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coco都可茶饮苏州市场营销计划
市场分析
企业的目标和任务
在当前苏州市的奶茶市场中，本公司作为最先入驻苏州市场的奶茶品牌之一，拥有较高的人气和批相
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">对忠实的用户，但随着越来越多的新兴奶荼品牌的崛起，越来越多的顾客开始转向别的品牌，客源的人量流
失使得本品牌的利润日渐降低，已不复当初的强盛。本公司的目标，是通过对营销策略的调整，提升本品牌
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">品的附加值，争取更多的客户，实现利润的稳步提升
(二)当前市场和战略描述
1、当前市场状况
公司目前在苏州市场上主要集中在市区学校，步行街等人流量集中的区域中门店销售，其主要购买者
13-30岁的年轻人，占消费者总数的95%以上。一方面，受到原料涨价因素影响，产品加工成本增加；另
方面，场地租金上涨，进步增加了成本，在成本大幅上涨的同时，为了稳定客户，本公司并未提升产品价
格，从而使得利润下降。面对街客，避风塘两位主要对手的竞争，本品牌不存在价格优勢，而品牌号召力也
日渐缩小，一批顾窨对本品牌新鲜感日渐淡去，而随之转向别的新兴品牌，这就是本公司所面临的挑战。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-android">< class="pgc-img-button setImageCover fix-android">< class="pgc-img-button deleteImage fix-android">< class="pgc-img-border ">2、战路略描述
苏州奶茶饮品市场发展迅猛，现在已经形本品牌与衠客，珍奶会所抢占人部分市场，余下十余个小品
牌分占少量份额的局面。本品牌的顾客争夺主要集中于苏州市区附近，在各大中学棱区附近和步行街区中形
成争夺战。品牌优势和口碑効应一直是本公司的制胜利器，但随着市场上品牌的增多和产品创新的匮乏，都
可奶茶在苏州市区的销售状况日益低迷。本品牌需要打破僵局，重新树立起品牌効应，扩大品牌影响力，招
徕更多的顾客。
风塘。
避风塘奶茶-经典就是这一杯！鲜饮、汉堡、甜品、糕点、披萨、小吃、简餐，8店合一四季持续热销。真正做到你来当老板盈利，我来抓全国7800多家加盟店的红火案例。缅甸、新加坡、印尼等海外市场的争抢加盟，在这里成功只是必然，低本高利口感佳。一店全能火爆揽客。
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风塘冷饮是一种饮品，它是由上海避风塘美食有限公司推出的，这种饮品以其独特的口感和丰富的口味而受到消费者的喜爱。
避风塘冷饮通常以奶茶、果汁、奶盖茶等为基础，加入各类水果、珍珠、椰果等配料制作而成。其口感丰富多样，有清爽、甜蜜、香浓等不同的口味选择。
避风塘冷饮通常以奶茶、果汁、奶盖茶等为基础，加入各类水果、珍珠、椰果等配料制作而成。其口感丰富多样，它具有以下特点：
< class="pgc-img">·1.奶茶：避风塘奶茶通常由牛奶、茶叶、糖和水制成。奶茶中的牛奶富含蛋白质、钙和维生素B2等营养成分，茶叶中含有茶多酚、咖啡因等成分，具有抗氧化、提神醒脑等作用。
·2.果汁：避风塘果汁通常由新鲜水果制成，富含维生素C、矿物质和膳食纤维等营养成分。不同的水果制成的果汁营养成分也有所不同，例如橙汁富含维生素C和类黄酮等成分，具有抗氧化、降低胆固醇等作用。
< class="pgc-img">·3.奶盖茶：避风塘奶盖茶通常由牛奶、茶叶、糖和奶油制成。奶盖茶中的牛奶富含蛋白质、钙和维生素B2等营养成分，茶叶中含有茶多酚、咖啡因等成分，具有抗氧化、提神醒脑等作用。
具体口感还需你亲自品尝。
