家刚刚获得天使轮融资的生鲜电商平台是这么描述资金用途的：主要用于增加加盟商收入，提高用户体验，提升供应链效率，打造中国版Costco。
20年前学eBay，10年前学Amazon，如今老当益壮的Costco成了中国电商创业者新的精神“教父”。
何止是创业者，拼多多、小米、网易考拉乃至京东，都曾对标或借鉴过Costco，都想成为中国电商领域的Costco，就连淘宝推出的88VIP ，也被解读成Costco的中国门徒。
Costco在上海浦东的店铺还未“试营业”，在中国的电商江湖里却早已被封神。
学习Costco好榜样？
不同于eBay、Amazon这样没得选的正餐，Costco是一道各取所好的自助餐，几乎所有的电商玩家都能从中找到自己喜欢的菜，然后讲一个让人流口水的美食故事。
有人看到了精选。
为什么在亚马逊崛起的背景下，Costco依旧保持高增长？
Costco的营收在过去10年中增加了5倍，但沃尔玛却频频传出全球关店的消息，高品质、低SKU、自有品牌等成为解释这一现象的说辞。
Costco的SKU在3700左右，不到沃尔玛的十分之一，要知道面积不足100平的7-Eleven便利店就有3000上下的SKU。而且眼尖的创业者发现：在Costco的财务报表中，自有品牌的占比已经高达25%。
理解了这一点，便不难读懂，诸如网易、小米等电商新贵为何要提倡“精选电商”，为何要渗透到产业链上下游推出自有品牌？况且尝试依靠精选、自营、性价比等成为电商第三极的绝不止网易和小米。
也有人看到了会员制。
在淘宝推出88VIP后，自然而然地和Costco产生了某种关联，毕竟会员费被认为是Costco最重要的盈利来源。按照Costco公开的一组数据：
个人卡的续费率高达89.3%，商务卡续费率甚至高达94%，而在Costco2017财年的营收中，28.5亿美元的会员费占到了总利润的70%。
京东Plus、网易考拉黑卡，加上淘宝的88VIP，在电商江湖里有名号的玩家多半已经拥抱会员制。电商创业者的表现要更为疯狂，Flowerplus、衣二三、小鹿森林等等，2017年以后中国电商似乎走入了会员时代。
当然，高坪效、低毛利、库存周转率、运营效率等都成了中国电商平台借鉴的样本，这里不再一一赘述。
可我想问的是，除了公关辞令和蹭热点，当真有人在效仿Costco吗？
Costco的故事讲不通
在美国，Costco典型的用户画像是这样的：养育三两个孩子，年收入10万美元左右，有房、有车、有稳定工作。
没错，Costco瞄准的是美国的中产阶级。按照各省公布的人均GDP，年收入在10万人民币以上的家庭不在少数，可同样是中产阶级，在中国却是另一番场景：每个月近半的工资还了房贷和车贷，此外还可能要供养四个老人，如果对工作的稳定性不自信，怕是连孩子都不敢生，至少不敢生二胎。
事实上，那些想成为“中国Coatco”的电商巨头们，多半只是在口头上说说而已。
还是从Costco 2017年的财报说起，41.1亿美元的利润，归属商品本身净收益的只有12.6亿美元，同时上交了13.3亿美元的税。Costco把商品毛利率压到13%以下，刚好平衡了运营费用和税务，正是笃定了将会员费作为利润。
阿里、京东也祭出了会员制的撒手锏，但效仿的对象却是亚马逊的Prime。
早在2015年亚马逊就推出了年度会员计划，最初的服务只有快递免运费两日达，后来逐步扩展到电影、音乐、电子书等流媒体服务。在亚马逊的营收占比中，按照Prime 99美元/年的会员费计算，1亿会员带来的99亿美元会员费，只占到了亚马逊2017年总营收的5.5%，俨然不能像Costco那样作为核心的利润点。
可根据一家研究机构的分析，购买同样商品时，只有不到1%的Prime会员会考虑到亚马逊竞争对手那里购买。同时Prime会员的年消费额为1300美元，而普通用户则为700美元，所带来的想象空间似乎不逊于Costco。
所以，淘宝的88VIP涵盖了电商、优酷、饿了么、淘票票和虾米，京东Plus捆绑了爱奇艺，就连网易考拉也借黑卡狂撒优惠券。国内电商平台是聪明的，如果奔着收会员费的出发点，失败将是大概率事件。可如果用会员费的名义提供“薅羊毛”的机会，用户无疑是喜闻乐见的，这才符合中国“新中产”的消费观。
或许会有人问：为什么不把Costco的周转率优势借鉴过来？
答案是不可能。Costco的策略是“以量换价”，由于Costco门店大多开在郊区，2—3周逛一次Costco已经算得上是高频，囤货更是成为一种常态。
电商平台显然不希望用户半个月才打开一次，而且国内低成本且高效的物流服务，除非赶上双11之类的大促销，很少人会养成大量囤货的购物习惯。毕竟开在市中心又善于经营的沃尔玛，运营费用在收入中的占比高达19%，比Costco的一倍还要多，大大小小的电商平台当真有信心胜过沃尔玛吗？
神化Costco的现实意义
大陆市场还没有一家Costco门店，除了电商平台们的教化，巴菲特讲过的一个笑话，可能是让Costco出镜次数最多的：
有一次有两个恐怖分子劫持了我和芒格坐的飞机，声称在处决我们之前可以满足我们的最后一个愿望，结果芒格说能不能让我再讲一次Costco的优点，而我说，先杀了我吧！
仅是巴菲特和芒格的背书就足以将Costco推上神坛，中国的电商平台们又何须继续“煽风点火”呢？
因为造神总有一些现实意义：
（1）一个是电商行业的流量焦虑
手机市场讨论最多的是存量竞争，电商市场是否存在类似的迹象？
商家的“二选一”暴露了一些端倪，倘若没有腾讯这样的好爸爸和拼团这种杀熟式的玩法，拼多多能否崛起还要另当别论。如何在存量竞争中成为优胜方，几乎成了每家电商平台需要思考的问题。
站在这个视角再来理解精选电商的价值，既然在SKU上很难和阿里、京东同台较量，倒不如去繁就简，通过爆款提高用户转化。同时尽可能缩短供应链提高价格竞争力，唯有差异化才能生存下去。
与之平行的是，用户也越发地精明，货比三家早已是常见的购物习惯，SKU上缺少优势的电商，势必要在价格上更有吸引力。
对于电商行业的创业者而言，格局板结的代价是不能承受之痛，跟着巨头鼓吹Costco，进而赢得投资者的偏爱，或是为数不多的选择。
（2）另一个是圈占特定客户群体的渴望
Costco并非没有能够借鉴的地方，亚马逊可以淘汰沃尔玛，却未能伤Costco分毫，关键在于Costco有着相对稳定的客户群体，并随着时间积累形成了自身独特的护城河。
由此延伸来看，亚马逊、阿里、京东等有着类似的逻辑，大杂烩的Prime会员在很大程度上避免了核心用户的流失，巨头们终于找到了发挥生态优势的方式。尚未成为巨头的成长型电商平台，也打出了会员制的牌，目的自然是从存量市场里抢用户，然后将新用户逐渐转变为忠实用户。
不只有会员制一条路，主打性价比、在广告上不惜重金的拼多多，重塑供应链和用户价值认同的网易严选，又何尝不是如此呢？
在存量竞争里，自身的增长，可能的代价就是竞争对手的下滑，刺激而残酷。
只不过，Costco用42年的时间才在全球开设了746家店，仅美国本土就占去了500多家，时间和“慢节奏”缔结了Costco和会员间的契约。电商又偏偏是个快行业，三年时间就诞生了三亿多用户的拼多多，或许压根就在朝Costco的反方向行军。
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<>妆品加盟店的经营是有一定暴利的，虽然市场上的化妆品加盟店不断增加，但其暴利的局面并不会因为加盟店数量的增加就减少。市场的规律就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米！所以想在化妆品加盟行业中，获取其中的盈利就要做好日常的经营。
1、选好品牌很重要
如果是小店面的话，就要挑选多品牌的运营效应了，这样才能够拓展商品销路。若是开化妆品加盟店，就不必考虑货源问题，更不用担心有假货了！挑选什么样的品牌，或者开大店小店，都要依据投资者的现实情况去做决议。
2、店员的服务质量
化妆品加盟店，对店员的也是有一定要求的！首要，肌肤不能太差，因为顾客都会有这样一个心理，如果你在销售化妆品而你的皮肤又怎么好，肯定产品的功劳；其次，要有好的气质，这个也是非常重要的。在销售之前一定要了解店内的商品有关常识，在给顾客做推荐时也要有极好的表达能力，所以化妆品加盟店对员工的培训是很有必要的。
3、要有好的运营形式
开化妆品加盟店的前期，必须要先断定好店铺的运营形式，大致定位好商品的销售层次。在这之前，最好先做一下商场调查，对周围的环境做一个大致了解！比如，你所处的环境是归于高级，或者是中低等的，所以加盟店的商品消费也要和周围环境相对应，这样商品才会有销路，业绩才有提升。
4、店面地址很重要
选一个好的店面地址，就等于成功了一半！通常对于化妆品加盟店来说，大商城的附近或商业街都是不错的选择，这里人流较大，爱化妆护肤的时髦女生逛街较多。
以上这些就是化妆品加盟店的开店到经营，落实经营上的一些细节！所以投资者想要自家的加盟店在市场上有所发展的话，就要做好上面这几点了。
源：北京商报
北京商报讯(记者 魏蔚)网易云音乐和虾米再一次传出了合并的传闻。事实上,在腾讯音乐上市后,网易云音乐与虾米音乐合并已被猜测多次,背后的逻辑是二线平台抱团冲击头部势力。
据报道,虾米音乐与网易云音乐的合并事宜被二度摆上谈判桌。报道援引音乐投资圈人士消息,价位可能在几千万元级别,“谈了两轮,具体有待推进”。另有接近交易者向媒体表示,这场交易已接近尾声,一切只待签字之后开香槟了。
6月11日,针对这一传闻,网易云音乐公关部相关人士向北京商报记者明确表示:不实传闻。阿里大文娱公关部相关人士则告诉北京商报记者:“对传言不予置评,阿里大文娱不会放弃音乐赛道。”
网易云音乐上线于2013年4月,在2018年10月获得最新一轮融资,由百度、泛大西洋投资集团等投资,融资额超过6亿美元。在巨头林立的在线音乐市场,网易云音乐是具有代表性的后起之秀。
就在网易云音乐成立的当年,虾米音乐被阿里收购。2015年阿里将天天动听、虾米音乐合并,组建为阿里音乐。为了在音乐赛道搏出彩,阿里还重金挖来知名音乐人高晓松和宋柯,由二人分别担任阿里音乐董事长和CEO。同年底,湖南卫视主持人何炅加盟阿里音乐出任首席内容官。那是阿里音乐被公认的辉煌时期。之后,天天动听更名阿里星球,最后无疾而终。虾米音乐成为阿里音乐的主要板块,阿里音乐则成为阿里大文娱的一部分。
艾媒咨询分析师李松霖表示,“阿里收购虾米音乐后,对它注入了版权、产品技术等资源,但由于在线音乐行业头部平台的优势较大,且发展步伐也比较稳固,加上腾讯音乐上市,虾米音乐的地位整体没有太明显的提升”。还有观点认为,阿里音乐包括阿里大文娱的发展,都显得方向不明。
这种不明确最直观地体现在人事架构上。2016年后半年至今,阿里音乐的高管调整十分频繁,优酷原总裁杨伟东、现任阿里副总裁张宇都曾出任阿里音乐CEO一职,目前阿里音乐业务则由阿里大文娱新媒体业务总裁朱顺炎负责。
从第三方数据来看,网易云音乐与虾米音乐成绩各异。QuestMobile《中国移动互联网2019春季大报告》显示,2019年3月,网易云音乐月活跃用户规模为1.32亿,位居移动音乐行业第五。前四名为腾讯系的酷狗音乐、QQ音乐、全民K歌、酷我音乐,月活跃用户数分别为2.64亿、1.96亿、1.72亿、1.48亿。虾米音乐则未进入榜单中。
在腾讯音乐上市后,“网易云音乐与虾米音乐合并”一直是关注度很高的话题。李松霖认为,“合并呼声很高的原因在于,腾讯音乐在用户和版权规模上都处于领先位置,网易云音乐和虾米音乐作为第二梯队的代表,竞争环境愈发恶劣。另一方面,网易云音乐和虾米音乐的用户群体有一定重合度,因此二者合并具有可行性”。
李松霖进一步说,“网易云音乐和虾米音乐均具有一定的用户基础,如果两家企业合并,音乐版权池会大大提升用户体验,对于腾讯音乐会造成一定冲击。但目前来看,腾讯音乐的领先位置依然稳固”。
