把牛肉，一把海鲜，还都是不限量的，65块钱你就觉得值吗？天凉了必须吃火锅，从来不降价的岳大府，65一位，两个人来花个一百来块钱，吃的特别好，种类特别全。主要是西青万达店种类特别的全，去看看。
这店是在岳大府里，环境算比较不错的。这点下午是四点一刻，人已经开始坐的也基本一半了，人倍多，真好。这一年下来吃的最勤的火锅，自助串串香就是岳大府。但是这么多店比起来，还是更喜欢西青万达他们家的店，因为他们家种类太全了。
< class="pgc-img">这个冰柜一眼望了不到头，锅底还倍浓。现在又新添这种手切鲜牛肉，一看这肉就没有那些科技与狠活，纹路不是一条一条的。海鲜、牛蛙、各种牛肉串的20来种，大虾全都是不限量。反正从性价比来讲，在西青这一块，我觉得没有人比他们家再强的。
< class="pgc-img">这绝对太壮观了，在他们家就是60来块钱，随意拿。反正吃火锅，串串香就认准西青万达店的岳大府，种类特别全。
左下角还有团购，喜欢的可以过来打卡了。我先先炫饭，拜拜。
< class="pgc-img">本期行业资讯：
串串火锅：细分赛道的top，频现社交场景，非“撸串”莫属！
主编 | 严龙
责任编辑 | 冯永地
图文 | 源于网络，如有侵权可联系删除
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自带火锅光环的串串拥有无可比拟的发展优势，但同时也伴随着局限性！
2020年，串串就在成都展现了32%的高速增长，并在前三年这股串串风就陆续吹到了北上广深，各类型的串串店让人眼花缭乱，却展现了同样的火爆。数据统计，火锅类在成都的餐饮零售额中占接近46%的份额，销售额达到上百亿元。而串串火锅在此其中做出了巨大贡献。
串串香作为“资历”比较深的品类，在火锅激烈的赛场上占据了一席之地：
2016-2022年，串串香品类高速增长，成了火锅大品类下增速第一的细分赛道。串串香增长放缓，但强者恒强，经历四五年的群雄混战，串串香现在已经接近三国鼎立阶段，沉淀出大斌家、小郡肝、马路边边等一批品牌。
《中国餐饮大数据2021》中数据显示，在2020年火锅主要细分品类的门店数中，串串香门店以11.7%的占比仅次于鱼火锅，位于第二位。
火锅串串香既能体会到火锅的麻辣鲜香，也能感受到成都老味道，吃火锅的隆重热闹，和吃串串的灵活随意结合了起来。
它的走红似乎是必然趋势：融合了火锅的特色和味道，客单价却比火锅更低；可以享受一个人的快乐，也能满足亲朋好友欢聚的要求。
01：品种多元化，满足消费需求
火锅串串香菜品种类丰富，口味也在逐渐多元化，顾客一餐就可以尝试到各种菜品和口味，满足多种需求。
同时就餐场景氛围轻松，恰好满足了年轻人在餐桌间“亲密社交”的要求，大家能够在热闹的聚会中释放一天的情绪。
02：营业时间长，消费性价比高
串串香对比火锅店，在服务这方面的人力需求相对较少，整体的营业时间就可以被拉长。吃起来也更方便，更随意，更适合宵夜、简餐这类消费场景。
食材以签定价，每串的价格不会过高，吃多吃少全靠自己掌握，吃饱吃好的同时还能避免食材浪费。“丰俭由人”正是串串香的核心竞争力所在。
03：运营成本低，投入产出比高
火锅串串标准化程度更高，成熟的供应链可以给企业提供优质的食材和稳定的口味。中央工厂统一打包处理，每串产品重量更精确，口味有保障，同时还提高了配送效率。
在经营成本上，串串火锅相对用工少，上菜需求少，半自助化服务减少人工需求，人力成本低。串串火锅前期投入少，回本周期也更短。
问题01：同质化严重
不难发现，现在的很多串串门店都大同小异，不是场景类似，就是产品雷同。不管是在哪家串串店，都能吃到差不多的口味和菜品，缺乏独特性。
没有品牌特有性，让整个串串行业难以提高市场竞争力。
问题02：手穿串局限
大部分串串店现在仍然采用“人工穿串”的方式进行食材处理。即便是机器也无法完美完成穿串的任务，就算有自己的供应链也还需要人工手穿。
人工问题制约了行业的发展，很多品牌均因此难以实现地域和规模突破。
解决方式01：构建差异化
品牌差异化：找准自己的品牌定位，门店装修采取怎样的风格？主推的核心产品是哪些？整体的服务理念是怎样？
产品差异化：重点不在于和别人家口味不同，而是考虑产品是否顺应品牌差异化？核心产品和非核心产品的差异化区别？
别人用混合油底料，我用纯牛油底料；别人只有两款牛肉串串，我有10款牛肉串串；别人店里只能吃串串，我的店里增加小碗菜、卤菜等。
做好价值提炼和呈现，让顾客感知到差异化，从而被差异化所吸引和接受。
服务差异化：老板要从顾客角度去体验，感受不一样的服务，提炼出不同的亮点，根据这些特点制定服务方针。
营销差异化：在顾客所能涉及到的区域做好品牌价值展示，多渠道触达品牌，从而实现进店消费。
解决方式02：创新复合化
实现品牌扩张，就要突破地域限制，抢占市场。并结合当地文化，迎合不同地区消费者的喜好和消费习惯，扎根当地做好产品和服务。
火锅店流行的“餐+饮”模式同样也适用于串串店。火辣的感官刺激需要冰爽的饮料和甜品降温，研发独具品牌特色的饮品、小吃等，打造产品多元化，创造更多的消费可能。
目前，串串火锅的主要卖点在价格亲民，食材自选，但如何保证这些“赤裸裸”食材的新鲜口感、如何创新食材搭配方式，许多门店的发展瓶颈。
要想在同质化严重的火锅市场脱颖而出，就要在完善供货渠道、夯实自身的核心竞争力上先做足功夫，持续、健康、稳定的发展还得回归到产品和服务的本质。
主编：严龙
责任编辑：冯永地
编排：汪嘉丽
四川省火锅协会《世界的四川火锅》编辑部
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期看点：
1、全国火锅增长力TOP20出炉
2、增长力榜单详细解读
3、从榜单看下半场火锅3点趋势
第 1429 期
文 | 餐见数据研究院
这一年，哪些火锅品牌跑得又快又好？
火锅餐见数据研究院从现有门店数、门店增长率、口碑三个维度进行评选，得出《2023全国火锅品牌增长力TOP20》榜单，一起详看。
重庆火锅占据半壁江山
“类火锅”飞速拓店
1、重庆火锅占据半壁江山，但鱼蛙、牛肉火锅冲至前二
从上榜品类上来说，重庆火锅品牌共有9个，差不多占据了半壁江山；鱼蛙、牛杂等有料火锅品牌共计4个，占比20%，小火锅、串串也各有一个品牌上榜。
重庆火锅上榜数量之多并不意外，毕竟它一直深受欢迎。出乎意料的是，鱼蛙、牛肉火锅两个品牌却冲到了第一、第二。
火锅餐见数据院了解到，占据第一的锦城·川喜鱼稻田蛙2020年6月在成都开店，自助模式，除了2两小蛙+鲜嫩鱼头现点现杀，还以涮菜自助不限量，零食不限量，甜点不限量，给人以性价比，乘着鱼蛙火锅再次翻红，从去年9月开始发力，新增门店100+。
◎锦城·川喜鱼稻田蛙 图源小红书
紧随其后的许府牛，是19年的杭州老牌牛肉火锅，主打龙骨牛肉，小店模型，想必背后供应链很强大，才能把牛肉价格“打下来”，双人套餐做到了88元，极致性价比下，它新增门店150+。
◎小红书上，许多顾客晒出许府牛人均40客单
紧接着，朱光玉、五里关、萍姐，三家火爆的重庆火锅品牌以微弱的差值，分别占据第三、第四、第五。
同时，上海的鸿姐、沈阳的熊喵来了，川渝的后火锅、咖咖，以及去年成立的新品牌赵美丽火锅也以不俗的增长力冲进了榜单。
除重庆火锅外，上榜的有料火锅数量也不少。比如沙胆彪、牛鼎旺都以牛杂煲为主，客单价在80左右，前者走商场店，后者下沉，门店数分别新增70+，100+。
有意思的是，上榜品类中，除了常见的牛肉、牛杂、鱼蛙，从前年开始火起来的螺蛳粉外，一家兔火锅也挤进了榜单。
这个叫肥兔公社的品牌从成都起家，90平小店，主打鲜兔现杀，装盘上桌，配菜以兔肉包、各式花卷为主，价格实惠，从去年底迅速增店80+，以第20名进入了榜单。
◎肥兔公社的价目表
2、大牌保守稳健，新品牌势头凶猛
从成立年限来说，可以看到上榜的大部分都是新品牌，它们正值发力期，势头凶猛。
比如以废墟风多元化场景+潮流烟火气产品走红的朱光玉，在2022年7月实跨区域三级跳，从去年8月到今年8月，新增门店70+。
同样开创“火锅+公路夜市”模式，被称流量大网红的萍姐，同期新增门店60+，当前门店数已120+（包含已开业和即将开业），目前已走出川渝，进入北京、上海、南京、杭州等多地。
◎萍姐火锅·公路夜市
在市场都追求标准化的时候，五里关则凭借“古法手工菜”的差异点脱颖而出，从成都金牛区五里墩走出后，走进了北京、上海等多地，分布城市50+，同期新增门店60+。
◎五里关火锅
相比之下，老品牌因为门店基数大，市场占有率到了一定程度，增势不明显。
比如海底捞现有门店1300+，分布城市250+，王婆大虾现有门店1000+，分布城市120+，两者在门店数和口碑两个维度分值没得说，门店虽在增长，仅总基数太大，增长率不占优势。
3、冒烤鸭蓄势待爆，“类火锅”飞速拓店
在观察中，火锅餐见发现一些品牌虽未上榜，但已处在蓄势待爆行列。
比如今年爆火的冒烤鸭新品类，把烤鸭加入冒菜里，加上千层肚、鸭肠、鸡爪等配菜，形成“大口吃肉”的爽快体验，它人均在35元上下，5分钟就能出餐，选址多为社区或菜市场，符合当下的消费趋势。
像伍妹冒烤鸭2022年9月开业，现在门店已有60+。回味冒烤鸭从去年8月到现在新增门店20+，它们增长率很快，但因是新创品牌门店基数不多，未进入榜单。
◎回味冒烤鸭，刘文祥麻辣烫
另外大家也发现，在相对低迷的餐饮环境下，自助小火锅又火起来了，29一位，19.9一位层出不穷。除了龍歌、喜家、农小哥等常见品牌，还多了些鹊小锅、唠唠涮、顿顿嗨猪肚鸡等新品牌。
上榜品牌中，我们能看到烫煮风旋转自助小火锅以乡镇店为主，从2022年开始发力，去年8月至今年8月，一年时间门店增长90+，在河南、山东、江苏等地多有分布。
还有和小火锅量型相近的麻辣烫、冒菜等品牌，比如辣一坎卤味火锅冒菜、小谷姐姐麻辣拌、刘文祥大碗麻辣烫等，它们客单在20元左右，以社区店为主，迅速铺开，同期分别增长110+、300+、600+门店，增长率极高。
但因为是“类火锅”，所以本次未收录进榜单。
更多潜力品类翻红
“预价比”将是下半场重要课题
1、品类全面开花，更多潜力品类会被做爆
从上榜品类来看，重庆火锅9家、牛肉和牛杂类火锅5家、四川火锅2家，小火锅、串串、螺蛳粉、鱼蛙火锅分别1家。
在火锅餐见数据研究院过往发布的同类型榜单中，很少出现七八个品类同时上榜的情况，足见这一年来，火锅品类的全面开花，且特色明显。
在高速增长的品类中，重庆火锅依然遥遥领先，如你所知，重庆火锅最大的特征就是“抓口”，口味好、成瘾性强，依旧是大众对重庆火锅的首选因素。
而且上榜品牌都各有绝技，像朱光玉，产品创新做得好；五里关，主打古法手工菜；萍姐火锅，玩的是复合场景；后火锅，市井味和烧菜最吸引人……
◎后火锅
尽管在重庆火锅的“高压”下，其他品类也仍然跑出了好成绩，像熊喵来了，一年开店80+，凭借独特的场景和产品，足迹遍布四五十个城市；
捕螺记主打螺蛳粉火锅，深谙女性用户的消费习惯，菜品摆盘很出片，九宫格的菜品装盘，让用户有了更多选择，一年增长100多家，独特而小众的味道，逐渐从南向北蔓延。
◎捕螺记螺蛳粉火锅
此外，小火锅、串串，也有崛起之势，像九玺炉、乐开心自助小火锅，大芊金、二当家、六年二班火锅串串，开店势头也非常迅猛。
总体来说，从“前疫情时代过渡到后疫情时代”时期，许多火锅品类上升的苗头明显。
经此一役，消费者和投资者都开始重新审视各种品类了，而各个品类都亟待从不同维度、角度、和深度“重新再做一遍”。
2、“预价比”将是下半场的一个重要课题
新三年、旧三年，缝缝补补又三年，很像当下众多消费者的生活写照，能省则省，能不花就不花，要下馆子，就货比三家。
当下，很多消费者不买房、不投资，他们更愿意把钱存起来、省下来，以至于很多社交平台上出现各种“省钱互助小组”，经常讨论怎样把一分钱分成两半花。
倒不是消费者没有花钱意愿，而是不愿当资本的韭菜，为一个“莫须有”的理由去当大冤种。清醒理智、悦己主义，是这届年轻人的主要特征。
◎高性价比火锅自助
所以，让顾客省钱又让其有价值感、优越感的火锅店，容易受到好评和关注，也被顾客吃出很多分店来。
在上榜品牌中，多数客单价在65元左右，少数一百出头，而根据《2023中国火锅经营发展报告》显示，2022年火锅的客单价平均在70—90元。
是消费降级了吗？当然不是。
消费者更愿意选择客单价亲民的火锅店，一顿捕螺记螺蛳粉火锅，人均40，两人80多元能吃饱、吃好；一顿烫煮风自助小火锅，不到20块，就能解决一顿午餐，菜品多，随便“炫”，够给劲儿；
一顿沙胆彪牛杂煲，两人吃，不到140，锅里肉又多，随便点两个青菜都行，关键是环境服务还挺好；一顿许府牛，两人吃个88元套餐，多款牛肉加涮菜和主食还有果汁相送，顾客心情如何不愉悦。
这其中有个前提——企业要挣钱，一些赔钱赚流量的玩法，非良性运营。
◎沙胆彪炭炉牛杂煲
火锅餐见提出一个“预价比”的概念，即是，顾客心理预期（包括但不限于对客单价预估）与实际消费客单价的比值。
比值越高，顾客愉悦度就越高，复购可能性就越大。
预价比的本质是，在当地顾客能接受的价格范围内，提供更优质产品和服务，给顾客一种超值感受。
从这个比例公式里，不难看出，要让顾客愉悦，须提升预价比，所以，客单价并非唯一因素，换言之，并非客单价越低越好。
如果用极限的思维来看，客单价无限趋近于0，顾客的愉悦感就会几近消失（客单价压缩到极致，其他项目如环境、成本和服务业必然要压缩到极致，顾客对于这种店没什么期待），那么，商业行为也就成了一场近乎“白送”的慈善活动，挣不着啥钱。这是个双输的局面。
当然，这也是低价内卷的最终结果，顾客不再上门（没了愉悦感），商家成了一无所获的“大善人”。
3、企业要吃“迭代的红利”
所谓迭代，是一个产品代替另一个产品，一个场景代替另一个场景，一个模式代替另一个模式，诸如此类。
◎阿光正传重庆地摊火锅
当品类红利、行业红利和时代红利都在的时候，随便你做好哪一项，都能挣到钱；现在不同了，这些红利早已被吃得消失殆尽，你只能吃“迭代的红利”，包括品类的迭代、产品的迭代、场景的迭代，时代的迭代等一切可迭代的东西。
上榜品牌增长力旺盛，正是基于迭代的力量；能够不断裂变，也正是基于迭代红利带来的底气。
榜单中，5个牛肉、牛杂类火锅反映了品类迭代的状况，以前，人们吃有料火锅，多倾向鸡鸭鱼虾，疫情后，人们注重健康，高蛋白、不长胖、又好吃的牛肉，开始逐步被年轻人喜欢，像沙胆彪，在传承广式打边炉的基础上，加重口味，融入市井风，这两年跑得很快。
还有重庆火锅的迭代，阿光正传打出“炭炉+牛油+地摊”的组合，让顾客在新奇之余，享受到了古早重庆味和现代时尚感，五感上的冲击很大；
像四川火锅的迭代，熊喵来了是一把好手，不仅迭代了锅底口味，还将诸多四川元素融入产品和环境中，简约大气，又很高级。
◎冒烤鸭产品
再如冒菜品类迭代，去年，冒菜迭代出冒烤鸭，还有串串，今年油卤串串被关注，也是品类迭代之力。
产品的迭代，看的是企业的创新力；模式的迭代，看的是团队的执行力；要想吃到时代迭代的红利，得看创始人的格局、眼光和判断力。
最后
火锅下半场，说难也难，说易也易。
难的是，很多人看不清、看不懂、无法判断、不知该怎么做；易的是，火锅是个分散型行业，资源和红利没有集中在几个头部大佬手里，普通人还能凭着迭代红利和个人能力翻身。
增长力，并不是判断一个企业是否能够走远的唯一因素，未上榜的品牌也没必要在意自己与他人的差距。
做企业，要有日日不断之功，今天的自己能比昨天强一些，就已是很大进步。
