进一步提高市民保护野生动植物意识，树立和强化尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，3月3日，萍乡市在玉湖公园火神广场、餐饮酒店、药房、医院等地同时举行“世界野生动植物日”主题宣传活动，动员全社会更广泛、更密切地参与到旗舰物种保护中，促进本市生态保护修复，共建人与自然和谐共生的美丽家园。

此次活动活动以“关注旗舰物种保护 推进美丽中国建设”为主题。由萍乡市林业局牵头，市生态环境局、市林业局开发区分局、市环保志愿者协会等单位共同参加。

活动当日，在游客集中区，市林业、环保部门工作人员向市民发放林业政策法规、珍惜野生动植物宣传资料1000余份，接待市民咨询300余人次，讲解了林业政策法规，解答疑难问题。倡导广大群众不猎捕、不杀害、不买卖、不食用野生动物、不乱采滥挖野生植物，同时向市民普及《中华人民共和国野生动物保护法》、《江西省候鸟保护条例》，介绍野生动植物的多种生态效益和功能，宣传保护野生动植物的理念，呼吁公众积极参与野生动植物保护行动，加强生态系统修复和保护，大家携起手来共同保护起萍乡生态环境，宣传野生动植物保护相关知识和政策。

我国是全球生物多样性最丰富的国家之一。据悉，本市境内有分布的国家一级保护动物有豹、云豹、黄腹角雉、白颈长尾雉等4种；国家二级保护动物有大灵猫、小灵猫、水鹿、河麂、猕猴、藏酋猴、穿山甲、大鲵（娃娃鱼）、虎纹蛙、草鸮、鸳鸯、白鹇等12种；有分布的国家一级保护植物有银杏、水杉、穗花杉、珙桐、南方红豆杉、苏铁、伯乐树等7种；国家二级保护植物有金钱松、鹅掌楸、白豆杉、花榈木（花梨木）、福建柏、厚朴、凹叶厚朴、香樟、润楠、闽楠、浙江楠、喜树（旱莲木）等12种。

通过此次活动，使广大群众直观了解人与野生动植物的密切关系，增强了群众保护野生动植物的意识和积极性，引导群众自觉参与到维护生态文明建设中，树立健康文明的生活方式，为野生动植物保护营造良好氛围。

们常常听到这样一句话：“免费的往往是最贵的！”，这其实说出了大部分老百姓爱贪便宜的心态，这是人性的弱点，但有些骗子就是利用了这个弱点来做一些见不得人的勾当，通过欺骗广大的民众来谋取不正当的利益。但随着防范心理的加强和侦破技术的提高，这些骗子的勾当终究不会长期得逞。

但今天我要说的其实是正当商业经营中的免费模式。

商业中的免费模式，就是一种智慧的体现，一种对用户需求深刻洞察的结果。究竟是谁第一个提出了免费的商业模式已无从查考，但这个模式的精髓已经被众多商业精英们发挥的淋漓尽致，用免费缔造了一个个成功的商业案例。

那么免费模式的奥秘究竟有哪些呢？

免费增值服务：基础与高级的平衡艺术

以百度、迅雷和夸克等为代表的免费增值服务模式，为用户提供了基础功能的免费使用，同时为更高级的功能或更大的存储空间设置付费门槛。这种模式的成功在于它满足了用户对于基础服务的需求，同时通过高级服务的差异化吸引用户付费。这种模式的关键在于找到基础与高级服务之间的平衡点，既要保证基础服务的吸引力，又要确保高级服务有足够的价值来吸引用户付费。免费增值服务模式正是通过满足不同层次的用户需求，实现了质量和盈利的双赢。

广告支持的免费内容：内容与商业的和谐共舞

你有没有在YouTube上观看过免费视频，中间穿插着一些广告？这就是广告支持的免费内容模式。电视台和广播电台也用同样的魔法，让我们能够免费享受精彩的节目，同时通过广告收入来支持制作成本。这就像是一场精彩的演出，观众免费入场，而演出的制作费用则由赞助商来承担。

交叉补贴：产品间的相互促进

想象一下，你买了一把非常便宜的剃须刀，但随后你发现需要购买专用的刀片。这就是吉列公司的交叉补贴策略。通过低价的剃须刀吸引你成为顾客，然后通过高利润的刀片来实现盈利。这就像是买一送一的促销活动，你得到了实惠，商家也通过你后续的购买实现了盈利。

免费试用：从体验到忠诚的转变

免费试用模式允许用户在付费前体验产品，减少了用户的决策风险。比如SaaS行业中的免费试用软件，以及化妆品的试用装等。这种策略让你在没有风险的情况下，体验产品的全部功能，一旦你爱上了它，自然愿意为继续使用付费。这种模式的关键在于提供高质量的试用体验，确保用户在试用期间能够充分体验到产品的价值，通过牺牲短期的收益，换取用户的长期忠诚。

社区驱动的免费内容：活跃社区的力量

知乎等社区平台允许用户免费发布和获取信息，通过建立活跃的社区来吸引用户。这种模式的成功在于它创造了一个每个人都能发声和学习的环境，通过用户之间的互动和分享，创造了丰富的内容和高度的用户粘性。通过广告或付费会员服务获得收入。这就像是一个充满活力的市集，每个人都可以在这里找到自己需要的东西。这种模式的挑战在于如何维护社区的秩序和内容的质量，同时平衡商业化与用户体验。

免费工具引流：工具与服务的结合

有些企业提供免费的工具或服务来吸引用户，比如免费的网站优化工具。一旦你习惯了这些工具，企业就会通过提供更高级的付费服务或相关产品来实现盈利。这就像是你尝试了一家餐厅的免费小菜后，被它的美味所吸引，愿意为它的主菜付费。

免费课程或教育资源：知识的普及与深化

在线教育平台如Coursera或edX提供免费课程吸引用户注册，然后通过认证课程或专业证书收费。这种模式让你在不花费一分钱的情况下，就能接触到世界级的教育资源。一旦你想要更深入地学习或获得认证，自然愿意为更高级的服务付费。

免费移动应用：移动时代的新机遇

许多移动应用程序允许用户免费下载和使用，但通过应用内购买或广告来获得收入。这就像是你下载了一个免费的旅行规划应用，它帮你规划了完美的假期，而应用通过推荐旅游产品或服务来获得收入。

流量合作模式：流量与服务的互利共赢

中国移动等电信公司通过各种活动免费赠送流量和话费，吸引用户使用其服务。这种模式让你在享受免费流量的同时，也更愿意成为他们的长期客户。这就像是你得到了一张免费的电影票，看完电影后，你可能会因为这次美好的体验，成为电影院的常客。

转换收费对象：政府的免费策略

西湖景区自2002年起开始实行免费开放政策，至今已有20年。这一政策使西湖成为了中国最早实行免费开放的著名旅游景区之一。通过免费开放，西湖景区放弃了门票收入，但此举极大地促进了杭州的旅游业和现代服务业的发展，提升了杭州的第三产业。免费政策不仅降低了游客的旅游成本，带来了游客数量的增长，还使游客逗留时间延长，从而带动了杭州市餐饮、旅馆、零售、交通等服务行业的繁荣。政府财政收入不但没有降低，反而因为基础设施等价格的上涨和税收收入的提高而增长。

在互联网时代，用户的需求日益多样化和个性化，免费模式正是对这种需求的最好回应。它通过免费提供价值，满足了用户的基本需求，通过差异化的服务，满足了用户的个性化需求。这种模式的成功，不仅为企业带来了盈利，也为用户带来了价值，实现了企业与用户的双赢。

但是，如何在免费与盈利之间找到平衡，如何在用户体验与商业化之间找到平衡，如何在短期利益与长期价值之间找到平衡，这是免费模式需要解决的问题。这需要企业不仅要有创新的思维，还要有敏锐的市场洞察力，更要有对用户价值的深刻理解和尊重。

免费模式是互联网经济的产物，它代表了一种新的商业模式和价值观念。它通过免费提供价值，吸引了用户，通过差异化的服务，实现了盈利。这种模式的成功，不仅在于它的创新性，更在于它对用户价值的深刻理解和尊重。它不仅仅是一种盈利手段，更是一种建立信任和忠诚的方式。

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夏一到，安徽省桐城市孔城古镇的旅游一下子火爆起来，点燃这把火的是时隔多年复演的传统民俗节目“十甲歌”。

作为地接吴楚、滨湖襟江的商埠古镇，千年的商业文明孕育了孔城独具特色的民俗文化。以餐饮美食、民歌戏曲等为表现形态，孔城庙会文化十分兴盛，每年举办春节庙会、东岳庙会、火神庙会等。

所谓“十甲歌”，正是以民间歌谣的形式，记录了孔城庙会繁华热闹的景象。

旧时，孔城庙会表演节目，是以基层组织建制“甲”为单位进行的。这就好比如今的文艺汇演，来自不同单位或团体的节目登台亮相。

南北走向的孔城老街共有十甲，每甲之间有闸门隔档。各甲的贫富情况不同，因而表演道具就有华丽与简陋之分，观看表演的百姓对各甲的节目也就有了或赞许或戏谑的评价。

“十甲歌”唱道：“一甲咚咚锵，高跷带五猖；二甲真有钱，出个彩轮船；三甲真大胆，出个玻璃伞……五甲没得出，出个十二属……八甲不顾羞，出个老悠秋……十甲人真榷，出的是抬阁。”

“二甲真有钱”，是因为旧时“二甲”大都是经营绸缎、药材的店家，他们进行表演所用的彩轮船道具流光溢彩，赢得了观众的称赞。如今，当“十甲歌”的这句歌词再次唱响于孔城大街时，装饰一新的彩轮船出现在了观众眼前：8个身着彩色衣裳、满面红光的壮汉抬着这艘旱船，船里坐着4个穿红戴绿的孩童。观众们觉得新奇有趣，纷纷拿起手机拍照记录。壮汉们见状，更加卖力地晃动彩轮船，逗得船里的孩子咯咯直笑，笑声格外欢畅。

“三甲真大胆，出个玻璃伞……”只见5位身着旗袍的姑娘举着高大的玻璃伞，迈着优雅的十字步伐，执伞起舞，含蓄优雅。伞面薄如蝉翼，姑娘婀娜多姿，这景象让人不由联想起戴望舒的《雨巷》中那位同样擎着伞的姑娘，只是那位姑娘结着丁香般的愁怨，这些表演玻璃伞的姑娘却各个面带笑容。

到了“五甲”的节目，演员们扮起了十二生肖，一路小跑穿过街巷，动作憨态可掬，逗得不少游客开怀大笑。有的游客看得入神，一边跟随演出的队伍行进，一边用手机录视频、做直播，与网友分享孔城老街上的热闹与喜悦。

在“十甲歌”表演的节目中，备受游客尤其是孩子们喜爱的，当属非遗节目“悠秋”。

“悠秋”表演道具为长3米、宽1.4米、高3.6米的木框架，全身披红，两侧用于固定，中央部分形状类似于江南的大水车轮子，上面等距坐着身穿红衣裳的“红孩儿”，分别为两男两女。当乐声响起，两侧保护“红孩儿”的大人旋动轮轴，“悠秋”道具便翻转起来，坐在上面的孩子高兴地挥起手，摆起脚，他们一会儿上，一会儿下，一会儿前，一会儿后，十分开心，引得围观的孩子们眼馋不已，也想上去荡悠。

“以前只听说过‘悠秋’，今天算是开了眼界！”游客王先生对“十甲歌”表演赞不绝口。

孔城老街上的居民回忆道，多年前的孔城庙会上人山人海，当时“十甲歌”的表演吸引了安徽各地的客商与市民前来观看，乐不思归。如今“十甲歌”等非遗节目在老街上复演，再次点燃了观众的热情。

为了恢复与保护传统文化，丰富水乡古镇群众生活，近年来，以孔城庙会、“十甲歌”为代表的非遗项目重回孔城老街，催热桐城文旅，让这些传统文化遗存成为促进桐城旅游和文化融合发展的新场景与新动能。（吴春富）

来源： 人民日报海外版