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投放OTA广告,酒店如何用最少的钱获取最多的订单?

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:酒店##运营#投放携程广告,其实可以归纳成一门学问的,我可以在课堂上讲个两个小时也讲不完,有点点像当年百度的 SEM 一样,自成

酒店##运营#

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投放携程广告,其实可以归纳成一门学问的,我可以在课堂上讲个两个小时也讲不完,有点点像当年百度的 SEM 一样,自成一派。

在这里我讲几点关键点:

一、如果把携程所有广告都投了,你知道一个酒店一个月需要多少钱吗?—— 近七万一个月!!

所以说投就得有精准的投,不要盲目投放,一定要遵循着 ROI (投入产出比)最高的原则,投一块钱得有十块钱以上的收入回来才是有价值的投入产出。要分析自己的客源,比如说你的酒店本地客做得不理想,就应该考虑一下投火营智能营销这一类的抢本地客的广告工具。

如果分析客源发现酒店没什么外地客源,而所在城市其实是有不少旅游客的,可以投去哪儿的关键词搜索等这类的广告产品。

二、要掌握投放时间和火候。

我们这么多年来在几百个顾问店里投了近千万到携程,经过大量的经验和数据积累,总结了一个很重要的点:投广告的最佳节点是在酒店的最旺季节的最旺日子,甚至是每天的最旺的时间段。

因为平台投回来流量后,这些流量会把我们账号的各种权限各种数据做得非常的漂亮,这样平台就会给到一个更好的扶持,最旺季节最旺日子最旺时间段投回来的数据就变成了一个资源,一个所有竞争对手都望尘莫及的“客户价值分”、“质量服务分”。。。。平台扶持的自然流量也就会来,这个福利起码够酒店吃半年。马太效应,强者恒强。

酒店##酒店人#

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(一)、线下推广

主要针对周边人流量较大的区域进行地推、商业区扫楼、酒店区域范围政府机关单位拜访动车站及汽车站地推。

(1)、设点宣传酒店设施,设计展架及小摊位发放小礼品和矿泉水。(视洽谈情况而定)

(2)、司机关爱活动

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运营车司机作为城市的交通者,每日接送客人较多,特为司机准备:

A、运营车辆(含出租车)开业纪念品一份(派发礼品及宣传单);

B、矿泉水1瓶+精美糕点1份或实用型钥匙扣、开瓶器等纪念品;

C、派发时间:开业后一个月内9:30--12:30

(3)由酒店销售部门同事针对周边3-5公里范围内的商业大厦及工业园区进行逐一拜访,并留下酒店介绍资料及小礼品,对于潜在重要客户可邀请来酒店试住。

政府机关单位拜访

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由酒店高管带队对重点机关单位进行拜访,并邀请重要领导试住和参加酒店试营业庆典(如设有营业庆典)

背景板及刀旗宣传

(1)、在酒店大门口可设置酒店背景板,介绍酒店主要设施设备及待业时间和开业优惠

(2)、周边区域设计酒店刀旗宣传(如果单价较高可放弃执行)

住店客人宣传

主要针对酒店第一批客人,可设计第一位入住客人、第N位客人、第NN位客人等形式来增加客人对酒店满意度,第一客人可由酒店总经理进行献花等GXH服务措施,并赠送酒店礼品(视情况而定),其他梯次客人赠送礼品(礼品待定),增加口碑传播

(二)线上推广:

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1、自有媒体渠道

A、微信渠道:

a、公众号:酒店自有公众号进行酒店试营业推文发布,并发动酒店同事进行分裂式传播。

b、朋友圈:酒店员工对酒店试营业海报进行推广宣传

c、网站平台上传酒店开业信息

d、开业前10天,推广微信积赞活动,将酒店信息发送朋友圈,满88个赞可领取自助早餐券一张X5张/天X10天(每日前5名到达者)

2、公众媒体渠道:

A、可尝试在朋友圈广告或者流量媒体进行定向投放,扩大宣传面,达到大范围宣传效果。

B、邀请地区传统媒体和主要新媒体记者到酒店进行试住活动,通过记者圈子推广酒店知名度。

C、OTA宣传推广:主要与携程等酒店预订平台洽谈新店开业推广活动,增加品牌曝光度。

(三)、短视频渠道推广

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(1)全面发动酒店各员工和客人拍摄或转发酒店抖音短视频,定位酒店地理位置并附加开业信息。

(2)积赞188个赞,获自助早餐券一张X5张/天X10天(每日前5名到达者)先到先得。

(3)集赞500个赞可领取客房券一晚X5张/天X10天(每日前5名到达者)先到先得。

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企业文化墙的打造

酒店作为一个拥有独特魅力的场所,其企业文化同样需要得到展示和营造。一个精心打造的企业文化墙可以向客人传递酒店的核心价值观,增强品牌形象。苏州钰尚传媒拥有丰富的经验和专业的团队,可以根据酒店的需求和特点,定制设计出独一无二的企业文化墙。我们将运用创意的手法,结合酒店的理念,将企业文化传达给每一位客人,给客人带来深刻印象。

平面广告的制作

在酒店的宣传中,平面广告是一种重要的工具。无论是宣传酒店的服务,推荐特色菜品还是提供折扣优惠,平面广告都可以让客人在第一时间了解到这些信息。苏州钰尚传媒拥有专业的设计和制作团队,可以根据酒店的需求,制作出精美的平面广告。我们将运用富有吸引力的设计和创意的文字,使广告更具吸引力,并能够有效地传达酒店的信息,吸引更多客人的关注。

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展厅是酒店展示自己形象和服务的关键场所。无论是举办会议、展览还是举办婚礼,一个具有独特设计和舒适氛围的展厅都能给客人留下深刻的印象。苏州钰尚传媒的展厅设计团队熟悉酒店行业的需求,可以根据酒店的特点和目标,为您设计出满足需求的展厅。我们注重细节和创新,通过灯光、装饰、摆设等元素的巧妙搭配,为酒店营造出令人印象深刻的展示空间,让每一位客人都能有一次美好的体验。

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