源 | Tech星球

文 | 王琳 任雪芸

百度前副总裁璩静在“五一”假期期间发布了四条视频，涨粉近百万的同时，引来发热议。

争论之外，更令人诧异的是，她多次亲赴杭州，向抖音网红“海参哥”请教，并要求公关部全员做短视频。有消息称，璩静从北京跑去杭州，专门录制了上述4条视频，共计花费16万。

5月10日凌晨，璩静离职的消息传出后没多久，海参哥力挺璩静，他在视频中表示，“百度那个老铁，到我这儿来过”，但没有加入私董会。海参哥发布视频后，璩静与海参哥在杭州见面的照片也被曝了出来。

不只璩静，近段时间，小米雷军、360公司周鸿祎、蔚来汽车李斌等互联网大厂一把手都开始做个人IP，短视频和直播风生水起。

短视频、直播打造个人IP之风正劲，草根出身的网红和互联网精英就这样产生了交集。

知识付费圈内一个共识是，不做低客单价的产品。璩静这样的互联网中高管理层、小有积累的创业者，正是知识付费收割的目标人群。

他们具备一定的经济能力，并希望找到下一个事业爆发的窗口，或者在企业里具备更大的话语权。因此不惜花上数万块钱，只为了买一个机会。但更多时候，买到的是空头支票。

即便，不少人识破了知识付费的陷阱，但只要焦虑不停，收割就永远存在。

谁在割精英韭菜

号称名下30多家公司，可以帮大家解决一个亿以内生意的博主海参哥，早年靠卖情感课程起家，后转型卖短视频课程。

在百度前副总裁璩静的事情发酵后，一位名为“Nee霓公子”的博主吐槽道，璩静已是她所知道的被海参哥收割的第三个公司高层了。

她表示，自己以前的领导也是传统媒体出身，可能觉得短视频门槛低，就买了海海参哥的课程。领导会把自己学到的流量技巧当作圣经一样传授，要求大家全员做IP。结果是，自己领导跟着海海参哥做IP一年，花了200万，变现0元。

一位3年前购买过海海参哥财商课的消费者告诉Tech星球，当时现场有200人左右，大多是三四线城市的小老板，身家大多在大几百万。

整个课程有10天，花费5万元，住宿餐饮全包。“他用了2天讲成功案例，只有2个案例，其余8天都是讲的都是课本上的知识，比如底层逻辑之类的。许多小老板奔着结识人脉而来，尤其是以美业、KTV居多”，上述付费学员表示。

这些小老板们大多踩中了时代红利，他们希望找到下一个红利，花5万块钱，万一可以找到下一个机会是值得的。

另一位购买了价格为9980元“操盘手课程”的创业者如此形容海参哥线下课程时的盛况：“接近500人聚在一起，每个人都想发言，每个人脸上都能看到赚钱的欲望。”

面对前来咨询的潜在消费者，海参哥有一套惯用的逻辑，先问行业、你的职位、公司营收，然后告诉很有发展潜力，现在没做起来只是你不会做。之后，引导付费。

知识付费圈一个共识是，不做低客单价产品，因为愿意付高价买产品的人，往往本身有更多价值可以挖掘。在海参哥产品体系的构建中，以服务递进，价格从几千元至几十万元不等。价格相对较低的有6000元左右的线下课程，而价格更高的是百万级别的“IP全案”。

一位知情人士告诉Tech星球，自己的朋友花了20万加入参哥私董会，他们承诺的服务是有问题随时可以咨询，还会派人全程跟进起号。

不止海参哥。号称全网拥有8700万粉丝的新商业导师张琦，有三天两夜高达3.98万的线下课程，一个小时咨询费要3万，企业落地服务则要29.8万元。

一位跨境电商行业的创业者称，自己花9.9元在拼多多上买了张琦的课程，听下来的感觉是跟国内所有培训课程都一样，按照她的逻辑听起来很有道理，热血沸腾，实操就用不上。

这些博主们，永远都在说一些类似于“吃饱了就不饿”之类的正确的废话，或者常识。

“卖的是圈子”

知识付费博主们几乎是最抱团的群体之一，他们互相摇旗呐喊，共同收割。

2021年，整个知识付费圈的博主都在寻找“老纪”，这个活动由刘润发起，随后私域肖厂长、群响等多个社群跟进。

老纪，全称是“豪车毒老纪”，他没有4S店，没有展厅，不和客户见面，只有30多人的团队，是年销售15亿的车圈“销冠”，人均创造营收5000万元。

这些知识博主们互相引流，利益共享。他们会在自己的社群里为其他博主发广告，也会购买其他博主的课程，某种程度算“支持兄弟”。

一位曾经花5万购买海参哥财商课的学员告诉Tech星球，参加完课程后不久，海参哥的工作人员就会向他推荐其他知识博主的课程。

以海参哥为例，他缔造了一个庞大的矩阵账号，这些账号IP背后的打造者被称为“合伙人”，但实际上，成为“合伙人”的条件是付费和分润。

“毛毛姐就是参哥打造的一个现象级IP”，一位购买过海参哥课程的老板称。根据公开资料显示，海参哥所打造的现象级的IP有近10个，如毛毛姐、大健康李娜、矫杨、潘敬辉、张心媛，家庭教育国庆老师等。

“海参哥卖的是圈子”，一位参加过其线下课程的“老板”抛出了这样一个结论。这些老板不止是海参哥的粉丝，对其他的导师也颇为崇拜，当然，圈子里有用的不只是导师。

根据海参哥此前在推文中透露，其私董会被视为最大的“资源库”。这个资源库里是付出了最少8万元入会资金的会员们。许多人加入社群，是为了获得更多人脉资源，他们期待这些人可以在关键时刻助自己一臂之力。

不过，一位早年购买了海参哥课程的创业者称，他并没有在里面找到一个有用的人。

为了让这个资源库更具吸引力，海哥在宣传海报上还标注了会员们的收入分布情况：全部会员均年收入百万以上，其中73%收入过千万，30%收入过亿，10%超过10亿。

私董会因此成为了参与其中的老板们标榜身份的一个象征，他们甚至因此自发成为了海参哥的“公关”。在社交平台上，一些付费购买海参哥课程的老板会用“智慧”、“直接”、“受益匪浅”等关键词形容海参哥本人及课程。

在和Tech星球的沟通中，一位“老板”聊过半程，还突然说上了一句：“你可以直接去找海参哥沟通，只要10万块。”

质疑不断，收割照旧

璩静的事情曝光后，海参哥得以进一步破圈。5月10日凌晨，海参哥发布视频进行解释。他称自己今天才知道这件事，称“百度那个老铁”，到参哥这来过，但没进社群，二人聊得很愉快。

他拥有了收割更多信徒的资本。在社交平台上，人们对知识博主们的质疑从未断过。不少用户发现自己在“豪车毒老纪”买到的车比4S店还贵，一位名为仓老师Dr.Cang的博主称，自己在老纪花380万买的车，车友群里相同博主的配置只要325万。

在社交平台上，对海参哥业务能力的吐槽和质疑也上升到本人。网友们调侃海参哥是成功学大师、网络骗子。甚至买过海参哥课程的创业者也向Tech星球吐槽称，完全不值5万。

“如果他的课有用，世界上难道就会多出来几千名亿万富翁？”一位咨询过海参哥的“老板”反问Tech星球。

让她最终决定放弃报名课程的另一个原因在于“态度”，“我咨询了两个问题，他又说我笨，又说我情商低。”

但这完全不影响知识博主们赚钱。张琦出道一个月就变现1000万，而海参哥则号称一年轻轻松松几个亿，海参哥还公开“秀肌肉”，称自己收入过九位数的IP有9个。

然而，这些知识博主们本身很少有成功的创业经历。

根据公开资料显示，海参哥，本名是沈文君，出生于1987年，初中学历。自称踩中了市场上的每一个风口，比如他2003年开始做淘宝店，靠卖海参发迹。他办过工厂，从易趣、淘宝、天猫、微商、知乎、抖音每一个平台的电商周期，他都曾参与其中，最大的成就可能是抖音网红。

颇为神秘的经历被包装成了一个个的噱头。而被这些噱头所吸引的“老板”们，在接受海参哥的培训时也给他自动带上了滤镜。

号称商业导师的张琦自称做过500强企业资深商业顾问，服务过平安、贝壳、I Do珠宝等100多家企业，但500强企业资深商业顾问，究竟是哪家500强企业，张琦从未给出明确回应。

另一位试图从海参哥视频中发现生财之道的创业者则给出了这样的评价，乍一看以为很懂，但越看越觉得和没说一样。

但依然有人前赴后继。一位同样在知识付费领域的创业者告诉Tech星球，海参哥的特别在于他在一开始用价格设定了一个“有钱人”的门槛，随着这个圈子用户的增加，不管课程有没有用，都形成了一种所谓的“正循环”。

“所以，课程本身的意义不大，当然在这个圈子里的很多人也是清楚的”，他补充道。

天再给大家讲一个餐饮行业或者个人在餐饮行业创业如何通过做直播实现每月多赚十万的新模式，整个模式有理论和数据支撑，是愿不愿意做而不是能不能做的问题。今天餐饮行业不是生意不好做，而是你用不用心、专不专业的问题，不用心不专业什么时候什么生意都不好做。中国有14亿人衣食住行的市场需求，再加上科技的力量，所有的生意都可以用新模式重做一遍！

1、市场分析：中国饮食市场最大的问题是什么？就是饮食安全，民以食为天，食以安为先！今天的中国食品安全已到了令人瞠目乍舌的地步，近二十年来各种疾病尤其是癌症爆发，越来越多的病出现在年轻人身上，医院里人满为患，还不值得警醒吗？饮食定生死，今天的饮食行业就是医药行业的后援团，源源不断的为医药行业提供财源。

2、解决方案：问题在哪里机会就在哪里，无论是餐饮行业老板还是个人创业者，都可以从健康饮食入手，重塑中国的饮食方式。健康饮食世界上最赚钱的生意，最赚钱的不是利润最高的，而是消费频次最多的！

①、第一，一定要做直播，明厨亮灶全程直播线上接单线下生产；一定要懂健康饮食知识，今天吃什么菜吃多少是怎么搭配的（质量），能预防哪些疾病（能量），希望大家能把健康饮食知识分享给自己身边的人（力量），这是世界上最强大的力量，带来的是财富爆发式增长。能量=质量x力量2（爱因斯坦质能守恒定律），这是宇宙最重要、最基础的物理定律，没有人可以违反的！这是基础。

②、第二，建立物与物等值交换的新模式，吃特色菜送健康营养配菜，例如一份酸菜鱼128元送价值128元的健康营养配餐（或者水果拼盘）；餐厅天天和蔬菜水果供货商打交道，有着便宜的进货渠道和加工场所；除了吃饭高峰期，员工其他时间都是空闲的，把这些时间利用起来配菜和配送，让员工多一份收入；利用这些优势，做资源整合和产品多元化，特色菜和健健康营养配菜，有一样赚钱就可以了，把菜市场和超市的生意抢过来，实现规模化多元化经营。

分享是世界上最强大的力量

③、第三，做好二级分润实现每月多赚十万，我们来算个账，你有100个核心粉丝，100个粉丝分享给100个粉丝，这就是1002，每单生意多赚10元钱，就是10万元，这10万元拿出6万元分给那100个核心粉丝，创造出来的财富将远远超过你的想象！记住，互联网的分享是世界上最强大的力量，带来的是财富爆发式增长。

3、操作流程：社群分享流程和健康饮食标准生产流程。

直播间是现代企业的基础设施

①、社群分享流程 ：1）直播话术和流程；2）直播内容剪辑切片社群分享；3）社群管理和绩效考核。直播间是现代企业的基础设施，是价值场景化、销售平台和招商渠道。

健康饮食标准化生产流程

②、健康饮食标准生产流程：1）健康饮食标准公示；2）蔬菜膳食搭配营养均衡；3）蔬菜清洗机洗菜粉一洗二冲三烫；4）后厨厨师明厨亮灶全程直播；5）餐厅社群内直播接受消费者监督。

马斯克逆推式五步工作法

③、操作流程：马斯克逆推式五步工作法，1）初心正确，解决健康饮食问题；2）做社群消费定制，简单再简单；3）低成本试错，线下健康饮食体验会；4）分享快速放大规模，互联网无限放大产品和人的价值；5）智能化（智能洗菜机和智能炒菜价）生产，马斯克逆推式五步工作法是成功的保障、

社群就是私域流量池

今天一定要做直播，把客户引导到自己的社群，把客户养在自己的社群里，社群就是私域流量池；今天一定要做价值场景化，就是我们能为你解决健康饮食问题，你来看看是怎么解决的，最重要的是我们能帮消费者赚多少钱。

注意事项：饮食定生死！人人都知道健康饮食的重要性，但是认真去做的没有几个，因为人的惯性和惰性太太难改变了，就像我也知道天天早起跑步身体好，可是我懒起不来啊！但要是你每天给我100元钱，我保证起的比鸡早，跑的比兔子还快，这就是价值趋同、利益驱动！所以无论是餐饮企业还个人打算在餐饮行业创业的，除了要有自己的特色产品和健康饮食知识，一定要做好利益分配模式，这是顶层设计；再就是一定要利用科技的力量，这是基础设施，这两个太重要了！

高校餐饮的领域里，我们常常听到各种抱怨和不满。学生们对于食堂的菜品质量、口感和价格都存在着种种不满。然而，“鹅腿阿姨”的出现，却让我们看到了高校餐饮中难得一见的人情味和真诚。

近日，一位原本在人大、北大卖鹅腿的阿姨突然爆火出圈，引起了广泛关注。这位阿姨每天亲手冲洗、切配、腌烤鹅腿，早上6点多就起床开始忙碌，一直持续到晚上天黑。她的辛勤付出和真诚待客的态度，赢得了学生们的高度认可和喜爱。如今，“鹅腿阿姨”已经成为了清北学生的“网红”，甚至其他高校的学生也纷纷表示羡慕。

在这个现象背后，我们不禁要问：为什么学生们会对一个卖鹅腿的阿姨如此追捧？“鹅腿阿姨”的成功，究竟是偶然还是必然？

我们不能忽略“鹅腿阿姨”的辛勤付出和精湛技艺。她不仅亲手挑选和准备食材，还熟练掌握了烤鹅腿的技巧和秘诀。这些努力为她的烤鹅腿注入了独特的美味和品质，使得她的鹅腿成为了学生们口中的“抢手货”。正如古人云：“功在人后，名在人前。”只有通过不懈的努力和精益求精的态度，才能在工作和生活中取得成功。

“鹅腿阿姨”的成功还源于她真诚待客的态度和深厚的情感纽带。她不仅在烤鹅腿上用心，更是在与学生的交流中充满热情和关怀。她和学生们的微信群成为了一个充满活力和温馨的社交平台，大家在这里分享美食、交流生活、互相帮助。这种真诚和温暖的情感纽带，使得学生们对“鹅腿阿姨”产生了强烈的信任和依赖，也成为了她生意兴隆的关键因素。

鹅腿阿姨”现象给高校食堂和餐饮经营者带来了深刻的启示。在竞争激烈的高校餐饮市场中，“鹅腿阿姨”的成功并非偶然。她用自己的辛劳、真诚和人情味赢得了学生的认可和喜爱。只有真正站在学生的角度去思考问题，用心去经营和管理，才能打造出让学生们满意的高校餐饮品牌。

事实上，“鹅腿阿姨”现象不仅仅是一个高校餐饮的成功案例，更是一个值得我们深思的社会现象。在这个快节奏、高压力的社会中，人们对于真诚、温暖和人性化的追求从未改变。而这种追求，正是我们在日常生活中最容易忽略的东西。

在这个浮躁的社会里，很多人都渴望一夜成名或一夜暴富，却忽视了脚踏实地、用心经营的重要性。“鹅腿阿姨”的成功，正是对这种浮躁心态的一种讽刺。她用自己的辛勤劳动和真诚服务赢得了学生的认可和喜爱，成为了社交媒体上的网红人物。

“鹅腿阿姨”现象不仅仅是一个高校餐饮的成功案例，更是一个值得我们深思的社会现象。它告诉我们，在这个快节奏、高压力的社会中，人们对于真诚、温暖和人性化的追求从未改变。而这种追求，正是我们在日常生活中最容易忽略的东西。