辑导语：共享经济下，从最开始的共享单车、共享汽车到后来的共享衣橱……共享产品可以说是层出不穷，但在这些产品中，又有多少可以真正存活下来，实现资源循环的闭环，将共享经济真正发挥到极致呢？本篇文章作者从共享租衣平台衣二三入手，为我们分享他关于共享经济的思考，一起来看。

一、衣二三倒闭

最近，共享租衣平台衣二三给用户发送了一则短信通知，其中提到，衣二三将于2021年8月15日关闭服务，并将在7月13日停止会员下单，7月23日停止衣箱归还预约通道，8月1日起开启统一退还会员费及押金的通道。

衰败早有显露。

实际上，人们已经很久没有听过衣二三的声音了。去年11月10日开始，衣二三的公众号就不再更新，很多用户发现客户回复开始变慢，物流等均有延迟。

衣二三成立于2015年，曾宣称是国内最具代表性的女性时装月租App，具有创新性“包月换衣”时装共享平台。用户通过包月订购的方式成为会员后，即可在平台上不断换穿时装。

创办人为前媒体人刘美媛，曾供职于旅游卫视，时尚芭莎等媒体。平台主打包月租衣服务，用户支付月费，即可按照平台规定，租赁或购买平台上的服饰，30天会员期内不限次数换穿，每次可下单三件衣服。

“出去玩的时候为了拍照临时租过。”网友小王回忆起使用衣二三的经历，当时她叠加优惠第一个月会员费花了大约200元，觉得很超值，度假回来后，她又租过几次。

“上面有很多大牌或是轻奢的衣服，风格、样式多，可以每天穿不重样的。

平台还会随机发买衣服的优惠券，相当于先试再买。”

从开始就定位为“轻奢衣橱”，衣服的吊牌价平均为1500元，目标人群是22到35岁的一线城市白领女性。“499元能买件什么衣服？大概连大牌经典款T恤的一半都买不到。但在衣二三，499可以一个月内不限次数换穿全球时尚。

有了轻奢定位，可想而知，衣二三的会员也不便宜，每月需要交499元成为会员，平台上的衣服便可以不限次数、不限款式地穿，用户每次可选择三件衣服。

衣二三的创始人最开始信心百倍，衣二三对标的是美国的共享租衣公司，美国的共享租衣公司Rent the Runway在2009年就已成立，估值最高达到过10亿美元，还在近期传出了即将上市的消息。

而国内的学徒则大致分为两类，一类是女神派、衣二三这样的“场景派”，主要满足用户在一些诸如婚礼、约会、商务活动场景中对高端奢侈品牌服装的需求，让他们花几百元就能穿上平时买不起的大牌衣服。

另一类项目，比如多啦衣梦等，则走的是“平民路线”。多啦衣梦创始人梁亮在创业之初就曾提到，多啦衣梦的出发点是“满足女性对衣服多样性的追求”。

然而国内的学徒过得并不如意。共享租衣项目在2015年兴起后，次年就有至少五家平台停止运营，女神派、托特衣箱和日前宣布即将关停的衣二三，也前赴后继成为这条赛道的牺牲者。

曾经的衣二三，也不是没有高光时刻。

共享租衣瞄准的，就是“衣橱里永远缺一件衣服”、在服饰购买上容易产生过度消费的人群，以女性用户为主，让她们“以租代买”，只需要每月支付200元-500元不等的费用就能“共享”平台上的服装。

这个概念在2015年很新，该赛道更是一时之间涌现出超过10家项目，有女神派、衣库、多啦衣梦、魔法衣橱、托特衣箱等等。相关的公司也很快受到资本追捧，女神派拿到了1800万美元A轮融资，多啦衣梦拿到了1200万美元的A+轮融资……

衣二三在天使轮就拿到了曾投过滴滴的投资人王刚的数百万元投资。2015年年底到2018年期间，拿到金沙江创投、红杉、IDG、软银中国、真格基金、阿里巴巴等明星投资机构的多轮融资。其中最大一笔为5000万美元的C轮融资，衣二三好不风光。

增长也很迅速。截至2020年初，衣二三平台注册用户已超2200万。截至2021年4月，女神派的活跃用户达到4.14万。女神派曾表示，在2017年时其每件衣服平均上架2个月即可回本，并且常服租赁超越礼服成为了公司主要的盈利来源，公司整体则在不到一年时间内实现了收支平衡。

当时，伴随着共享经济概念的火热，共享衣橱成为热度仅次于共享单车和共享充电宝的赛道，衣二三更是成为其中最大的独角兽。

二、衣二三们为什么死？

然而，这些共享衣橱平台从巅峰到谷底，只需2年时间。

2017年，共享租衣赛道急转直下。速度研究院的数据显示，2017年共享衣橱App下载量参差不齐，女神派下载量最高，达58万次；衣二三和多啦衣梦紧随其后，分别为31.8万次和20.4万次；美丽租则只有1.2万次的总下载量，已经掉队。但最终还是避不开倒闭的命运。

为什么共享租衣这么难发展呢？

首先是共享租衣项目的运营成本非常高，共享行业的烧钱特点是行业共识，共享衣橱这一赛道也并不例外，从商品选购，物流仓储建设，再到后期的清洗和维护，运营一个二手租衣平台需要大量的资金投入。

就像开奶茶店、火锅店，租衣生意看着简单，但实际上包含着更多难以控制的成本，比如选款、物流运送、衣服清洁处理等等环节，经营者要付出很大的精力和金钱。

“共享租衣属于进入门槛低，但运营门槛很高的模式，有一个由轻到重再到轻的过程。”清流资本合伙人刘博曾如此评价这一行业。

再加上营收模式单一，共享衣橱行业高度依赖会员付费，一般有超过75%的收入都来自按月租赁业务，也是导致很多二手租衣平台倒闭的一大原因。

衣二三为了解决盈利渠道单一这一问题，也曾尝试拓宽自身营收渠道。除了原有的衣物租赁主业务外，2020年3月还上线了洗衣业务，价格相对线下的洗衣店来说比较便宜，这一洗衣业务的服务并没掀起什么水花，毕竟洗衣业务赛道太拥挤了，新来者衣二三要面对的竞争非常激烈。

有行业人士指出，从商品选购，物流仓储建设，再到后期的清洗和维护，平台需要大量的资金投入，前期需要花费大量资金购买衣服供用户租赁，后期还要承担购买新款衣服等新成本支出，种种因素终于压垮这些平台。

其次是平台自身缺乏严格运营，没有满足用户的需求，甚至很多基本服务都做不好，2018年10月，有用户在网上发帖称衣二三在未通知用户的情况下开始更改平台的租衣规则。且新条约严重损害了用户的权益。

在新改的合约中，用户的租衣下单周期被延长到了72小时。由于用户每月所缴纳的会员费是固定的，因此新的合约在无形之中缩短了用户的租借频率。

黑猫投诉平台上，有关衣二三的投诉非常多，被爆出“自动扣款”“货不对版”等投诉，还有投诉称其“虚假宣传”“退款难”，出现了大规模的用户退潮。

最后，从众多平台倒闭也能看出，对于大部分人来说，共享租衣似乎是个伪需求。

有衣二三的体验者告诉笔者，最初她图个新鲜，下载了衣二三，但只坚持租了两次，就不再使用，理由是来回寄取太麻烦，最后就渐渐不用了。

而且衣二三主打的是高端服装，这类的服装本身使用场景就很有限，不少网友表示只有在毕业礼、年会等场合才会打开衣二三，平日根本用不到，对于许多新用户来说，一时尝鲜成为会员，冲动期过去后，并不一定会进行续费。这也决定了打开率并不高，衣二三只能靠高客单价才可回本。

高端的定位，还是终究束缚了自己。

三、那些年，失败的共享平台

这些年，失败的共享平台不计其数。

除了共享衣橱没落外，首先是众所周知的共享单车。共享单车曾经是出了名的烧钱，2017年，中国共享经济行业整体融资超千亿元，其中，超过700亿元都投入共享汽车赛道，全国运营车辆已经达到6万辆。

然而当融资到一定数量时，团队成长跟不上，产品跟不上，运营跟不上，市场跟不上，收入跟不上。当这些数字全面跟不上时，等到手中的资金烧完时便是企业的大限，加上各大企业之间的恶性竞争，骑行费用不断下降，最终导致的结果便是入不敷出，盈利遥遥无期。

风投资金也偏向于谨慎，车企融资变得非常困难。融资没了，现金流断了，无法盈利的共享单车企业，自然走向消亡。2018年4月摩拜不得已贱卖给美团，ofo传来资金危机：8月份时创始团队开始垫钱发薪，12月份，又引发1200万用户退押金事件，至今仍有不少用户无法讨回自己的押金。

然而人类唯一能从历史中吸取的教训就是，人类从来都不会从历史中吸取教训。

比共享单车更为疯狂的，还有共享汽车，疯狂吸纳融资。这些玩家里面，既有互联网出身的出行独角兽企业，也有上汽等主机厂巨头。

而如今，共享汽车行业更多传出的还是一地鸡毛的消息。比如头部品牌GoFun的CEO离职，业务下滑、转型不顺、拖薪裁员等负面消息；盼达用车发布公告称，由于公司经营原因，于2021年2月1日起暂停运营……

还有更多的共享经济赛道状况更为惨淡。一些共享KTV、共享按摩椅等套用共享概念的项目如今已经逐步消失于大众视野，还有共享篮球项目比如“猪了个球”完成Pre-A轮融资后半年，便败光近千万融资，最终公司还是迎来了倒闭的结局。

实际上，很多所谓的共享经济，其实是伪共享商业模式，本质上还是租赁服务。

真正的共享经济，本质是“低效高用”，即低效资源高效利用，把用户闲置资产或者资源进行共享，增加资源的使用效率，总体不会增加额外的固定资产和成本。

而伪共享项目本质只是借用于APP的租赁项目，重新投入了资产成本，所以就不属于共享经济的低效高用逻辑，衣二三是通过购买新的衣服为大众提供服务，自然也算不上真正的共享模式，只不过还是蹭着概念而已。

著名经济学家宋清辉曾经说过，从最初的专车到目下的各种共享产品，我们并没有见到这个社会将共享经济发挥到极致，而是将“伪共享”发挥到了极致。

以上都能看出，披着壳子的伪共享经济并不如想象中的美好，衣二三的死亡就是最好的警示。

参考资料：

• 《昔日共享衣橱独角兽衣二三倒闭，共享衣橱的生意怎么就凉了？》，界面新闻
• 《共享衣橱赛道“团灭”共享经济最终只跑出了充电宝？》，连线insignht

作者：七月；公众号：首席商业评论

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

两天，因为艺人关晓彤冠名店长，一家名为“天然呆”的奶茶店成为舆论关注的焦点。据报道，因非法开放加盟，关晓彤、天然呆奶茶店等被加盟商告上法庭。

温州讴歌餐饮管理有限公司（下称“温州讴歌”）法定代表人包善荣告诉媒体，为了开奶茶店他已投进去300万，但现在成都天然呆只退回他6万设备费。他表示自己的案例并非个例，希望通过起诉让天然呆也承担相应风险，不能割韭菜。

6月27日，成都天然呆餐饮管理有限公司（下称“天然呆”）在官微声明称，温州讴歌与其特许经营合同纠纷一案将于7月8日开庭审理，声明再度否认了关晓彤与公司之间的经营关系。

早在4月初，在回应“关晓彤及关联奶茶公司被起诉”的传闻时，天然呆就撇清与关晓彤的关系，表示关晓彤不参与公司经营管理公司。

然而，诸多迹象显示，天然呆和关晓彤有千丝万缕的联系，比如关晓彤多次为该品牌站台；天然呆对外宣传中，关晓彤被称为“天然呆店长”。并且，关晓彤父亲关少曾，间接持有成都天然呆餐饮管理有限公司股权。

有天然呆加盟商也提出质疑，认为关晓彤和天然呆完全没有关系不可能，同时质疑天然呆不具备特许经营资质，涉嫌违规开放加盟。

值得一提的是，媒体报道称，天然呆幕后操盘手为四川至膳，该公司还操盘了陈赫的贤合庄、孙艺洲的卤味烧烤店灶门坎，黄晓明的烤肉店烧江南。前不久，贤合庄也被加盟商质疑“割韭菜”。

受损加盟商提起诉讼

“本人在天然呆项目亏的太多了，每月要还利息压力太大，每天早点6点起来工作晚上有时要到12点才休息。”温州欧歌餐饮管理有限公司法人包善荣发微博称，自己是一个持有三级残疾证，但每天却要还300多元利息。

而这一切始于2020年12月31日。当天，包善荣和其他几个股东花费了168万元，包括158万元的代理费用（特许经营费）和10万元保证金，跟天然呆奶茶总部签了五年的市级代理合同。

2021年4月21日，包善荣在温州的首家天然呆加盟店开业。刚开业那会，在“1元购奶茶”、“9.9元买三杯奶茶”等多重优惠活动带动下，店里聚集了较高的客流量。

不过，仅仅开业半个月后，店内人气急转直下。这时，包善荣越来越发现事情不对劲，向成都天然呆采购的物料也比市场价贵，味全牛奶比市场价格贵20元一件。

“天然呆总部经常让我们做促销活动，比如9.9元买两杯奶茶。”包善荣表示，但由于他进货成本较高，这样的促销根本赚不到钱。

门店购买一款饮品需要的椒盐粉，每杯每次只需要用1-2克，天然呆却一定要让他买一箱，保质期却只有15天。

此外，天然呆菜单更新周期很快，导致原材料替换周期缩短，旧的原材料必须全部替换为最新材料，这样的物料浪费也加重了加盟商的成本负担。

开业几个月下来，包善荣的门店每个月营业额有时候尚不足以覆盖房租，更别提还有人工、进货等成本。

据时代财经，成都天然呆外派的工作人员还问包善荣为什么没请“水军”，因为他们直营店每天都请200人做托。

由于亏损过大，2021年10月份，包善荣 无奈将门店关闭，距离开店仅半年左右，投进去的300万元几乎血本无归。

据南都周刊报道，江苏淮安一家天然呆的代理商吴先生也遭遇类似情况。为了开这家店，吴先生前后投资了120万元，但是在开业第一个月就亏了3.9万元。随着营业额出现断崖式下跌，直到2022年2月关店，当月营业额已经不到8000元。

天眼查显示，2021年3月，天然呆因在招商广告中发布“回本迅速，复制快速-迅速回收成本，助您快速积累资金与运营经验，同步积累客户，快速复制新店”的内容系在招商广告中明示保本的行为，违法《广告法》被锦江市场监督管理局罚款5万元。

包善荣透露，类似这样的宣传他也看到过。他提供的“天然呆单店投资回报分析表”显示，天然呆50平米的单店总投资45.1万元，月均纯利润7.14万元，约6.32个月便能回本。

这样“不着边际”的回报率预测，和只顾“割韭菜”不顾加盟商利益的行为，让包善荣觉得天然呆是一家骗子公司。他决定去成都市商务局查询这个品牌是否具备资质，结果发现，尽管和对方签订的是代理合同，但却查不到特许经营资质。

据商务部商业特许经营信息管理平台，天然呆直至2022年2月24日才完成备案。这意味着，和包善荣等加盟商签订代理合同时，天然呆并没有开展特许经营的资质。

中国政法大学商学院副教授李维华认为，国家设立特许经营门槛的初衷是约束特许人，保护加盟商，天然呆未及时备案登记的做法属于违规。

根据《商业特许经营管理条例》第二章第八条，特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照本条例的规定向商务主管部门备案。

天眼查显示，天然呆因“2021年2月7日首次对外订立商业特许经营合同后，未按照《商业特许经营管理条例》第八条之规定在15日内向商务主管部门备案”，成都市商务局今年5月对其罚款3万元。

今年3月30日，温州 讴歌将天然呆诉至四川省成都市中级人民法院，案件将于7月8月开庭。

“现在成都天然呆只退回6万设备费，我们希望能退80-100万。”包善荣希望天然呆也能承担一部分风险，不能只顾着割韭菜。

“店长”关晓彤需担责吗？

和很多明显跨界的餐饮品牌一样，天然呆也充分利用他们的“店长”关晓彤，来宣传推广。

国家企业信用信息公示系统显示，成都天然呆餐饮管理有限公司成立于2020年8月18日，股东除了由自然人周诗杭实控的成都添好运企业管理有限公司持股65％之外，还包括彤梦心缘（成都）文化传媒有限公司持股35％。

而彤梦心缘（成都）文化传媒有限公司由关晓彤父亲关少曾100％持有，法定代表人也是关少曾。

尽管关晓彤本人与天然呆没有直接股权关系，但在天然呆官网上，可以看到与关晓彤有关的宣传海报。

资料显示，在天然呆拓店初期，关晓彤曾以“店长”身份参与天然呆的开业活动。也有媒体报道，在一些开业现场，关晓彤还以联合创始人的身份出现。

有分析人士指出，明星站台背书，往往凭借自己的名气，能给品牌带来巨大的宣传作用。北京东元律师事务所律师孔磊认为，关晓彤的“店长”头衔会让消费者天然联想到与“店”的实质性关系，相当于“店长”在给“店”进行站台背书。

包善荣也表示，其因为关晓彤的明星身份背书和温州地区市场空缺有了加盟做区域代理的打算，“关晓彤爸爸持股，关晓彤本人也为天然呆站台，我觉得这应该是有保障的。”

但在被加盟商维权后，天然呆先后发布了两则澄清声明，均强调关晓彤并非合同主体，也没有参与公司的经营管理工作。

对于关晓彤是否应该为此事承担一定的责任，律师对此有不同的看法。

四川方策律师事务所郭刚律师认为，依据合同的相对性原则，一般情况是不能直接向明星追责的。多数明星只是将冠名权、肖像权授权给品牌公司，加盟商若追责，最多只能向品牌公司追责，除非明星与品牌公司有其他约定，否则不承担品牌公司经营的不良后果。

北京威诺律师事务所主任合伙人杨兆全告诉雷达财经，关晓彤是否承担责任，关键看关晓彤是否对投资人造成误导。如果她明示或者默认了“店长”的身份，或者以其他方式确认加盟的合法性等，都可能要承担连带责任。

而在此案中，包善荣将天然呆和关晓彤一同告上法庭。

与贤合庄系同一操盘手

值得关注的是，天然呆背后站着的，是和陈赫的贤合庄火锅同属一个幕后“推手”四川至膳品牌管理有限公司（下称“四川至膳”）。

前不久，陈赫与、朱桢、叶一茜等人合伙创立的火锅品牌贤合庄被质疑“割韭菜”。有加盟商质疑品牌疑似在没有特许经营资质的情况下违规操作，而直接的导火索则是，众多加盟商因经营困难，集中发起投诉，

今年5月12日，陈赫正式退出贤合庄股东行列，双方也不再有任何股权关系。此后贤合庄也对网传陈赫收取“2.4亿加盟费”“3.7亿加盟费”等内容作出了澄清，但陈赫的微博底下依然充斥着加盟商的投诉。

除了向陈赫讨要“血汗钱”，一些加盟商还把矛头指向了四川至膳。资料显示，四川至膳成立于2011年，是一家专业运营明星餐饮的代运营公司，操盘的品牌有黄晓明的烤肉店“烧江南”、关晓彤的奶茶店“天然呆”、孙艺洲的卤味烧烤店“灶门坎”、尹正的“黄鱼先生”。

目前，四川至膳官网已将上述多个明星餐饮品牌形象撤下，仅留下的品牌“谭鸭血”。但谭鸭血也依靠明星光环营销，蔡康永、郑伊健、沙宝亮、黄晓明、郎朗等明星都去谭鸭血吃过火锅。

有餐饮从业人士分析，明星和餐饮的结合，还是看中明星的光环，“某个明星去过的店都可能会火，如果是明星开的店呢？”

一些加盟商被明星加盟店吸引，也是看中了明星推广带来的流量机会。据了解，一般店铺加盟时会承诺，到时候明星会来站台营销，总部也会帮忙做运营推广。

但实际情况是，加盟明星餐饮后，明星往往只帮忙拍一段宣传视频，来现场站台的承诺几乎不可能实现。而且在短期汇聚的一波流量过后，接下来便玩起了总部收割代理商，代理商收割加盟商的游戏，加盟商很难真正赚到钱。

而背后负责招商加盟的运营商和卖力宣传的明星，则赚走了加盟费。《新周刊》的一篇文章表示，四川至膳建立起了一套标准化流程，以明星招牌来吸引客流。至于加盟商能不能赚到钱，他们并不关心。

本文源自雷达财经

我介绍：一个在奶茶加盟行业工作了5年的90后老阿姨，了解太多加盟套路和看到太多创业失败的案例。对这个行业和市场有一点点了解，目前创立了自己的奶茶品牌，从一个取名设计LOGO开始到现在店面正常盈利的的创业历程，想和大家分享一些自己的创业经历，也是对自己的过去做一个复盘。希望未来想开奶茶店的同学可以少走一些弯路，创业路上我们一起成长。

我自己品牌的部分装修风格，仅供参考

现在市面上的奶茶市场特别火爆，各种牌子的奶茶店也是三步一家。很多年轻人心里都有一个奶茶梦。今天我们就来聊一聊如何自已做一个属于自己的奶茶品牌。

有着奶茶梦的人都是对这个行业怀着一定憧憬和热情的人，这是很棒的，值得肯定的，也是后期经营好奶茶店的基础。每个奶茶梦的同学肯定都不甘于只开一家店。哪怕就只开一家店，也是自己花费了心血和倾尽全部热情的事业。所以更需要提前布局，把每一步都想得更远一点。现在市场竞争太过激烈，一个不小心，我们这种没有资金和团队支持的小店可能就会亏得渣渣都不剩了。

投资预算

预算是整个创业的基础，也是最核心的一步。根据预算来个开店10问：

1、想开多大个规模 （比如是休闲版型的，大一点有座位的，还是小吧台型的，打包带走）

2、开在什么商圈（位置: 商场附近，文教区，居民区，城中村，写字楼等）

3、租金的承受范围（ 租金是根据地段位置不同，支付方式不同，价格差距比较大）

4、具体的产品线（根据商圈，店面面积不同产品线要适当调整，休闲版型的可以考虑增加小吃，西点，面包等）

5、设备的预算和购买渠道（根据产品线确定要购买的机器，多对比几家，设备的价格差距也是比较大的）

6、装修的风格（自创的品牌一般风格可以根据自己的喜好来，但考虑到投入和实际效果，还是需要精打细算的，资金不够的最好考虑自己买材料请工人装修，相对省点）

7、房租水电的支付方式（ 租金是押三付一，还是按季度付，电费是商业用电还是居家用电，水费是一吨几块，这些都需要提前确定清楚，开店以后每天都需要支出的，积少成多，也是很重要的一笔支出）

8、原材料（确定好产品线后需要提前调试口味，原材料的来源就比较关键了，必须保障供应商资质，材料质量，供货稳定，确定后续没有食品安全隐患）

9、品牌形象（为了提高品牌形象，餐具及包装，工作服等最好都有自己的ＬＯＧＯ和标志，给客人一种统一和规范的感觉，这点也是很关键的）

10、员工（ 员工是后期正常营业后最重要的一环，没有规矩不成方圆，需要合理的规章制度来明确大家的工作职责，赏罚分明，调动员工的积极性）

找准定位

品牌定位：首先要确定在哪个城市开店。是一二线城市，还是三四线小县城。根据消费水平对于自己的品牌做个定位，最好找市场上做得比较好的品牌做参照，比如一点点或是益禾堂。这样不但能准确找到自己的定位也有助于后期店面选址，大概就知道要找在怎么样的商圈。确定好是走中高端路线，以品质决胜负，还是以接地气为主。主要也还是要根据自己的资金预算来安排。像咱这般普通人，资金有限，相对于接地气的自创品牌比较容易入手。毕竟一线城市基本已经饱和。所以各种奶茶品牌都在下沉到三四线城市。小城市市场是有的，但是人流有限，店又多，所以竞争也是很激烈。且大多数都是以接地气为主，价格8-15左右，口味又还不错，店面不需要很大，以量取胜。像现在的益禾堂疯狂的往三四线小城市扎堆。

产品定位：价格区间，产品线，爆款的产品，例如：我自己的品牌的价格区间在8-15块左右，产品线是以奶茶系列和水果茶系列作为主打。现在年轻人的消费观更倾向于健康，所以水果茶都是新鲜水果制作，没有添加果酱之类的，喝起来口感清爽，特别适合夏天，有助于提高店里客单价。奶茶系列接受的程度比较高，尤其到了冬天也是能做热饮，基本一年四季营业额都比较稳定。爆款产品：要设置自己的爆品，爆款产品不但能引流，还能让人更快记住你的品牌，加深品牌印象。像益禾堂爆款是烤奶，一点点是波霸奶茶，贵妃鲜茶是奶茶脏脏奶等。

品牌形象

品牌LOGO 是一个品牌最重要的一个标志，所以这方面千万不能将就，要有自己的特色，可以请专业一点的设计师根据自己的想法来设计。有一点比较关键，选择品牌名后设计LOGO前一定需要查询下商标是否被人注册了。如果被注册了及时更换，省去后续的一些麻烦。做的品牌一定有商标意识，商标是为了保障自己的基本权益。有关商标这块的知识后续会有单独的文章介绍哈。

包装形象：自创的品牌不像加盟的，加盟公司已经设计好一套自己的VI的。想要规范一点就必须定制自己的包装风格，包括杯子上的LOGO，封口膜，带LOGO的工服，围裙， 海报，打包袋，产品线的实物图片等。制作成本不会太高，淘宝上有很多选择。但却可以提升整个品牌的形象，让客户更快记住我们。

装修风格

现在奶茶店太多了，大多装修的都还不错，但是并不是每一家店都有很有特色，能让人记住的，所以装修风格很重要，可以根据自己的想法来做，不一定要很豪华或是很复杂，一定要有让人能记得住的点。像市场上现在大多都以简约的风格居多，例如;益禾堂就是深绿色为主色调，古茗则以黑白相间为主色调。像我自己的品牌则是以暖色调为主，配繁星点点的吊顶，特点则非常明显。我附近的客户基本一来到店里都会被吸引，繁星点点的风格固然吸引人，则是需要大一点的店面来才做出来效果，我的店面有120平方左右。

今天咱们就先聊到这啦，以上内容希望能帮到大家。关注我，每天都会分享奶茶创业路上的新体验，我们一起成长。