生意赚不赚钱,不在于生意的大小,你努不努力,而在于你的思维和方式到不到位。山东一个开煎饼店的老板,通过“人性弱点”做营销,利用免费奶茶赚了个盆满钵满,半年盈利40万。这一招适用于各行各业,你把它的逻辑看懂学会,就会发现赚钱其实是件很简单的事情。
故事背景:
小本买卖赚不到钱,要赚大的就得干大事,小生意就是干一辈子都很难有出息。毕竟现在这个社会,就是看你有没有钱来评价你是否成功,你要是在大街上摆个地摊,卖早餐卖玩具,不说脸上也没光,实际上也赚不了几个钱。哪怕是到了现在,也有不少人还这么想。
但你只要去研究一下那些能够白手起家的人,你就会发现赚大钱这事,还真不是你想的那么高大上,不是说你必须要从事高科技行业才能赚钱,相反,越是你看不上的行业,越常见的生意,里面的商机也比你想象的还要多。
为什么这么说,小生意的门槛低,你不需要花多少成本,而小生意接触的社会面广,涉及到绝大多数普通人的生活,你只要掌握了好的方法,发现商机,赚钱其实就跟你睡觉呼吸一样简单。而怎么去发掘商机,这就需要你具备好的商业思维了。
< class="pgc-img">>今天讲的这个案例,老板跟你我一样都是普通人,山东本地乡下的农民工一个,老板姓陈,十来二十岁的时候就离开农村,跑进城里闯荡,到处去打零工,进过餐馆当帮厨,进过厂里当工人,也当过司机、快递员,这么辛辛苦苦地在外面奔波,就为了将来能攒一笔钱自己开店做生意。
跟绝大多数人一样,陈老板也抱着靠创业改变命运的想法,他没什么文化,高中文凭都没有一个,到外面也找不到一个体面安定的工作,自己以后还得娶媳妇,养家糊口,不能啥事都靠在老家开店的父母,自己也得争口气。
陈老板坚持了有七八年,总算有闲钱创业开店了,就想跟当年的父亲一样卖煎饼,自己从小就爱吃,手艺也很不错,只要店铺位置选得好,他有信心能让煎饼大卖,赚钱不是问题。陈老板的想法也是比较天真,现实很残酷,店一开张就发现问题了。
按理说商圈附近客流量也不少,可除了刚开业搞活动的那段时间,每天进店消费的顾客越来越少,每个月只能保本,再差一点就要亏钱了。陈老板知道不能再这么下去,可也想不出什么好方法,难不成隔几天就打个折?那生意才是越做越亏。
正在愁眉苦脸的时候,陈老板一个朋友顺路来光顾,吃了煎饼赞不绝口,听见陈老板说可惜赚不了几个钱,这个朋友就说了一句,说现在顾客的钱不好赚,打折看惯了,如果免费估计他们就愿意干了。就是这么一句玩笑话,陈老板听了灵光一闪,还真琢磨出一招“免费”,奶茶免费不要钱,结果反倒一分钱不亏,半年净赚40万,这是怎么做到的?
活动方案:
做生意要想赚钱,就得先具备一种思维,利他思维。利他才是最高级的利己,而利他思维里面有一个很常见的模式,叫作免费模式。老板是怎么玩这个免费的呢?很简单,只要到店消费就能免费送一张奶茶卡,凭此卡到指定奶茶店,即可在一个月内免费喝奶茶。
搞活动就搞活动吧,一般人只知道打折促销,就算免费吧,也只会免费送点扇子餐巾纸之类的,一个月免费喝奶茶,怎么着都能喝个三五百吧,老板这不是得亏得血本无归?结果大家也看到了,人家不仅一分钱不亏,反倒生意大红大火,短短半年的时间内就赚了40万。
< class="pgc-img">>盈利分析:
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":0,"sold":599,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
绝大多数老板看到免费两个字,第一反应就是否定,本来就赚不到几个钱了,你现在还让人免费,这不是自断财路吗?从没见过谁这么做生意的,家里就算有几座矿也不够你亏。其实这就是只看到表面,没有看到实质。
免费模式的核心,是用免费的产品进行引流获客,而除了引流,要想赚钱还得把做生意的五大步骤都给落实好,宣传引流成交复购裂变,引流之后怎么成交,怎么让顾客复购,裂变,这都是需要设计的。所以不能看见免费就只想到免费,不去靠后端盈利去做支撑,那你做生意肯定只有亏本的份。
老板是怎么设计这一套活动的呢?首先是这张免费奶茶卡,顾客凭此卡到指定奶茶店,即可享用一个月的免费奶茶,一个月30天,每天喝一杯10元的奶茶,总共都能白嫖300元,对于顾客来说,这种好事不可能会拒绝吧?
< class="pgc-img">>而老板真的不亏钱?其实老板在这个环节采取了“异业联盟”的方法,这张奶茶卡根本不需要他出成本,但奶茶店同样能赚到钱,顾客也确实占了便宜,属于是三方受益,只有竞争对手搞不清状况,眼睁睁看着人家赚了个盆满钵满。关于异业联盟的具体操作,感兴趣的朋友可以点进专栏查看。
现在有了顾客进店,不管是冲着煎饼来的,还是冲着奶茶来的,所有人都得在店里消费,这么一来是不是利用这个消费门槛,把愿意消费的顾客留下来了?就靠这么一招,这家煎饼店的营业额和客流量比以前翻了六七倍,但光是免费奶茶,活动一结束顾客就走人了,要怎么把他们留在店里长期消费?
老板还推出了一招会员充值,只需要充值68元,即可成为本店会员,享有一个月内免费吃煎饼的福利,再送100元消费券,如果邀请3位好友充值会员,还能有机会返现100元,会员不仅能免费吃煎饼,还能反过来赚钱,这家店的煎饼也确实味道好,顾客有什么理由会拒绝?就这样,老板利用这一串连环招,半年下来就赚了40万。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
这个多元化的美食时代,各种新颖独特的口味组合不断涌现,让人大开眼界。近日,一种前所未有的煎饼果子搭配风靡网络,让人们大呼惊奇——那就是煎饼果子+珍珠奶茶!这种独特的组合,既有煎饼果子的香脆口感,又融入了珍珠奶茶的丝滑茶香,究竟会碰撞出怎样的火花?让我们一起来探个究竟吧。
首先,我们来聊聊这种新奇搭配的诞生。其实,这个创意来自于一位路边摊主的小小灵感。他偶然间发现,在制作煎饼果子时,加入一些珍珠奶茶的珍珠,能够让煎饼果子口感更加丰富,茶香四溢。于是,他大胆尝试,并将这个创意分享到了社交媒体上。没想到,这种搭配迅速走红,成为了网友们争相尝试的美食新潮流。
那么,这种搭配究竟有哪些魅力呢?首先,煎饼果子作为一道营养丰富、美味可口的小吃,其香脆的口感和独特的味道深受人们喜爱。而珍珠奶茶则是年轻人喜爱的饮品之一,其丝滑的茶香和甜蜜的奶香让人欲罢不能。将这两者巧妙地结合在一起,不仅可以丰富煎饼果子的口感,还能让人们在品尝美食的同时,感受到独特的茶香韵味。
此外,这种搭配还有另外一个亮点——那就是珍珠奶茶的珍珠。这些珍珠不仅口感Q弹,还具有很好的吸附能力,能够将煎饼果子的香脆和奶茶的丝滑完美地结合在一起。当你一口咬下,就能同时品尝到煎饼果子的脆爽和珍珠奶茶的香滑,这种口感上的碰撞绝对会让你大呼过瘾。
当然,这种新奇的搭配也引起了不少争议。有些人认为这种搭配过于奇特,不符合传统美食的理念;而有些人则认为这种创新尝试值得鼓励,为美食界带来了新的可能性。其实,对于这种搭配的好坏,我们不必过于纠结。毕竟,美食是没有固定法则的,只要我们敢于尝试、勇于创新,就能创造出更多属于自己的美食体验。
总之,煎饼果子+珍珠奶茶这种新奇的搭配确实让人眼前一亮。它不仅丰富了我们的味蕾体验,还为美食界注入了新的活力。如果你也想尝试一下这种前所未有的搭配,不妨去试试吧!说不定你会发现一种新的美食天地呢!
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5月31日,旺旺和奶茶店“奈雪的茶”推出的联名系列上市了,其中包括:
旺仔宝藏茶(黑糖珍珠+旺仔牛奶特制奶冻+金色山脉茶底+奶油顶+黑白配饼干碎)
旺仔QQ芝士杯(爆浆QQ糖+旺仔牛奶特制奶冻+黑白配饼干碎+咸芝士+芒果草莓丁 )
芋圆芝士杯
珠珠芝士杯
4款奶茶和甜品,把旺旺的“旺仔牛奶”、“旺旺黑白配”和“QQ浆爆夹心奶糖”都放到茶里了。
这次联名的宣传语是“这个六一,在奈雪做最旺的仔!”。“最旺的仔”这句宣传语还真是每个节日都可以拿出来一用呢,拥有一个好品牌名字是多么重要……
梦龙携手美妆品牌Benefit在上海芮欧百货5楼开设了一家快闪店,将冰淇淋甜品融合美妆体验。本次跨界围绕着“释放内心狂野”展开,豹纹元素随处可见。
梦龙MAGNUM BEAUTY STORE设置多个时髦打卡点:AR加持的狂野随行,在伦敦、旧金山和上海三个城市的剪影中,野兽突然出没,让你化身梦龙广告大片中的主角,与野兽霸气同行。
快闪店内还可以自制梦龙冰淇淋,或者坐下来享受各种限定款梦龙冰淇淋甜品。没有想到这只包装非常冷淡的冰激凌,遇上了美妆之后居然内心藏着小野兽。
这周买点什么新东西好
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「我这就来给您种种草」栏目
说起澳洲红酒,大家对威卡菲这个名字或许有点陌生。威卡菲泰勒家族酒业,是澳大利亚首个家族酒庄联盟中最年轻的成员,历经三代传承。
”威卡菲历世”作为酒庄五十周年的旗舰酒款,近日在上海发售,全球限量1080瓶。
这款酒采用了2014 年的赤霞珠,在独家定制的法国橡木桶陈酿 36 个月后得以面世。每一款威卡菲历世都有专属的手工编号,在克莱尔谷酒庄中精心手工包装。
全球只有1080瓶,我要是拥有了一瓶能认识一下其他1079个人么?
乐纯推出两款代餐粉,分别名为“肌肤知道”和“瞬间启动”,两种代餐粉都没有添加糖,只有159卡里路,管饱4小时,还能补充各种营养。
光是听名字就知道,这两种代餐粉有着不同功效。棕瓶的“瞬时启动”是咖啡可可味的,相当于一杯意式浓缩的咖啡因含量,加入牛磺酸后,能帮助你恢复能量。
红瓶的“肌肤知道”是莓果味的,里面有各种维生素、膳食纤维和花青素胶原蛋白,但是否真的能让皮肤变好仍是个未解之谜。
意大利咖啡品牌LAVAZZA拉瓦萨咖啡首次推出?Tierra!大地系列家用咖啡产品:单一原产地巴西Cerrado咖啡和单一原产地秘鲁Ande咖啡。两款产品都选用可持续发展种植咖啡豆,均产于雨林联盟认证的咖啡种植园,保证咖啡口感和质量的同时也保护着生态环境和社会环境的发展。
雨林联盟是一家国际非盈利组织,通过帮助农户用可持续的方法进行农业生产,从而保护森林、河流、土壤、野生动物等自然资源。做个环保小斗士,从喝一杯环保的咖啡豆开始。
两款产品均可在LAVAZZA天猫旗舰店购买。
这周去哪儿玩耍一下
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凭意念周游一下「城中好去处」
5月17日,百草味上线了全新体验产品系列《百味千寻》,第一季率先发布了时令系列春季产品:“小清晨”鲜花饼、“艾小翠”青团、“小留香”龙井茶酥、“小清凉”绿豆糕以及“小尝鲜”油焖脆笋,五大应季食品。
跟百味千寻产品一起上线的还有“百味千寻”IP内容,即百草味通过短视频形式,从内容端为消费者打造了一款“百味千寻”内容。
以第一季为例,百草味以时令为主线,百草味首先选择了云南鲜花饼,带领消费者通过一起探寻云南最应季的美食食材—玫瑰,走访了从玫瑰花采摘到、制作和品尝“一条龙”,满足消费者对四季的向往,生活意境的追求,感受对大自然、对生命、对人文的微妙而美好关系。
一边吃鲜花饼,一边看着鲜花饼是怎么从云南来到你的城市的视频,就进行了一场心灵的旅行,多幸福。
在咖啡爱好者心中永远占有一席之地的鱼眼咖啡FISHEYE在SKP对面开了一家新店:大望路店。
这家店也被一致评为 FISHEYE 史上“最接地气的咖啡馆”。因为,它和隔壁的煎饼摊儿搞了个CP,买煎饼,咖啡立减5元。
怎么说呢,地处北京可能最洋气的国贸地段,永远心怀大北窑(国贸原名)的家常亲切。按新店惯例,现在在大望路店买咖啡,还有买一送一的福利活动哦(5月31日- 6月30日)。