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一切商业一切领域，皆可重塑，皆有机会。
进击的抖音
今天中午和同事们一起吃饭，发现公司楼下的“今日牛事”餐厅竟然消费后在抖音短视频app上发送任意一个短视频即可获得吊龙（牛背肉）一份……
回到17年3月前去看抖音，估计怎么也想不到抖音今天竟有这样迈向中国instagram的趋势。
说起来，抖音进入短视频领域的时候并没有先发优势，因为已经有表现不俗的快手、美拍、秒拍、小咖秀等产品。与张一鸣认为短视频是下一个风口一样，腾讯、阿里、微博、美图等都加码对短视频业务的布局。在这期间，腾讯还投资了短视频领域的老大快手。这些对抖音来说，可谓都是压力。
然而，在过去上线一年多的时间里，垂直音乐短视频领域里的黑马抖音一路狂奔，现在还经常被拿来与快手相提并论。来自抖音方面最新的数据显示，8月的日均VV（视频播放量）就已经过十亿；来自第三方机构QuestMobile的数据显示，抖音的DAU（日活用户）已经过千万。在5月初的时候，抖音的日均VV才刚破亿，DAU为数百万量级。
越来越多好看或者有才华的年轻人，正在杀进段抖音短视频领域，一个普通的中学生、大学生，只需要短短的几个月就能打造出来的个人品牌，就有巨大的影响力。让众多大V直呼：个人品牌的最好时代已经来了！
不仅如此，抖音短视频广告更是迎合了这股短视频红利，抖音这一温度走向成熟的推广渠道逐渐成了众多企业的新宠，从之前的两微进化成两微一抖。
就像我们公司楼下的今日牛事一样，很多品牌在抖音短视频的传播下获得了惊人的效应：
? 海底捞番茄牛肉饭
短短一星期，“海底捞番茄牛肉饭”已经成为了到店顾客的一个接头暗号。一位网友在抖音上展示了自己的独特吃法，在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭，走红后成为了最近海底捞就餐标配。
? 答案占卜奶茶
今年三月，“一杯可以占卜的奶茶”突然在抖音走红，从一月开业到三月，这个郑州原本一个名不见经传的奶茶品牌“答案”已签下了200多家加盟商，并且因为各媒体争相报道，奶茶店所在的万达金街上，排队买奶茶的队伍从早到晚一眼望不到头。
? COCO奶茶
在“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了连锁反应，全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款，自此coco都可奶茶二次爆红，实力圈粉！只要顾客到点上一杯“抖音那个奶茶”，店员便会迅速反应“您说的是布丁青稞无糖加冰的焦糖奶茶吧！”，火爆程度简直令人发指，许多门店在晚餐高峰来临前此款焦糖奶茶已售罄，更有顾客一次点了30杯该规格奶茶外卖！
以COCO奶茶为例，引爆者最开始是2个视频，超过50万的浏览量，引爆话题以后，非常快地有超过40个追随者进行了模仿，这一类传播平均视频播放量是1万到50万。再往后，就有更多的参与者，1900多个参与者，超过40倍的增长率，把话题在平台上一步一步炒热，最后更多的人是浏览者。这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。
为什么说一切商业皆有机会
? 社会使然，时代造就
CNNIC统计：2017年底网民人数达到7亿7200万，比16年新增4000多万。那么新增这4000多万人，都会成为什么app的用户呢？？
一定就是我们用的微信、淘宝的用户吗？？并不的。
再加之社会的种种发展，都是很大的机会，都有可能诞生新的独角兽甚至巨头。
? 用户兴奋阈值在提高，并且需要持续喂养
我们常常只是认识到某个需求的存在，而没有考虑到这个需求要满足的上限和下限在飞速变化。
比如对美的追求，仅仅是普通的唇膏色号，已经无法满足女生对美好唇色的兴奋阈值提高的需求；于是市场上唇膏色号越来越多，直男纷纷懵逼。高价的护肤品化妆品也无法满足女生对皮肤保养的兴奋阈值，于是各种高科技纷纷上场，洁面仪等各种美容仪器层出不穷。
对美的展示的兴奋阈值也在不断提高：
从十几年前PC时代，用个人模糊的照片做QQ头像，到几年前的美图秀秀照片，到现在各种高级美颜、拉腿等；纯粹静态秀已经不兴奋，要美美的视频，于是14年美拍火了；仅仅秀自己好看已经不够high，还要秀才华秀身材，没有才华的也想蹭点简单易上手的，反正就是要变着花样秀自己颜值高身材好——于是抖音火了。
人的欲望是没有上限的，得陇望蜀是最基本的人性之一，在“我要的我现在就要”的时代，仅让用户爽已经没有意义，要想清楚用户爽、兴奋的阈值在哪里，而且还必须持续让用户爽下去。
但每下一次的爽，兴奋阈值都是更高的，这是一个需要持续喂养，持续满足的行为，这里面就蕴含巨大商机。
用抖音的方式逆袭抖音
昨天（4月9日）下午，一张截图开始流传在各种微信群及朋友圈——腾讯微视开始通过大量补贴，批量引入优质短视频内容原创者。
乘着午休的空挡，下载了个微视，发现换了新logo和新slogan的微视，从产品形态、内容上看，也变得和抖音越来越像。
（微视新旧logo）
（微视短视频app打开首屏展示）
（微视短视频app界面）
（抖音短视频app界面）
我们该怎么做
? 拥有敢想能赢的信念
一个领域成功者的可怕，不在于他实力多雄厚，而在于他对后来者心理的震慑。
就像几年前提起腾讯大家就觉得他又有钱、又有社交关系链、产品又遍布各个领域，到处都是红海没法出头，结果腾讯自己死磕的电商都跑不出来，反而拼多多基于腾讯的关系链传播跑出来了。
所以要想重塑一个领域，首先自己要敢相信这个领域还有机会，还能用不同的打法去颠覆已有的格局，不要一开始就认怂就放弃。
? 不要评判，要创造
胸怀足够开放，不去评判一个事情对还是错，存在即合理，与其去评判，不如去了解为什么会有这样的事情，他的逻辑是怎么样的，有什么能去为我所用。
早在2015年开始，坊间就不断有人高呼“短视频的风口即将到来”，然而，从秒拍、美拍、小咖秀再到各种直播APP，无数人经历了无数尝试，却鲜有人真正把这个“风口”坐实。
而现如今，满世界都在研究抖音怎么火的。
? 敢于质疑
做运营的几乎都觉得10w+都是那些头部大号写出来的，创业者们也都对BATJ望之却步，人的惰性太强大，我们很容易会把习惯当作是合理和最优解。
而在抖音上，一个普通的中学生、大学生，只需要短短的几个月就能打造出来的个人品牌，就有巨大的影响力。
我想我们要时刻保持对自己当下使用的产品进行思考，对自己的感受进行拷问。真该好好重新审视身边的一切，他们真的如此无懈可击吗？
<>你对抖音是怎么看的呢？
更多观点，欢迎留言区讨论。
案茶是什么？简单来讲，是一家开在河南郑州二七万达广场门店约40平左右的奶茶店。
< class="pgc-img">有什么特殊吗？为什么会疯狂爆红呢？“买奶茶的人在腰封上写下内心困惑，心中默念5遍，答案就会浮现在你手中这杯奶茶上。”它说，这是一杯占卜奶茶。
这杯被赋予了“占卜”属性的奶茶，在抖音迅速走红。凭借29个小视频，短短2个月时间，秋涵便为答案茶收割了35万粉丝和113万个赞。
抖音上的社会人疯狂排队打卡占卜。
所以当时的答案茶是这样的
< class="pgc-img">所以画风一般是这样的！
< class="pgc-img">▼
< class="pgc-img">是这样的！
< class="pgc-img">▼
< class="pgc-img">还有这样的！
< class="pgc-img">▼
< class="pgc-img">从1月份开业，鲜有人问津。
到抖音爆红后，门庭若市。
仅用了两个月时间。
无论白天，还是黑夜，
无论晴天，还是下雨，
都有夸张的排队情景。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">3000年的人们用龟甲占卜祸福吉凶，
而现在的你，只需要一杯答案茶。
你的疑问和烦恼，一杯便知。
你的未来，由你开启。
然而答案茶的未来，却不是由它自己来开启。
这一张图片，道出了答案的未来。
双店同时开，安能辨我是雄雌？
这个时候，竞争对手居然是“自己”。
既然分辨不出来，
哪么咱们就请出抖音大人来帮我们吧。
实在没法经营了，只能拉出横幅：
“真假参照抖音”以示正牌。
加盟答案茶的商家只能发出：
苍天啊，我到底惹了谁？
再后来，
门口开始有人来“堵”了。
离爆红后才过了仅仅4个月左右的时间。
< class="pgc-img">2018年的最火爆的网红茶饮品牌，
大笨象拉一条数据出来看，
答案茶：从3月5日开始突起，
最高峰是在3月12日（A点）。
但高峰过后到5月7日（C点）后，
趋势是向下走的。
昔日瞬间加盟店高达500家的网红品牌，
现在怎样啦？
< class="pgc-img">答案茶为什么会变成这样子？
1、商标惹的祸，瞬间爆红，手上却没注册商标。注定成为招商公司眼中的肥肉（当然其它也可能会是肥肉），这样就出现了大量答案迷局。
2、瞬间爆红，疯狂的粉丝，疯狂的投资客，瞬间加盟了几百家店，它的实力与能力还不足以应付。
3、噱头的东西，听说都是短命鬼。尝新过后，基本上一地鸡毛。卖水的用技术含量来说故事，其实是或多或少会不会偏离了正常轨道？
4、产品局限性非常强，只有奶盖上才能占卜，而奶盖茶产品整体市场也渐渐在走下波路。而且品牌全部产品可能打磨还不算理想，别人满怀期待千里来相会，谁知道与相像中差距甚远，哪种落差是巨大的，哪种评价是致命的。
5、您身边的答案茶，现在过得怎样了？您加盟了的答案茶，现在过得怎样了？欢迎来聊…
<>天说的这个品牌是从当下大热的APP抖音上火的，这个自带话题的奶茶一进入郑州就人气火爆，2018年1月份开业，截止到现在，短短两个月时间已签约的加盟店有156家，并且这个数字还在不断的上涨，更被被人称为是“现实版的解忧杂货店”。今天我们就说说这个占卜体质的奶茶店，是如何爆红全城的？
一、 “可以占卜的奶茶”自带传播话题
这家“答案茶”，是个会占卜的奶茶店，人称现实版解忧杂货店，也就是你提出一个问题，它就给你答案，随便你提任何问题，将你想问的问题写在隔热指套上，当你拿到成品的时候，奶盖上面有你想要的答案。
只要你敢问，它就敢答。把问题写在茶杯的腰封上，诚心求解，心中默念五遍刚刚写下的问题，随后答案茶便会为你寻找冥冥注定的答案。
这样的玩法，深深的吸引了当下的消费者，因为当下的社会人们内心充满悬念，所以这个占卜奶茶一出，很多人都会带着疑问的心态想要一探究竟，更多的可以理解是对心里的慰藉，还有就是抱着好玩的心态想要去看看。可谓是抓住了当下消费者“猎奇”的心态。
二、想要长久还是要把产品做好
产品是一个品牌的根基，营销是让更多的人知道你，而获得回头客则很大的靠的是产品，因为没有产品的任何营销氛围营造，最终都会昙花一现，而答案在产品这块，相比同市面上的多数奶茶相比，它的口感更醇厚，茶乳的比例相当，不但有茶的清香，还有奶的甘醇，并且他们的配比都是独家研发，相比千篇一律的奶茶更有自己独特的味道。
不仅如此相比其他奶茶他们还加上了文字性的“答案”这样他们的差异化就体现出来了，用产品创新做营销，答案用产品+文字的方式创新，这样不必再做太多的推销就能使得客户获得信息，这也是他为什么在微信和抖音上火的原因了。
三、用户思维下自带传播功能
分析得出“答案”的大部分用户多为占据消费市场的年轻人，而这部分人对新鲜事物接受程度高，并且还有一个特质就是喜欢在各大社交媒体上活跃，而这个品牌的奶茶又是自带社交属性，得到一杯自带占卜答案的奶茶，发动态是肯定的了，并且在当下大热的APP上也是异常火爆，借助了社交媒体通过用户自主的传播，让这个品牌走进了大众的视野。
凭借在抖音的几个短视频，就要数百的商家在咨询加盟事宜，可见他的话题度，差异化，还有内容性，都是他们比较看好的。
“答案”能在众多奶茶饮品中脱颖而出，正是因为它诞生于互联网大环境下，从产品出发，从内容创新，以匠心独运的切入点，贴合时代青年的消费心理，以有趣好玩乘势社交媒体的广泛传播，但是如此扩张的速度会不会面临其他的问题，我们也将拭目以待。
