称史上最全的购物中心屋顶商业研究报告

目前，全国已开业购物中心总数已超过4000家，其中购物中心屋顶潜在利用空间超过3000万平方米，相当于四千个国际标准足球场的面积。RET睿意德中国商业地产研究中心对国内购物中心的屋顶商业进行研究，并对50家已开业的拥有屋顶商业设施的典型购物中心重点研析各自业态组合、特色案例、品牌商构成，为未来更多购物中心引入屋顶商业提供参考。

购物中心屋顶商业概况

“屋顶商业当前利用率极低，未来增长迅猛

根据统计，80％的购物中心屋顶面积处于闲置；19％的购物中心屋顶用于屋顶停车场和屋顶绿化及太阳能发电；仅1％的购物中心利用屋顶空间进行商业经营。但是，从在建项目的规划来看，屋顶商业利用率将由当前的1％提升至10％，增长迅猛。

一方面，为提升竞争力，购物中心需要融入更多元化的业态来满足消费者，有了面积扩充需求;另一方面，屋顶商业化利用也能够提升租金回报率，将部分黄金铺位的低租金业态迁入屋顶空间，引入高租金业态替代，实现租金的提升。

“发达城市利用率高，气候原因致北方利用率普遍低

随着发达城市地价高企、寸土寸金，购物中心对屋顶商业的利用率更高，屋顶商业在一二线城市的分布更广，占比分别达到44%和46%。其中，上海、成都、北京是屋顶商业最多的三大城市，而江苏、浙江、广东是分布最广的三大省份。此外，由于北方冬季过长过冷，导致屋顶商业难以经营，数据显示88%的屋顶商业分布于南方。值得注意的是，北京因地制宜，出现了两家季节性的屋顶滑雪场，加之北京2022年的冬奥会竞标成功，或将对北京屋顶商业利用起到借鉴和推动作用。

“5-15万平方米的购物中心更偏好利用屋顶商业

屋顶商业所属购物中心的商业面积规模中，5-15万平方米占了绝对比重，达到92%。规模过小的购物中心屋顶，在布置大型外置设备后可利用空间较小，难以发挥商业价值;同时，我们发现规模超过20万平方米的大型购物中心也很少挖潜利用屋顶空间。一方面，大型购物中心已拥有足够的商业面积容纳体验性业态，屋顶商业并非必要选择;另一方面，大型购物中心能源消耗大，更注重节能环保措施，因此屋顶太阳能发电往往成为屋顶利用首选。

“国内开发商最为热衷屋顶商业利用

中粮、华润等国内开发商尤为热衷开发屋顶商业，不仅开发规模大，俨然当作商业楼层使用，并且业态丰富，甚至充分借助屋顶开放空间优势，开发稀有业态，如汽车影院、球幕影院、西式婚宴等，将其发展为项目标志性特色业态;凯德、新鸿基等华人外资开发商对屋顶商业的布局更侧重于绿色环保为目的，通常布局屋顶花园或屋顶农场后，加入少量更契合绿色环境的业态，如餐饮的外摆区、户外运动场等；外资开发商则更倾向于屋顶太阳能发电及屋顶停车场，如永旺、宜家荟聚、SM等公司。另外，我们发现万达、恒隆、水游城除了布局屋顶花园外，尚未正式涉足屋顶商业。

购物中心屋顶业态分布特色

在屋顶业态分布中，通常运动、娱乐、儿童业态作为屋顶商业主力店被引入，而餐饮、零售业态则作为跟随业态进入。整体来看，租金更高的跟随业态比重略高于拉动屋顶人流为目的的主力店业态比重，达到55%。其中，租金最高的餐饮，比重也最高，为48%。餐饮在屋顶商业中以轻餐、甜品为主;零售定位则配合主力店主题及开放空间适用性，将项目内的文化艺术零售等承租能力相对弱的商业搬迁至屋顶商业空间，租金低于餐饮。

“屋顶餐饮偏好轻餐，占四分之三

在屋顶餐饮业态中，咖啡甜品、西餐日料、酒吧、西式婚宴等轻餐比重达到76%。一方面，重餐需要铺设排油烟设施，而大面积铺设不仅带来巨大成本，也不利于未来店铺业态调整;另一方面，轻餐租金通常高于重餐，约为后者的两倍，更利于提高整体租金收益。

“屋顶运动球场、健身及SPA会所最受青睐，占比三分之二

在屋顶运动业态中，屋顶球场和屋顶健身及SPA会所占比最为突出，达到65%。从普及率来看，高尔夫、舞蹈教室、溜冰场属于小众运动业态，并不适合大规模在购物中心布局;从建造及运营成本来看，屋顶泳池、滑雪场的建筑条件要求高，成本巨大。相比之下，兼具大众普及率和成本可控性的屋顶球场、屋顶健身及SPA会所在运动业态中最受购物中心青睐。

“屋顶农场成屋顶娱乐最热门选择，占比近一半

在屋顶娱乐业态中，屋顶农场占比达到48％，大大超过其他业态。第一，屋顶农场符合时下可持续发展所倡导的绿色健康环保理念，对购物中心形象起到正向提升；第二，在城镇化不断推进的今天，都市农场成了稀缺品，对都市人尤其发达城市更具吸引力；第三，屋顶农场也具有教育功能，尤为适合亲子定位的购物中心。

尽管目前大多数屋顶农场业务单一，然而大型复合式屋顶农场，如坊田·天空农场、良食网屋顶农庄、城市花园农庄等，以及创新鲜花美景的花田农场，如长沙步步高梅溪新天地，正开始进入市场并逐渐丰富。此外，利用屋顶无层高限制的开放式空间，屋顶球幕影院、屋顶摩天轮、大型游乐园，甚至屋顶直升机体验等也逐渐风靡，而上海外滩金融中心BFC艺术中心酝酿的流苏幕帘空中露天舞台更是赢得众人期待。

“儿童乐园对商业促进作用大，是屋顶儿童业态首选

在屋顶儿童业态中，儿童乐园比重达到75%。由于儿童业态在购物中心中有消防条件限制，只能在三楼以下布局，因此儿童业态在屋顶商业中进驻较少，多为购物中心投资建造的儿童乐园及不受限制的萌宠动物园。

Tips：儿童乐园对商业消费有明显的促进作用

香港沙田新城市广场在引入史努比乐园后，首年新增客流便达到300万，并促使次年租金上浮20%。目前，每年前往史努比乐园的客流可维持150-180万人次。

北京华润五彩城投资1500万引进华北地区的独家版权史努比乐园，面积5000平方米。项目要求在购物中心消费100元以上可获得1次带一位儿童游玩的机会。数据显示，史努比乐园带来了50%的客流增长和30%的营业额增长。

“ 屋顶零售成文化艺术聚集地

屋顶零售业态通常会引入承租能力弱，但具有特色的零售业态，如花店、书店等文化艺术零售业态。将这些零售业态引入屋顶商业，既解决了商家的低租金支付问题，还为购物中心整体业态起到锦上添花作用，增加丰富性。

此外，屋顶零售业态也有一些体验度与文化性双高的品牌博物馆，例如青岛万象城的东阿阿胶博物馆、深圳欢乐海岸的欧洲古董家具长物博物馆和皆一堂百工艺术生活馆、广州太古汇天台的SONY体验店等，青岛金狮广场则将引进青岛啤酒博物馆和主题文化博物馆。

未来发展趋势

“ 01屋顶商业主题化发展

目前，全国已有及在建的拥有屋顶商业的购物中心中，形成复合消费及主题特色的屋顶商业项目超过20家，呈现主题化发展趋势。其中，社区购物中心偏好采用亲子欢乐、运动健康主题，以迎合其家庭消费的定位;港资开发商更偏好沿用香港特色，采用艺术主题;而大悦城、万象城则独树一帜，并形成屋顶主题产品线，这样既利于快速复制节省成本，又形成具有标志性的独特风格。

Tips：最具特色的主题商业——烟台大悦城“爱悦湾”海景屋顶花园

爱悦湾面积3516平方米，精准定位年轻顾客群社交需求，利用自身无敌的海景优势，打通七层不同业态商户，组合以国内首个以“星座”为内容的文创主题，拥有猫空书店、漫咖啡、LUNA酒吧、豪布斯啤酒吧、韦德伍斯分健身和海底捞火锅等6家店铺。作为大陆首个海景屋顶花园，完美还原朱丽叶的阳台、欧式教堂景观，配以人文情怀的留言墙、涂鸦墙、情人锁等，烟台大悦城爱悦湾将国内购物中心方兴未艾的屋顶商业模式再次创新。爱悦湾将屋顶不同业态的商户创意组合，将“爱悦湾”文创主题区与商户豪布斯进行组合，提炼出“空中花园+欧式婚礼+求婚圣地”三色并艳的功能性组合；“屋顶海景花园+特色商户”双翼齐展的新模式，让单纯的海湾景色，与小资餐厅、品质咖啡、文艺书店有机的结合在一起，搭建满足不同需要的体验空间，无论是情人间的呢喃细语，朋友圈子的肆意欢聚，商旅精英的把酒言欢均可在爱悦湾坐下来，享受一段慢时光。

“02屋顶商业品牌商产业化发展

嗅到商机，屋顶运动、屋顶农场、儿童乐园、花卉广场等屋顶商业主力店已开始产业化发展，应运而生多个专业屋顶商业品牌商，提供设计建造运营全产业链服务。随着越来越多的购物中心关注屋顶商业的可利用性，未来也将有更多的屋顶商业品牌商完善这一新兴行业。然而，目前这些品牌商尚处于发展起步阶段，许多项目仍需开发商自行投资或合作经营。数据显示，投资开发屋顶农场的建设成本约为500-1000元/平方米，屋顶花园的建设成本约为1000-2000元/平方米，取决于花木的价值。通常开发商以出资建造及装修补贴的形式参与投资，收取较低的保底租金及8%-10%的收益扣点，而品牌商则负责对农场及花园的日常维护，每年为购物中心节省费用相当于项目投资额的7%。

（RET睿意德 谢莺 ）

嗨课创始人周玉黍给人的第一印象是文质彬彬。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

?导语

北京清河的华贸天地，如今正有10家教育机构聚集在一个1400多平米的空间内，你占几间教室教画画，我占几间教室教舞蹈……

这些机构的相同点是：虽是新兴教育品牌，但有着较强的拓店野心（一年十几家）；提供的教学内容均服务于5~12岁孩子，包括绘画、书法、钢琴等素质教育。

聚集的地点正是周玉黍创办的嗨课在北京开设的第一个门店。自2015年5月起，周玉黍先于苏州陆续开设10家店试水，平均每店为10个个体教师及小微机构提供分时租赁教室服务，为后者节约30%房租成本。苏州10家店总面积4000平米左右，月收入20万~40万元，净利润约15%。

试水成功并挺进北京后，周玉黍进一步规划学习小镇，使之更规范、更具稳定性。如今，除华贸店已经开业外，望京、回龙观等三家平均1500平米的门店正在筹备中。

注: 周玉黍承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

共享教室节约房租成本

2015年年初，周玉黍从斯坦福毕业回国。此前曾休学两年参与一点资讯创业的他，此番回国希望拥有自己的事业。

恰逢留美期间认识的朋友向其大吐苦水。彼时，朋友在苏州做教育机构，租房子、找老师、招生等环节麻烦不说，一年下来才能收到100个学生，很难在1~2年实现盈利。

在周玉黍看来，师生数量不多时，教育机构或个体教师没必要漫无目的地从零开店。其中，将房租这一刚性成本变成弹性在他看来是重中之重。

分时共享教室的设想在周玉黍脑海中渐渐成形。寻找闲置场地，为老师提供单独的“小时房”，既可节约个体教师及小微机构的房租成本，又可让学生接受相对便宜的课程，“听起来很美”。

此外，周玉黍认为如今教育机构的经营模式太传统，“很土，跟二十年前没有任何区别“。如果将5~12岁孩子的各类素质教育集中起来，在教育外，还可以为孩子提供一个全新的玩乐场所——在这里唱歌、跳舞、画画、学英语等。

为验证想法，周玉黍在北京与一点资讯创始人任旭阳探讨创业设想。任旭阳一听，当场给了团队100万元启动资金，并肯定道：“这件事挺好，你去试试吧。”

落地时，周玉黍首先看中了苏州这块“宝地”。“一是团队中有苏州人；二是相对北京等一线城市来说，在苏州试错成本低。”

寻找目标地点时，周玉黍发现有些社区附近存在闲置场地。这让他眼前一亮：一个社区内孩子很多自然有教育需求，而这些闲置场地利用起来成本肯定很低。

如周玉黍所愿，事情进展顺利，项目甚至得到了当地政府的支持，可以免费使用一块总面积300平米的闲置社区场地。他与团队将场地重新装修，规划出六间教室，包括通用型（可用于绘画、书法、学科类课程）、舞蹈房等。

与此同时，团队一边着手开发帮助个体教师营销课程、管理学生及财务等的SaaS平台，“可以说教学以外的事情我们都承包了”；另一边开始招商，“教育圈并不大”，通过朋友的关系，第一个共享教学中心很快招满十三四个个体教师，基本每个教师预约租用时间都是一年。

苏州10店试水

2015年5月，嗨课首个共享教学中心正式开业。首店即实现盈利后，周玉黍便加快了在苏州扩张的脚步。他用大半年的时间在苏州拿下6块社区闲置场地。期间，项目获得元禾原点500万元的天使轮投资。

然而意外发生了：某个社区大妈们需要排练广场舞的空间，社区要直接收回场地。周玉黍不得不关停已经投入使用的教室。

相似的变故发生了两次。这让周玉黍意识到，嗨课必须寻找更稳定的场地。2015年年底，他在继续运营现有场地之外，寻找起在苏州拥有300平米左右空地的小业主。

小业主处每平米2~3元的租金并不便宜。“他们只在乎租金，所以你跟他们说这件事有社会效益、很酷，他们根本不会理会。”

然而，周玉黍此时只能选择压低利润，与对方合作。考虑到更大的空间虽然稳定，但四十间教室左右的容量显然供大于需。“我觉得一个地方四到五间，覆盖两公里，就已经很好了。”

第二类共享教学中心落地后，共规划出6间教室。每个教室可容纳6~15名学生，每小时租金100~120元。开业后，6间教室有效时间（工作日晚上及周末全天）全部满租。

为吸引更多的学生，周玉黍联合教师们策划了一站式体验通票的营销活动，并向对方收取一定费用。平日99元任选四节课，暑假班200元四节课，全部针对5~12岁的小朋友。最火的一次，暑假卖出300多套票。

至去年年底，嗨课在苏州各社区、学校、地铁等附近共拥有10家店铺，总面积4000平米，每个教室使用率约80%。由于采用预付费制度，10店月收入在20万~40万元之间，净利润15%左右。

试水尚算成功，为形成示范性效应、打造品牌，周玉黍计划准备挺进大本营北京，圈住一批较好的新兴教育品牌。“我们必须有好的服务方，即优秀的教师或机构，但苏州供给是不足的。”

获投1500万挺进北京

但此时周玉黍有些犯难。在苏州经营一年多的时间，嗨课多为个体教师提供服务。期间，他发现个体教师产品不够标准化，“虽然课还好，但他们只能教学生，不能培养新的老师”。这直接导致一个区的老师可能很难服务另一个区的学生，没了口碑难以经营。

为此，周玉黍重新选择目标客户，确定场地中的服务提供者为新兴教育机构。这些教育机构有品牌意识和拓店需求，一年可能要拓展十几家店，不似个体教师只求养活自己就好；而且相对个体教师，机构更加稳定。

准备进军北京前，周玉黍长期往返两地，了解北京的教育机构形态。奔走市场，他常常于民宅或商务楼内发现教育机构的身影，“环境不好，体验差”。

他还关注起北京书法、绘画、钢琴等各类教育品牌，从中挑选种子客户逐一拜访。聊了嗨课的模式后，对方都很有兴趣。

“如果机构自己开一个300平米左右的店，大概100万左右的前期费用；在我们这拎包入驻，采取季付形式，租五间教室第一期款只需付到20万元左右。入住嗨课的现金流优势明显，而且联合其它类型教育机构合力做生意又比单打独斗强。”

去年10月，嗨课完成1500万元Pre-A轮融资，由险峰长青领投。

对市场有信心后，周玉黍开始在京寻找场地。与在苏州不同，这一次，他想要至少1000平米的大型场地，原因在于北京相对苏州人口密度更大，而且一个教育机构可能需要3~6间教室。

今年3月底，周玉黍在北京清河的华贸天地拿下1400平米的场地。他坦言过程并不困难，“现在越是大型的场地越难租掉，因为大型健身房、足浴城等不会再开了，大型饭店都在缩小规模”。

装修的同时，团队投入招商。到5月嗨课华贸店正式开业前，已有10个机构与嗨课签约，入驻率超过90%。

如今，华贸店的教育机构正在陆续入驻中。嗨课在望京、回龙观等地平均1500平米左右的店铺也正在装修，即将开业。

不过，周玉黍的野心远不止于共享教室，而是将嗨课定位为主题商业地产运营商。这也意味着教育地产做到一定程度后，他会考虑推出更多主题，与更多类型客户合作。

/The End/

编辑 付文学 校对 刘金策

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号（id：pencil-news）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。

有朋友问我开一家小饭桌/托管中心需要投资多少。由于没有提供目详细的信息做参考，我只能简单回复——少的三五万，多的上百万。初期先要做个简单的定位，比如准备做多大面积的机构？招多少学生？开在商铺还是社区内？

商铺型的成本较高（比如西安非主干道的商铺月租在50元-70元/平米/月），如果之前没有教学经验和销售经验，要快速实现盈利有一定难度。当然如果有人给你投资，那另当别论。如果是自己工作几年的积蓄或是家人赞助，建议先从社区型起步，经过一学期到一年的经营，学生满员后可以再搬到商铺中去，至少不会有太大的压力。今天就以社区型托管为例来谈谈，开办一家托管中心需要投资多少。各部分的预算大概比例是多少！

如果你执行力强，按照这个模式操作就可能在第一学期甚至前两个月实现盈利。行业内有个通用的数据：不带午休床，平均每个学生占用3平米左右面积（房本上的建筑面积），如果带午休床，平均每个学生占用4平米左右面积。假设你租一套150平米的房子，如果带午休床，容纳35-40个学生比较合理，不会显得太拥挤。如果不带午休床，可容纳50个学生左右。取个平均值，今天就以40个学生为例谈一谈各部分的预算。

一．硬件预算

基础硬件

1.1课桌椅：课桌椅（课桌+凳子）分为单人位和双人位，单人位价位在80-150元/套，双人位价格在150-260元/套。凳子有带靠背的，有不带靠背的，根据自己空间大小选择，空间大的选择带靠背的，教室空间不大的，选择不带靠背的，另外质量不同以及区域不同价格会有差异。某宝上有，当地的家具市场也可以买。一般价格比较低的比较轻，学生趴在上面很容移动，到晚上写完作业的时候教室里的桌子歪歪扭扭的。如果空间允许，尽量买双人的。40个学生的话购买课桌椅大概在4000-5000元之间。还有种方法就是在当地的58或赶集网上找别人转让的，9成新旧以上的价格会比直接买新的便宜很多。

1.2学习用具：黑板（白板也行）、板擦、当地小学生使用的教材和练习册、常用的文具、文件袋、订书机等。黑板定在教室最前排，用于讲题或写通知。除了黑板其他物品200元足够了。

1.3午休床：托管中常用的午休床有两种，一种是像幼儿园那种叠叠床，但比幼儿园用的略长，长度在1.5米左右。叠叠床的价格有塑料+木板的（质量一般），价格在80-150元之间，也有纯木质的，价格在100-200元之间。另一种是小学生专用的上下层架子床，床的长度1.6米左右，宽度0.7米左右。有铁质的，也有木质的。铁质的在150-300元之间，木质的在400-600元之间。如果空间有限，就买叠叠床，用完可以收起来，但每天的收放有点麻烦。如果空间比较大，就买双层的架子床，预算比较多就上木质的，否则就买铁质的。假设你招收40名学生，必然会有部分学生没有午休的需求，前期准备20-30人位即可，比如买14张双层床，男女生卧室各7张（小区内的房子一般不大，最多也就放六七张架子床），大概的费用在3000元-8000元之间。

1.4床上用品：床上用品可以让家长自备，也可以订做统一的。床上用品包含褥子、杯子、床单、被罩、枕头、枕套。和床位1:1准备下来，应该比买床要贵一些。假设做28套，每套在200-300元之间，床上用品费用在5000元-8000元之间。

餐饮硬件

1.5冰箱：至少准备1台冰箱，建议选择200L左右的，现在国内的冰箱生产技术很成熟了，常规的品牌即可，苏宁或京东1200-1500元左右。如果当地有食品药品监督部门留样的要求可能会要求购买一台留样冰箱，就是非常小的冰箱，只有冷藏功能，大约30-50L左右。把每餐的饭菜装入留样盒后放入留样冰箱48小时以备检查。价位在500元左右。

1.6消毒柜:学生的碗筷要做到每餐消毒，40位学生+四五位老师大概需要160-200L左右的消毒柜。价位从260-800元不等。

1.7碗筷勺:一般消毒柜都是高温消毒所以不建议购买树脂的碗筷，耐用好清洗最好选择不锈钢的碗、盘子、勺子，筷子买竹子做的。也不建议买瓷的，一摔一个碎。南方城市建议盘子（盘子上有格子，可以盛菜）+汤碗的组合，北方可以和南方一样，也可以大碗+小婉的组合，大碗装饭菜或面食，小碗装汤。如果不差钱，盘子、大碗、小碗都准备上。毕竟批量的碗比盘子容易洗。碗筷开支不大，500-1000元可以搞定。

1.8电饭锅:电饭锅主要用来蒸米饭，40个小孩特别是低年级学生不到20个成人的饭量，加上老师也就相当于二十五六个成人的饭量。12L左右的大电饭锅可以满足需求，大概价位在200-400元左右，某宝有。比如广东地区有煲汤的习惯，建议再买一个12-20L左右的用来煲汤。如果当地没有煲汤的习惯，比如西安，常规的西红柿鸡蛋汤、紫菜汤等简单汤类，用普通的汤锅或汤桶就能胜任。这里特别强调一点，汤类的一定要晾到常温后再端出厨房。

1.9微波炉:学生多了后，有个别学生可能因为打扫卫生或被留校晚回，单独开火比较麻烦。直接用微波炉帮学生快速加热饭菜就很方便。普通的300元-600元之间的即可。

1.10饮水机:关于给学生提供哪种类型饮水机，我是走过很多坑。早期买过电加热热水器，太烫，也有安全隐患。第二次又买了净水器，学生多饮水量大，净水器很容易堵塞，或过滤不干净，换滤芯也不方便。到最后就买了饮水机订购了纯净水。饮水机200-300元即可。

1.11厨房其他用具：案板、菜刀、蒸笼、各类锅碗瓢盆等。

1.12食材调料：米面油各类食材和调料。记住尽量不要购买转基因食用油，虽然在科学上尚未得出定论，但舆论觉得转基因油对身体是不好的。一般的大众品牌金龙鱼或当地著名品牌即可。

可选硬件

1.13打印复印机：此项并非必需品，早期如果学生有作业需要打印出来可以在附近打印店完成，但后期如果量大还是建议购买一台打印机。我前期购买的是佳能的喷墨打印机，好处是打印机价格便宜且可以打印彩色的，但耗材贵，每个墨盒七八十元也就打印三四百张，易加墨的很容易坏。后来就换成了激活打印机，打印机贵，但耗材便宜。如果买喷墨打印机建议买连供的，每次直接加墨水就行，一般的价位在400-1000元之间，激光打印机价位在1000元以上。

1.14投影仪：此项也非必选项，待后期开设周末课或用电影院招生法（插入电影院招生方案链接）再买。尽量买流明在3000以上的，这样白天开灯显示也清楚，国外品牌在2500-3000元可以买到，国产品牌在1300-2000元之间也能买到。

二．软装预算

2.1墙面布置：如果为老旧房子，最好刷墙重新布置。如果是新房子，建议刷新个颜色，比如淡黄色、淡绿色、淡蓝色，或上白下绿等。这样能显得专业一点，让家长和学生进到你机构之后明显感觉和其他家不一样。

2.2各区域布置：具体区域划分可以参考公众号发的文章《托管培训机构规划布置之四墙九区》。主要硬件有前台桌、礼品柜、书架、100-300本课外书等。

2.3房租预算：房租算是投资中占比较高的，根据当地的情况，有的是押一付三，有的是押一付六，有的是押一付年。假设某二线城市非市中心地区150平的房子月租金是3000元，房东要求押一付六，相当于一次性支付7个月房租。大概在21000元。

四．招生预算

4.1宣传预算/营销预算

此项是很多新入行朋友最容易忽视的地方，忘记做这方面的预算。只是把硬件设施准备好了后就坐等家长和学生上门。虽然相比较其他行业，托管行业竞争不算大。但每所小学周边也都会有同行竞争，再好的硬件、再有经验的老师、再专业的辅导流程也需要让更多的家长知道，吸引家长和学生来报名。已经过了“酒好不怕巷子深”的年代了！

手举牌：上面写的XX教育托管中心以及电话地址二维码等，每次接送学生的时候举着。建议制作3-4个，共100元左右。

宣传单/条幅：宣传单建议印刷2000-4000张，条幅制作2条（比如XX教育开始招生啦），大约300元左右。

海报展架：如果当地允许宣传，建议制作3-5个展架或海报，放置于托管内外宣传。大约200元左右。

帽子/姓名牌：定做一批带有机构名称logo的帽子或牌子，在接送学生的时候戴上。既便于老师工作也是一种宣传方式。大约100-200元。

上面这些宣传资料可以找广告店或网上找人做，但印刷量不大就不会被别人重视，做出来的宣传资料不够美观。创业初期我直接从昵图网花几十块钱买个喜欢的模板让广告店修改。现在有个图帮主的网站，上面也有很多半成品的设计稿，如果时间充足直接在上面自己修改和设计。

4.2礼品预算

学生礼品：提前买好礼品柜（上面透明玻璃的文件柜也可以），然后放置一些男生喜欢的变形金刚、遥控汽车、乐高、足球等礼品和女生喜欢的芭比娃娃、串珠、跳绳等。学生到你机构参观的时候可能就因为一件礼品喜欢上了这里。此处预算500-1000元。

家长礼品：早期的时候我主要给家长优惠学费，但优惠的少吧，家长没感觉，优惠太多了我就有感觉了。后来通过朋友知道了其他行业已经在使用的专线话费充值礼品卡，100元面值的卡批发价10-15元一张，刚开始不相信，后来了解清楚后觉得是不错的赠送产品。送出去的越多，收回来的学费越多。新开机构初期预算2000-6000元。这个话费卡可以打电话也可以直接在淘宝、天猫上购物抵现。

上学期我有个校区做了个活动，没有大范围宣传就给老生家长简单说了一下，发了朋友圈。活动内容是新报名学生交一个月托费（新生家长尚未建立信任，不按学期收）送500元话费卡，老生一次交一学期托费送2000元话费充值卡。老生家长对我很信任，90%的家长选择了一次性交一学期。新生家长搞明白后也报名了，招来20多个学生。2000元的话费卡成本200元，比之前直接减免现金成本要低，对于家长来说感知更好，最主要的是你一次性能收到一二十万的学费。现在家长大多都会网购，和家长沟通的时候网购的确省了不少钱。有些家长使用觉得不错，后来还找我朋友买话费充值卡送自己的客户。

五．工资预算

前面文中强调过，做饭和辅导作业的人一定要分开，一旦你去做饭，家长就觉得你辅导专业不专业，后期的课程更没法开。再节省开支也要找一位做饭阿姨来负责厨房的事情。一位老师可以负责20个学生午托不成问题，如果涉及到作业辅导，一位老师一般辅导8-12名学生之间，如果之前没经验辅导的人数还要减少。假设你计划第一学期招生20名学生（中午和下午都是20名），那么你需要1位做饭阿姨+2名辅导老师，如果你自己能够辅导作业，那就可以少请一位辅导老师。假设厨师工资2500元，辅导老师工资2600元，那么工资一个月支出5100元。至少预留1个月的工资预算。

六．其他预算

以上是托管中心最基础的各项物品及大致预算，当然每个托管中心的定位不同，需要的设备也不尽相同。仅供参考，也欢迎各位同行朋友与官尔正沟通探讨！

整体预算：

以上是以40名学生/150平社区型（小区）托管中心为例，投资整体预算大致在4-5万元。如果是100平/ 25名学生左右，投资大致在3-4万元。