饮赛道的竞争趋于白热化，直播成为了茶饮品牌新的必争之地。

近日，古茗在抖音开启了直播。两天的直播，不仅让官方账号暴涨百万粉丝，还卖出超2500万的销售额。

茶饮品牌拥抱直播，除了作为日常卖券的渠道，更是作为品牌宣发的阵地。除了靠“低价策略”打动消费者，茶饮品牌的直播间也是花样百出......

以古茗这场涨粉百万、销售额超2500万的直播为“点”，来看看为何茶饮品牌如何用好直播这把利器、实现新的增长。

直播卖券涨粉百万

7月12日-13日，在绍兴嵊州的万亩茶田，古茗在抖音开了直播。不仅邀请了八位主播进行茶叶溯源，还有制茶大师现场炒茶、当地展演传统茶舞等活动。

凭借这场活动，古茗官方账号在短短两天的时间里暴涨了106万粉丝，目前拥有472万粉丝。

而且，这场直播活动，古茗售卖了众多奶茶团购券，包括70000张0.01元的奶茶秒杀券和7.9元起的超低价原叶鲜奶茶优惠券。

其中，“双杯果奶”这一产品卖出10万-25万份，销售额为750万-1000万元，成为销量最高的产品。

这是古茗在2024年首次开启直播。

据报道，早在2021年9月，古茗团队主动找到抖音相关负责人，成为了首批入驻抖音本地生活的饮品品牌。

古茗的直播频率并不高。据新播场统计，古茗在2021年播了5场，2022年播了5场，2023年播了2场，2024年至今就播了这次的发布会。每场直播或是为了宣传新品，或者在重要的营销节点策划的直播活动。

古茗此次直播活动，名为“古茗健康升级发布会”，通过直播间的茶叶溯源、现场炒茶，输出“原叶鲜奶茶”的概念，再通过送秒杀券的方式吸引用户购买、完成转化。

为何押注直播？

茶饮品牌押注直播，已有不少成功案例。

据观察，如沪上阿姨、茶百道等茶饮品牌的官方直播间，直播频率也并不高，并没有将直播作为日常卖券的渠道，主要是将直播间作为品牌宣发的阵地。

今年，沪上阿姨将品牌LOGO进行更改，开始转型，从形象到产品宣传都更具摩登女郎的时尚气息。

6月19日，沪上阿姨在抖音直播间开启一场名为“茶出东方，摩登沪上”的直播带货活动，除了超低价的奶茶优惠之外，更是在直播间中准备了黄金金条、SKII护肤品、YSL口红以及迪士尼玩偶等一系列实物奖品，以此吸引用户在直播间停留并购买团购商品。

这一场活动策划，直接提高了沪上阿姨直播间的成交率，该场活动的首日直播销售额就达到了2500万-5000万，随后两天的直播销售额均也达到了500万-750万，官方账号更是直接涨粉87万。

而且，这场活动扭转了消费者此前对于沪上阿姨的品牌印象，能够让消费者对品牌定位有更深入的了解。

茶百道则是助推联名款产品和做会员日的直播活动。

“欢迎茶茶和我们的卡皮巴拉豚豚仔来到直播间，为直播间的粉丝们送福利。”

今年5月份，卡皮巴拉这一IP突然爆火，茶百道与该IP进行联名，而这一场的直播间布景整体呈现出一种魔法森林的感觉，和卡皮巴拉的形象更加贴合，可谓是诚意满满。

并且，茶百道推出的联名奶茶系列在直播间中售卖的套餐价格为31.5元，还赠送联名贴纸周边，比直接在线下门店购买更加优惠。

此外，茶百道还推出了“超级会员日”的系列直播活动。比如，今年6月，茶百推出“与茶百道一起‘茶’收夏天”的新活动，这一次的直播间则是出现在了海边。这场在海边的团购直播，让消费者感受到了夏日身处海边的快乐，也体验了一把在傍晚的海风中享受清爽果茶带来的快乐。

茶饮品牌在直播间策划的活动，也实打实地转化为了销量和流量。

沪上阿姨和茶百道最近的一场团购直播销售额均超过千万。而且，茶百道近30天涨粉达到了146万。

茶饮之争来到线上

前几年，茶饮品牌的生存空间被咖啡市场强势占领，竞争态势异常猛烈，以往价格高昂的奶茶也不得已开始下调价格，加入“低价策略”的竞争战场。

新茶饮品牌之间的竞争，越发激烈。

沪上阿姨CEO单卫钧曾说：“新茶饮有几个特点，第一个是资本化，第二个是连锁化，第三个就是线上化。”

茶饮品牌涌向直播、寻找新的增量市场，正是“线上化”的真实写照。

直播让不少茶饮品牌看到了增长的空间。对于茶饮品牌而言，直播并不仅仅是卖券的渠道，更是推新品、塑造品牌调性、与消费者拉近距离的重要窗口。

据某茶饮品牌透露：“有时候团购直播的销量好的话，抵得上两三家门店的销售业绩。”

帮助奶茶品牌促进产品销量，吸引更多消费者参与团购活动，从而增加品牌的营销效果和盈利能力，同时提升品牌知名度和曝光度，吸引更多消费者关注和了解。这一优势，成为了团购直播对茶饮品牌赋能加持的最外显特征。

但直播对茶饮品牌的帮助不止于此，还拉近了品牌与消费者之间的距离，建立更加亲密和直接的互动关系，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。

“为什么要下架铁观音奶冻？快把我的铁观音奶冻还给我”、“求求你了，和墨雨云间或者是狐妖小红娘联名吧”......

“茶百道官方宠粉号”的评论区就是一个很好的例子，随意点开账号里的视频内容，评论区里的粉丝们都在为品牌方下架铁观音奶冻和黄金椰椰乌龙而“哀嚎”，这无疑是品牌了解消费者喜好、与消费者进行高频对话的渠道。

此外，尽管官方账号的直播频率不高，但可以看到品牌会通过与众多团购达人合作的方式，形成常态化的直播。

在抖音搜索茶饮品牌的名称，除了能看到各品牌的本地生活店铺，还会看到各类达人直播和视频。

比如，新播场搜索“茶百道”时，出现在第一位的是团购达人“道道是‘券’王”，拥有32.8万粉丝，该场直播位居“团购带货·成都饮品榜”第一。

如今，随着大多数茶饮品牌都在线上建立起经营基础，或许线上之争还会愈演愈烈。谁能突围？有待继续观察。

为活动现场熬制奶茶。 李爱平 摄

中新网呼和浩特5月21日电 (记者 李爱平)内蒙古自治区农牧厅副厅长云挨厚21日在此间举行的“国际茶日内蒙古系列活动启动仪式”上表示，内蒙古现有奶茶粉生产企业87家，年产能约1.6万吨，年产值1.33亿元，直接带动数十万奶农在全产业链受益。

2019年11月27日，联合国大会第74届会议审议通过了设立“国际性茶日”的中国方案，并将每年5月21日确定为“国际茶日”。该节日的确定，有利于中国同各国茶文化的交融互鉴，推动茶产业的协同发展。

云挨厚表示：“内蒙古虽然不是茶叶主产区，但与茶叶有着深深的缘分。”他说，内蒙古是万里茶道重要的节点，已经确认的“万里茶道”内蒙古段的召庙、客栈、驿站等重点文物遗址多达34处。”

云挨厚透露，目前，传统蒙古族奶茶所用的砖茶就是通过“茶叶之路”走进草原人民的生活，与当地草原文化相融合，产生了特有的蒙古族奶茶。

“内蒙古奶茶产业发展已经初具规模。”云挨厚在当天的启动仪式现场上致辞说，目前内蒙古牛奶产量577.2万吨，产值1655亿元，乳业成为超千亿级产业，牛奶产量、奶业竞争力和奶制品市场占有率均居全国首位，是名副其实的“奶罐”。

“茶叶一头连着千万茶农、奶农，一头连着亿万消费者，是为农牧民谋利、为饮者造福的产业。”云挨厚称，下一步，内蒙古将依托“万里茶道”文化品牌，扎实推进农牧业高质量发展。

记者注意到在当天的启动仪式现场，除展示蒙古奶茶传统熬制工艺外，还有茶艺表演等文化交流活动。同时，内蒙古农牧厅与茶叶相关协会还推出了“中国茶、世界茶”微文、微视频内蒙古大赛等相关活动。(完)

内蒙地区，不少人喜欢喝点奶茶，而便捷方便的奶茶粉制品也非常受消费者们欢迎。近日，呼和浩特市中级人民法院就审结了一起不正当竞争纠纷案件，涉及一款奶茶粉产品。案情具体情况如何，我们接着往下看。

原告公司生产销售的一款奶茶粉产品，经过多年经营和宣传，在市场上具有一定的知名度和影响力，比较受消费者认可，之后原告公司发现市面上有一款奶茶粉产品与自己的产品在外包装整体设计、字体颜色等特点非常相似，疑似存在侵权现象。

法官：我们经过审理发现，被告公司生产销售的奶茶粉行为在后，其产品外包装整体设计，包括产品外包装整体选用的颜色以及颜色搭配，设计的图案元素以及图案元素的位置、字体内容、字体排版位置、字体颜色等经过对比，与原告的产品均非常近似，从整体视觉效果来看就很容易导致消费者，对被告的产品与原告的产品产生混淆和误认。

根据我国反不正当竞争法的规定，经营者擅自使用与他人有一定影响力的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识，引人误认为是他人商品或者与他人存在特定联系的，构成不正当竞争。 上述案例经过审理认定构成不正当竞争，判决被告公司立即停止侵权行为，并赔偿原告公司经济损失。

法官：通过法院的审理和判决，一方面能够对市场主体破坏公平竞争秩序的行为予以制止和惩戒，另一方面也是对规范经营的企业的及时保护。

好的营商环境，是市场主体发展的基础，法治是维护市场秩序、服务保障优化营商环境的最后一道防线，通过法院的工作，进一步维护了公平竞争的规则和秩序。

2023年， 呼和浩特市中级人民法院 审理了多起涉及优化营商环境有关的案件，如侵害商标权纠纷、侵害实用新型专利权纠纷、侵害外观设计专利权纠纷、侵害发明专利权纠纷、垄断纠纷、滥用市场支配地位纠纷、特许经营合同纠纷等， 2023年， 呼和浩特市中级人民法院仅 民事审判三庭 审理涉 知识产权案件共 132件，其中民事案件129件，包括著作权纠纷案件25件，商标权纠纷案件17件，专利权纠纷案件43件，植物新品种权纠纷案件19件，技术合同纠纷案件9件，垄断纠纷案件4件，其他案件12件。刑事案件3件，均为销售假冒注册商标的商品罪案件。