文由极果见习体验师 叶子晚秋 原创
产品由网易严选和极果联盟专享试用提供
一、先说说背景
我属于比较容易失眠的体质，喝奶茶都会失眠的那种。大学宿舍时，光亮和声音都很容易影响到我的睡眠质量，我对睡眠质量要求挺高的，比如会在睡前泡脚、换乳胶枕、换了真丝眼罩、买过德国的耳塞来改善睡眠。这次很凑巧的是申请成功了网易严选的香薰机。那就开测了。
二、废话希望不多的评测过程
收到极果评测的包裹，特别激动的开箱了，网易的开箱体验做的还是不错的。
先说里面的组成，里面内含一个量杯、一个主机、一个充电线，量杯适合倒精油的时候用。
底部的样子
电源质感感觉和 IKEA 的插座类似，用得那种感觉很可靠的塑料。
档位和水位线，水位线不能超过500毫升，否则机器不能正常使用了，当然低于100也是会自动断掉的，不会喷出水雾。
一开始加的是矿泉水，测试到500毫升的效果，这台香薰机可以选择工作定时，如果选择on档位，共4个时间档位，香薰机会一直工作，水用完后自动断电。灯光有两个亮度档位选择，也可以选择关闭灯光。还有喷雾强弱的档位。
记得在加水的时候不要开电源，加完水再按开关，这样更安全，我在加完水的时候发现拿在手里特别容易晃出来，也就是容易侧漏。这可能和我加到了500毫升有关，平时可以稍微加少一点的。
因为在办公室评测，所以找了个黑色背景来测试出雾量，这是档位在弱的开关下出雾量，可以看到是细细的向上的水雾柱。我放在我手边，这个档位，不会喷到脸上，大概到手臂的位置。
好，开到最大一档了，可以看到烟雾缭绕了，这个档位的出雾量相当可以了，如果方向对准脸，已经可以隐约挡住视线了。
换了一个封闭的办公室继续测，可以看到弱档和强档差别挺大的。
灯光挺治愈的。
三、使用总结
优点：
1、当然是性价比高了，MUJI的香薰机要499，网易的只要199，同样极简的风格，网易稍稍多了点塑料感，但整体设计还是实用的。
2、出雾量OK，档位很多，适应各种需求。
3、加入精油后，晚上房间里香香的。
缺点：
1、我觉得还是有点噪音的，会有在喝水咕咚咕咚的声音（有点类似于饮水机）。
2、容易侧漏，晃荡出水，当然你水放的少，会好一点。
3、音量键的声音有点大。
建议：
1、如果是放在办公室的话，那只能作为一个加湿器的功能了，建议还是放在卧室床边用。
2、放在卧室内，要注意容易侧漏、倒翻之类的问题。
3、精油按照说明书加的感觉刚刚好，本人不是喜欢太香，用的是无印良品的精油。
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<>茶就像“液体香烟”
- 切记轻易尝试
< class="pgc-img">有间小卖部家的【港式鸳鸯奶茶】卖相可以说看着就流口水了
作为港式奶茶的代表
所有的配料都是分开独立包装的 茶15分钟随后放糖
寒冷的冬季在家泡一杯暖暖的奶茶 看剧 窝在沙发上hin幸福了~
【MUJI无印良品 即冲马撒拉奶茶】
< class="pgc-img">这个味道就像MUJI店里的香氛味道一样
放到奶锅里面煮或热水冲开
就是“可食用”的同款MUJI香氛啦
【日本红茶皇家经典奶茶】
这个奶茶无论热水冷水都可以冲调出一杯地道的奶茶！
喝过的人都说它绝对秒杀其他大牌，没有任何香精味道，好喝到哭
< class="pgc-img">【台湾马玉山炭香红奶茶】
马玉山是台湾的老牌子了，光看包装就能看得出来
味道呢，红茶炭香的味道好惊人，而且甜度也可口宜人
入口就会有一种怀念的味道，追求老品牌的可以尝尝看
< class="pgc-img">【兰芳园丝袜奶茶】
兰芳园在不少城市都有实体店，是丝袜奶茶的创始哦
但是这个奶茶在全家有卖，是冰过的，口感更好
入口的丝滑，醇香和淡淡的回味
< class="pgc-img">【台湾Tessdoll速溶奶茶】
一大罐奶茶外包装好看死了 里面是独立的一条装
曲奇+奶茶简直是可爱少女的标配
就算送人也超有面子
< class="pgc-img">【六味红润茶】
补气血，养生茶在冬天喝非常适宜了
茶米记家的花果茶，气血茶，温胃排湿茶我都有喝过
颜值高还好喝，配好的茶包泡出来就是一杯网红茶
< class="pgc-img">【五谷五行豆浆】
一杯热豆浆 从初冬的早上开始
对于五谷养生来说，豆浆是最养人的
番茄家的豆浆纯手工无添加剂 重要的是怕口味单一所以有7种不同口味的豆浆
每一个颜色都是当下时令水果研磨而成做到匠心之作 食用安全放心
< class="pgc-img">【韩国南阳Lookas9咖啡】
这个咖啡是独立包装的 有7种口味 可以随意搭配
买过的人都说太好喝了，尤其是香草味的 重点是还便宜 一条才3块钱
对于市面上的咖啡一杯在这里能买10条了！重度咖啡患者的福音
< class="pgc-img">【韩国进口jardin莫里意式咖啡】
低脂的味道比一般咖啡稍淡一些，不仅颜值高，而且卖点也高
每一个口味都可以买来尝试 喜欢哪个就多囤一些啦
反正入冬了嘛，热咖啡，热可可也是很温暖的
悄悄的告诉大家 和上面的单条咖啡是在一家店买的hooca shop~
<>简非简 Minimalism，not simple
无印良品（MUJI），意为无品牌标志的优质商品。极简，是其一贯的风格。商品的颜色和元素严格遵循自然纯朴的设计初衷，门店的装潢除了MUJI以外，再没有鲜亮的色彩。店内产品覆盖了绝大部分衣食住行的必需品，每一件的标签都是为了触达消费者最佳的舒适度。
无印良品海报
就是这样一个看似无法引起强烈购物欲望的消费场景，在2016财年，无印良品的母公司良品计划给出了这样一份财报
全年营收3332.8亿日元(约合209.7亿元人民币)，较2015财年上涨8.4％
其利润为382.8亿日元(约合24.08亿元人民币)，年增长率为11.1％
【数据由亿邦动力网提供】
我们或多或少都为上面的数字付出过力量，不知从何时起我们越来越受这种充满“质感”的产品所吸引。
其实消费升级早已悄无声息地改变了你我的消费选择。随着经济水平和产品质量的提高，消费结构由低层向高层发展是必经的过程。形象地来说，大概就是改革开放前，社会主义可爱的劳动者都在为了“老四件”（自行车、手表、缝纫机、收音机）奋斗，而如今的80、90后满脑子都是“新新三子”（房子、车子、票子）。
当然，消费是一种“活物”，不适合把某一种生活形态进行明码标价。
卖东西？先从用户画像入手 Whom，are you selling to？
我有想过一个场景，桌上放着一瓶4元、四季瓶包装的农夫山泉，以及一瓶1.2元、轻量瓶包装的康师傅，我该如何说服一个学生来买前者。
首先，描绘一下学生这个群体的用户画像。在购物方面，普遍来说，好奇心、新鲜感、优越感、从众心理、攀比心理导致的冲动多多少少会掩盖掉一点理性的判断力，习惯性购物后悔症重度患者。
下一步，找切入点，放大自身产品优势。知名英国品牌设计公司、著名插画师、长白山天然矿泉水，这样的标签就像打气筒一样，膨胀着对方的优越感。
最后，优惠政策，最致命的温柔一刀。“尝一口吧，免费的”，有同学会说，如果他不买不就亏了4块钱吗，短期来看，好像事实确实是这样，然而在这个时代，相比于以“性价比”作为卖点出售产品，我们更需要做的是在用户潜意识里寄生优质的品牌形象。
如果他的口袋里只有5元，他可能还是会选择后者；
但是当他手里拿着一张100元时，前者一定会是他的选择。
当然，这个场景有点狭隘。但，这就是消费升级，“价格驱动购买”的时代已经接近尾声。80、90、00后、上层中产以及富裕阶层已然成为了如今的消费主力，其实上一个场景中提到的学生用户也是其中之一，对这一部分人群而言，当产品的形象出现时，优先触达消费者内心的是对品牌和质量的认知，其次才是价格，尤其是中青年人群，他们购物表达的是对品质和精神的双重诉求，消费选择也从大众化、物质化变为了小众化、个性化、服务化。
举个例子哈，小时候买奶茶，只是想嚼一嚼里面的椰果和珍珠，觉得它们好吃，却从不在意奶茶是用廉价奶茶粉冲泡的，封盖是人工使劲压制的，珍珠可能是塑料袋做的（咳咳），而现在坐在教室，家或者CBD，想到喝饮料，奶茶变成了众多“后宫佳丽”中最不起眼的一个，花半个小时在外卖App上兜兜转转，“优质鲜奶茶，加个奶盖，去冰三分甜，下单”，然后再等上半个小时，最后捧着它美滋滋地消磨一个下午的光景。甚至在周末，花上两个小时排队等一杯饮料已经成了“Do List”上不可或缺的一部分，顾客自愿用时间去消费这样一杯，喜茶。
网红营销靠什么 Markrting with stars online
喜茶店内一角
在网红文化营销扫荡你我荷包的当下，这样一款茶饮品牌的走红其实是在意料之中的。我想说的是，并不是喜茶打开了茶饮的消费升级，如果说门店门庭若市（只是很多排队的人）是一种可延伸的消费场景的话，那我收回上面的话。
喜茶只是传统茶饮的年轻化，极简素雅的整体设计风格，充满创意、热点口味的茶品，让品牌在每次顾客自我营销之后，走进越来越多消费者的内心。
好多我没吃过的网红食品
网红文化营销就是这样，树立一个简单，但风格突出的品牌形象，明确自己的目标用户，根据用户属性定价，而后进行产品的迭代，衍生品牌文化，其实无论是哪个行业，任何属性的产品，在走向消费升级的路上，最重要的是明确自身品牌的调性。
网上有各种各样对品牌调性的解释，我不太喜欢堆上许多“高大上”的专业词汇，还是给你们打个比方吧。
这个栏目也有自己的调性，我希望在屏幕前是这样的一个你，你生活时间碎片化，喜欢更轻量级的内容，更轻松诙谐的阅读环境，当然也对创业感兴趣，我和你通过这篇文字相识，链接，衍生。
再拿小茗同学来说，卡通多元的瓶装设计风格，清新独特的调味茶口味，明确了它的目标用户群是学生、青少年，和冰红茶不同，后者的目标用户群是全年龄段的人群，所以在口味和设计风格上没有鲜明的特色，只是在原有的基础上进行迭代罢了。
目标用户的调性决定了品牌的调性。
罗兰贝格通用品牌定位工具
上图中蓝色区域为该人群更多表现的特点，对于所有行业和产品而言，目标客群的标签是对其进行个性化定制的关键。
我们应该做什么 What should we do
有同学说，我们也去做个网红美食吧。
目标用户自然就是徘徊在热门社交媒体中的中、青、少年们。
产品名起一个类似于“筱姐姐黄金饭”，不要以廉价餐厅的形式暴露在大众面前，走一个私人厨房的路线，给人一种定制化、极小众的内心感觉。
营销方面的话，先发动身边的亲朋好友，覆盖微博，微信等用户长时间停留的社交媒体，必要时候可以借助淘宝的力量，打造出一种“我跟你不熟，根本吃不到”的用户心理，在营销产品的同时，把你这个IP创造者也好好的营销了一把。
最后定一个slogan（广告语）：偏爱这一碗。
可以尝试，或许可行。和许豪杰视频中提到的概念大同小异。
其实，在这个例子背后，我想说的是，无论你现在是处于创业状态，还是就职于某家企业，你的产品受用户的喜爱程度和在市场上的热度是你始终需要考虑的问题，而解决关键就是品牌调性的确立。无论是产品名称也好，营销手段也罢，最终想要达到的效果就是，品牌能够在大众脑子里产生我们所设想的那个第一印象，就像沉入海底的锚一样，把受众对品牌的第一印象固定在某处。这就是为什么Logo会成为服装行业最容易引起争端的原因。
在80年代，国民对大众的认识只停留在桑塔纳的风光上，而如今，德国大众成了汽车品质的代名词，有时受众对品牌认知的改变也可能是负面的，在日本，发现很多女学生也能负担得起LV，而这一部分的消费者并不是LV的目标客户群，导致LV的品牌调性下滑，不得不实行限购产品和高级会员私有产品等策略。
产品需要根生的品牌调性，以及灵活的应对策略，当然，优秀的产品是必不可少的前提。
但是，请记住，这一切的必要非充分条件都是，在消费者口袋里还有那张100元。
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创业 · 潮有着和你一样的体温。
