条街上或许就有两三家奶茶店，相互竞争花样百出，想要脱颖而出，你的宣传方式和营销技巧也是一个很大的讲究。
在我们小区楼底下有一家奶茶店，生意特别的火爆。去购买了几次产品之后，发现这家店的奶茶并没有什么特别的地方，价格也没有特别大的优惠，但依旧抓住了小区里面大部分人的心。
奶茶对我来说并不是必需品，但是在意外购买一杯之后，就根本停不下来了，一个星期里面去购买了三四次。
后来研究了一下，发现进入了这家奶茶店的小套路，他们促使消费者购买产品的手段特别简单，就是每一天在群里面发一个两元的红包让人去抢。
抢到运气王的人已被单品免费，其他抢到红包的人购买产品享受折扣。不要小看这一个红包，能够为他产生的价值，可是不容小视的，请听轻餐君慢慢给你分析：
1、持续稳定发放吸引消费者
他们发放红包的特点就是持续和稳定。
每天晚上八点，大家都吃过饭了之后，他们开始发放红包。
在这一个时间段里面抢红包的人是非常多的，凡是在他们店里面消费的客户，都会被他们拉入到一个群中，理由就是每一天会免费送出产品。
顾客消费之后，发现这样的福利，大多数人都不会拒绝，因为免费的东西都是最好的。于是就有一大批人，每一天晚上八点之后，要做的事情就是去抢一个红包，养成了在这家奶茶群里抢红包的习惯。
2、依靠套路保持消费者活跃
看到这个可能有人就会问了，大多数店铺都会有自己的微信群，而且也会经常发红包，但却为什么没有一点效果呢？
因为这家奶茶店发放红包是有套路的：他们都会提前10分钟通知群里的顾客，8点有红包的预告。
这样一来就会有一大批的人守在那里去盯着红包。而且他们发放红包的方式也非常特别——
每天只发8个红包，金额都是六块六毛六，所以运气好的人一天可能会抢到五六块和奶茶一杯；
这样做是为了让大家的注意力都投入到红包上面，自然会对这家奶茶店有格外深刻的印象了。
3、给出小惊喜锁定住顾客
除了手气最佳的人可以享受一杯免费奶茶以外，其他抢到红包的人也能享受奶茶店里的打折优惠。
这样一来没有抢到手气最佳的人都不会失望；
而没有抢到红包的人，第二天也会更加准时守在群里抢红包；因为这些福利和利益他们是亲眼见证到的。
其实，其中的原理很简单——顾客缺少的并不是这一点红包钱，而是生活的小惊喜。
这家奶茶店正是抓住了人的消费心理，才使得他们获得了盈利。
4、潜在的消费者看到也购买
潜在的客户指的就是那些没有抢到红包又想喝奶茶的人了，当你经常关注一件事情的时候，就算你不想做这一件事，也会去尝试着试一下，卖奶茶的这一家店铺，就是抓住了人的这种心理，每一天晚上都会发一个大红包，就算别人的目的只是为了抢红包，总有一天这些人也会被奶茶店的活动所吸引到去购买一杯尝尝。
如果你不去经常提醒一下别人，你的奶茶店送奶茶，别人又如何会经常到你的店里保持活跃呢？
这也是为什么我一个星期消费那么多次的原因，每一次我都能够抢到红包，而且还有一次是运气王，为此还经常沾沾自喜，觉得自己占了大便宜，实际上却不知道自己已经钻入了这家奶茶店的套。
5、经常与消费者互动拿利益
从上面的分析中可以看出这家奶茶店是如何盈利的了：通过社群活跃与消费者进行互动，促进和锁定他们的消费。
有许多人创建的那些店铺微信群，大部分都是死人，没有一点活跃，每天自己在群里面自嗨，就算发了红包别人领了之后也不会在意，毕竟每一天领的红包多了去了，谁又会记得你呢？
既然你创建了这一个群聊，就一定要合理的运用好，这能够起到的效果是非常好的，不仅能收获一批忠实的消费者，也能够带动其他人的情绪，这对产品的销量能够起到直接的效果，这些小套路往往都是最有效的。
因为现在的人缺乏的就是这种小的惊喜感，而且不需要花太多的钱就能够感受到，这也是为什么这些消费者愿意花钱购买并不是刚需的奶茶了。
分钱奶茶，半年盈利60万！
经营任何商业活动，都需要特别关注一个核心要素，那就是锁定目标客户群体。市场虽然广阔无垠，但正因为其规模庞大，没有哪家企业能够完全垄断。因此，在市场中精准定位自己的目标客户至关重要。无论是年轻人、中年人还是老年人，都可以成为我们的潜在客户。尽管现在中年人也开始喜爱奶茶，但年轻人仍然是奶茶店消费的主力军。
那么，如何吸引这群年轻的消费者呢？吴小姐给出了一种极富创意且高效的引流策略，这一策略出乎了许多人的预料。她的方法不仅独具匠心，更在市场实践中取得了显著的效果。对于想要在奶茶市场竞争中脱颖而出的商家来说，学习和借鉴吴小姐的营销策略，无疑是一种非常明智的选择。通过巧妙地吸引年轻客户群体，奶茶店就有可能在这个充满机遇的市场中脱颖而出，实现持续稳定的盈利增长。
1. 一毛线奶茶大放异彩为了吸引消费者的目光，这家奶茶店别出心裁地推出了一项极具诱惑力的活动——奶茶只需一毛钱！如今，别说一毛钱，就连一元钱也难买到什么实质性的东西。然而，吴小姐的奶茶店却以如此低廉的价格提供奶茶，无疑引发了广大消费者的极大兴趣。活动一经推出，无论是出于好奇还是真实需求，消费者们都纷纷涌入奶茶店，想要一探究竟。毕竟，有钱的可以慷慨解囊，没钱的也可以来凑凑热闹。只要有了人气，奶茶店的生意自然水涨船高。
2. 豪气赠送会员卡为了回馈广大消费者的厚爱，奶茶店还推出了另一项吸引人的优惠活动——只要消费满100元，即可免费获得价值300元的会员卡一张。面对如此诱人的福利，消费者们自然不愿意错过。事实上，许多消费者为了尽快拿到会员卡，都纷纷增加了到奶茶店消费的频率。或许有人会问，这样一来，奶茶店岂不是要亏本了吗？其实不然。要享受一毛钱购买奶茶的优惠，顾客需要加入奶茶店的客户群，并且每次至少购买两杯，也就是说，第一杯只需一毛钱，而第二杯则是原价。这样的策略既吸引了消费者，又保证了奶茶店的利润。
虽然会员卡是免费赠送的，但顾客需要成功邀请10位新顾客到奶茶店消费后才能激活使用。这样的设定确保了奶茶店在提供免费会员卡的同时，仍然能够吸引更多的新顾客，从而保持稳定的收入流。诚然，通过暂时牺牲部分利润来吸引和留住顾客，是商界常见的策略。通过让出短期利益，奶茶店能够建立起长期的客户关系，并为未来的业务增长奠定基础。
在这个竞争激烈的市场环境中，几乎所有企业都需要通过一定的让利策略来增强自身的竞争力。毕竟，在这个看似遍地黄金的时代，若企业缺乏足够的竞争力，最终可能只会成为市场中的失败者，甚至面临破产的风险。因此，对于奶茶店来说，通过赠送会员卡并设定激活条件，不仅能够吸引更多顾客，还能确保业务的长期稳定发展。这是一种明智的商业决策，也是在当前市场环境中生存和发展的必要手段。
直以来网上都流行着这么一句话，那就是“把价格打下来”，持这个观点的人大都觉得，只要我的价格够低，就不怕没有吸引力。
去年的时候，为了把价格打下来，刚参加完奶茶培训的小A不断策划各种打折活动，终于在一个阳光明媚的午后，把自己给玩死了。
奶茶店促销看似简单易操作，实则暗藏杀机。
一、奶茶店促销的本质
奶茶店为啥要做促销?
其实就是为了给顾客一个临时的利益，让顾客更快地产生购买行为。
很多玩促销玩脱的人，也都是因为把临时利益硬生生给做成了永久利益，伤害了顾客对其品牌以及产品的价值认知。
知其然不知其所以然，是故屡战屡败。
新店开张，或者生意不好的时候，很多奶茶店主都会选择几种常见的打折方式进行促销，比如第二杯半价、买一赠一，每日特价饮品等。
一方面这些老掉牙的促销形式连普通的用户都耳熟能详，没什么新意很难引起大量的关注;另一方面用打折的方式做促销，往往是吃力不讨好。
就拿第二杯半价的促销方式来说，假设一杯奶茶的售价是10元，其原料成本是3.5元，按照售价卖掉100杯的利润是650元。
第二杯半价的时候，实际每杯奶茶的售价是7.5元，每杯奶茶的利润是4元，要卖到162杯利润才能达到650元，但你的人工等其他成本却增加了一半。
如果是买一赠一的话，相当于每杯售价5元，利润是1.5元，要卖到434杯才能跟正常价时的利润持平，人工等其他成本却增加了4倍多。
这就是为啥有时候做打折促销活动，看似人多销量大，最后却落得累死不赚钱的下场。
二、促销该怎么做
“做促销吃力不讨好，那是不是就干脆不做了?”
并不是所有的促销都是没有意义的。在特定的时期、节点、时间段内设定【有门槛的促销】，往往会有意料之外的收获。
老B在广州CBD的一家商场内开了家奶茶店，商场到了晚上10点就会打烊，每天到了9点的时候，老B的店里都会剩下一些茶汤和准备好的水果。
做长线的无门槛打折促销，那无疑是自己打自己的脸。所以老B给半价活动加了个门槛，每天晚上8：30之后，凭附近公司的工牌就可享受半价优惠。
很多加班的员工买到后就会在公司群里自主宣传，大家从对这种【特权】的好奇到对奶茶店产生好感和信任，最终成为了这家店的长期用户。
一个有效的促销往往是用限定条件下的短期小利来吸引用户，在促销过程中制造好的购物体验来让用户选择性复购，最终通过各方面营造的良好口碑形成持续性的复购。
当然，实现这些的前提是你的促销对象是合适的，比如吸引那些喜欢喝但又顾虑的人、喜欢喝但忘记的人，可以喝也可以不喝的人等。
如果你非要撬动那些平时根本不喝奶茶的人，刺激他们购买或者分享，那我只能祝你好运。
三、日常促销和节日促销
奶茶店的日常经营通过会员体系、私域圈活动完全可以应对，没事的话就别老琢磨着搞什么促销了。
如果非要做促销的话，建议是在开店引流阶段、新品造势阶段、产品进入淡季的阶段、以及一些特定的节假日做。
常见短期促销形式
1. 线下发传单、线上群发;
2. 新品试饮活动;
3. 特定产品折扣价，制定日期折扣。
常见中期促销形式
1. 赠券引导多次消费;
2. 集赞、集卡、集印记。
常见长期促销
1. 微商式促销大法，个人号IP打造;
2. 会员系统搭建。
要么不做，要做就往“大”了做。这里的“大”，指的是噱头要大，什么全场8.8折的活动就别捞出来磕碜人了，没几个人稀罕真的。
最后我们再来看个案例，假如情人节到了，有两个奶茶店都在搞活动，你会选择哪一个?
A：进店购买任意一杯奶茶，就送炫彩发绳。
B：进店消费即可抽奖一次，迪奥999等你抱回家。
