好
我是舒道环
今天分享
李老板经营着一家焖锅店，他的目标是提高顾客的回头率，并吸引更多新顾客。
为了实现这一目标，他决定制定一个吸引人的充值会员方案
李老板面临的主要阻碍是市场竞争激烈和消费者对优惠活动的敏感度下降。
在当地，有许多类似的餐厅和餐馆，而且消费者对各种促销活动已经司空见惯，很难引起他们的兴趣。
为了制定一个有吸引力的充值会员方案，李老板进行了市场调研，了解消费者对优惠活动和会员权益的需求。
他还与抖音上的几位实体店营销专家进行了交流，汲取了他们的建议和经验。
在综合了这些信息后，李老板制定了一个独特的充值会员方案。
尽管李老板的方案非常有创意，但由于市场竞争激烈和消费者对优惠活动的敏感度下降，
实施后的效果并不理想。顾客的回头率和新顾客的数量都没有明显提升。
正当李老板感到困惑的时候，一个意外的机会出现了。
一位年轻的消费者在用餐时注意到了李老板的充值会员方案，并对其产生了浓厚的兴趣。
经过交谈，李老板发现这位消费者是一个知名的网络博主，拥有大量的粉丝。
这位博主赠送了一本“实体店实战落地模版1.0”帮助李老板更好的做好当下生意。
李老板抓住了这个机会，与这位博主达成了合作协议。
博主在自己的社交媒体平台上宣传了李老板的焖锅店和充值会员方案，吸引了大量粉丝前来体验。
此外，李老板还与当地的一些知名美食博主和网红合作，进一步扩大了宣传效果。
在博主和网红的宣传带动下，李老板的焖锅店迅速成为了当地最受欢迎的餐厅之一。
顾客的回头率和新顾客的数量都有了显著提升，销售额也大幅增长。
李老板最终实现了自己的目标，并且通过与博主和网红的合作，扩大了店铺的影响力和知名度。
家好！今天给大家来分享一个餐饮锁客方案！
王老板开的是一个夜宵店，下面我们一起来看下他是如何用会员机制来发展会员的。
他就设置了3种啤酒卡，一种是98元啤酒卡，一种是198元啤酒卡，另外一种是498元啤酒卡。啤酒卡是什么意思？就是你花98元可以在他这里存98瓶啤酒，这种啤酒是6元钱一瓶的，相当于现在你只要花一块钱就可以买一瓶啤酒，98元就可以存98瓶，198元可以存198瓶啤酒，那么498元可以存498瓶，每次到店你都可以使用，只要是吃饭或者是吃宵夜，你就可以来使用这张啤酒卡。并且现在如果说你花98元办理啤酒卡的话，他还赠送你一个89块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给自己的家人用。
如果说你花198元办理啤酒卡的话，他还送你一个289元的按摩器，如果说你花498元办理啤酒卡的话，他送你一个面值300元本店的消费储值卡，他还再送你一个298元的按摩器，就用这种方式会员爆发式增长，很多顾客为了抓住这个活动机会就都会毫不犹豫办理了一张，有的人本来就是不吃宵夜的，也被自己的朋友拉过来办理了一张98块钱的啤酒卡，以备以后可能会用到，有的办理198元的，还有周边很多商家，不少老板也都办了498元的啤酒卡。
大家看，你花98元，来办理啤酒卡，然后这个店给你酒卡里面存了98瓶啤酒，这个是需要顾客来消费才送的啤酒，是不是？
其实这个啤酒它不仅仅成本低，反而吸引到了不少上门客户，以后要是来消费多次，并且每次喝啤酒喝的多的菜也会吃的多，肯定会点一些其他的菜品，菜品里面是有利润的，这样构成一个良性的循环。
王老板不仅仅锁定了顾客会员的资格，并且还锁定会员的复购率，相当于收了你98块钱，就相对于本次来说，它都是净利润，为了促使顾客来办理啤酒卡，王老板还送了免手洗的拖把，其实一个拖把成本价只有20块钱，另外198送了298元的按摩器，其实成本也就三四十块钱一个，498元的啤酒卡，他送300块钱，该夜宵店的储值卡，成本其实也只有100多块钱，一个按摩器成本也就几十块钱，加起来不到200多块钱，200块钱其实他还赚了200多。
慢慢你会发现他现在不去卖他的夜宵和储值卡，而是去卖存酒的会员卡反倒是卖了很多，而且无限制的裂变出去了，一下子做得非常的火爆。因为大家都有存酒，这就刺激了他后续的回头。
各位我们来试想一下，很多店在卖储值卡，还不如他卖会员卡，赚钱来得快，来得直接，来得有诱惑力，是不是这样呢？如果说现在你也是做餐饮这一行业的，这个方案是不是马上就可以去复制套用？这不仅仅是一个策略的问题，还是一种全新的营销战略，把你卖产品变成是卖会员资格。 喜欢营销的朋友可以关注我，关注我，解锁更多生意经
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<>< class="pgc-img">先，这个超市的位置比较好，在一片居民区的十字路口，门口有一大片空旷的位置可以停车，做活动的时候，也比较容易聚集很多人气。
下面给大家分享这个活动具体是怎么操作的：
第一步：引流
1、转发活动内容到朋友圈，积满58个赞免费领取伊利优酸乳一箱；积赞98个送5L的金龙鱼调和油一桶，积赞活动开始时间是8月3日到11日。
2、印制一批宣传单页，让员工去周边居民区派发；
这是引流这块，相对来说比较简单，没有太多的动作，因为周边都是居民区，居民出来溜达的时候，就可以很好的把客户引流过来。
第二步：截流
活动一：收押金
1、交1880元押金，送价值1980元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，现场交钱，马上就可以拿走；（仅限29个名额）
2、交2980元押金，送价值3280元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，还送一套价值498元高档四件套1套，现场交钱，马上就可以拿走。（仅限19个名额）
首先给大家来拆分一下，为什么要交1880元押金呢？而不是充值卡呢？
因为，这个1880元的押金，后期是可以退给你的，相当于电动车和电饭锅是免费送给你的，但是我要分拆成12个月、或者24个月，分期来退还给你，退还时间每个月中、或者月底哪两天，我统一给你退还多少押金。
那他做这个押金的意义是什么呢？
第一个就是现金流，你交1880元押金，除去电动车和电饭锅的成本，我还是有赚的，假如电动车和电饭锅的成本是1000元，我还有880元现金流可以周转；
第二个就是交的1880元押金，我给你拆分成12个月，或者24个月退还，比如说每个月底最后2天，你拿着收据，或者单据，带着你本人的身份证，必须是你本人来，才可以到我店里来领取押金，来了就给，没有任何套路；
那么，月底的这两天，会不会有人没有时间来领，或者他有事，来不了，或者他忘记了。
1880元押金如果拆分成24个月的话，一个月也就80元左右，对于一些人来说，可能就会忘记来领了，那这部分是不是我们的利润，还有一大部分人还是会来领的，这部分来领的人，是不是多了一个让他们每个月进店的机会，也就锁定了他们24个月。
他们来的时候，领取了80元的押金，有没有机会让他们购买一些超市的东西，毕竟这80元相当于免费给他的，我想多少都会买一点吧，反正每个月都要采购一些生活用品的。
那么，交这1880元押金的意义，还有一个，就是锁定了大量的忠实客户，因为，对于顾客来说，他们肯定是占了大便宜的，首先1980元的电动车和199元的电饭锅他们是免费得到的，因为这个押金还会退给他。
那么，拿人家的手短吃人家的嘴软，既然他们占了这么大的便宜，他们会不会跟身边的一些朋友推荐我这里，相当于找了几千个免费的广告宣传员，而且他们想买东西的时候，会优先考虑这个超市的。
活动二：储值卡
1、充值500元储值卡，送5L金龙鱼调和油一桶；
2、充值1000元储值卡，送价值199元品牌电饭锅一个；送价值39元5KG金龙鱼大米一袋；
3、充值2000元储值卡，送价值598元高档四件套一套；送价值199元品牌电饭锅一个；送价值39元5KG金龙鱼大米一袋。
大家想一下，我们有很多的朋友做活动的时候，是不是充值500元，送500元储值卡，然后再送一些其它商家的一些券，或者礼品卡，其实这些东西对于客户来说，他们拿到手里，也不一定会到商家那里去消费。
当然这种充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能让客户看起来送的挺多，可是实际到客户手上的，能给客户来带实际帮助和价值的不多，只是一种噱头而已。
所以说，当这种新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候，价格看起来虚高，给客户的感觉就是里面有套路，客户会怀疑，客户会感觉怎么会送这么多，在他们正常的观念里，要不你是真正的亏本，要不就是这里面有很深的套路。
看起来你送的挺多的，但是站在客户的角度来说，你这里面有问题，反而你送的越多，客户接受的概率和程度就比较低，特别是新开的店。
所以，如果你是新店开业，尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品卡的活动，虽然有点效果，但是吸引来的可能都是一些真正贪便宜的老头、老太太，对于年轻人来说，根本不会看，他们正常的思维，你送这么多，这里面肯定有问题。
活动三：抽奖
一等奖：价值1980元的电动车一辆；
二等奖：价值199元电饭锅一个；
三等奖：天堂伞一把；
四等奖：550ml矿泉水一瓶。
这个活动三和活动一都是为了吸引人气而做的，目地都是为了吸引大量的人关注，你想想看，这么多的电动车和奖品摆在那里，看起来是不是很震撼，很多路过的人都会过来看一看，摸一摸。
而且只要充值就可以抽奖，充多少都可以参与，有些人就会报着侥幸的心理，贪便宜的心理，充值500元试试手气，万一抽到电动车了呢，反正500元储值卡以后也可以在超市消费，买水果、买菜、买生活用品等都可以用得到，而且还送5L金龙鱼调和油一桶。
活动四：裂变
老会员推荐新会员2人，送金龙鱼调和油一桶；推荐5人，送高级纯棉四件套一套；（注：推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效）
还有哪些可以改进的地方：
1、引流的时候，可以做一个小程序，在小程序上设置一个抽奖活动，转发一次微信朋友圈或者微信群，即可获得一次抽奖的机会，奖品可以设置为：饮料、鸡蛋、水果等，设置较少机率的大奖，小程序后台可以设置中大奖机率，中奖的客户可以在活动期间来门店领取。
2、小程序在平时不做活动的时候，可以在上面开发一个微商城，把店里的产品上架到微商城，周边5公里内的客户都可以在上面下单，再设置一个抢单功能，让美团、饿了么的配送员也可以在小程序上抢单，配送费由客户出，这样就能保留住这部分老客户，下次再做活动的时候，就不用花费太多引流费用。
3、把部分刚需、高频消费的产品亏本销售，获得大量流量，可以靠其它产品赚钱；
4、锁定更多终端消费客户后，可以扩展更多其它赢利渠道；
核心总结：
1、三三制原则，三分之一客户不赚钱，三分之一客户微利，三分之一客户暴利；
2、所有赠品、时间、内容都要根据客户的角度去思考；
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
