个短片，一周的时间，撬动亿级流量，八合里牛肉火锅是怎么做到的？
近日，一年一度的八合里66牛肉火锅节引发热议，微博相关话题获得5600万+阅读量。餐饮界(canyinj.com)还特别注意到，今年的八合里66牛肉火锅节特别拍摄了一组公益短片——《向生活比个6》。截至发稿前，#一起向生活比个6 #微博话题阅读量近2000万次，微博、小红书等社交平台上也上演刷屏式分享。
< class="pgc-img">▲图源：微博话题
短视频大爆炸的时代，《向生活比个6》凭何在海量的短片中抢占公众注意力？又如何凭借一组短片为八合里66牛肉火锅节预热造势？借由《向生活比个6》，我们或许可以找到公益情绪营销的新样本。
01、内容：情绪痛点+反转效果，瞄准情绪共鸣点，打造情绪宣泄口
< class="pgc-img">先来看看到底是什么样的短片，在短时间内吸引大批网友互动和转发。
5月31日，时值六一儿童节前夕，《向生活比个6》重磅首发，“第一弹”将镜头对准了很多家庭熟悉的“写作业现场”。当“做一页坐一夜做一夜”的孩子激起妈妈的三丈怒火，接下来……
< class="pgc-img">▲图源：八合里牛肉火锅微博视频号
接下来，《向生活比个6》以“每天一更”的节奏陆续放出短片。网友：“每一个片断都仿若‘监控’了我的生活”。
有打工人的“牛马”生活，男主生日当天被甲方爸爸1v1疯狂催稿！加班又被要求急速送件！敢问，在这特殊的日子是否特别的崩溃？
< class="pgc-img">▲图源：八合里牛肉火锅微博视频号
有年轻人的婚后生活，当精心准备的结婚纪念日烛光晚餐现场“大翻车”，面对搞砸的结婚周年纪念日，是否将迎来一场“暴风雨”？
< class="pgc-img">▲图源：八合里牛肉火锅微博视频号
有关于困难和挑战，挫败和迷惘的解读，当努力和回报不对等，当我们在不同的人生阶段发出“意义何在”的灵魂拷问，是否就意味着失败？
< class="pgc-img">▲图源：八合里牛肉火锅微博视频号
有“家的味道”，远行时，家的味道是装在行李箱里的“妈妈的爱”；守护时，有妈妈在的地方，就有“家的味道”。家的味道，到底是怎样的存在？
5个情节，5个场景，短片捡起当年轻人琐碎又高频的情绪碎片，将它们集结在一组短片里，采取写实又夸张的手法还原出来。于是，有了网友的那句：“仿若‘监控’了我的生活”。这些“情绪痛点”轻松引起了公众的共鸣，更为巧妙的是，短片并非简单地“还原情绪”，它还为各种情绪创造了一个积极向上的宣泄口。
取代“鸡飞狗跳”的训子情节，是“作业可以慢慢写，火锅要趁热吃”的另一种解法；在打工人的“牛马生活”里，还有一群默默守护的小伙伴；婚姻生活没有统一公式，结婚纪念日也不一定要烛光晚餐；面对挑战，“硬顶”上才能见真章……每一则短片的收尾，都是“大反转”。反转后处处可见的“小确幸”，让当代年轻人的情绪痛点得到了纾解，也让人们拒绝精神内耗的口号落于实处。
在内容策划上，“情绪共鸣+反转手法”带来的反差感和积极向上的能量，成就了“闪闪发光”的《向生活比个6》，八合里牛肉火锅也借此呈现给生活中“闪闪发光”的“你”。
02、传播：话题跟进+传播技巧，推进线上流量到线下销量的丝滑转化
< class="pgc-img">《向生活比个6》爆了！八合里66牛肉火锅节火了！八合里牛肉火锅方面向餐饮界(canyinj.com)透露，今年的66牛肉火锅节人气明显高于往届。
线上，餐饮界(canyinj.com)注意到，在大批网友参与#一起向生活比个6#、#八合里66牛肉火锅节#话题讨论和传播的同时，重庆、河南、河北等多地网友在评论区“盖楼”召唤八合里牛肉火锅去当地开店。
< class="pgc-img">▲图源：八合里牛肉火锅官微
线下，八合里牛肉火锅方面透露，6月6日，66牛肉火锅节的人气达到峰值。其中，深圳海岸城店日接待300+桌，翻台率达到3.0以上；深圳印力中心黑金店排起长队，有顾客“跨城打卡”……
从线上到线下，《向生活比个6》实现了从流量到销量的丝滑转换。那么，从公益短片到品牌流量，从品牌流量到门店销量，围绕着《向生活比个6》短片，八合里牛肉火锅又做对了哪些？
1、内容创作紧密关联品牌
品牌的公益短片肩负着带动品牌营销的使命，公益短片的内容不只是引领公众关注社会话题，还需要关联品牌本身，将短片的流量引向品牌。如何关联品牌？《向生活比个6》短片中用了两种手法。
一种是显性关联，在《向生活比个6》短片的“反转”剧情中，把吃火锅、八合里牛肉火锅外卖、参加八合里66牛肉火锅节活动等情节打造成了“反转”的契机。这种显性关联是公益短片常用的方式，它通常采用产品、场景植入等方式植入品牌信息，以推动短片流量到品牌流量的转换。
另一种是隐性关联，我们常说：“没有一顿火锅解决不了的事情，如果有，那就两顿”。这种品类文化正是《向生活比个6》表达的“小确幸”。在公益短片，很多品牌也会将品牌或品类的文化、理念等融入内容，形成一种相对隐性的关联。
2、利用“传播技巧”吸引网友互动
内容决定了短片的“起点”，传播则决定了短片的“终点”，如何传播也决定着公益短片营销的成败。在餐饮界(canyinj.com)看来，《向生活比个6》在传播中有两大动作值得借鉴。
< class="pgc-img">▲图源：八合里牛肉火锅官微
一是“日更”，它通过循序渐进的方式延长流量的“时间长度”，在持续带动流量的同时，加深流量对内容的印象。
二是“双话题”，在《向生活比个6》坚持“日更”的同时，#向生活比个6#、#八合里66牛肉火锅节#双话题在微博、抖音等社交平台上同期推进，吸引网友互动。
3、门店“备战”状态迎接流量
66牛肉火锅节期间，活动门店的销量激增，对此，八合里牛肉火锅方面表示，针对活动门店的食材供应、人员排班，甚至是排队动线都做了提前部署，以保障活动期间顾客的优质体验。
从流量表现来看，活动期间的优质体验，促进网友自发分享，也让《向生活比个6》短片和八合里66牛肉火锅节的热度更上一层楼。
03、沉淀：社交属性+文化价值，打造相关IP沉淀成品牌资产
< class="pgc-img">毋庸置疑，《向生活比个6》短片为本届66牛肉火锅节的人气锦上添花，但公益短片的核心价值不只在于短期流量的提升，还在于对品牌影响力的长远赋能。于八合里牛肉火锅而言，《向生活比个6》系列短片的长远价值也非常明显。
< class="pgc-img">▲图源：八合里牛肉火锅微博视频号
1、提升品牌的社交属性
新媒体时代，提升品牌的社交属性，激发消费者的分享欲，甚至把品牌或产品打造成“社交硬通货”，是品牌营销的一门必修课。
《向生活比个6》所引发的情绪共鸣，话题互动，正是品牌营销注重的“社交属性”。品牌身上的社交属性，并非一蹴而就，它是品牌集合产品力和营销力，历经日积月累形成的重要竞争壁垒。显然，无论是《向生活比个6》短片，还是66牛肉火锅节，都在潜移默化中提升了八合里牛肉火锅的社交属性。
2、兼顾社会价值和商业价值，强化品牌文化
正如八合里牛肉火锅官方微博形容《向生活比个6》的happy ending一样：“关于生活的小确幸，当然不止一个‘6’能传递……这个节日，从思想间、行动间和你一起向生活比个6，一起发现小确幸、创造小确幸、感受小确幸”。一个“6”字，是八合里牛肉火锅特别设计的“牛角”符号，也是 “小确幸”的具象符号。
66牛肉火锅节、“向生活比个6”……八合里牛肉火锅正在形成自己的“6文化”。在未来，八合里还或以“6文化”为载体，形成“66牛肉火锅节”的节日IP，“向生活比个6”的内容IP，最终形成品牌资产多维度激活品牌的价值内核。兼顾社会价值和商业价值，让品牌文化变得鲜活有温度，这才是《向生活比个6》的隐藏价值。
鹤九说：
当下，情绪价值成为流量密码，餐饮人耕耘的不只是产品，还有以产品为内核的情绪价值表达。在品牌忠诚度微乎其微的餐饮业，顾客的一句“懂我”“好玩”也是吸引顾客回购的关键“密钥”。
如何解锁这把“密钥”？八合里牛肉火锅的公益短片以及造节活动，为我们提供了一个可以借鉴的新样本，餐饮品牌可以借鉴成功案例的经验，去摸索出真正匹配品牌发展的“专属密钥”。
疫情期间，很多餐饮行业都受影响的情况下，精准的社群运营发挥了重要的作用。门店在积累的粉丝社群里售卖零售食品。由于顾客都在门店周边1-3公里范围内，员工自配送即可满足运力要求，并且很好的消耗掉了积压的原材料。 那么，疫情之后餐饮行业商家的社群是如何运营的呢？今天小觅给大家分享某贝餐饮品牌的社群运营案例！
< class="pgc-img">社群运营、微信群运营、社群营销、企业微信、私域运营、活动工具
该品牌商家的社群运营载体选择了企业微信，企微强大的功能促使越来越多的品牌商家去作为自己品牌私域的运营的首选载体。
社群引流：品牌通过公众号文章植入社群二维码，用户识别二维码加入群聊。
< class="pgc-img">社群运营、微信群运营、社群营销、企业微信、私域运营、活动工具
人设打造：社群群主采用了真人人社的打造，头像名称皆个人形象。群主的对外名片都链接上客户可下单转化的小程序界面，能够让用户直观且便捷的进行变现下单，同时，分层次针对不同的用户群体（会员、非会员、门店外卖用户、线上食品用户）。
入群欢迎语：从进群欢迎语开始到转化成交的运营策略。
@特定人，欢迎来到腹愁者联盟，这是个既好吃又好玩的地方~（群介绍） ，正在进行的活动介绍或者活动预告，某贝设置自动欢迎语，可以让进群的用户第一时间知道社群的价值以及目前某贝所组织的活动以及下一次活动预告。让客户能够感知到社群的作用，同时参与活动中，提高群活跃度和客户对品牌的认知度，以便后期转化。
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群内福利：
1.针对节日出相关群内专享产品（如端午节推出群内专享限时抢购杂粮粽，发放相关优惠券，限时。）领取方式：下发优惠券领取二维码--跳转领取链接--关注公众号--领取优惠券；群内下发下单小程序链接，引导下单。
2.亲子活动：针对某贝会员组织线下的家庭亲子类活动，10组家庭即可体验（儿童需付费39元，会员有活动体验券）会员中心设置亲子活 动模块，想参加的家庭填写报名资料申请。
3.线上手工DIY或菜品征集比赛：如凉糕制作征集活动评选出来的获奖用户都会公布至群里
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其他类的活动：
探店体验官，针对某贝会员发起体验官活动，免费赠送300元体验金，免费品尝西贝新品，同时有机会参与西贝新菜研讨会。
用户调查问卷，在群内征集用户的意见和满意度，并设置相关奖品。
配合商城小程序，推荐搭配优惠菜品组合， 引导用户下单。以商城福利限时优惠的名义，6款爆款商 品任选2款组合搭配仅需79.9元这样的形 式，促进转化。搭配的产品+下单小程序。
综合来看该品牌的社群运营主要有以下亮点：
1.群内的活动主要是为了社群客户留存以及活跃群用户，加强和用户之间的粘性，以小奖品
的形式让用户参与进来，同时也是将社群用户引流到群主企微上的一种手段。
2.以分享菜品和科普文章的方式，让用户加深某贝社群的定位，更加完善品牌形象，同时分
享的菜品都是某贝的相关菜品，也是另一种为门店招揽线下客户的手段。
3.其他以特惠活动的形式分享至群里，促进转化成交。
4.某贝的群里的活跃度交流不高，但是群内管制很好，群内用户发言都是有关某贝主题的，
群主做了分享后也有相应的用户进行回应，活动玩法花样比较多，社群数量也有几百个（每次做征集会显示群编号，从1号到一百多号的社群均有人参与。）每次活动的响应参与人数较多。同时作品、投票、获奖名单以及相关反馈都会实时汇报到群里，活动流程都把控的很好。
最后，提醒下广大商家好的营销活动方案也需要好的活动工具或系统的支持，登录觅芬官网可以获取更多完整营销活动方案以及免费体验各种活动工具！
< class="pgc-img">活动工具、优惠券、会员卡、电子门票、在线抽奖、有奖任务
