们可以聘请帅哥或有特长的厨师来店里招揽顾客。

3. 烹饪创意打造独特卖点

餐饮企业可以创造独特的品牌卖点，比如与众不同的包装或非常规的使用方式，来激发用户的购买欲望。我们可以自己在菜品上做文章，就像回答奶茶一样，让消费者有参与感或者有分享的欲望。恶魔奶茶也是很酷的单品，很适合在抖音上分享。

还可以挖掘出各种不同的吃法，最有代表性的海底捞的“网红吃法”，江小白用雪碧的新喝法，味道其实不重要，重要的是好不好玩。最新的五子棋配酒游戏，输者需要把酒全部喝光等等。有趣的形式让更多的消费者参与进来。当然，我们也可以选择一些有表演欲望的普通人，拍摄一些有趣的DIY视频作为客户。这种视频新颖有趣，符合年轻人好奇和爱玩的心态。大家都愿意模仿，很容易传播，广受关注，促进了餐厅的曝光度，达到引流的效果。

4.反转小视频找抖音高手合作

可以拍一些带剧情的反转视频。背景是我们自己的店面。内容可以围绕一些血腥情节或意想不到的结局进行拍摄。找抖音苏仁合作，苏仁比大仁博主便宜，简单，真实，更接地气，更容易被粉丝接受。利用苏仁在抖音的账号优势，将我们的产品植入到剧情中。这种形式相当于一个有趣的小广告。

5. 烹饪性能

无论形式如何，食物一直是最受欢迎的内容。可以在一些餐厅拍摄食物的制作过程，不仅激发了观看视频的网友的尝鲜欲望，也让消费者觉得食物非常安全卫生。烹饪视频可以分为两个方向，一个是教学风格优美的美食视频，一个是大师炫技的炫酷视频。

6.高价值产品

人是视觉动物，独特的装修和高颜值的产品会吸引顾客拍照，促进餐厅的曝光度。

比如喜茶、麦卡、街边等。

7.分享实用的家庭小窍门

如果您是厨师，您可以分享实用的家庭小窍门，例如产品食谱、菜肴技巧、烹饪技巧等等。通过长期的内容输出，会在观众心目中树立权威形象。在营销后期，受众的接受度比较高，消费者更愿意购买你的产品。

8.热门，投放DOU+

每次抖音上都会有BGM，餐饮商家可以配合热门摄影来呼应抖音，也可以放DOU+，利用抖音官方推荐的流量达到最大的宣传效果，不得不提的是，推出DOU+，我只能祈祷锦上添花。视频到底能不能爆出来，关键在内容，视频质量一定要保证。

中式茶饮的主要消费者为女性，但怎么让你的奶茶店与妹子发生关系，并有效转化，抖音最新发布了权威报告。

这份名为《听你说——女性表达方式研究报告》由抖音联合《中国妇女报》和字节跳动平台共同发布。

报告认为：

随着网络技术和媒体技术的发展，女性可以更自在和更丰富地表达自我、抒发情绪、传递观点。

在抖音平台上，女性用户占比超过一半，女性产生的播放、评论、点赞和分享等成为平台消费的主要来源，女性在短视频新媒体的传播空间中成为更为重要的角色。

女性更愿意分享自己的态度、心情和生活观点等。

女性表达的社会价值具有：理解真实自我、打破刻板偏见、促进情感沟通、激活多元体验。

女性更喜欢什么样的媒体形式表达？

自我呈现的方式和与技术的发展吗密切相关，而在这背后则是一个令人激动的赋能逻辑：从单纯的线条插画、色彩还原到动态呈现，再到形象与风格的再塑造。

多媒体技术不再限于冰冷的文字，而是用更生动的方式呈现自我，表达自我情绪。

自拍很大程度上是用户将自我形象认知输出，使用贴纸作为女性强化自我风格的方式。

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奶茶店要让女性消费者对你的传播和社交输出产生黏性，五大关键词要记住：线条插画、色彩还原、动态呈现、自拍和使用贴纸。

女性更在乎怎样的形象？

从大数据来看，不论是酷女孩，还是文艺青年，或是常怀少女心……丰富多彩也许是最好的形容词。

如果非要进行排名，前几位依次为：可爱、酷感、梦幻、可爱搞怪、搞怪、清新和文艺……

18—25岁的女性：搞怪女孩符合这个年龄段天马行空的性格特点，喜欢使用标新立异的贴纸，同时她们也是使用酷炫特效最多的年龄群体，双重曝光、广角、褪色、大刀阔斧富有创新力地表达个人风格。

25—30岁的女性：体现出多变性和轻松感，既喜欢用气球、雪人这些童趣的贴纸，也会使用跳舞、牛油果和椰子这些更具生活气息的贴纸，表现出自己对生活的无限畅想。

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老板们，记住：搞怪、天马行空、标新立异、酷炫特效、双重曝光、广角、褪色、气球、雪人、跳舞、牛油果和椰子……要有的放矢，不要对牛弹琴。

女性更喜欢传达怎样的情绪？

6个关键词：开心、眼泪、生气、冷漠、崩溃、委屈。其中“开心”的情绪是最常表达的。

相比于视觉语言，女性最喜欢用音乐试图理解更复杂的情绪表达。

女性使用次数最多的音乐分别为：《Crying Over You》、《小星星》、《我怎么这么好看》、《PLANET》、《123我爱你》、《灞波儿奔奔波儿灞》。

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在你的朋友圈、微信推送，以及门店里，尝试使用以上的音乐，会更讨喜。

女性在抖音上更喜欢看哪些内容？

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在传播中，对尝试用以上或者相关的内容来与你的女性消费者交流和沟通吧。

女性还有什么其他小众爱好？

女性更在乎什么样的价值观？

理解真实自我、打破刻板偏见、促进情感沟通、激活多元体验。

结语

真正懂得你的消费者，有针对性的进行触达和关联，并产生情感和价值共鸣，才能让消费者爱上你的门店和品牌。

抖音全方位奉献了一份心水策略。心动不如行动，赶紧吧！