着互联网、大数据技术的发展，各行各业都开始了数字化转型。在零售、餐饮、出行等To C领域已经诞生了淘宝、京东、美团、滴滴等巨头，那To B领域的数字化转型又是怎样的发展逻辑呢？36氪近期接触到一家为泛工程领域提供计量支付服务的SaaS云平台「计支宝」，其以项目记账为切入点，逐步打造了工程数据智能中台。
国内泛工程产业市场规模达到了45万亿元，超过了零售、物流、出租交通等行业。而工程建造由于建设周期长、参建单位多，且项目地点分散，整个产业的数字化落后于其他产业。近两年，北京、山西、浙江、广东等省市相继出台政策，明确将以往的“带资承包”更改为在施工过程中结算。这也要求工程项目提高施工中的信息化、数字化水平。
一般情况下，工程项目从开工到结束包括立项、预算、中标、施工+过程结算，最后是运营。计支宝主要覆盖施工+过程结算为主，与甲方项目资金深度绑定，再通过结算资金接入到其他业务系统和服务中。
所谓计量支付，就是甲方计算审核乙方本期完成的工程量来支付乙方价款。「计支宝」旗下的工程管理SaaS平台包含6种计量支付模式和13个子系统，适用于PPP投资、总分包投资等模式，囊括了工程项目管理中估算、概算、预算、结算和决算的全过程。该平台也将工程的计量支付业务数据达到了从银行、甲方、乙方再到分包、农民工工资支付、发票的全链条打通的状态。
产品形态上，公司已形成计量支付标准化SaaS产品和工程项目管理云平台的中台产品。据创始人段超介绍，「计支宝」的产品策略即是利用标准化SaaS产品触达客户，通过对包括资金数据在内的关键数据的集中管控延伸至帮客户管理工程现场动态、施工工艺、质量控制等，也就是项目管理中台产品。此外，「计支宝」也通过API接口完成了与广联达、票易通等合作伙伴的产品连接，帮客户打通了工程信息化全场景。
计支宝产品架构图
现阶段，「计支宝」覆盖了市政道路、地铁建设、房建、港航、水利水运、铁路等方向的枢纽工程，并在北京，吉林，呼和浩特，武汉，长沙，贵阳多地建立了服务队伍。公司的获客方式以地推、陌拜为主，对象既包括工程公司也包括政府主管部门，同时也会针对甲方大客户开展节点营销，比如从计量支付延伸AI审计报告、智慧工地等服务。
收费模式上，「计支宝」的标准SaaS产品针对不同服务模块有明确定价，其项目管理中台产品则属于半定制，会根据客户实际需求报价，客单价也更高。据创始人段超介绍，公司连续两年收入翻倍增长，且其从标准化产品切入高客单价产品的销售路径已经被验证，2020年上半年客均单价相比18年提高了10倍。
创始人段超曾任中交集团项目工程部长，曾主持200个项目的计量支付定制开发和项目管理系统；COO黄琪出身于阿里巴巴中供铁军，长期从事企业客户销售管理工作。
段超介绍，2020年计支宝会搭建研发中台，为各个产品及合伙伙伴提供底层技术支持，还将开发新基金BIM产品线，把BIM技术落地到实际场景中。此外，公司计划将产品插件化，直接对接客户已有的系统，其平台所沉淀数据也会逐渐区块链化。
公司成立至今已完成三轮融资，投资方包知卓资本、英诺天使基金、涌铧资本等专业投资机构，也有广联达和票易通等产业资本。目前，其B轮融资正在进行中。
百六十行 行行出状元，日常生活中有很多你看不起的小生意，但事实上别人都在闷声发大财，我总结了不少这样的小生意，给大家分享一下这其中的门路
下面要讲的这个项目属于“餐饮外包”系列，如果你平时吃饭经常都是点外卖解决，细心观察会发现有些店的套餐中都有饮料，这些店的饮料是同个品牌，一个你完全没见过的新品牌。这个“饮料”就是我接下来要讲的项目，已经有人闷声在做，思路方法也很简单
一、
饮料实际就是糖和水，例如酸梅汤那种，成本很低，最好用塑料包装，进一步降低成本，最终一个饮品的成本在0.8元内。再去找厂家谈价格，或者去1688就能搞到你想要的一切
二、
设计一个独立品牌，才有价值存在，首先取个好听的名字，设计精美的产品包装，迎合大众的审美，至少看起来要高大上。
三、
上门和外卖商家谈合作，前期采取先铺货，后结算的方法，及时统计销量，根据店铺销量来决定铺货的量，不要让库存堆积导致浪费。每袋饮料只赚1到2毛钱，正常一个好点的外卖店，每月都能出个几千单，每月能带来1000元左右的利润，谈10家这样的店铺，月利润就1万元。
前期自己上门陌拜，月入万元不难，利润起来后，就可以雇人发展下线，一个人是赚不完所有的钱。
这个项目还有很多拓展玩法，例如给早餐店供应以豆浆为例，豆浆机、豆子.…价格都不贵，设计个好看的外包装，口味要好，早餐店回头客不少。还有陕西人喜欢吃凉皮就可以做凉皮的调料包，广东人喜欢的酱油蒜调料包等等，不一定是饮料，发散你的思维，总有可以做的。
上面的项目不能让你一夜暴富，但做好了，每年赚个几十万并不难，我不敢说这个项目谁都能去做，谁做都能赚到钱，主要是分享我的思路给大家，有兴趣的可以去试一试，觉得执行起来有什么困难的也可以说出来可以互相交流补充学习。
一句话总结，赚钱有很多种方法，最重要的是开拓你的思维！
文，闲来无事可以阅读
题图拍于沙墟市场最好吃的烧腊店，吃到反胃
回广州10天，春节在家吃肥的肚子，眨眼点没了踪影。
没吃的，楼下一条街只有两家餐饮店开门，中午烧鸭，晚上煲仔饭，早上白开水。
开着门的店铺也没啥生意，大街上冷清得很，平时抢不到的车位，现在空荡荡。
西贝老板高呼贷款发工资都撑不了3个月，老乡鸡老板撕掉了员工要求降薪的信，木屋烧烤员工薪资减半...
疫情期间不让堂食，靠外卖惨淡经营。
与之鲜明对比的是游戏和线上教育，据说王者荣耀大年初一当天收入20亿，憋在家的人们没地消费，在家抱着手机充钱变强。
问题来了，外卖用时间换空间，拓宽了餐饮的服务半径，从线上向线下导流，寄生在餐饮业身上，彼此获利。
那么，可否颠倒过来，从线下向线上导流，用空间换时间。
餐饮业的等位时间导流到线上游戏和知识付费赚取佣金。
时间是互联网抢破头的流量。
木屋烧烤在深圳等位最少得1个半小时。
END。
不BB了，有点饿，这是我在做的B站视频内容，先扔在这里看看反应。
视频只做了个开头，配音有点辣鸡，晚上再学学如何配音。
昨天犯了个错误，视频信息只是接受效率低，传达却是最快的。
视、听都能传达信息，而且用户喜欢看，1对多的传播，比我一天天的找上门陌拜效率高多了。
去年去了5趟太二酸菜鱼，连个人没见到。
做个视频说不定能传达到太二的老板
餐饮业现在是热锅蚂蚁，不过，有危机才有机会
