医院附近开餐饮店，由于人口流量大，理论上无疑是没有问题的。但实践操作你却会发现还是有很多问题需要你去探索和加以研究。
首先我们分析一下目标客户：
来医院旁边吃饭的人，我们通常简单可分为病人和亲友两个部分。
针对病人来说，“ 药补不如食补”，病人的饮食对很多病人家属来说都是一个头疼的问题。病人毕竟比普通人特殊，饮食上有诸多禁忌，一般的人都不了解，胡乱进补，可能还会吃出问题来。
所以问题来了，如果拿病人为目标群体，那么很明显杨铭宇是不合格的。因为病人对餐饮有着明确的要求，或者多以清淡，营养为主。
针对家属来说，现代人生活都比较忙，要照顾病人，还要上班，时间和精力都是一个问题。不需要陪床的家属，一定是来去匆匆，且能不在医院附近吃就不在这吃，原因你应该清楚。需要陪床的家属，则很少会因为餐饮与病人吃两个不同店里的东西，因为麻烦或耽误时间，且在消费上也是家属常常考虑的问题。
所以，可以说在医院附近做快餐，虽然人流量大，但基本上没有太多的优势可言。
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让我们回头看，那么医院附近这么好的地界，难道放弃不搞？
其实在医院附近，开一家专为病人定制的营养餐厅，反而是个不错的选择！
这个时候就需要运用一些营销知识了：
1、调查了解营销餐与医院周边市场？
2、调查了解目标群体消费需求与现状？
3、确实经营策略与价值构建。
4、建立针对性解决目标客群痛点的具体措施和实施办法。
5、开展店面与医院引流，（比如加强顾客回访与促销赠送等。满足客户周边需求，比如租赁临时睡床，协助找陪护义工等，建立医院病患家属营养餐社群等）
6、建立线上在线订餐送餐服务与咨询平台
7、开展系统性营销推广
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那么重点来了，医院也有营销餐，这就需要我们把产品包装，引流，转化，留客等运营性工作提上日程。
以上内容在实操上究竟要如何去做呢？
调研多数可采取走访座谈的形式来做。
策略制定，则重点经济指标、产品开发与包装、差别化竞争特性与价格策略等方面。
消费群体策略方面，建立解决核心痛点的一个或几个基准原则，比如，经医师论证的高级营养餐，绝对卫生的店面用餐环境标准，方便携带与收纳的便当包装，线上病人餐饮跟踪档案等。
推广引流方面，比较具备实操性的是，店面是重点推广引流窗口，来了就留得住，还能进行口碑传播，是主要目标，所以店面首次客流的留存方案很重要 。另外就是搭建网络线上平台进行引流了。
想做好一家医院附近的餐饮店，需要做的细化工作还有很多，以上所说的，有些简单粗糙，旨在启发一下创业者的思维。
END
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月20日上午，来自上海、陕西、新疆、湖北、江苏、安徽等地20余家医疗机构代表，在普陀区上海天佑医院（后简称“天佑医院”）出席“高压氧-脑复苏学科联盟”授牌仪式。这些来自全国各地的加盟机构多数为公立三甲和二甲医院，且均配备有高压氧舱和副高以上的专业技术人才。它们的“加盟”，意味着普陀区正在借助“高新科技”，着力打造一个救治危重病人的医疗高地。
授牌仪式现场
记者从天佑医院了解到，在普陀区桃浦健康共同体的支持下，院方于2021年底发起成立了“高压氧-脑复苏学科联盟”。“不仅是打造一个学术交流平台，更是建立一个脑复苏病人的诊治、抢救、促醒和康复的一体化平台，真正做到将前沿的高压氧医学研究成果和技术应用到病人的实际诊疗中，为区域内的百姓健康保驾护航。”天佑医院院长蔡剑飞介绍说。
据介绍，高压氧医学是一门新型的医学学科，在许多疾病尤其是危、急、重症患者抢救、促醒和康复等方面的作用突出。“高压下吸氧的优势很明显，氧供可以达到全覆盖，就不会出现缺氧的情况了，对医生而言，更容易挽救危重病人。”上海市医学会高压氧医学专科分会主委刘青乐教授言简意赅地阐释了这项新型的诊疗方式，“天佑的高压氧舱由过渡舱、治疗舱和抢救舱3个舱室组成，可以接受危重症患者直接带呼吸机进行高压氧治疗。”自2020年初引进这台大型高压氧舱以来，累计治疗4.5万余人次，其中气管切开、带呼吸机病人救治达6千余人次。
舱内治疗
从医院“高压氧-脑复苏联合诊疗病房”，到联合桃浦健康共同体发起成立“高压氧-脑复苏学科联盟”，再到今天有全国20余家医疗机构“加盟”，这项新型的“高科技”诊疗手段正从医院向全国辐射。“其实，高压氧治疗的很多新技术在全国范围内尚未真正推广开来。”刘青乐说，“发起成立这一学科联盟，就是希望通过学术讲座、专业培训、远程会诊等形式，将成员单位的优质医疗资源做整合，做好新技术的推广和新成果的应用，服务更多的病患。这也是我们的社会责任。”
活动现场
对此，来自陕西省咸阳市第一人民医院的高压氧科副主任闫莹感触很深。作为外省市首家“加盟”的成员单位，“加盟”后的资源共享带来的成效也十分明显。“加盟以来，资源共享对我们团队的专业素养、专业能力提升都有很大帮助，在联盟的支持下，我们在危急重症高压氧治疗和脑复苏方面也开始了有益的探索，科室的综合指标跃升到了全省的前五名。”闫莹介绍说。
新版网站主界面
活动当天，“中华高压氧医学信息中心”新版网站也正式上线。新版网站不仅保留了原网站的行业咨询、医学案例、社区交流等功能，还增设了专家社区、氧舱查询、挂号问诊的医患实时互动交流平台。下一步天佑医院将借助这一全新升级的网站平台，搭建成员单位沟通、协作平台，打通资源共享通道，提升成员单位对危急重病人的救治能力，进而为全国百姓提供更加优质、高效和特色的医疗服务。
记者：丁婉星
编辑：杨军慧
羊网记者丰西西 实习生王建 通讯员方小艳
日前，由口腔医院牵头的南方医科大学口腔医院（广东省口腔医院）口腔专科联盟正式成立，13家公立口腔医院加盟。这是广东首个口腔专科联盟，越来越多的基层群众也可在家门口享受到口腔名医的优质服务。
据悉，广东共有16家公立口腔医疗机构，此次成立的广东省口腔专科联盟覆盖了其中的14家，包括广州医科大学附属口腔医院、佛山市口腔医院、肇庆市口腔医院、江门市口腔医院、韶关市口腔医院、珠海市口腔医院等。其规模超越全国其他地区的口腔医联体，将整合全省大部分口腔医疗资源。
据了解，医联体内的医疗机构将实现“六个共享”。包括专家共享，即建立专家库，到医联体内医疗机构定期巡讲、查房、门诊、手术，并实施远程会诊。其次是临床共享，即以南方医科大学口腔医院（广东省口腔医院）为主要医疗平台，给各大医疗机构开设绿色转诊通道。此外，还有预防共享、教学共享、科研共享、管理共享等，充分盘活、打通医联体各大医疗机构的资源。
南方医科大学口腔医院（广东省口腔医院）党委书记莫乔锋表示，现在优质医疗资源集中在大城市大医院，基层医疗卫生机构优质医疗资源相对匮乏，通过建立专科联盟，有利于进一步整合各级医疗资源，落实分级诊疗制度，引导优质医疗资源下沉，让全省居民都能享受到优质的口腔医疗服务。
阳春市口腔医院院长陈贤文也表示：“口腔专科联盟开设绿色通道，对我们山区医院很有帮助，通过科室之间的沟通联络就可以确保通道顺畅开启，省去了患者排队和等待时间，很多阳春的重症、急症病人就是这样得到了及时、有效的救治。”
