文来源：时代财经 作者：徐晓倩

编者按：春节，是中国人口从城市到乡镇的一次大迁徙。作别繁华，回到故土，那座萦绕着乡音的小城又变了模样，这里有商业的新业态、新模式、新场景，这里也有让我们心生温暖的人情世故。值此甲辰龙年春节之际，时代周报、时代财经、消费者报道联合推出《小城大年》系列报道，关注小城里的大生意、小城的变迁和冷暖。

图源：Pixabay

2023年，外卖的风从一线城市吹到了乡镇。

去年夏天，在沿海某小镇送外卖的大学生吴芳接到了一个霸王茶姬的订单，等她到达门店，前面还有十几单在排队。

夜市的热闹持续到晚上9点，直到核心路段的炸鸡店打烊了，吴芳也差不多收工了，75单是她在高峰期的一日战绩。

“这两年，很多一线品牌都入驻镇上了，爆单成了家常便饭。”吴芳向时代财经说道。

2023年，中国乡镇搭上了移动互联网的快车，并且释放出强大的能量，快递驿站、网约车、外卖骑手如同一支庞大的队伍渗透进数万个乡镇的毛细血管中。

中研产业研究院《2022-2027年餐饮外卖产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》显示，随着快餐外卖行业的加速渗透，从一二线到三四线，从市中心到城郊县乡，外卖市场的整体下沉，会更加明显。

早在2020年，美团已开始在安徽芜湖试行针对下沉市场的“拼好饭”，打出“9.9元吃好，0配送费”的口号，而根据《晚点LatePost》报道，饿了么也在2021年下半年探索“拼团”项目对标“拼好饭”。

到了2023年，美团加快了下沉市场的布局，无论是美团App还是美团外卖首页，拼好饭目前都占据了重要的入口。当年7月，美团外卖开始在乡镇招募合伙人，第一年不收取服务费，第二年收取1%。

初具规模的乡镇外卖吸纳了一批年轻的创业者和返乡人员，也让他们赶在春节前小赚了一笔。

新消费在乡镇集体爆发

过去一年，住在晋江市安海镇的王迪发现镇上的奶茶店变多了，古茗、霸王茶姬、一点点、瑞幸咖啡，这些城市白领趋之若鹜的新品牌悄悄在乡镇生长。一到周末，每个摊位前人头攒动，外卖骑手和行人数量不相上下。

“每隔一段时间就能看到又有新店开业了，前几年镇上的街道清一色全是本地夫妻店，现在很多餐饮品牌和一线城市无缝接轨了。”王迪向时代财经说道，随着商家数量的全面井喷，她的点单频率也跟着变高了，一周3-5次外卖订单构成了王迪的数字化生活轨迹。

在上海工作的梦瑶一直觉得老家乡镇会成为移动互联网的绝缘体，春节返乡意味着暂时失去足不出户的便捷生活：没有随叫随到的外卖、买菜也要跑到1公里以外的菜场。

然而，这样的想法在2023年被彻底颠覆，2公里以内的生活圈开出了两家蜜雪冰城，1公里内的外卖商家就有近10家，就连一度是县城专属的肯德基也开进了镇上的核心商圈。

“知名度比较高的奶茶品牌外卖月销量能达到两三百单，几年前在平台上点单还是商家自行配送，现在基本被专业骑手承包了，配送效率提高了不少。”

95后李娜是县城里的连续创业者，敏锐的商业嗅觉让她无法忽视乡镇外卖强势的增长势头。近两年，李娜经营的美甲店、美容店用户接近饱和，茶饮、咖啡店成为她接下来重点投入的项目。

她向时代财经描述道，县城的餐饮圈子追踪着一线城市冒头的餐饮品牌，大家的讨论重点变成了谁能在镇上开出第一家古茗、第一家瑞幸咖啡。

在乡镇做外卖，也需要一些时机和运气。早几年的外卖平台商家少、智能手机尚未普及，平台运营团队的服务不够细致，导致镇上的人对外卖的需求还没有培养起来，一批商家没有熬过外卖发展的尴尬期。

在这个时期，张鹏关闭了经营2年的烧烤店。他曾向镇上的熟客提供过外卖服务，一张写满菜名的表格被传阅到各个社区微信群中，收到零星几笔订单后，往往需要亲自上阵送外卖。他考虑过再往店里招聘一个伙计，但因为预算有限只能被搁置。

“当时的头部外卖平台只是提供一个广告展示位，没有相应的骑手配送团队，自送外卖经常会忙不过来，而且也很难覆盖整个镇的用户需求，比如无法触达旅游旺季的游客。这让商家损失了大量的新客户。”

年净利润能超40万，外卖下乡走进现实

长年生活在贵州青岩古镇的李林翰赶上了乡镇外卖发展的黄金期。

2023年8月，他成为镇上外卖合伙人，其管理的10个人的外卖队伍，串联起了当地的商家和消费者。

在正式成为外卖合伙人之前，李林翰开过奶茶店，也做过社区团购的线下推广，甚至承包过某个乡镇的外卖代理商，几年的实战经验，让他摸清了乡镇经济的脉搏。

外卖和乡镇的组合很难摆脱外界对下沉市场的刻板印象，总会让一批创业者望而却步。乡镇是否有外卖需求，能否招到外卖骑手，商家是否愿意入驻平台，能否给消费者带来优质的服务体验……这是创业者们不得不审视的问题。

王迪仍然记得第一次点外卖的经历，那是2018年，头部外卖平台还在一线城市血拼本地生活服务，镇上的外卖需求只能依托于分散的小程序。

“小平台很难提供标准化的服务，能选的商家不到10个，送货时长有时候快1个小时，而且也追踪不到骑手的轨迹，体验感很一般。”王迪向时代财经说道。

近两年，国内的反向旅游热潮（指的是从一线城市到乡镇的旅游路线）激活了乡镇，这给了李林翰入场的底气。美团外卖数据显示，2023年十一假期前后，旅游小城餐饮商家的外卖订单量，同比平均增速达到232.9%以上，相当于翻了三倍。

在这之前，青岩古镇这座旅游小镇便走进了李林翰的视野，他在镇上考察了2个多月，实地走访了一半以上的商家，调查他们对外卖平台的接受程度。

一个乡镇经济的活跃图景很快展现出来。

据他观察，当地常驻人口有3万人，人均可支配收入高，对应的商家数量有120家，有着比较健全的基础服务设施。主要消费用户是旅游群体和学生，一部分留在乡镇的年轻人和宝妈则是外卖骑手的主力军。

最终，李林翰在风口爆发的前夕入局。“站点正式开业后第一个月的表现就完全超出预期，等站点人员稳定后，每个月的单量能超过7000多单。”李林翰向时代财经介绍，他承包的站点骑手从一开始的5人扩招到了10人，他们的平均月收入可以达到5000元以上，按照当下的发展势头，自己一年纯利润能突破40万元。

李林翰和骑手们展开团建 图源：受访者供图

除此之外，乡镇的消费潜力也在刷新外卖创业者的认知，汹涌而来的一线城市游客不断抬高外卖的客单价。李林翰向时代财经举例，客单价超过100元的奶茶单量不在少数，站点目前的最高记录是一笔800元的单子，用户一口气点了50碗牛肉粉。

“有一家当地的夫妻店，在外卖平台收入最高一天达到2000多元。”在李林翰看来，外卖的入场直接拓宽了小店的经营范围，门店时不时响起的接单提醒，都是乡镇餐饮商家财富入账的声音。

互联网大厂开辟新战场

2023年，互联网大厂再次回归下沉市场，曾经踩着消费升级浪潮的淘天、京东向拼多多看齐，深耕下沉市场的现象在餐饮领域也表现得尤为明显， 作为在百团之战一路高歌猛进的本地生活服务商，美团也势必要率先在下沉市场招兵买马。

根据CNNIC数据显示，截至2021年底，我国外卖用户数约5.4亿人，渗透率仅52.4%，相较于网络支付（ 87.4% ）和网络购物（ 81.6% ）渗透率仍有较大提升空间。

尚未饱和的下沉市场无疑会成为本地生活玩家争夺的下一个战场。

作为较早在县城上线外卖业务的商家，夏程吃到了行业发展的红利。他经营了30多年羊肉火锅店是当地的老字号品牌，早些年全靠熟人推荐积累口碑，而外卖平台入驻后，门店又多了一个销售渠道。从日常的订单量来看，店里堂食和外卖的比重是1：1，每逢节假日，外卖占比能提高到60%

不过，外卖单量并不稳定、人口集中度较低、骑手队伍人员不足等问题，也在乡镇外卖发展中显现出来。

李林翰负责的外卖站点刚开业时，由于骑手人员配置不够，他不得不亲自上阵送外卖，后来靠着高额报酬才让骑手团队逐渐稳定下来。一开始门店的入驻商家只有20个，大部分商家还处于观望中，直到镇上的外卖业务渐入佳境之后，他们才愿意尝试。

在江西某小镇做骑手的李海对乡镇外卖的发展并不全部看好，他和另一个骑手承包了整个镇上的外卖配送。在他看来，乡镇外卖短期内只能适配经济发展比较好、商业繁荣的小镇，偏远一点的乡镇暂时很难赶上这趟快车。

旅游旺季一过，景区的外卖订单量不可避免地出现下滑趋势。为了最大限度的增加外卖订单量，李林翰把业务范围从3公里以内扩大到7公里。去年下半年，他把醒目的美团外卖宣传单贴在了居民区的宣传栏上。

根据市场变动风向，及时调整业务策略，是互联网公司培养合伙人的基本素质。像李林翰一样的外卖合伙人相当于互联网产业的延伸，他们一头连接着一线城市的大厂中枢，一边又感知着消费市场最敏锐的神经。

“2024年，我计划再代理两三个乡镇，乡镇市场还是大有可为！”李林翰说道。

（文中吴芳、王迪、梦瑶、李娜、夏程、李海均为化名。）

、行业分析：

1. 行业概况：虾火锅作为一种新兴的餐饮业态，近年来在城市中逐渐兴起，但在乡镇地区的发展还相对较慢。主要原因是乡镇地区的消费水平相对较低，对高端餐饮的需求不强。

2. 市场规模：目前，乡镇地区的虾火锅市场规模相对较小，但随着经济的发展和消费水平的提高，预计未来几年将会有较大的增长空间。

3. 盈利状况：由于乡镇地区的消费水平较低，虾火锅的价格相对较高，因此，盈利状况并不理想。但随着市场的扩大和消费者认知度的提高，盈利状况有望改善。

4. 增长态势：随着乡镇地区经济的发展和消费水平的提高，虾火锅的增长态势良好。预计未来几年，虾火锅在乡镇地区的市场份额将会有所提升。

二、产品分析：

1. 宏观分析：虾火锅以其独特的口感和丰富的营养价值，受到了消费者的欢迎。然而，由于价格较高，因此在乡镇地区的普及程度还有待提高。

2. 微观分析：虾火锅的主要原料是新鲜的虾，通过特殊的烹饪方式，使得虾的口感鲜美，营养丰富。此外，虾火锅还配以各种蔬菜和调料，使得口感更加丰富。

3. 关系分析：虾火锅与乡镇地区的经济发展和消费水平有着密切的关系。随着经济的发展和消费水平的提高，虾火锅在乡镇地区的市场份额将会有所提升。

三、用户分析：

1. 用户群体定位及特质分析：虾火锅的主要消费群体是中高收入人群，他们对食品的品质和口感有着较高的要求。此外，他们也比较注重健康饮食，因此，对虾火锅这种营养丰富的食品有着较高的接受度。

2. 用户需求分析：消费者对虾火锅的需求主要集中在口感和营养上。他们希望能够吃到新鲜、美味、营养丰富的虾火锅。

3. 场景痛点分析：目前，乡镇地区的虾火锅店数量较少，消费者在选择时较为困难。此外，由于价格较高，一些消费者可能会选择其他更便宜的餐饮选项。

4. 现有解决方案缺陷：目前，乡镇地区的虾火锅店主要依赖传统的营销方式进行推广，效果并不理想。此外，由于缺乏专业的厨师和服务人员，服务质量也有待提高。

5. 方案改进措施分析：为了解决上述问题，可以考虑引入更多的资金和技术，提升服务质量和产品质量。此外，还可以通过网络营销等方式，提高品牌知名度和影响力。

四、自身分析：

1. 公司自身分析：我们公司是一家专业从事餐饮业务的公司，拥有丰富的经验和专业的团队。我们一直致力于提供高品质的产品和服务，以满足消费者的需求。

2. 自有产品分析：我们公司的虾火锅以其独特的口感和丰富的营养价值，受到了消费者的欢迎。我们将继续努力，提升产品的质量和服务的水平。

五、机遇与风险分析：

1. 机遇分析：随着乡镇地区经济的发展和消费水平的提高，虾火锅在乡镇地区的市场前景广阔。此外，随着互联网的发展，我们也有机会通过网络进行营销和推广。

2. 风险分析：由于乡镇地区的消费水平较低，虾火锅的价格相对较高，这可能会影响其市场接受度。此外，由于乡镇地区的竞争相对较小，我们也需要关注潜在的竞争对手。

/三农哥-毕寒

在竞争日益严峻的今天，做什么挣钱呢？这是2020年想创业的人最为关心的。市场上挣钱的方式有很多种，依然万变不离其中，关键是你做的项目要新颖，与众不同，或者有革新，你就能脱引而出。还有就是新兴项目，这样的项目能对准人们的需求，那么你也能走出一条成功的大道。创业的方向也不一定局限在一个区域，可以是农村，因为农村有太多的事物可以开发，小编通过调研了解，这儿就有20多个农村的项目，潜力还比较大，而且这几年非常受到消费市场的青睐。

1，养生五谷磨坊

现在家庭条件都好了，很多人都喜欢上了养生，特别是吃的食物，营养好的，对身体有益的，大家都舍得花钱。在广西就有人做五谷杂粮的磨坊，就是把各种粗粮磨成粉子调配在一起，按照一盒4斤，100元的价格出售，这一下，还卖开了，而且生意越做越红火，大多人成了消费常客。据老百姓说，这种食物吃起方便，用开水就能泡开，里面成分比较多，有核桃、黑芝麻、黑豆、黑米、山药、冰糖、红枣，这些磨出来的食物混在一起，吃起来味道就特别好，还很健康。如果你们当地还没有怎样的磨坊，那么你也可以从事这方面的生意，一天卖10盒就有1000元，其实只要东西做的好，价格贵一点也会有人来消费的，而且还能形成重复购买。

2，羽绒加工睡袋

"睡袋"，很多人可能认为只有小孩在使用，其实生活中，睡袋已经开始逐渐走入成人的生活，特别是羽绒的睡袋给人们确实能带来舒适感，相比现在大众的棉被有它的优势，它体积小，通过拉链锁住边角，保暖性更强，人们使用睡袋能大大降低了感冒的发生，而且加工的羽绒睡袋容易收纳，不仅可用于家居，还可以用于户外、车内等使用。真正用过睡袋的人就会知道这是一件不错的产品，所以从事睡袋的加工也是一门很好的职业，创业者可大量收购旧的羽绒服，然后购置防水面料的布就能加工成睡袋，这样的工艺并不复杂，裁缝师傅也能做得出来的。手工睡袋还可把拉链打开当被子用，对于农村来说也是非常实用的，一般加工一件成本也就几十元，零售可根据羽绒重量来制定价格，成品一件大约可卖100～200多元，目前很多地方都还没有这样的产品，所以，谁先做谁就能赚得第一桶金。

3，食赏两用菌包

"菌子"在生活中已经很常见了，而且很多人都喜欢吃。现在就有人开始做起了观赏和食用的菌种、菌包，在当地还卖得相当火，这种菌包可放置阳台、客厅、厨房等家里任意角落，非常受欢迎，一般是卖30-60元一件，这种菌包分很多种，比如有黑平菇、白平菇、榆黄菇、白姬菇、猪肚菇、茶树菇、灵菇等等，到家里只要喷水就能长出来，不仅美化了环境，还增强了生活的体验感，这种菌包生长周期只要几天就可采收，味道好，而且菇子本来就很是健康的食物，在老百姓的眼中就是好东西。经营这项生意，可以找到一些进货商家，一件至少有10-20元的利润，针对的人群不仅仅只有家庭用户，还有企事业单位、幼儿园、私营业主等。一天假如销50件，利润也在500元以上。

4，香肠加工业务

"香肠"这样的产品起源于四川，它是一种传统的肉食品，味香可口，很多人都爱吃。虽然在四川流传多年，但它在市场的欢迎度仍然经久不衰，而且香肠产品的消费地域也越来越广，现在北方就有人做起了香肠的代加工，他们购置了灌肠设备，可做麻辣、微辣、五香、广味4种口味，代理加工费是3.5元/斤，过来加工的老百姓都络绎不绝，据店老板说，一天加工至少有3000斤，他们不仅代加工，还卖已经做好的现存香肠，28元一斤。如今他这活每天还忙不赢。所以在农村经营一些地方差异化传统特色的生意，也是容易被消费者们喜欢的。

5，新兴共享农场

城里人喜欢农村的自然，喜欢农村的新鲜事物，城里的生活节奏快、工作压力大，农村成了很多都市人去减压和释放心情的好去处，在这个商业飞速发展的年代，共享经济也给农村也带来不少的机会，现在农民可以在家办家庭农场，搞一些特色的共享种养项目，如今就有一些人在农村种起了牧草，养起了花毛豚，这些小动物就是专供城里来消遣的，一只花毛豚卖到了90元，他们认领这样的动物，每周末到种养场来看看，平时自费交予场主来打理，等待繁殖了，成品出栏，一部分还可以自己食用，另一部分由场主统一销售给商家，获得其经济收入。花毛豚属于易繁殖的动物，可年产5胎，即便只是单纯的自家饲养也能创造比较好的经济效益。种养场共享，这样的项目属于新兴的事物，不仅给创业者带来很好的收入，还能给消费者带来良好体验感和一定的经济回报。

6,电脑墙体彩绘

现在人们的生活条件日益提高，各方面的需求也在增长。近两年，一些地区开始流行做墙体彩绘，室内、室外可以输出各种各样的图案，这也叫墙画，它环保、漂亮、显大气，受到人们的喜爱。经营墙体彩绘也是很有前景的，电脑彩绘可以输出照片图、风景图等，也属于定制墙画。做这个生意只要有墙体机和电脑就可以开门营业了，现在大多农村家里的墙体都是粉刷的白色，这就显单调了，在卧室、客厅、房屋外墙也都适合做彩绘，收费标准一般是200元一平米，一户即便只做一个电视背景墙，少说也有3平米，费用就是600元，一个月做20户，收入也有1.2万元。

7，自助图文打印

随着科技的迅速发展，越来越多的新事物出现在人们的视野，自助照相、文件打印也是这个时代的产物，它快捷、省时、省力，还省钱。在城市已被广泛应用，自助图文打印的功能比较丰富，比如可以自行拍生活照、证件照以及扫描和打印手机里的照片、文件等，相比传统打印店，具备有很多的优点。"自助"它是这个时代流行的一种科技体验，属于新产品，无形也给消费市场带来好奇感。做自助的照相与文件打印项目，可以将设备投放到各地的小超市、或者人流量大的商铺门口，自助服务一般是通过手机扫码支付，消费金额在2-5元。如果一台设备一天有50人使用，那么至少是100元，设备投放得多，收入自然也就越多。目前，在我国大多农村都还没有这样的事物，所以具有很好的市场空间。

8，组装移动电源

据统计2019年手机用户已经超过15亿了，这就使得手机相关的配件需求大量增长，在农村人们使用手机的频率也很高，移动电宝的销售也不成问题的。如何从这一块生意中挣钱，那就要想办法了，因为一般品牌电宝的价格都比较透明了，所以利润也是非常低的。如果着手组装，那就不一样，现在组装也有很多亮点的，功能比较完备，比如组装的电宝有手电、收音、蓝牙音响、充电等多重功能，可以从网上批发的渠道，购进电宝的配件，有很多种型号，还有的附加上电池的功能，这就满足出门在外没有充电的条件，也可以直接购买5号或者7号电池，装入移动电宝就可以给手机充电了。一般配件成本在60元以内，组装完一件至少有一倍的利润。

9，太阳能灯具

灯具在农村生活中起着非常重要的作用，它给人们的生活带了便利，如今还流行起了太阳能的灯具，这种灯使用频率很高，而且照明效果好，所以受到人们的欢迎。太阳等灯具款型多，外型美观，一般进价在几十到一百多元，市面可以卖300元以上，你附带安装服务，还可以搭配一些配件销售，比如立柱杆、挂钩等，一般上门安装一户至少可以挣200元以上，一个月安装50户，就有1万元了。太阳能灯具，不用接电就可以用来照明，它属于一种环保的节能灯，是通过白天的日光来转化能源，这种产品可以说是老百姓的刚需，家家户户都用得上，而且在农村都有自己的庭院，可以安装在院子门前或者房前屋后，是一种现代科技产品，做这门项目，不仅给百姓带来了实惠，还能富裕自己。现在农村条件好了，只要产品实用、服务到位，口碑相传的生意都会做到不少。

10，便捷即开食品

现在人们的生活开始面向多元化，越来越多的人喜欢上了便捷的速食品，因为速食品即开即食，有些是只要加热就可以食用了，吃起来方便，而且味道好。如今冬天，很多人喜欢吃火锅，对于速食火锅的受热度也越来越高。在城里就这类产品非常受到上班一族、酒店、餐饮饭店的欢迎。速食品的品种很多，都是用真空装成一包一包的出售，比如腌菜扣肉、猪肚、猪脚、牛杂、麻辣烫等，当然从事便捷的速食品生意效益也是十分可观的，一般一件速食品至少有5元的利润，一天卖100包，都有500元了。如果你的品系多，和一些饭店建立了良好的关系，你的产品也会是他们的长期需求，不仅如此，一些机关单位、私营业主、红白喜事酒宴、还有家庭居民也都是消费群。现在农村做这类产品的不多，没有什么竞争，经营的潜力是非常大的。

11，农家乐整合产品

农村旅游休闲成为城里都市人的一种度假方式，作为运营的创业者，不一定要去投资重资产去做农村休闲的场所，你可以用商业模式去做，现在是一个创新的商业时代，你的产品有一定的独特性你就能占领市场。在城里现在就有一些旅游公司，他们就把当地的旅游景点、观赏园、游乐场、洗浴场、KTV、滑雪场、游泳馆等打包了亲子年票的新产品，按照198元/人的年卡销售，在短短几天的时间年票就被一抢而空，受到消费者们的欢迎。既然发展农村休闲的项目，你可以把你们当地的一些农庄、采摘园、钓场、民宿、种养场体验园等进行整合，与商家谈好合作，可制定年卡或者半年卡，再打包入住一些旅游团购的平台销售，一定能打破传统农家乐的销售格局。这是一项全新的服务产品，在全国都还是起步阶段，有着很大的市场竞争优势。

12，商务车队组团

在农村用车的频率高，特别是过节期间，往返城乡，走亲访友，小车成了农村的刚需，如今临近过年，很多外出打工的老百姓回家，也正是用车的高峰期，如果你能在你们当地组建一支拼车接送客人的车队，那也是很挣钱的。当然你需要和当地大巴跑客运的建立业务联系，比如车上做一些车队广告，扫一扫加群。还要联络一些村社群的管理员，可以组织一下，大家联盟组车队，设立车队内部群，提供汽车站、火车站、机场的接送服务，私家车出行也可专车、顺风车，提早通过联盟车队群来说明出行的计划，这样作为车队组织者就可以合理安排顾客的出行对接。这也是将农村交通资源合理利用，车主通过拼车也能赚钱，也方便了农村老百姓的出行。

13，卖自配鱼饵料

做鱼饵料是一个很大的市场，因为现在垂钓爱好者约来越多，只要你会做，你就可以在这个行业赚到钱。有专研垂钓的老师傅就发现了一种非常好的配方，也做过不少实验，配出来的饵料非常实用，能钓鲫鱼、鲤鱼、草鱼等。这里就把秘制配方和制作方法分享给大家，材料是玉米3斤、麦子3斤、菜枯1斤、炒熟的胡豆1斤、炒熟的黄豆1斤、花生1斤、芝麻枯1斤，混合一起进行粉碎，然后加入鲫炮一袋3斤、鲤炮一袋3斤、最后加入一袋面粉2斤，全部拌匀，这样饵料就配好了。整体成本预算大约在120元左右。做好的饵料再分装成小袋进行零售，可以产生2倍以上的经济效益。

14，充气游乐场

充气儿童游乐场，是小朋友们的最爱，在农村做这个项目，可以选择在幼儿园附近或者交通便利的地方驻扎，根据每个季节不同，充气游乐场还可以更换设施，比如夏季可以搞充气的水上乐园，冬季可以搞攀爬训练营等，这样经营方式灵活多样，收费方面主要根据你的投入情况和当地的消费水平来定价，一般农村行情在10-30元/次，平均每天有30多个小孩玩耍，那么月收入就破万了。充气游乐场还有配套的运营模式，可推出周卡、月卡、季卡、年卡，总是只要你的商业头脑够活，赚钱对你来说就会很简单了。二胎政策的开放后，农村的小孩也越来越多了，这也给做游乐场带来了赚钱的机会，充气的游乐场相比传统的塑料设施更加安全，而且这样的投入成本相对比较低，各种造型也很丰富，能满足不同年龄段的儿童去玩耍，趣味感强，同时还能锻炼小孩的身体和智力，是一种较为经济的游乐设施。现在的家庭都把小孩看得重，老百姓也很舍得在小孩身上花钱，在农村，做这个项目，有很大的潜力。

15，代理催收账款

在这个商业飞速发展的时代，账务方面的业务仍然是有很大的市场需求的，比如私人欠款、货款结算、赖账、工程款等，有很多债权人多次讨要无果，还有的是出于情面，不好亲自出面去讨要，最后无法达到自己的愿望。所以，这就可以通过代理机构来解决。一般代理账务催收服务，收费可以根据该款项抽成，一般标准在5%-10%左右，比如代理1万元的业务，服务费用在500元-1000元左右，主要根据难易程度来确定，经营收入也是非常可观的。目前农村这样的机构比较少，有一定的市场潜力，当然，前提条件是要合法，走正规流程。解决的方式，双方都好接受，处理结果最好让债务人和债权人都没有怨言，总之，主体原则是以解决双方之间的矛盾为前提，做好了，口碑自然会相传很远。

16，广告活动代理

对于商家广告这个行业，可能大多数人认为要投入很大的成本，其实也不一定的，现在是一个商业活跃的年代，在农村做商家广告活动，靠的是别出心裁的点子，你的脑子活就能降低广告成本。现在很多商家就是愁销售，都想打通农村的市场，如果你热衷这个行业，那么就可以去专研这个项目，比如在当地乡镇成立一家广告部，广告载体可以是中巴、摩的这样的移动车辆，还有各种低成本的小物件、居民墙体等，这样的投入费用都不高的，除此外，还可以加入当地社群，来做广告活动，当然，做广告还是需要巧妙的去运用方法，不能让百姓产生反感，可以用赠送东西的形式来吸引广大群众，像发放购物袋、赠送洗碗布等等都是可以的。一般承接私立医院、产品促销、培训机构、展销会等单位的广告。

17，组腰鼓广告队

在外面，可能有很多人看到过敲锣打鼓，都是一队队的出发，着装统一，挂着腰鼓，背着广告宣传的海报，走街串巷，这就是腰鼓广告队。在农村从事这方面的业务，也是有钱可赚的，乡镇商家也很多，新门店开张、店庆、商家促销、展会活动等，都需要做广告，这就给广告宣传带来很多机会，从事这个业务，没有很大的投入，可以在当地跳广场舞的人群中组织腰鼓队，然后就可以营业了。在当地乡镇，周边农村的业务都可以接。据了解一般收费是按人数和时间来收费的，比如2小时为一段，60元/人，如果是5个人的团队，算下来就是300元，一天接4场，收入就是1200元。即便你只管接业务，一天也能挣上几百元。

18，街边套圈娱乐

现在农村的家庭生活条件整体都比较好了，在农村经营一些娱乐的小游戏生意也是非常不错的，有人就抓住当地及周边农村赶场的机会，做起了套圈圈的娱乐游戏，一个围栏内放了一群鹅，然后在一定的距离，让人家来套圈圈，收费是5元一次，还有的是放置了其它的物品，比如厨具、农具、小电器等等，被套中的就可以让消费者带回家，老百姓们纷纷都围着去玩，生意还非常不错。不过做套圈圈娱乐生意，关键你还要学会一些技巧，不然你会被消费者"掏空"。掌握好一些经营的诀窍，就是一项稳赚的生意，据说一天至少有200人玩，这样的话一天也有1000元，去掉一些被圈到的消费，至少也有大几百一天的收入。

19，家庭作物酿酒

现在是一个物质的时代，做买卖，你的产品新颖就能卖上好价钱，所以农村要生产出有特色的产品，那就要多挖掘一些民间的食物，市面上少有的，味道也不错的，农作料酿酒就是一个好项目，有些地区就有利用紫薯、糯米、梅子、玉米等进行酿酒，这样的酒出自手工，原料也是天然的作物材料，经过发酵后，自然就有这些作物的香味，作物料酿制的酒不仅口感好，它还有很多好处，据消费者反映，能助消化、增强免疫力，一般它的度数也不高，对身体不会造成损害，所以，在市面上很受消费者欢迎，一瓶能卖上40-80元不等，有农民还做起了微商，招了不少代理，销量还非常可观。做酿酒的项目，首先你得掌握它的酿制过程，技术很重要，不妨多查阅资料，或者去一些产地多了解和讨教别人的方法，也可以参与实践工作，把这样的经验积累到手后，再到自己当地就可以很好的去做了。

20,卖家用面点机

农村很多人都喜欢吃粉条、饺子等面食，但大家都知道，吃粉条要去商店买，包饺子吧，也比较繁碎，要碎肉要板料，还要摊饺子皮。所以费钱也费时间。如果你在集市上有人卖起家庭面点机，一定会引来人们的好奇感，你可以现场展示面点机的使用，倒入面粉和水就可以直接出饺子皮或者粉条，肉料也可以直接粉碎。如此也省去了很多麻烦，确确实实给人们带来了便捷，还省了不少钱。现在，农村的经济生活都好了，只要产品实用，老百姓觉得好，那就有销量，农村赶集的日子很多，可以轮流周边一些乡镇去卖，据了解，卖一台至少有50元的利润，一天卖6台都有300元了。

21,无土红薯种植

对于"红薯"，我们已经非常熟悉，种植在土里的农产品，现在就有一种红薯不需要土壤，在空气中就可以种出来，它叫木本红薯，不仅能食用还可以供人们观赏，它的栽培方法非常简单，通过雾化浇水来输送营养，而且这种红薯长势快，产量高，一年可以收获4次，单株产量可达100斤左右，因为它的种植只需要空间即可栽培，它不仅适合农村种植，也适合都市人家居生活来种养，作为创业者来发展这个项目，第一个通过这样的农产品种植，能获得丰收，增加经济收入，第二个还可以延伸无土种植的观赏园，提供游客参观，同时还销售了木本红薯的育苗、成品红薯等，都是很有创意的。

22，转盘抽奖游戏

农村普遍家庭条件都好了，生活富裕起来，都喜欢玩一些娱乐游戏，在河南信阳就有人做起了摇奖的转盘游戏，他设置了20个奖项，转盘上设置了不同的奖品，比如有热水壶、电暖器、电饭煲、保温桶、炒锅、水果、食用油等，小奖项一般是等同市面价值的物品，比如纸巾、杯子、菜刀等。所以转到每一项都是有礼品的，这样也就提高了消费者积极性，大家觉得只要玩就有奖，相当于也是买东西，玩也不会亏多少，就当是娱乐一下。参与这样的游戏，也增加了百姓的乐趣。一般玩一次10元钱，礼品方面可以走批发渠道进货，这样可大大降低运营成本，一般是围绕农村当地以及周边的集市赶场，一个单可赚5元，即便一天只有100人玩，也都有500元的纯利了。

23，手工制作假发

在这个物质生活充裕的今天，"假发"已经不仅仅是秃顶以及中老年的需求，已经衍生到青年女性人群，她们爱潮流，爱时尚，同时健康意识的增强，很大一部分人都不愿意染发，这样对身体不好，如此一来，假发的市场需求越来越大，假发一般都卖到几百到上千，定制的假发也上了2000元以上。据业内从业人员讲，假发分为机制假发和手工假发，而全手工制作的假发，价格也是最为昂贵的，起步也要1000元以上一顶。所以做手工假发的生意，也是很赚钱的，农村做假发的成本比较低，可以大量收购长头发，购买一些假头皮等配件，就进行手工编制，最后到理发店进行修建和烫染，这样就可以直接销售了，一件的成本也就200元以内，利润至少也有600-800元左右。当然做手工假发，你需要多去城里的假发经营门店多了解，学习一些做假发的技巧，后期的销售也可以与门店合作，等自己掌握好了，回农村还可以带动乡亲们一起干，人多力量大，出的成品越多，钱肯定是赚得不少的。

24，小孵化器组装

鸡鸭鹅等家禽是农村的刚需，所以在农村从事组装泡沫箱的孵化器也是很有市场的，它符合农村的消费水平，适合家庭使用，而且这样的材料成本低，一个泡沫箱也就几元钱，购买核心部件恒温器、电热装置、水袋即可，投入不到50元，经过组装后就可以卖到100多元，这种产品在农村很受欢迎的，可以到当地集市摆摊零售，也可以批量供给日杂门市部，周边的农贸市场也可以搭配种蛋一起销售。现在是一个微网络的时代，你还可以发朋友圈，招商代理，搞活动促销，买孵化器送种蛋，供城里人消遣等，总之，这样的产品是很有潜力的。

简介：三农哥，80后农业人，生在农村里，长于农家庭，学在农学院，经常分享三农相关知识，希望大家关注我。