快消品经销商是怎么赚钱的……你应该知道的一些经销商常识！

一个表弟在银行工作，这个月需要完成一笔存款任务。

他念起我做销售已然有些年景，大概是认识有钱人多些的，便来央求我。

这事我本意是推脱的。

一来；了解自己的业务水平实在没那么大能力。二是；我知道的大部分客户都会去自己相熟的银行存款，那样能让他在以后贷款、办理业务上会有些特权。

可终究挡不住弟弟的缠磨，说：自家人怎么能不帮自家人呢？再说了；也不用你说，你就介绍一下；其余的我来谈。

好吧；什么事情说到了自家人的层面，再说任何话；都只是多余了……

我想了想身边的资源，便决定带他到老刘哪里碰碰运气。

在去老刘哪里的路上，表弟就疑惑了：哥；咱去县城干嘛，市里的老板才有钱呢。

我笑了笑；没说话。

等到了老刘哪里，表弟看着老刘，心里就有些凉了。因为老刘实在看着不像有钱人。一身的穿着打扮；用表弟后来的话说：这造型拿个碗到街上；估计就能有收入的。

事情的发展出乎了表弟的预料，在他给了一个相对高的利率后，老刘存了一笔他没敢想的数额。

回去的路上表弟终于没压着心里的惊讶：哥；这经销商这么有钱的吗。

我答：老刘是这个县城最大的酒水类经销商，如果做代理商或者经销商做到老刘这种规模上；一年的收入；不比一家小企业差了。

表弟有些憧憬的说：哥；要不我也去做你说的那个什么代理商还是经销商的？

我摇头：你？还是算了吧。知道老刘为什么穿的那么随意吗？不是他没钱；是他知道挣经销商这份钱有多难，不值当花那些表面功夫上。好多酒水类经销商的钱；那都是自己起早贪黑的一箱箱白酒、一件件啤酒硬搬出来、扛出来的，挣的就是那份比别人敢吃苦；比别人敢受罪的钱。这你行吗？

表弟摇摇头：卖力气我是不行的，可我看到不少做酒水生意的大老板穿着也是人五人六的呀。

我笑笑说：你说的那些讲形象；讲场面的；大多是代理商。出门要的就是个面子，恨不得让人人都知道他有钱，才有人愿意跟他合作分销他的产品。老刘这类经销商呢，最怕别人知道他赚钱喽，他恨不得让他下面的网络终端，都觉得他是无偿为人民服务的。

表弟好奇问：这代理商和经销商不是一个意思吗？

我沉思了一会，想着怎么能通俗的给他说清楚，刚好车子路过一片果园，我指着车窗外说：看见那片果园了吗？

表弟看了看后点头。

我解释说：给你举个例子，那片果园就好比一个厂家，果园呢每个月产出水果1000斤。果园的老板要想把这1000斤水果变成钱，自然就需要找人帮他销售到市场上去。

怎么销售到市场上去呢？

果园老板想：首先我没有那么多人力，不可能直接送货到一家家的水果摊上。其次送给水果摊上；一家只能要个1斤、2斤的；回款太慢。再是；我周边就那几家水果摊，再远些的水果摊我送不过去。

果园老板想到了两种办法：

1：找代理商合作。

果园老板找到一个很有销售经验；能帮快速售卖水果的人（这个人假设叫老王），告诉他：我的水果又大又甜，你能不能帮我在你的家乡卖。

老王一尝；确实好吃：便同意合作。

随后两人签订一份合同；主要条款就是：1 在老王的家乡，果园的水果由老王独家经营。2 果园给老王一个低于市场水果销售的价格，一斤2元。

然后在老王的家乡，老王就是这家果园的代理商了。

代理商和厂家更像是合作关系。靠着厂家给予的独家经营权，在市场上找分销商销售，赚取厂家到分销商之间的差价。

2：找经销商销售。

果园老板又找到摆水果摊的老李；跟老李说：你别1斤、2斤的进货了，我一次给你100斤吧。

老李自然是不同意的：你给我100斤的水果；我卖不掉啊。

果园老板说：你进我1斤水果是3块，你进我100斤水果，我按2块一斤给你结账。另外你周边的水果摊从今天起；我不在给他们送货了，由你按3元1斤的价格给他们送货。

老李想：我一次进100斤水果，能比市场正常价格便宜1块。我按着市场价格把水果送给别的水果摊上，1斤就能挣一块钱，100斤就挣了100块钱，比自己卖水果还挣钱，自然就同意一次要100斤水果了。

从这时候起，老李就成了果园在这片区域的经销商了。

经销商和厂家更多是供求关系。经销商通过大量的进货；让厂家给我一个差价，我送到市场上赚取利润。

表弟点点头；好像明白了些：那他们怎么赚钱呢。

我想了想说：这个就很复杂了，不过大概也就是这几方面的利润：

1：代理商怎么赚钱？

还以那个果园为例子，老王拿到了果园的代理权回到了家乡。

第一种赚钱方法：找分销商。

他通过宣传、资源等各各途径，让家乡的人知道了有这样一种质优价廉的水果，并且整天都是一副赚了大钱的样子。当地的水果经销商自然也想要销售这种水果，可他们发现只能在有独家经营权的老王这里拿货。果园给老王的价格是2元1斤；老王就按3元1斤批发给这些当地的水果经销商，靠着自己的独家经营权；挣取厂家和当地经销商的差价。

第二种赚钱方法：开加盟店。

老王找人开水果店，专卖自己代理果园的水果。自己的水果又大又甜，很受当地人的喜欢；赚了大钱。慢慢的就有人想跟他开一样的水果店，卖同一家果园的水果。可他们发现这家果园的水果当地只有老王能卖，就通过给老王加盟费的形式，让老王同意他们销售这家果园的水果。

2：经销商怎么赚钱？

同样的；老李进了果园100斤的水果，他成了那片区域的经销商；那他怎么赚钱呢。

第一种赚钱方法：自己直接送货到水果摊。果园给他2元1斤，他按3元1斤送货。

第二种赚钱方法：他自己也找一家水果摊，让那家水果摊一次进货水果50斤，给这家水果店1斤2.5元的价格。把这家水果摊发展成他的二批商，他赚取厂家到二批商之间的差价。

第三种赚钱方法：和果园老板商量，我进100斤你给我2元1斤；我一次性进货300斤，你是不是可以给我1.5元1斤。加大进货量；赚钱厂家费用。

第四种赚钱方法：当他和水果摊供货时间长了以后，自然就形成了客情关系。他看到水果摊不光卖水果，还需要切水果的刀子，称水果的电子称等等，他就再加大经销产品种类，不仅送水果；还卖刀子、电子称等相关用品；增加利润。

表弟恍然大悟的点点头：我明白了，代理商基本就相当于那些微商，整天说自己赚了大钱，去发展下线。经销商呢就相当于那些小商贩，卖给你东西总说自己就是厂家的搬运工，压根不挣钱。

我听着表弟似是而非的解释；自己也实在不能说他对还是不对，便转移话题的说道：：我知道的一般就是这些了，当然；还有其他的利润途径来源，比如一些潜规则；灰色收入。

谈到这点，表弟就很兴奋：什么潜规则?

我无奈道：给你举个简单的例子，比如套取厂家费用。

还拿经销水果的老李来说：他向果园汇报，过节了；水果店的老板都卖咱果园的水果这么多年了，是不是要给他们意思意思……

果园老板一想，确实应该给水果店些福利，就一家水果店送他们1斤水果。可老李呢，一家水果店只给半斤，剩余的自然就进了老李的腰包。

表弟问：这个厂家的人不是很轻松就能调查清楚吗？

我平静反问：如果去检查的人拿了老李的回扣呢？

表弟想了想说：这种潜规则表哥你是不是也常有啊？

我摇头：首先我是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，怎么能做这样的事呢！其次，非国家工作人员职务侵占罪中规定的很明确，侵占公司财务"数额较大"的；是要负刑事责任的。

表弟坏笑问：数额较大是多少啊？

我流利答：6万元以上啊。

在表弟一副我懂得你“有贼心；没贼胆”的笑容中，我百口莫辩。

看来人真是不能妄言啊！我只是和表弟胡言乱语的讲讲自己浅薄的销售认知，就蒙受了这样的莫须有罪名啊！

夏时节，与温度一起上升的还有餐厅里的人间烟火气。堂食旺季来了，这也意味着外卖淡季正式上场。

面对人声鼎沸的堂食景象，外卖往往会被餐饮商家一再弱化。事实上，外卖亦是需要持之以恒“养下去”的运营板块。

旺季赚钱，淡季“养客”才是外卖运营的最佳姿势。那么，面对外卖淡季，我们该从哪些方面着手，养（维）好（护）外卖客群，提升外卖势能呢？

重塑模式

第三方物流成香悖悖

不知从何时起，原本由“黄队”与 “蓝队”组成的骑手队伍中，多了一群黑色身影。他们来自顺丰同城急送，以第三方物流合作的方式加入配送大军。

以顺丰同城急送为首的第三方即时物流平台正在打破“黄”、“蓝”大军两分天下的局势。这背后，是大势所趋，却也暗含机遇。

近两年，外卖平台的服务垄断、高抽成一直饱受诟病，很多商家在服务距离、话语权等方面屡屡受限。环境倒逼着商家重新思考外卖模式，在这样的背景下，第三方物流成为商家优化外卖模式的重要入口，其物流专业性，以及抛却抽成的高性价比，是商家主动选择的关键原因。

目前，商家主要通过两种方式与第三方物流展开合作。

1、自有平台+第三方物流

粗犷的平台红利渐失，获客成本提高，外卖进入自我洗牌阶段，越来越多的商家选择搭建自有外卖平台来提升粉丝黏性与复购率。

2019年末，喜茶GO小程序会员总数为2150万，截至2020年末，喜茶GO小程序会员数已超过3500万，这是喜茶脱离平台的“底气”。会员在小程序下单，顺丰同城急送进行配送，“自有平台+第三方物流”是喜茶进行数字化布局的重要一环。

2、公域平台+第三方物流

在探索私域流量拓展外卖业务的同时，更多商家依然在美团等公域平台上守望，但“公域平台+第三方物流”也成为平台商家新的业务突破点。

互联网蛋糕领域的代表品牌幸福西饼，在深耕APP、官网、微信公众号等私域流量的同时，也并未舍弃公域流量，与顺丰同城急送达成全域矩阵的深度合作后，将专业的配送服务从私域延续到公域平台，对服务模式持续打磨。这也是幸福西饼形成“新鲜准时”、“2-5小时即时送达”标签的关键因素之一。

淡季已至

驱动私域流量为外卖赋能

喜茶也好，幸福西饼也罢，都提到了当下外卖运营绕不开的一个话题——私域流量。在当下的业务淡季，大盘流量失去绝对优势，私域流量势能的崛起尤为明显。

而在驱动外卖业务与私域流量建设形成良性循环、实现业务量提升的过程中，有一个商家容易忽视却至关重要的一环——配送。

为什么肯德基、麦当劳、喜茶、奈雪的茶等头部企业不约而同地选择了在物流方面更为专业的第三方配送平台——顺丰同城急送？

1、流量锁定，完成私域流量闭环

配送范围决定了业务范围。很多餐饮商家并未意识到，如果配送服务出现短板，将无法最大面积地打通“引流-转化-沉淀-裂变”的流量闭环，影响流量的“转化”。

目前，顺丰同城急送总注册骑士200W+，覆盖全国500+城市，以驻店网络+商圈网络+全城网络的多元融合运力模式，实现高性价比的承接。相较于外卖平台配送范围的限制，顺丰同城急送能提供覆盖全城、全年无休的配送服务，以持续扩大的流量辐射面，助力商家构建更全面的闭环，这是头部品牌“组团”与之合作的一大原因。

以专业物流为核心，顺丰同城急送在私域流量闭环中的价值显现出来：不断延伸服务的“末端”，为商家实现更大范围的“锁流”，积极驱动流量沉淀与裂变。

2、流量运营，全链条多级蓄客

服务扩距，是在更大的私域流量池里做“存量”；“更高级别”的配送，还能帮助商家做“增量”。

与肯德基的合作，顺丰同城急送在提供专业配送服务的同时，还可以协助门店派发优惠券，助力品牌线下营销；与喜茶合作之后，顺丰同城急送与之展开了一系列线上品牌跨界活动，联合营销，互推互赢；而针对更多中小商户，顺丰同城急送则协助组建熟客微信群等专有流量平台，帮助流量运营。

基于顺丰同城急送的专业能力与品牌背书为流量做增量，商户最终将实现多级自我蓄客。

内做存量，外做增量，生意越淡越要养。从配送层面提升私域流量的社交货币价值，进一步引流实现流量裂变，便是“养客”的一大入口。在各大头部品牌的引领之下，基于“私域流量+第三方物流”的外卖生态，正在成为外卖的第二大战场，影响着未来外卖领域的格局。

口碑“养客”

杜绝流量淡季流失

业务淡季，高峰期的运力统筹不再是最大挑战，“闲”下来的时间，是商家思考模式优化的最佳时段。

如何巩固老用户，连接新用户；如何在末端形成品牌壁垒；又从哪些层面提升复购……这些，都是值得商家深思的问题。解决这些问题，有一个关键点——品质，在菜品品质，也在服务品质。相对于做菜品创新，提升菜品质量，在服务层面下手更为简单。而且配送，是外卖体验中唯一一个与消费者产生“面对面”交流的环节。

淡季养客，除了做量，更要提升服务品质。那么，针对服务，顺丰同城急送又交出了怎样的答卷？

1、传承优质基因，精细配送方案匹配品类需求

传承顺丰的优质基因，顺丰同城急送针对不同餐饮品类的不同配送需求做出了专业解读，如蛋糕的保鲜与形态保持、茶饮的防撒漏、火锅的器具逆向配送……并为各品类制定了精细化的配送流程规范。

以蛋糕为例，基于配送过程容易变形，配送时间长影响口感等痛点，顺丰同城为幸福西饼、85°C、元祖等合作品牌推出了专属解决方案：

·提供全城配送服务，依需建立优质驻店运力，确保及时响应履约

·配置多规格保温箱，气柱固定，冰盒保温，保障蛋糕的最佳形态与口感

·强化骑士行驶规范，规避行驶过程可能对蛋糕产生的伤害

2、定制专业服务，差异化形象突出配送品质

此外，比起外卖平台服务以同质化的服务满足绝大多数商家的普遍需求，顺丰同城急送则是将服务定义权交还给商户，提供定制化流程与差异化形象，让第三方服务内化为品牌的一部分，“一对一”匹配，占领用户心智。比如，身着品牌统一服装，配置品牌专用装备等，助力品牌在外卖层面由外而内统一输出品牌形象。应商户要求驻店的骑士，就多以“商家员工”的统一形象，为外卖服务锦上添花。

目前，麦当劳基于自有APP与小程序，借助顺丰同城急送多元运力资源、定制化服务形象及精细化流量运营的加持，已经形成了“自我线上订单+第三方配送+客户数据沉淀+及时服务反馈+服务流程修正”的优质私域流量闭环。

用“流量建设+定制服务”不断优化完善闭环，精准匹配需求，提升服务口碑，这便是第三方物流的最主要价值所在。

在所谓的外卖淡季里，麦当劳店里的外卖配送员依然忙碌，喜茶的小程序里依然一片热闹……餐饮行业没有绝对的淡季，淡季属于那些没有准备的人。

在淡季保持外卖营收甚至实现逆势增长，与第三方物流合作是一大有效入口，但并不是唯一入口。主动求变，善于思考的商家，会在私域流量运营的基础上找到更多可能性，重塑外卖生态，弱化淡季边界，他们的四季，都是旺季！

欢迎在评论区写留言，与我们互动讨论！

费的魅力，相信大家都知道。可以说，在以往的商业模式中，没有一种模式可以跟免费模式相比较。任何行业，一触及“免费”，往往都能产生非常强大的反应。

下面分享一个免费模式的案例。

有一家公司干了一个快餐行业的广告项目，主要利用消毒餐具上面做广告的模式来赚钱。

这种模式也不算新鲜，可能很多人都看到过，不就是在餐盒上面做广告而已嘛，用户吃饭的时候必须看啊。简单的说就是一个广告传媒的公司，整合餐盒行业，然后在上面做广告，赚取广告费。

但是今天要说的这家公司除了赚取广告费以外还有更多的嬴利点，那么他们具体是怎么玩的呢？

餐盒免费送。

他们给餐饮老板免费提供外卖使用的快餐盒，一般来说，这些快餐店老板的外卖餐盒都是花钱购买的对吧，现在他们给你们免费用，你要不要？肯定要啊。所以他们就有了在餐盒上面做广告的机会，快餐店的老板也高兴啊，能够免费获得餐盒。

餐盒只是其一，还有筷子啊，纸巾啊等等这些耗材都是他们提供。很明显，他们就是通过餐盒上面的广告费来补贴餐盒的成本。

所以免费送餐盒这一招，两个月直接合作商家超过一千多家，当然这些都是覆盖商区写字楼的商家，因为这些用户的价值才大啊，才有广告价值啊，广告商才愿意投广告啊，你不可能去农村的小餐馆也合作对吧。当然，这个广告的设计是客户自己设计，他们只负责投放，要不然需要耗费大量的人力，客户设计好他们只管投放。

那么对于广告商来说，用户也精准啊，总的来说，获取精准客户的成本更低了。

那么如何吸引用户的问题，那就是广告商的问题了，就看你设计的广告有多诱惑了。那么对于他们来说，广告的钱是赚定了，他们还可以再赚什么钱呢？

答案是“食材”。

你想啊，手上有几千家合作的餐饮商家，我天天给你免费饭盒，感情也有了，所以他们搞了一个食材的商城。

直接整合优质的商家，为这些商家提供食材的服务，他们并不设立仓库，而是由入住的商家自己完成配送。餐饮老板商家在平台下单，然后平台的商家负责。

完全轻资产，所以在食材这里他们可以赚钱，几千个商家，而且是天天都需要的，整个量有多大，可以赚多少钱，大家自己琢磨一下。

上面是第二道赚大钱，他们还有第三道赚大钱，是什么呢？

定制服务。因为有一些大的餐饮品牌他是不愿意在他的外卖饭盒上面做别人的广告的，另外一个这些中高端的餐饮品牌他们对耗材的需要又不是很大。

所以他们还搞了一项定制的服务，就是针对这种餐饮帮你们定制广告，按照你们的要求定制，当然一般来说定制是要收钱的对吧。

但是对于这些中高端的餐饮来说，定制收钱，我找一些专业的机构不就好了，同样是花钱对吧，为什么要找你们呢？

他们直接把定制做到免费。也就是说，针对这些中高端的餐饮他们提供免费制定的服务，还包括耗材都免费，你要不要呢？那么耗材上面不能印制其他的广告，因为是定制的啊，他们怎么赚钱呢？

定制的广告，定制的耗材我都可以免费给你啊，但是，我要在你店里放一个广告牌，然后在上面做广告，也就是说用定制的钱换店内的免费广告位。

因为他们有广告商，所以轻松的解决了广告的问题，同样是在广告上面赚钱，对这些商家来说仍然是免费的定制免费的耗材。就这样一些大的知名餐饮品牌的耗材也被他们拿下了。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。