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这是念念第5篇原创
HI，好久不见，我是念念。
餐饮新品牌每天都如雨后春笋般涌现入市
或快招公司孵化新品牌快速扩张盈收，
或企业有过一个有影响力的品牌后，会新成立餐饮连锁公司孵化出新餐饮模式来进入招商系，进行多元化经营。
或开实体店的老板们，想通过招商连锁模式进行快速扩张
......
为品牌加分也好，为盈利快速扩张也罢。
大家希望能利用招商连锁体系这种商业模式，来分到一杯羹。
< class="pgc-img">做招商连锁模式，最核心的是什么呢?
数据，就是有意创业开店的精准客户数据。
如今数据的成本越来越高，有效率越来越低。
现在的流量亦不像之前那样，仅停留在搜索引擎平台。
各渠道平台都留存自家流量池，比如主要以QQ，微信，微视为首的鹅系;比如说、抖音、西瓜视频等头条系;另外还有新浪微博、知乎这些社交平台等，不同系别流量池对外也是限流。
招商系的品牌方如何利用这些流量池进行数据方面的抓取呢。这很重要。
< class="pgc-img">念念和你一起聊聊，如今餐饮招商线上客户数据获取都有哪些渠道呢。
一
搜索引擎
以百度为首，360、搜狗、神马等为辅的搜索引擎平台进行关键词点击，让投资意向客户进入品牌页面或主动联系品牌，留下客户电话为目的的宣传手段。
搜索引擎推广又分为：
SEM(简称大搜)：通过关键词的出价及质量度，进行广告创意的质量、着陆页面策划以及客服话术水平等，以最快速度付费进行品牌和产品的展现。
信息流广告：依托海量的用户搜索数据和信息流生态体系，捕捉用户意图，通过主动的方式，将广告展现给目标客户。
搜索引擎优化(简称SEO)：通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 其中包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
在这个版块念念主要说说大搜(SEM)，先说开户。
大搜开户又分为多种渠道：
从百度官方开户：一般客户目前分为中小客户不同政策，分别是6000元和20000元两个档位开户，服务费之前是600元，现在均为1000元。客户档位不同，服务团队及服务功能也有所不同。
另外，百度还有大额框架帐户签约(简称框架户)，百度对充值用户有一定的门槛，必须50W起冲，签约不同档的框架户进行不同金额的返现。
百度除自有签约的框架户，也会与地方推广实力雄厚的第三方进行合作，就是KA(代理商)，门槛是100W起冲的框架户。
拼框、独户、端口户：这是依托百度合作的第三方代理商签约开户，依靠他们的帐户分出来的空间进行自有品牌的推广。
在这些机构中开户，除了自身消费金额外，平台还会给予高额返点，甚至是即开即返现，(如向自己帐户充值1万，按返30%为例，充值后，帐户即会有1.3万元可以消费)。
毕竟这些搜索引擎平台与KA的合作亦是消费越多返点越高，同理，这些代理商会把一定的返点让给品牌方，来增加开户量增加消费。每个平台返点各不相同，以搜索引擎平台为例，代理商们给予的百度返点最少，搜狗返点最高。
拼框、独户、端口户(通俗叫竞品户)在推广方向各有不同，其中竞品户是专门截流同行及竞争对手的品牌词来进行推广，来获取客户资源。当然百度也在打击这些恶性竞争模式，公司可以视自身情况而定决定开户类型，或组合进行有效推广。
随着手机的普及使用，餐饮行业在搜索引擎的数据中，移动端来源的数据已占主导，搜索引擎数据约70%以上的数据来源于移动端。
二
信息流广告
我之所以把信息流单独拿出来说，是因为信息流广告不仅限于搜索引擎平台，信息流细耕到很多领域及平台，比如像头条信息流既有抖音短视频平台、也有新闻源平台，还有西瓜视频，腾讯信息流也是分布广泛，比如说朋友圈广告，百度信息流也是分布于知道、视频、图片、贴吧等。
值得一提在今年3月5日，小红书上线搜索及信息流广告，信息流的广告形式也是花样百出，开户渠道及返点也各有不同。
综合对比，信息流广告返点比大搜返点高的多，信息流综合下来成本要低于大搜，但有人说质量远不如大搜的数据精准，但也有人说自家数据大部分都来源于信息流，所谓是仁者见仁吧。
总的来说，信息流广告多用于补量，特别是第三方平台使用的较多。
不论大搜还是信息流广告，平台只是渠道，展现形式非常重要，以前都是单页面展现(简称专题页/着陆页)现在快闪，短视频效果也是更加的突出。这次不详述，以后有机会专门来与大家展开分享。
三
B2B平台入驻
随着餐饮招商连锁发展速度，以餐饮为主的B2B平台(市场称为联展平台)的数量也日益增多，比如上海某家公司，旗下的B2B网站高达十几个，通过多品牌关键词，忧化内容，广告投放多元化组合进行排名展现，有的是纯卖数据，有的侧利用广告位来赚取利润。
很多品牌，特别是中小型投资品牌会选择入驻到这些平台，获取精准客户数据。这些联展平台会有自己的后台系统，根据客户签定的不同版面位置及数据来给予不同档位的客户数量。
不同B2B网站的报价也各不相同，品牌方可以根据自己的投资范围，产品属性来选择。
四
微博粉丝通
随着社交网络的盛行，新浪微博自2009年8月上线以来就一直保持着爆发式增长。
“微博粉丝通”是基于新浪微博海量的用户，把企业信息广泛传送给粉丝和潜在粉丝的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。
粉丝通开通可以通过微博官方自助服务，也可以找第三方代理，一般帐户最低充值一万，之前粉丝通对加盟连锁的门槛比较低，很多公司使用竞争对手的品牌展示获客，效果很明显。第三方开户充值也会有相应的返点，据了解，目前市场上日消费1W元以上，大概有10%左右返点。
在去年八九月份，微博进行一次严厉打击，开户的品牌必须拥有商标授权书才能投放。当然也会有一些胆大的代理商能放帐户进行竞品户推广。
总的来说，获客成本在60-120元之间，客户质量的有效率在50%左右。
五
灰色数据来源
1、买数据：数据来源的渠道有很多种，展会平台、联展平台、竞争对手内部人员、400运营商数据，客服软件系统后台数据，还有开发的一些模拟抓取数据软件等其他灰色领域的数据买卖。数据价格5元-150元不等，数据质量也是层次不齐，大家可以视自己的品类及需求获取。
2、品牌官网加爬虫脚本，浏览网站自动会抓取到用户的个人信息包含微信，电话等来获取，这种行为属于违法(不过也有用隐藏号码，不加明码的情况，如果不做明码就不会算违法啦)
随着市场上同品类竞争激烈，流量越来越珍贵，从一个客户电话到最后签约，单个成本可能几千，几万的都比比皆是。数据在开端，客户的成交还要依靠品牌实力，招商人员能力等多方因素，这是一个完整的体系。
有话说
念念认为最好的数据是来自于品牌的口碑(纯快招的略过，商业模式与传统品牌模式完全不同)
各品牌可以细耕自己的客户属性，很多客户由消费者升级成为投资者，如何让你的消费人群产生信赖，二元次价值再生，就要考验门店运营人员的专业能力。
了解到熟悉一个品牌，可以从线下的实体门店到线上的品牌展现，服务人员态度，餐品标准化等很多细节来考量，比如说我看了一些品牌是擅长运营外卖平台，大众点评线上平台，通过门店及订单量来完成首次的招商客户积累。
而太多的实体门店都还在传统坐店等客，纯线上揽数据进行海量挖掘，侧不重视后期品牌运营，导致加盟商闭店率攀升，造成的影响可能会是当地的一片市场。
以上是市场上常规付费数据获取渠道的概述，还有一些免费渠道的玩法，有机会念念再深分享。
每个领域都有操作及渠道的选择技巧，需要专业人员进行精耕细作才能用最少的成本获取更大的收益。
2月6日，2021北京网红打卡地推荐榜单正式发布。本次评选活动由北京市文化和旅游局、北京市商务局、北京市委网信办、北京广播电视台共同指导，北京市旅游行业协会、北京演出行业协会、北京动漫游戏产业协会联合主办。活动评选出自然景观、人文景观、文化艺术、街区园区、新消费场景、夜间经济、科技创新和数字经济、阅读空间、酒店及精品民宿、餐饮及创新零售等10大主题共100个文旅目的地。多家著名网络平台还将为上榜打卡地提供电子地图导引、流量支持等服务礼包。北京银行也将为上榜打卡地提供专属授信支持。
今年，在文旅消费环境整体向好、消费潜力进一步提升的背景下，本市出台《北京培育建设国际消费中心城市实施方案(2021-2025年)》，提出了包括文旅消费潜力释放行动在内的十大专项行动，未来五年打造重磅文旅消费产品，将累计推出300个北京网红打卡地。
继2020年本市首次推出100个网红打卡地后，今年北京市文化和旅游局再次指导策划开展了网红打卡地评选活动，并新增设了夜间经济、科技创新和数字经济、新消费场景3大板块。评选活动通过全网共海选征集到打卡地提名线索2000余条，经整理筛选，最终300家入围投票候选名单。10月15日至29日，经网络公开投票，全网参与投票数超过568万人次，最终评出北京网红打卡地推荐目的地100个和提名推荐目的地196个。
纵览今年的榜单，在庆祝中国共产党成立100周年之际备受关注的中国共产党早期北京革命活动纪念馆(北大红楼)、《新青年》编辑部旧址(陈独秀旧居)等红色新景点不出意外榜上有名。入选今年新榜单的还有今年盛大开园的北京环球主题度假区、重新开张的吉祥大戏院，以及天通苑文化艺术中心、修德谷传统文化体验基地、亮马河国际风情夜游、白塔之光酒店(莲咖啡)、天坛福饮、美克洞学馆等大家熟悉的新消费场所。榜单的10大主题分类，覆盖了北京现有网红打卡地的全部业态。
市文旅局相关负责人表示，下一步将通过整体策划宣传，不断扩大北京网红打卡地的影响力，持续打造该时尚消费新品牌。同时，将发挥行业自律作用，积极引入社会力量，培育发展一批网红打卡新地标，使网红打卡地成为展示北京城市活力和时尚消费的都市新窗口，成为来京游客和北京市民文旅休闲消费的出行新指南。
专家访谈
见人、见物、见生活，“网红”才能变“长红”
——中国人民大学创意产业技术研究院副院长 宋洋洋
我们谈“网红打卡地”，首先要明确“网红”不仅指“互联网”的营销概念，更是“生活网”、“场景网”和“人情网”的多维融合，是能够突出个性、唤起同源情感的文旅消费场景，具备社交属性、功能属性、文化属性等多重属性。
因为“网红打卡地”的多重属性，也使它面向的消费圈层与体验重点不一样。对于社交属性强的网红打卡地，其分享属性大于功能属性，消费者来打卡、拍照、体验更多凸显社交意义；对于功能属性强的网红打卡地，功能匹配度、产品品质和服务口碑是消费者最为看重的，比如具有研学、亲子、休闲度假、徒步等功能的打卡地；对于文化属性强的网红打卡地，其核心吸引力是文化内核与认同感，以及用现代化的场景和手段去表达，它们吸引有一定文化追求、注重文化表达的人群。
如何促“网红”变“长红”，第一要有“可体验性”，也就是让消费者有明确的文化旅游获得感。获得感来自于内容、产品、空间、服务几个维度上的体验。比如，在内容和产品上，要富含文化元素、有故事性和价值认同感；在空间上，要有空间美学或氛围营造；在服务上，要有标准化或个性化服务。总之，就是要见人、见物、见生活，而不仅仅是一个营销的概念或手段。其次要具有独特性和原创性。独特性要有契合北京气质、独家韵味的文化资源深度挖掘和体验；原创性要满足消费者求新求异、高度定制化、彰显个性的消费偏好变化，不能千篇一律。
北京网红打卡地榜单是政府引导、全民参与的成果，不是纯粹的市场导向、资本导向或者数据导向。因此，评价与关注的焦点，不仅在于市场反馈，更应该加注重文化内涵和表达，特别是北京在地文化的挖掘和推广。
■ 2021北京网红打卡地推荐榜单(100个)
自然景观类(11个)
北京百瑞谷景区
北京温榆河公园
北京雁栖湖公园
北京植物园(樱桃沟)
八奇洞景区
绿野仙踪郊野乐园
妙峰山景区
门头沟龙泉镇龙泉湾
影都花海
玉渡山风景区
丫髻山
人文景观类(19个)
《新青年》编辑部旧址(陈独秀旧居)
奥肯尼克家庭农场
中国共产党早期北京革命活动纪念馆(北大红楼)
北京郭守敬纪念馆
北京环球度假区
北京海洋馆
北京鹿世界主题园
北京石景山游乐园(飞览天下飞越中国馆、灰姑娘城堡、摩天轮)
北京世园公园(凯悦酒店、隆庆府、汤泉酒店、万花广场、永宁阁、中国馆、植物馆)
北京野生动物园
白瀑云景田园综合体
城市绿心森林公园
凤凰中心
谷山村景区
黄花城水长城
景山公园
京西五里坨民俗陈列馆
来今雨轩茶社
纳波湾月季园
文化艺术类(13个)
北京菜百黄金珠宝博物馆
北京湖广会馆
北京罗红摄影艺术馆
北京老爷车博物馆
北京市石景山区文化中心
北京天竺黄花梨艺术馆
和平菓局
吉祥大戏院
前门三里河(颜料会馆)
顺义区文化中心
天通苑文化艺术中心
中国电影博物馆
中间艺术区
街区园区类(7个)
798艺术区
北化机爱工场文化科技产业园
北京酷车小镇
二七厂1897科创城
南阳共享际
前门大街(北京礼物店、故宫前门文创店、前门铜器馆、天街冰冰)
石油共生大院
新消费场景类(4个)
爱乐汇艺术空间·时空剧场
睿恩小镇(Rayen Town)
首创·郎园station
修德谷传统文化体验基地
夜间经济类(10个)
北京欢乐谷(梦之光夜光大巡游、奇幻东方万千星光幻影秀)
北京世界公园(五洲奇妙夜——10大主题光影巨秀)
北京世界花卉大观园(缘梦·夜游体验记)
东郎通州电影创意产业园
古北水镇(长城音乐水舞秀、提灯夜游司马台长城、无人机孔明灯秀、云端咖啡厅)
亮马河国际风情夜游
老牌LEGEND餐吧
南宫旅游景区(南宫文化市集)
杨宋综合文化中心+星巢露营区
中央电视塔景区(露天观景台、旋转餐厅)
科技创新和数字经济类(6个)
北斗卫星导航应用博物馆
北京市档案馆
北京市西城区金融街顺城公园智慧跑道
朝阳规划艺术馆
光科技馆
数码庄园
阅读空间类(7个)
北京红楼公共藏书楼
北京建工·璟玥林汐美学艺术馆
地图主题书店
更读书社(大观园店)
角楼图书馆
礼士书房
首都图书馆春明簃
酒店及精品民宿类(13个)
Read and Rest Hotel念念行旅
百花山社
北京金隅八达岭皇冠假日酒店
北京陌上花开乡村民宿
北京天毓山庄
北京朝林松源酒店
白塔之光酒店(莲咖啡)
采薇山舍
大城小苑精品民宿
后院驿站
石玖的院
山今宿精品民宿
森林乡居度假酒店
餐饮及创新零售类(10个)
K Bar(北京CBD世界城店)
Malbec &Beef阿根廷牛排馆(中航技店)
北京稻香村零号店
北京国际饭店28层旋转餐厅
角楼咖啡(前门店、神武门店)
美克洞学馆
天坛福饮
温莎KTV(国贸店)
星聚会KTV
智慧长阳美术馆火车文化主题餐厅
来源：北京日报客户端
标题:被贪婪吞噬的灵魂——新疆维吾尔自治区司法厅原副厅长任杰灵严重违纪违法案剖析
任杰灵,新疆维吾尔自治区司法厅原党委委员、副厅长,曾任自治区劳动教养管理局(戒毒管理局)、教育矫治管理局(戒毒管理局)党委书记、局长。因违反政治纪律和政治规矩、中央八项规定精神、组织纪律、廉洁纪律、生活纪律和涉嫌受贿犯罪,2017年8月,任杰灵被开除党籍；2017年9月,被开除公职,涉嫌违法犯罪问题移送司法机关处理。
“我能数出来的名牌商标比知道的党纪条规还多”
坚持尚俭戒奢,艰苦朴素,勤俭节约；廉洁从政,自觉保持人民公仆本色……《中国共产党廉洁自律准则》的要求和约束,在有着30多年党龄的任杰灵面前成了“摆设”“橡皮筋”。
走上领导岗位,特别是当上自治区劳教局一把手后,任杰灵把入党时的承诺忘得一干二净,而奢靡成了他生活的主旋律。
“走上领导岗位后,为了满足虚荣心,我穿戴必讲名牌,有时候为了让别人知道我穿的是名牌衣服,甚至连商标都舍不得取。现在想想,当时我能数出来的名牌商标比我知道的党纪条规还多吧。”在忏悔书中,任杰灵这样形容他对奢侈生活的追求。
但凡乘飞机出差,他必选头等舱,如果没有头等舱,宁愿推迟行程都不愿意“委屈”自己；以警戒、勤务需要为借口,指使下属购买价值100余万元的超标准越野车供自己使用；为方便自己和亲友玩乐,安排局办公室动用公款20余万元,在某酒店七楼装修餐厅包厢、卧室和棋牌室供他个人使用,还配备了专门厨师,并多次烹饪珍稀保护动物宴请亲朋……任杰灵的奢靡生活可见一斑。
这还是那个刚参加工作时一顿饭只吃8分钱的葱花饼,而每天坚持工作12小时以上的任杰灵吗?
任杰灵1984年从部队复员,回到家乡哈密市水泥厂工作,后考入市劳教所,成为一名司法干警。此时的他工作勤勉,生活俭朴。但是,在他内心深处,觉得自己付出就应该有回报,他追求的就是权力、享乐和虚荣。这种念头随着他职务的不断升迁而越发强烈。2010年10月担任自治区劳教局党委书记、局长后,他觉得“这一天终于来了”“一定要‘大干一场’”,贪腐之门也就此打开。正如他在忏悔书中所说:“在组织宣布我任劳教局局长的那一刻,党组织的教诲、党员干部的责任已被我的狂喜所冲散,我看到的是权力,还有数不尽的赞誉以及金钱。”
“任杰灵追求享乐主义,不愿奋斗和付出,对奢靡之风趋之若鹜,对高尚的精神追求嗤之以鼻、不屑一顾,褪色甚至蜕变是必然的。”专案组工作人员一针见血。
“只要给钱,一切都不是问题”
“要积累财富,我手中的权力就是最快的捷径,从刚开始的半推半就,到后来的不择手段,我毫不犹豫地开启了敛财之路,也踏上了罪恶之路。”翻看任杰灵的忏悔书,清晰可见他利用权力疯狂敛财的“路径”。
在众多向任杰灵行贿的人中,张某与其走得最近,关系也“最铁”。张某原本是一名教师,下海后承包了自治区劳教局名下的酒店,为劳教局机关干部提供餐饮服务,任杰灵先后收受、索取张某300余万元。当然,张某绝不会做亏本生意,在任杰灵的关照下,他先后承揽过自治区劳教局的建筑工程、信息化工程、服装采购项目等,获利颇丰。
“一个开食堂的能干得了这些活吗?”面对质疑,任杰灵却硬是把不可能变成了可能:张某从一个“开食堂的”摇身一变,成为小有名气的商人。
“只要给钱,一切都不是问题”。任杰灵在贪欲的驱使下,频频违规操作:有时送礼的人多,工程项目不够分,他就把大工程拆分开来,让送礼人分别中标；有的老板没有建筑资质,只要钱送到位,任杰灵便为他们大开绿灯。
2015年8月,任杰灵得知张某被调查,便立刻与妻子马某串供,并与他人订立攻守同盟,同时将收受的1公斤黄金和9个金元宝转移至亲戚家中。
处心积虑、机关算尽,不过是掩耳盗铃。再狡猾的狐狸也斗不过好猎手。
随着专案组调查的深入,他隐瞒5套房产及持有12只股票的问题也浮出水面。同时发现,任杰灵甚至把自己的餐费平摊到其他干警的伙食费中,而将自己饭卡中的1.35万元餐费从财务室提现,让教育矫治局机关干部大跌眼镜:“堂堂一个局长,连干警的餐费都要想方设法侵占,贪得无厌让人匪夷所思。”
当然,不止是区区的餐费,任杰灵还收受管理和服务对象黄金饰品、玉石、名贵手表、高档手机等,装修房屋、职务晋升、儿子考取大学、逢年过节都成了其敛财的借口。
最终查明:2011至2014年,任杰灵利用担任自治区劳教局、教育矫治局一把手的职务便利,为他人在企业经营方面谋取利益,索取、收受25名管理和服务对象现金1000余万元,其中近半数是在党的十八大后收受的。
“教育矫治系统成了他的‘独立王国’”
任自治区教育矫治局党委书记、局长后,任杰灵还肆无忌惮地搞圈子文化,培植私人势力。他经常聚集一些干部吃吃喝喝、聚众娱乐,并通过这些活动在教育矫治系统形成了以其为中心的“小圈子”。一些干部为了得到任杰灵的青睐,也主动向任杰灵示好,以加入“小圈子”为荣。
任杰灵为树立所谓个人威信,在工程项目、干部调整中违反原则,授意在重要岗位上的“小圈子”成员进行违规操作。同时为笼络“小圈子”成员,还利用权力大搞利益输送,违规解决“小圈子”成员的职务晋升、子女就业、亲属调动等事项。
据了解,任杰灵作风霸道、独断专行,在干部选拔任用、工程建设项目发包、物资采购等重大事项的决策中,违反民主集中制原则,在相关议题提交局党委会议、局务会研究决定之前,没有经充分酝酿便提前定调。
选人用人上的腐败是任杰灵的一个主要违纪问题。他要求人事部门按自己的意图拟定干部任免方案、缩小考察范围等,违规选拔任用干部。在他的“精心”操作下,2012至2014年期间,自治区教育矫治系统违规提拔使用12名干部。如,在2012至2013年的两次干部考察中,王某等4名干部因推荐票数低于50%,未能进入考察程序。任杰灵便安排局政治部进行第二次推荐,缩小考察范围,使得王某4人“顺利”被“推选”出来,并被安排在重要岗位。
任杰灵沉醉于“小圈子”中,在思想上与党组织渐行渐远。学习只是简单念念文件,上党课临时突击备课应付,民主生活会上只表扬不红脸,甚至连心得体会、自我剖析材料等也都让工作人员操刀代笔。
“在权力和利益的交织下,任杰灵与‘小圈子’成员相互勾连、相互利用,使其在教育矫治系统内权力没有限制、失去监督,其违纪行为得以畅通无阻,致使党内政治生活庸俗化,党内民主和党内监督受到严重的破坏,逐渐形成了买官卖官、吃喝玩乐的不良风气,以及圈子文化盛行的恶劣政治生态。”专案组工作人员介绍说。
“放松思想的改造,权力畸变扭曲；生活腐化堕落,一再越过底线；党性彻底崩塌,陷入罪恶深渊。”在忏悔书中,任杰灵这样反思自己的蜕变过程。(记者 陈旭)
忏悔录
我叫任杰灵,现年57岁,中共党员,自治区司法厅原党委委员、副厅长,现在正接受组织审查。在这两个多月的时间里,我对自己的违纪违法事实进行了认真反思和剖析,真切地认识到自己犯下的错误有多么严重、影响有多么恶劣、带来的教训是多么惨痛,为自己走向党和人民的对立面而深感悔恨、痛心疾首,在此深深悔罪。
1985年,我被借调到自治区劳教局机关工作了4年。当时我没有宿舍,一直住在办公室。因为工资低,为了节省钱,每天吃两顿饭,有时一顿饭只吃一个8分钱的葱花饼,而每天却要工作12至15个小时。在这4年里,我把自己在工作和生活中遇到的困难和问题,统统归结于自己出身贫寒、没有关系、没有钱,错误地把家庭背景、社会关系和金钱的作用无限放大。我把自己吃过的苦、受过的累、熬过的每一个日日夜夜当成我成功的主要原因,认为个人的成长进步全靠自己的努力奋斗,在错误的人生观和价值观的诱导下,我把关系、背景、权力看得越来越重,而把党组织的关怀与培养置于脑后,入党时的誓词在我心中开始模糊、淡化,为后来思想蜕化、腐败堕落埋下了根源。
我当(劳教局)政委的6年里,我不仅没有静下心来好好提升自己的知识和修养,反而逐渐迷恋上了玩玉石、打牌、唱歌,在生活中与一些老板开始勾肩搭背,经常和他们一起吃吃喝喝、打牌娱乐。在思想上与组织渐行渐远,在学习中照本宣科念念文件、上党课临时突击备课应付、在开民主生活会时左右逢源,甚至连心得体会和自我剖析材料都让工作人员操刀代笔。由于平日里不注重政治理论的学习,不注重世界观的改造,造成信仰缺失、道德缺失、思想颓废。
在我内心深处,对权力有一种贪婪的追求,因为权力可以满足我的虚荣心,可以让更多人心甘情愿地为我服务、看我脸色办事,还可以给我带来地位、金钱。2010年10月,当组织上宣布我任自治区劳教局党委书记、局长时,我兴奋极了,那种“多年媳妇熬成婆”的快感溢于言表。心里想着,这一天终于来了,我一定要“大干一场”。在这一刻,党组织的教诲、党员干部的责任已被我的狂喜所冲散,我看到的是权力,还有数不尽的赞誉以及金钱。
要积累财富,我手中的权力就是最快的捷径,从刚开始的半推半就,到后来的不择手段,我毫不犹豫地开启了敛财之路,也踏上了罪恶之路。在贪欲的驱使下,从大到百万元现金,小到把机关食堂给的饭卡兑换成现金,我都来者不拒,甚至把老板和干部送给我的烟酒以及土特产、食品,都拿去兑换成现金,这时的我在金钱面前已彻底失去理智,走向疯狂。
我收了老板的钱,就要想方设法为他们在教育矫治系统承揽工程提供帮助,有的时候送礼的人多,工程项目不够分,我就把大一些的工程拆分开来,让他们分别中标。有的老板没有建筑资质,只要他能把钱送到位,资质问题也就不再是问题。我收了干部的钱,就想方设法地为他们在职务晋升、工作调动、安排子女就业中提供便利。
工作近40年,在党组织的精心培养下、在各级领导的关怀支持下、在同事们的关心帮助下,我从一名复员战士、一名企业工人走上了副厅级领导岗位。此时的我,本应勤勤恳恳、兢兢业业,加倍努力工作,来感恩于党、回报于社会、服务于人民。但是,我却忘记了自己当年面对党旗时的誓言、入党的初心,丧失了党性原则,在权力、名利的诱惑下,渐渐地滑向了犯罪的深渊。我有罪,我要深刻忏悔。
敬爱的党组织,我今天堕落成一名令人憎恨、令人唾弃、人人喊打的腐败分子,完全是咎由自取,我心甘情愿承担一切责任,接受党和人民对我的审判。(摘自任杰灵忏悔书)
