鱼免费不要钱，老板反倒7天收款18万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

想赚钱必须具备的几点思维，掌握了这些思维，月入三五万都是小菜一碟。

第一，试错思维，很多人做生意怕亏钱，没有敢去实践试错的勇气，其实这就是典型的穷人思维，老想着赚取眼前的蝇头小利，还怕自己亏钱，被骗，这样忽视了真正有价值的东西，对你的钱途是没有帮助的。有时候只有你亲自实践过，才知道这东西到底有没有用，方法到底对不对，很多机会就是这么试出来的。

第二，借鉴复制和举一反三的思维。俗话说前人种树后人乘凉，你会发现虽然现在经济下行、疫情影响，亏钱的人满地都是，但同时也不是没有赚到钱的人，他们为什么在这种环境下能赚钱，采取的经营方式和模式有什么优点，这些市场都给你做出了回答，赚钱就代表有用，就是回答。

既然如此，你是不是也能套用进自己的生意，也去学习借鉴，举一反三，看到甲就想到乙，看到乙，又能跟丙关联起来，那你的生意就会越做越红火，相反，如果你看我们的课程，永远只看表面的数字，看到甲就是甲，乙就是乙，那你是找不到赚钱的机会的。

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第三，长期专业思维。首先告诉大家，做生意是不可能一劳永逸的，不要以为你今天举办了一个活动，人气和营业额上去了，那以后就可以吃老本不用再钻研了，这么想就大错特错，想赚钱就得有个做长期攻坚战的觉悟，并且要运用专业的商业思维去武装自己。

湖南有个开烤鱼店的老板，姓陈，别人都叫他老陈，跟媳妇一起经营这家烤鱼店已经有四五年了，也算是附近比较有名的一家烤鱼店，积累了不少老顾客，附近的小区居民只要下馆子，经常到这边吃烤鱼，这几年就不行了，这条街道发展起来，新开张了不少装修时尚的网红餐厅，烤鱼店加上老陈的都有三四家，竞争特别激烈。

老陈看着越来越冷清的营业额，知道这么下去只会越亏越多，必须得想个办法改变现状，于是找到其他做生意的亲戚虚心请教，被指点说，可以学着举办一次免费活动，现在最大的问题就是没有顾客，你把你的烤鱼免费了，肯定不愁客人不来。老陈听完这逻辑觉得有道理，于是学着张罗起活动，烤鱼免费不要钱，没想到真靠这活动大赚特赚，7天收款18万。

活动方案：

老陈是怎么举办活动的？很简单，跟宣传标语一样，烤鱼免费吃不要钱，只要参与本店的免费抽奖活动，抽中一等奖，原价128元的烤鱼即可免费吃。老板承诺，这个抽奖活动保证中奖率百分之百，除了一等奖的烤鱼，二等奖还有价值100元的现金券，三等奖是10张九折优惠券。

看到这种活动，很多人都莫名其妙，顾客是占到便宜了，老板肯定也得亏死，实际上老陈玩的这招免费是明亏暗赚，不仅一分钱不亏，反倒在短短7天内净赚18万。这活动到底是怎么赚到钱的？我们接着往下看。

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盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":0,"sold":596,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>

其实老陈的这个活动，说简单也简单，说难也难，稍微懂点经济做生意的人都知道，开实体店最重要的是什么，进店率，有客人才能做生意，和气生财，而老陈现在最大的痛点，就是顾客被分流，没有顾客上门，所以他举办这么一个抽奖免费吃烤鱼的活动，目的就在于高效地引流。

如果随随便便就免费，那老板肯定得亏钱，所以设置抽奖活动，一可以让顾客觉得新鲜好玩，反正抽奖不要钱，抽中了反而能赚钱，这种好事上哪儿找去？那老板这么送烤鱼送钱的真的不会亏？我们一个一个来看。

首先是原价128元的烤鱼，实际上抽中一等奖的概率不到5%，老板还要求中奖的顾客必须要三人同行，才能享受这份免费烤鱼，大家想想看，三个人吃一条烤鱼肯定不够吃饱，到时候是不是会另外点菜、再来点饮料酒水？顾客额外消费得越多，成本当然就越低。

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而二三等奖送的现金券和优惠券，客人不用也不会有成本，使用了也只能用于抵扣现金，老板只是适当让利，当然也不会亏钱，要使用这些券是不是得进店消费，这样又能锁定这部分参与抽奖的顾客，提高成交的几率。

当然，只靠这个引流活动是赚不了什么钱的，真正赚大钱的还得看老板的后招：会员充值。只要花300元成为本店会员，以后每次消费都能返还10%的现金，比如说吃300就返30，这样是不是吃得越多，顾客就返得越多？

除此以外，会员还能免费领取400元的饮料或啤酒，这是不是又能长期把顾客留在店里？老板就是利用这么几招，让只要客人要下馆子，第一个想起的就是这家餐馆，有了回头客，当然不愁赚不到钱，老板的策略值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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鱼店免费卡模式

烤鱼店免费卡模式案例

今天给大家分享一个烤鱼店营销案例，这家烤鱼店开了大概有3个月，目前每天的客户量太少，虽然做过一些广告宣传，什么发传单啊、打广告啊，但是他店里的人气就是上不来。

经过了解，她的烤鱼是78元一份，鱼用的是草鱼，一般一份烤鱼的鱼在2斤左右，加上一些配料、小菜，成本大概在25元左右，但一般一桌客户消费都在130-180元左右，她的毛利润在100元以上。

没有模式，不开公司，这个时代所有企业的基础就是商业模式，产品和品牌已经是标配，模式才是刚需。一家企业起步在哪里不重要，但是路线非常重要，从一开始就要做好企业的生涯规划。

把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱进我的账，整合各种资源→来打造一个系统盈利的生态圈

这个老板就按照新的思路，开始整合各行各业的资源。她找到了附近的美发店、蛋糕店、洗脚城跟他们合作，前期每个店先给30张免费的卡去测试，这个是免费提供给他们的，对于这些店来说，就相当于是拉赞助，帮助他们做促销，维护和客户的关系，他们也非常愿意的。

举例：由于你是我们的老客户，最近呢我们老板一位朋友在附近开了一家鱼庄，我自己去吃了口味特别不错，于是我们老板在这家店团购了30张烤鱼卡，只要是想回馈我们的老客户，由于您是我们店的老客户，所以我们今天送您一张，您持这张卡可以到这家店免费吃烤鱼。

用这种回馈客户的方式，对于各个合作商来讲可以帮助他更好地维护客户关系，同时也让客户觉得非常有价值，因为这个东西并不是什么人都可以得到的，是因为他是这家店的消费会员或者老客户才可以得到。

这个学员通过测试，测试了200张卡，结果带来90个客户，经过她的反亏，基本上都消费130-180元之间。这个时候我们来算笔账通过免费提供给一些店，帮助这些店做促销或维护客户关系，虽然测试了200张卡，来了90人,110人没有来，那110人不来是没有任何损失的，那90人来了，相当于有90 桌客户，平均消费在130-180元，减去一桌的烤鱼成本25元，基本有105-155元的毛利，也就相当于这些店给这些客户优惠25 元而已，也就是来90人，最少可以赚到9000多元。

如果让更多的人都来体验了产品，只要卫生和口味没有问题，基本都有可能回头重复消费。目前通过这种方式，到现在已经做到了从以前一天只要几桌的生意，做到了一天几十桌的生意，每天人流爆满，生意火爆。

天生意难做，不是你的位置不好，也不是产品质量有问题，更不是同行搞低价竞争，而是传统的思维和落后的观念，在重庆就有一位开烤鱼店的小伙子，依靠着先进的思维跟观念，反而成功年赚100万，他是怎么做到的？

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背景介绍

现在社会是发展得越来越快，但是一般人的钱包却并没有跟着越来越鼓，每个人都在想办法怎么赚钱，以前还说下海创业，现在都说实体店生意不好做，那么怎么才能够赚到大钱呢？其实开烤鱼店就可以，至少小张是这么想的，也是这么做的。

小张是一个典型的上班族，每天早九晚五，周末单休，虽然说工作强度不高，但是工资也不高，小张今年都35岁了，存款不多，房子、车子什么都没有，这也让小张非常焦虑，现在网络上都有一个专门的名词，叫做“35岁焦虑”，因为这个年纪的人是最容易出现焦虑不安，所谓30而立，但是现在大多数人到40岁了都还买不起车跟房，出现焦虑也是非常正常的现象。

为了赚钱，小张开了一家烤鱼店，他家里就是做烤鱼生意的，以前他还觉得做烤鱼生意没有前途，现在才发现小张竟然是自己，要是他早一点跟着家里做烤鱼生意的话，自己恐怕也赚了不少钱了。

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好在“亡羊补牢，为时不晚”，小张把存的钱都拿来投资，还真的赚了不少，现在烤鱼店也多，竞争非常地大，那为什么小张还是能够赚到钱呢？主要就是因为他使用了一套非常有效果的引流方法。

方法介绍

一、第一条烤鱼半价

现在的消费者什么优惠活动都见过了，反而会对很多优惠力度大的活动保持怀疑，对于他们来说，反而会更愿意相信那些需要付钱的活动，而小张就抓住了他们这样的心理，推出了半价吃鱼的活动。

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小张本来准备说是让顾客免费吃鱼的，但是想着这样的活动或许会起到反作用，因此决定推出半价吃鱼，消费者一听到这样的活动，就会觉得这比较真实，全都跑到烤鱼店来消费。

实际上的确如此，顾客吃的第一条烤鱼就是半价，但是这有一个前提，那就是顾客至少需要点两条烤鱼，如果只是点一条烤鱼的话，那么就需要额外付钱。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

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这个活动的目的主要还是引流，烤鱼店的利润在一半以上，因此烤鱼店始终是赚钱的，而对于顾客来说，也是占到了便宜，不管顾客到哪家烤鱼店去消费，是一定不会有这么大的优惠活动的，大多数的烤鱼店最多是给顾客打8折，比较起来，肯定是在小张的烤鱼店消费更是实惠。

二、办理会员可获赠300元

除了第一招引流以外，还有第二招锁客，烤鱼店表示只要顾客办理会员，就能够获赠300元，这300元可不少了，毕竟办理会员才只需要100元，只要是个人恐怕都会愿意去办理会员。

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不过虽然看起来很美好，但是实际上还是烤鱼店赚钱，为什么？因为赠送的300元其实都是消费额度，这些都充值到了顾客的会员账户内，未来会员发的这里消费的15％直接由消费额度抵扣，其实也就是给顾客打8.5折而已。

经验总结

餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于老板的经营策略和促销手段，所以常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理，小张之所以能够赚到大钱，就是因为他使用的经营策略跟促销手段高明。

如果有朋友要开烤鱼店的话，我建议可以学习一下小张的方法，虽然不能够保证一定赚钱，但是肯定比自己想的办法要高明得多。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

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所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。