下业态持续亏损 晨光文具转型遇阻
为了对抗文具行业红利的不断下滑，晨光文具正在探索卖化妆品的可能性。
6月20日，上海晨光文具股份有限公司(下简称 “晨光文具”)发布公告称，股东大会通过了关于修订《公司章程》并办理工商登记的议案。经过修改之后，晨光文具的经营范围新增了若干内容，其中还包括备受大家关注的化妆品批发、零售业务。
晨光文具董秘办对时代周报记者表示：“此次大幅度改动工商经营范围，是为了配合公司渠道拓展和业务建设的需求，为了未来有可能的业态探索，做好产品品类的储备。”
事实上，这不是这家老牌文具公司的第一次跨界探索。但并非所有的探索都顺风顺水，新业态的持续亏损、营收增速的放缓、多元化转型的风险、外部环境的变化等等，都成了其必须面对的现实。
业绩增速放缓
行业大环境的改变是晨光文具无法逃避的现实。根据制笔协会统计显示，制笔协会规上企业主营业务收入179.03亿元，同比下降5.39%，规模以上企业亏损额同比增速比去年增加两倍以上。
过去20年，晨光文具凭借着深耕传统的书写工具和学生文具业务，成为国内文具行业龙头。如今，伴随着文具行业传统业务增长瓶颈，晨光文具也未能逃脱业绩增速放缓的命运。
2018年，晨光文具交出了一份看似不错的成绩单。报告期内营业收入为85.35亿元，同比增长34.26%；归属于上市公司股东的净利润为8.06亿元，同比增长27.25%。不过，对比晨光文具2017年营业收入36.35%的涨幅以及28.60%的净利润增长率可以发现，其出现了营业收入增速放缓、净利润增速收缩的情况。
对于业绩增速的下滑，晨光文具董秘办向时代周报记者表示：“当企业发展到一定基数的时候，是不可能保持同样的增速发展，从整体上来看，晨光的发展是比较稳定的。”
但晨光文具的毛利率也在下滑，并且存货逐年递增，产品质量问题也同样曝光在消费者面前。
晨光文具2018年年报显示，晨光文具的办公文具整体毛利率为25.8%，较上年降低0.78个百分点，究其原因还是出在晨光文具业绩贡献“主力军”上。
2018年，晨光文具的办公文具销售收入同比增长62.82%，达到46.1亿元，但该类业务的毛利率仅为18.97%。书写工具和学生文具虽然毛利率较高，但业绩却不及办公文具。照此发展，晨光文具的毛利率仍会被“摊薄”。
此外，据晨光文具2018年年报，其书写工具、学生文具和办公文具库存量比同比分别增长11.49%、3.61%和12.94%。值得关注的是，截至2018年期末，晨光文具存货余额高达10.43亿元，占流动资产比例达25.4%。
在外部行业竞争加剧的环境下，晨光文具也出现了质量隐忧，2018年晨光文具因抽检文具不合格，两次发起召回。2018年3月份，晨光文具召回部分初色中性笔数量约为11万支。6个月后，晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶的总挥发性有机物项目不达标，召回中国大陆地区受影响的产品数量共计15.36万支。
对此，晨光文具董秘办向时代周报记者表示，今后晨光文具会加强产品品质管控，加强供应链管理，争取不发生同样的问题。
零售大店持续亏损
事实上，晨光文具并非故步自封。在2018年年报中，晨光文具表示，如今的文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、由主力消费人群个性化需求而推动的新产品需求等挑战，文具行业单纯靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。公司正在推动从“文具到文创生活的升级转型”。
此次工商经营范围变更，晨光文具在经营范围中新增了数码产品、安防设备、生活用纸、湿纸巾，家具、装饰品、化妆品批发、零售，食品流通销售，排除电信增值、金融业务的电子商务，出版物经营等，尤其是新增的化妆品业务备受关注。
时代周报记者梳理，这不是晨光文具第一次跨界到化妆品领域。在今年3月，晨光文具和美加净进行合作，在樱花季推出了樱花物语限定礼盒，内含美加净樱花润手霜、晨光樱花本和樱花笔套装。
对于化妆品业务有何计划，晨光文具董秘办向时代周报记者坦言，现阶段内没有开发化妆品的计划，而是可能会联名美妆品牌进行品牌宣传。
新增的化妆品业务能否助力晨光文具对抗行业危机仍未可知。但晨光文具的确正在努力向新业态发力，主要集中在零售大店晨光生活馆、九木杂物社，以及办公一站式服务平台晨光科力普、互联网和电子商务平台晨光科技。
其中，晨光科力普和晨光科技均有所盈利，但线下“零售大店” 晨光生活馆和九木杂物社开设6年间却依然在持续亏损。
数据显示，截至2018年年底，晨光文具在全国拥有255家零售大店，其中晨光生活馆140家，九木杂物社115家。九木杂物社方面，2018年三季度开始开放加盟，从江浙沪向全国拓展，进驻32个城市。
然而年报显示，2018年，晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入3.06亿元，同比增长49.15%，但净利润却为-3030.04万元。经时代周报记者统计，2016?2018年3年间，生活馆业务累计亏损达9765.89万元。
“任何新业态的探索前期都是需要投入的，并不能简单理解为亏损。”晨光文具对时代周报记者表示，“公司5年仅仅开出200多家零售大店，说明公司比较稳健，零售业务也是在逐步发展中。”
中国品牌研究院研究员韩亮对时代周报记者表示，转型升级不可能一蹴而就，试错是晨光文具的必由之路，但需要验证和完善商业模式、管理团队和运营思路。
(责任编辑：张倩蓉)
国网财经9月25日讯(记者 段思琦)近日，晨光文具(SH：603899)发布2019年半年报，报告显示，期内公司实现营收48.39亿元，同比增长27.78%；归属于上市公司股东的净利润4.71亿元，较上年同期增长25.78%；基本每股收益为0.5122元，上年同期为0.4072元。
2018年上半年度的业绩报告显示，公司实现营收37.87亿元，同比增长35.95%；归属于上市公司股东的净利润3.75亿元，较上年同期增长29.61%。两相对比可见，今年出现了营收、净利双放缓的现象。
此外，2019年上半年业绩报告显示，晨光生活馆(含九木杂物社)实现总营业收入 2.31亿元，同比增长95%。其中，九木杂物社实现营业收入1.64亿元，同比增长240%。截至2019年上半年，公司在全国拥有300家零售大店，其中晨光生活馆129家，九木杂物社171家(直营114 家、加盟57家)。
2019年半年度报告-主要控股参股公司分析
在列的九家控股参股公司，唯有晨光生活馆企业管理有限公司亏损最大，净利润亏损1043.99万元，净资产亏损2580.56万元。而据公开数据显示，2016年至2018年，晨光生活馆分别亏损2663.71万元、4114.99万元和3030.04万元，三年累计亏损金额高达1.09亿元。
对于业绩放缓及晨光生活馆的持续亏损等问题，中国网财经记者向晨光文具发去采访函，但截至发稿，尚未得到回复。
据悉，晨光生活馆业务分为晨光生活馆和九木杂物社两种店铺类型。2013年，定位全品类一站式文化时尚购物场所的“晨光生活馆”成立，主要客户群体为高中生以下，除了传统的文具、文创专区之外，还销售毛巾、香薰机等生活用品。另一个新零售业态“九木杂物社”成立于在2016年，定位是精品小百货，引进了许多国际中高端文具品牌，主要客户群体为高中生以上。
有业内人士表示，文具行业壁垒较低，晨光文具依靠早期的品牌效应一度处于行业内的龙头地位。在应对新零售趋势的变革中，晨光文具的品牌优势并不明显，定位缺乏竞争力，转型压力重重。
值得注意的是，今年6月，晨光文具股东大会通过了关于修订《公司章程》并办理工商登记的议案。经过修改之后，晨光文具的经营范围新增了若干内容，其中还包括备受大家关注的化妆品批发、零售业务。
这不是晨光文具第一次跨界到化妆品领域。在今年3月，晨光文具和美加净进行合作，在樱花季推出了樱花物语限定礼盒，内含美加净樱花润手霜、晨光樱花本和樱花笔套装。
新增业务能否助力晨光发展仍未可知。著名经济学家宋清辉在接受记中国网财经者采访时说道，“文创+化妆品”的打法，虽然有一定的先发优势，但也面临着竞争对手对其生存空间的蚕食。虽然化妆品毛利率高于文具行业，但对目前的晨光文具来说，此次转型升级不可能一蹴而就，需要考验晨光文具管理团队和运营的能力。
业绩放缓的同时，晨光文具也出现了质量隐忧。2018年，晨光文具因抽检文具不合格，两次发起召回。3月，某款笔的笔帽因设计不科学，易造成儿童窒息的隐患，晨光文具召回部分初色中性笔数量约为11万支。9月，晨光文具生产的“晨光”牌冰透固体胶的总挥发性有机物项目不达标，召回中国大陆地区受影响的产品数量共计15.36万支。
记者搜索天眼查数据发现，在风险一栏提示晨光文具存在自身风险高达480条，周边风险超出千条，预警提醒达78条。其中，司法风险高达526条，经营风险2条。
经营风险其中的行政处罚显示，2016年12月，上海市质量技术监督局责令晨光文具停止生产无警示标志或中文警示说明，使用不当可能危及人身、财产安全的记号笔，处违法生产产品货值金额10%的罚款63677.66元，没收违法所得35746.6元，共计罚没款为99424.26元。
图片来源：天眼查
( 编辑：李静 )
起化妆品行业，并不是地区越发达竞争越激烈，例如赤峰。
说起赤峰，地处蒙东内陆，交通不甚便利，经济亦不算发达，然而化妆品市场竞争却异常激烈，其中市区最为白热化——本地龙头连锁旺香婷78家门店中市区店就有45家，康缇市区店也有20多家。
可以说，赤峰市区主要以这两家独大，而随着市区市场饱和度越来越高，这些大店也纷纷下沉县城、乡镇。
它们通过直供模式，凭借更低的进货折扣获得更大的价格优势，加上后台管理、人员培训等方面的规范化、系统化，令许多中小店铺面临着极大的生存挑战。
与之相对应的，是部分代理商的生存空间受到威胁，赤峰佳鼎商贸有限公司（以下简称佳鼎）就是其中之一。据掌舵人石蕾介绍，佳鼎旗下覆盖的B、C类店占比超过80%，而这些店铺一旦萎缩，佳鼎的生存必然受到影响。
对此，去年佳鼎与聚美天成供应链股份有限公司（简称聚美天成）达成合作，推出“荟初色”整店输出项目，为其服务的中小店铺提供先进的店务管理和经营模式，并将其整合为具有一定影响力的连锁品牌。
据了解，荟初色自2016年7月正式开放加盟至今，短短一年的时间，店铺数量便达到39家。
聚美天成总经理王海鸣介绍，荟初色主要以县城店为加盟对象，整合后系统内门店整体销售额均有所提升，其中奈曼店增幅近20%-30%。
如此看来，荟初色的确能称得上是中小店铺的“救星”。那么，荟初色到底“出色”在哪里呢？
绿色门头的“玄机”
与许多县城店一样，店铺老化亦普遍存在于蒙东：过时的门头、落伍的陈列早已无法满足消费者需求，因此，荟初色对于店铺形象设计的各方面细节相当注重。
而对化妆品店而言，好的门头既能吸引眼球，又能与竞争者形成差异化，让人印象深刻。因此，针对本地大连锁门头多以红色系为主，荟初色选用草绿底搭配白色中英文结合字体，从直观视觉上打造店铺独特性。
另外，蒙东县城店另一大通病在于，体验服务意识较弱。记者随意走进一家县城店，映入眼帘基本是中岛和货品，不仅视觉上显得拥挤不堪，顾客购物体验也不佳。而一些发达地区，化妆品店都已向生活体验馆转型。
而针对蒙东地区实际情况，荟初色增加了专门的休闲体验区，约占整体店铺面积1/5-1/6。
据荟初色美妆经理黄炜介绍，今年8月开始，店内休闲体验区统一引进电动按摩椅，给消费者提供更好的体验服务。他表示，尽管目前暂时只提供茶水服务，但未来会增加不同口味的饮料，或是小零食等，让服务更加丰富、贴心。
此外，目前线下最能吸引年轻消费者、连带能力最强的品类莫过于彩妆。然而蒙东地区彩妆普遍占比不高，要提高店铺彩妆水平，必须打造足够的彩妆体验氛围，适当的空间则是基础。
因此，荟初色将彩妆区面积统一标准——不少于整店面积的1/6。黄炜表示，这样的面积设定，不仅能提高店铺对彩妆的重视度，也符合县城店的大众定位属性。
如此举措放在全国市场，并不算创新，但在相对落后的蒙东市场，有意识地提高服务细节、注重彩妆，可以说荟初色走在了前面。
统一陈列风格，提升视觉效果
县城店形象差还表现在陈列柜老旧、陈列方式落后等问题上，对此，荟初色也统一了陈列货架的风格。尽管时下各地化妆品店在升级货架时倾向于选择铁黑色，以增强时尚感，但荟初色更加注重货架与形象，以及店铺目标定位的协调性。
对此，荟初色采用简约木质纹理柜台，一来更加契合绿色清新风格，其次也更符合县城店的消费审美水准。
而在具体陈列上，许多县城店存在陈列无章法、无管理等问题，影响消费者购物欲望，也增加库存清理的难度。
对此，荟初色提出三点措施：
其一，规定“左彩妆、右护肤、洗护品、日用品靠里陈列”的统一方案；
其次，对于具体货品，按“中间高、两端低”的原则陈列，例如在护肤品中，水、乳产品瓶身较高，置中陈列，而霜类产品则应在陈列面尾端，达到视觉上的层次分明；
第三，由于县城店普遍缺乏产品试用意识，许多商品不配试用装，或者试用装用完没能及时补充。对此，荟初色规定每陈列一瓶产品必须搭配一瓶试用装。这样既方便消费者随取随用，同时也方便BA打扫、整理清点陈列货品。
只有统一才成标准，只有标准才能复制
在王海鸣看来，相较于店铺形象和陈列的落后，当地县城店最缺乏的其实是采购优势以及动销策划能力。因此，在大店直供优势加之价格战的压力下，这些店铺的利润空间一再压缩。
对此，荟初色试图通过统一采购、统一策划方案输出的举措解决该问题。
在统一采购问题上，不同规模的店铺，统一采购如何做到公平、高效呢？对此，王海鸣根据大量实际调查数据，将品类精细化、量化，方便店铺管理库存。
据了解，新加盟荟初色的店铺会享受一个4000多SKU的产品架构，“相较于以往县城店动辄七八千，乃至一两万的条码数，我们可荟初色以说帮助它们做了极大的‘优化瘦身’”。据悉，这4000多个SKU，是根据环比、对比数据得出的销售数据，能促进终端货品结构的优化。
为了进一步明确采购目标以及货品分配，根据大量调查数据，荟初色针对4000多个SKU制定了一套精确的品类划分以及占比数据：
王海鸣透露，标准化的统一采购一方面降低了店铺资金成本，另一方面也降低了供应商的供货成本，从而提升店铺的利润空间。
其实综合上述不难发现，荟初色能够在短短1年时间内快速扩张39家门店，除了B、C类为了自身生存而抱团的因素之外，最主要的原因即是统一标准化，因为只有标准化的店铺，才具备快速复制的条件。
当然，标准化的荟初色并非没有挑战。谈及荟初色供应链体系，王海鸣表示，目前强势品牌的缺乏制约了加盟店铺自身影响力的提升。因此，未来荟初色将继续引进市场表现好的品牌，也着手生产自有品牌，以提高毛利率，同时还会继续整合店铺资源，扩大终端渠道资源，增强自身竞争力。
当竞争力能够再提升一个档次时，荟初色与旺香婷、康缇这样的巨头扳手腕的资本就更足。
