月12日,九安医疗发布一季度净利润140-160亿元的业绩预告,同比增长近400倍。在新冠疫情侵袭众多行业的当下,卖血压计起家的九安,因为在美国卖新冠病毒抗原检测试剂,一夜暴富。有人调侃道:以前叫人家“大妖股”,现在叫人家“现金牛”。
今年年初,九安已连接公告了和美国陆军合约管理指挥部(ACC)的订单合约,总额17.75亿美元的政府大单相继落袋,实现净利润暴增也在行业意料之中。
若是单季度净赚140多亿元的时运,九安医疗能否自己复制自己的暴富,尚不可知。随着与ACC合作订单的持续回款,二季度虽可能延续涨势,但九安ihealth在美获批后,FDA又接连批准了11个家用新冠抗原检测试剂,市场竞争必然会渐次激烈。
原本体外诊断(IVD)行业集中度并不高,小、散、乱一直是创业者们试图突破的行业难题。除了九安医疗,新冠抗原检测生意已经捧红了一批IVD企业:热景生物2021年利润总额26亿元,较疫情前2019年同比增长67倍;东方生物2021年利润总额57亿元,较2019年同比增长61倍……
由于2022年奥密克戎反复肆虐,海外市场对新冠抗原检测需求持续走高,相关企业一季度业绩也将持续走高,但九安这样“陡峭”的增长倍数却仍然难以突破。严准入、高利润率的美国市场,在超额利润驱动下,进入厂商必然持续增多。那么,想从暴富神话中分走一杯羹,要具备哪些条件?
价差:欧洲1块5,美国5块1
2021年11月前,九安医疗只是芸芸医疗器械厂商中并不起眼的一家,上次股价起伏是因为测体温的额温计。11月8日,九安公告新冠抗原家用检测产品获得美国FDA的紧急使用授权(下称EUA),成为继艾康生物后,第2家具备资质的中国IVD企业。自此股价翻了十几倍。
通过采访国内头部新冠抗原检测IVD(体外诊断)企业的资深产品专家,36氪了解到,当前国内生产新冠抗原检测试剂盒的原材料成本约在2-3元人民币/人份,约占总成本的60-70%,还有人工成本、间接费用等。各家企业的供应商和出货量不同,成本会有所浮动。
由于美国FDA对新冠抗原检测试剂EUA审批的严格要求,美国获批的抗原试剂盒厂商并不多。在巨大需求下,代工厂支撑下的现货供应能力,为九安医疗带去了一定的议价权。当前国内抗原试剂盒的集采限价最低已降至8元/人份,“和欧洲出货价基本差不多,欧洲便宜时出货1块5(按美元计),贵的时候到2美元,价格受供需紧张程度影响,需求强时价格也会上涨,”上述IVD行业专家讲道。
按照九安医疗1月公告与美国ACC的合同,约合为5.1美元/人份(32元人民币),批量采购的价格远超国内和欧洲的价格。零售市场,九安子公司iHealth的OTC家用抗原试剂盒在亚马逊的单价约合9美元/人份(57元人民币)。从九安的售价推测,利润率可达到80%-90%。
图源:亚马逊
新冠抗原检测试剂盒的技术门槛并不很高,在成熟供应链之下,杭州、深圳等城市带已崛起了多家厂商。为何进入美国抗原自检市场的中国企业依然寥寥?
有货难过“准入”关
相比欧洲CE的备案制,美国FDA对新冠抗原自检试剂准入有着更严格的要求。当前中国IVD企业中,获得CE资质的已有四十多家,而能够进入美国市场的仍只有6家,按获批时间依次是:艾康生物、九安医疗、东方生物、库尔科技、相达生物、波生生物。
一方面,在FDA发布的新冠抗原自检试剂EUA指南中,新冠抗原自检试剂有着比较复杂的临床流程。中国医疗器械CRO公司Hopkins Medtech分析认为:FDA要求家用抗原试剂盒的临床试验,必须“志愿者到临床研究中心做实地取样、实地检测,而专业版的样本可以使用储存的病毒样本”。在疫情高发期,这一要求提高了企业与被试沟通、开展临床试验的难度。
另一方面,无论在美国还是国内,聚焦创新医疗器械的CRO公司都远少于新药研发CRO,市场规模约是后者的1/5。由于医疗器械门类多,研发标准化程度较低、研发周期整体短于新药,比较难发展出大型CRO公司。这也使得要走入美国市场的中国厂商,难以找到专业的CRO公司及适合的临床试验中心,或者要付费高昂的服务费。
在2021年快报中,九安简短地解释了抗疫自测试剂获得授权的原因:“公司利用多年在IVD(体外诊断)和FDA申请方面积累的经验优势,同时发挥iHealth美国子公司的的地缘优势”。九安医疗之外,上述已获批的中国IVD企业中,艾康生物是外商独资公司;东方生物是贴牌西门子(Siemens)获得资质和海外渠道;库尔科技母公司Cordx Union集团总部设在美国,产品主要销往海外;相达生物总部位于香港;都具备在美国市场进行研发、营销的经验。
美国FDA对准入要求严格,有一定门槛,但并不意味着没有机会。4月6日获批的中国大陆企业厦门波生生物,则是作为已在海外大规模销售的抗原检测厂商,参加了美国国家卫生研究所(NIH)组织的RADx(快速加速诊断计划),通过性能测试、临床研究后,成为美国第20个获批的抗原家用检测试剂。
今年1月,美国的保险公司将新冠检测纳入保障技术,可为用户报销每月最多8次的家庭检测费用。当前美国市场仍处于未满足状态,可以预见的是:在超额利润引导下,中国厂商仍将继续寻求准入资质。
海外渠道与本土出货能力
2010年前后,做电子血压计15年的九安医疗,在iPhone4和iPad热销时,注册了iHealth品牌,和苹果强绑定,做移动血压计产品,并通过CES(消费科技产品交易会)、产品新闻等突显自身品牌。当年打下的底子,如今可算派上了用场。
当抗原检测需求剧增后,一些厂商选择用进口品牌进行推广,如东方生物贴牌西门子、韩国SD贴牌罗氏,借由别家渠道优势的确可以加速铺货,但在定价、分账时也必然难独享成果。
事实上除了美国,在德国、英国等地中国新冠抗原检测企业已经是遍地开花。那么,国内厂商要到海外销售新冠抗原检测试剂,一般有哪些方法去开拓渠道?
“本来就有海外业务的厂商,肯定会借助通过原来的代理商渠道;没有现成的海外渠道,会通过代理商去扩展,很多华人愿意代理中国企业的产品,也可以通过谷歌SEO、竞价排名等方式推广。”上述IVD企业产品专家表示。
如果从零开始铺设渠道,周期可能要多久?“如果是政府采购订单,可以通过领事馆或者当地卫生部门进行推荐,周期还好;如果是单纯的商业活动,会复杂很多。2020年、2021年,国外从中国采购(新冠抗原检测试剂),已经有些类似于从义乌小商品市场进货。”
2022年3月,国内也开放了新冠抗原检测,一个月间应急审批了26个试剂产品,同时各地省级集中采购也在推进。面对海内外激增的订单,出货能力、交货周期直接与利润挂钩,多家品牌商也选择与代工厂合作。
从技术门槛来看,新冠抗原检测试剂盒的各部分难度并不高,只是疫情下考验供应链的稳定。胶体金法的抗原检测试剂盒,关键原料包括N抗体、NC膜;辅料包括胶体金、金垫和吸水纸,包装耗材有滴瓶、卡壳、鼻咽拭子和干燥剂等。
特定情况下,核心的试剂条不一定是成本占比最高的部分。当一些城市封控后,物流中断或原有供应商停产,更换供应商,可能就会影响供应周期和成本构成。另外,抗原检测试剂作为三类医疗器械,其中的生物原料、膜材等在发生表更时,按合规要求应进行申请变更。这就要求厂商有稳定供货、组织生产的经验。不过,制造大国的环境下,生产供应不是难题,核心仍在于自主品牌,和对应的准入与议价能力。
(注:部分内容来源于六度智囊专家访谈报告)
者:戴静怡(首都师大美术学院博士研究生)
水墨画是我国传统艺术中极具代表性的艺术样式,通过水与墨的完美融合,根据不同比例的调配,呈现出浓、淡、干、湿、焦的氤氲效果。水墨之浓淡决定了画面的层次,虽无多种颜色,亦呈现出多样的色阶变化。浓墨使山体浑厚苍劲,淡墨令水面澄澈透明,艺通大道,变化万千。水墨画通过化繁为简,以有限的笔墨,阐释出中国美学无穷的意境空间。
中国水墨画的发展伴随着社会变迁和文化演变,至今已有千余年的历史,具有深远的文化内涵,形成了完备的美学体系。
战国时期,我国水墨画就已初具雏形,出现了线描为主,辅以设色的人物画像。至魏晋南北朝,大量的美学思想与绘画理论开始成熟,顾恺之、谢赫等人的绘画理论著作为水墨画进一步发展提供了支持,尤其是谢赫在《古画品录》中提出了“六法”,如“气韵生动”“骨法用笔”“经营位置”等理论,都为后续中国水墨画的创作和品鉴确定了可以参考学习的规范。
至唐代,水墨画的发展来到了高峰,涌现出为数众多的绘画艺术家,吴道子、王维等人在绘画技法及理论上都有突破。吴道子以被后世誉为“吴带当风”的独特笔法,为水墨画中的笔墨技法探索了新的表现形式。王维则在《画山水诀》中说:“夫画道之中,水墨为上,肇自然之性,成造化之功。”肯定了水墨画在中国绘画中的地位,并在前人已有的基础上进行深入求索,以浓淡墨色表现色彩的变化,使黑、白、灰可以纯粹且有力地表现画面层次,发展并完善了水墨画的技法。
五代时期,以“荆、关、董、巨”为代表的南北两派山水画家,进一步巩固了水墨画在中国画中的主流地位。随着经济的发展,水墨画在宋代的发展也进入了兴盛的阶段。上至统治者,下至百姓都喜爱绘画,皇家画院的设立,市井绘画的繁荣,使宋代画坛人才济济,苏轼、米芾父子、梁楷等人,共同促成了水墨画的持续演进。
元明清时期,水墨画进入新的发展阶段,艺术创作异彩纷呈,从“元四家”到“吴门四家”,再到八大山人等,共同谱写了中国水墨画的续章。千余年间,无数的绘画艺术家用卓越的笔墨技法,丰富的绘画理论,在山水、人物、花鸟等不同画科中一起构建了中国水墨画脉络,并在不断演变中发展传承至今。
水墨画中的意境是一个值得关注的话题。“意境”最早来源于我国诗歌总集《诗经》中的“兴”,原是诗歌的一种修辞手法,意指诗人通过描绘客观形象,抒发内心情感,使人回味无穷。到了唐代,王昌龄在《诗格》中提出诗有三境:物境、情境、意境,首次提出“意境”。后来司空图提出的“思与境偕”将“意境”引入美学范畴。王国维的“境界说”确立了意境在美学中的重要地位。
中国的艺术创作向来追求“味外之旨”。在水墨画中,对意境的追求更别有深意。意境是水墨画与其他画种,尤其是西方绘画的本质区别之一。唐代张璪提出了著名的“师造化”理论,它既非简单的描摹自然,也非忽略客观真相,而是将二者相互渗透,达到情与景汇的艺术效果。在水墨画中,意境是核心的美学追求,无论是山水、人物,还是花鸟,都讲求将无形的思想感情融入有形的物象中,达到以情入景、借景抒情的境界。
水墨画具有情景交融的意境之美。中国水墨画以毛笔、墨、宣纸为工具,于水墨相调之中产生变化,笔墨语言至关重要。笔法有平、圆、留、变、重等变化,墨也分浓、淡、破、焦等区别,通过不同的作画技巧,能产生浑厚、通透、轻薄、整齐、凌乱等多种画面效果,从而引发苍劲、老辣、柔美、朴拙等多种审美体验。这是十分巧妙的变化,也是水墨画所独有的美感。在水墨画中,通过笔墨技法,将所描绘对象的神韵刻画得淋漓尽致,达到气韵生动的境地。南宋时期画家梁楷为其中代表之一。梁楷是南宋时期的院体画家,但他的艺术追求有别于普通院体风格,常以泼墨减笔的手法描绘,尤擅人物画。在其代表作品《泼墨仙人图》中,梁楷以旷达的笔墨、夸张的人物造型刻画了一位仙人的形象。画面中的“仙人”大敞着衣襟,露出胸腹,面部的五官挤作一团,额头却十分宽大,下巴蓄满胡子,憨态可掬。整个形象显得戏谑、脱俗而自由。作者以洗练的线条进行勾勒,后辅以大笔侧锋描画,在用墨上变化多姿。人物近处的肩部为浓墨的“黑”,上衣袖子部分为淡墨,裤子为浓淡之间的“灰”,而人物面部、腹部皆为没有用墨的“白”,这样的浓淡变化,使整个画面层次丰富,人物生动出彩。梁楷将笔墨变化之妙作为其艺术表现的根本特征,以不拘泥于陈法的创作在水墨画中达到以笔墨传神的效果,为后世大写意水墨画奠定了基础。
笔墨,是水墨画的本质语言,它不是孤立存在的,而是以变化万千的形式,凝聚着水墨画和中国传统文化独有的精神内涵。通过一笔一墨,搭建画家精神与客观物象之间的桥梁,为水墨画中的意境之美提供了生长的沃土。
在中国的书法、绘画中,还有“计白当黑”的美学要求,意指将画面的虚处当作实处一样去安排布置,虽无着墨,亦能成为整体的重要组成部分。清代华琳在其绘画理论著作《南宗抉秘》中说,“夫此白本笔墨所不及,能令为画中之白,并非纸素之白,乃为有情,否则画无生趣矣”。可见画面中的留白与虚实相生的意境之美是密不可分的。水墨画创作中的“留白”亦是构成作品意境的表达方式,在物的表象之外,传达更深层次的精神韵味。南宋四家之一的马远,便将“留白”这一手法发挥至很高水平。《寒江独钓图》是马远的代表作品之一,画中描绘了一位高隐的渔父,独自坐在一叶小舟上,手中的钓竿垂至江面。画面其余部分皆以空白表现,大胆地将人物放置于水面中心,使观者在这大片的留白中真正体味到“孤舟”的辽阔空旷之感。可以直接看到的是钓鱼的老翁,但稍加回味,其中便有无尽辽远的诗意涌出。这便是水墨画中的“画外之象”与“味外之旨”。画中的渔夫及扁舟为实,空茫的背景为虚,通过留白,突出了虚实相生的意境之美,这样的内涵正是中国美学的独特追求,是将情汇于景的高度表现,是看似简淡,实际蕴含着丰富意境的美学符号。
禅道思想也影响着中国水墨画的意境之美。禅宗是融合了中国本土的老庄思想与印度佛学的产物,受到许多文人隐士的推崇。其中的“明心见性”“发明本心”等思想都与文人隐士的追求相吻合,不仅反映在他们的人生哲学上,也隐含在他们的创作中。水墨画所追求的“象外之象”,正是禅意的体现。元代社会动荡,文人画家多隐居山林,在与自然亲密接触间修习禅宗,他们的作品所传达的意境也多受禅道影响,表现出简淡、脱俗、自娱的倾向。如元四家中的倪瓒,作画以自娱标榜,称“仆之所谓画者,逸笔草草,聊以自娱耳”。其代表作品《渔庄秋霁图》,画面十分简淡,近处几株树木屹立,中景以留白的形式描绘了平静的湖面,远处寥寥几笔带过远山,整幅画面宁静之至,仿佛一处荒无人烟的世外之地,传达了倪瓒简淡安逸的思想境界。这种意境正是其在参禅悟道中所领会的,他所呈现的是一个自然、平淡的世界,体现了禅宗思想中幽静辽远的意境。禅道思想对传统水墨画的影响在于精神,画家体悟修习禅道,无形中将自己的人生追求、哲学思考赋予到艺术创作中,为水墨画的意境之美增添了更具深度的思考及内涵。
水墨画作为我国传统绘画艺术,在千余年的历史流脉中,成为中华民族独有的美学领域,而其本质的艺术追求之一便是意境美的营造。水墨画通过笔墨技法的传神,画面留白的虚实相生,禅道诗情的思想领悟,将画家的精神世界与客观物象相结合,在创作中寻求统一,达到言不尽意、立象以尽意的美学境界,给予观者无穷的想象空间。
《光明日报》( 2022年05月20日16版)
来源: 光明网-《光明日报》
乌梁素海我作过多次批示。现在看治理取得了明显成效,还要久久为功。”
——2021年3月5日,习近平总书记在参加十三届全国人大四次会议内蒙古代表团审议时强调
乌梁素海景色。通拉嘎 摄
二月,乌梁素海的冰面还没有消融。然而,春风已经越过乌拉山,送来了鸿雁的一声声啼鸣。冰面上,金黄色的芦苇随风摇曳,婆娑作响,像是在召唤远方的鸟儿。
全国人大代表、内蒙古自治区发改委主任龚明珠告诉记者:“习近平总书记十分关心乌梁素海治理,多次作出重要指示批示。内蒙古精心实施乌梁素海流域山水林田湖草综合治理国家试点工程,湖心断面水质已从过去的劣五类提升至四类,来此安家落户、繁衍生息的鸟类重新多了起来。”
“问题在水里,根子在岸上。想要治污,必须从源头抓起”
乌梁素海在哪里?打开地图,黄河“几”字形顶部便能找到它。它位于内蒙古自治区巴彦淖尔市乌拉特前旗,是由黄河改道而形成的河迹湖,是黄河流域最大的淡水湖,也是地球上同一纬度最大的湿地。
地理位置的特殊性,决定着功能作用的重要性。它是绿色的屏障,能抵御西边乌兰布和沙漠的风沙;它是生命的源泉,东边的阴山、北边的乌拉特草原,都得益于它的滋润,生机盎然。因此,乌梁素海一直有“塞外明珠”“塞上都江堰”的美誉。
可是,前些年,乌梁素海“生病了”。52岁的张美霞,土生土长的乌拉特前旗人,对湖的变化印象深刻:“小时候,人在船中坐,鱼在水中游,乌梁素海清澈见底。不知从哪天起,黄藻越来越多,大片大片的水域被覆盖,散发出浓浓的腥臭味,隔着几百米都能闻到。”
鱼少了,鸟少了,“塞外明珠”失去了光彩,生态治理迫在眉睫。
习近平总书记对此十分牵挂,2018年以来,每年全国两会期间在参加内蒙古代表团审议时,都对乌梁素海生态治理提出明确要求。
“我们坚持学懂弄通做实习近平生态文明思想,深刻领悟到生态环境治理不能头痛医头、脚痛医脚,必须强化源头治理、系统治理、综合治理。”2月16日上午,巴彦淖尔市副市长赵巍峰拿出一张内蒙古河套灌区现状图,一边比划一边介绍。
他揪起图纸的左下角,说明当地西南高、东北低的地形地势;指着图纸上红绿相间的条纹图,介绍乌梁素海的水流走向……“看到这些,你就能懂,问题在水里,根子在岸上。想要治污,必须从源头抓起”。
紧接着,赵巍峰拿出一张生态保护修复试点工程图,上面可以清晰看见,在乌梁素海流域上游,高标准推进乌兰布和沙漠治理,减少泥沙流入黄河;在城市建成区和工业园区,加快城镇污水收集和处理设施建设;在湖区及周边,开展乌拉山受损山体修复和乌拉特草原生态恢复……
近几年,当地积极给乌梁素海找“病灶”、开“药方”,采取了一系列举措。比如,针对生活工业污水排放的“点源”污染,关停重污染工厂,同时改造升级污水处理厂,保证所有工业污水进入污水处理厂,只有达标后才能排放。
针对农业灌溉用水的“面源”污染,广泛开展“四控两化”行动(控肥、控药、控膜、控水和畜禽粪污资源化、秸秆资源化),降低农业面源污染负荷。
针对芦苇水草和底泥淤积的“内源”污染,在清淤和芦苇收割利用的基础上,采取生态补水、建设网格水道等措施,改善水动力条件,让部分死水流动起来,提升湖区生态系统的净化功能。
实践越深入、成效越明显,信念越坚定、信心越充足。乌梁素海生态保护中心、当地渔业管理公司的干部群众有一个共同的感受:要想重新擦亮乌梁素海这颗“明珠”,必须统筹山水林田湖草沙系统治理,坚定不移走生态保护、绿色发展之路。
“再过些日子,这里的鸟更多、鱼更欢”
乌梁素海生态治理的深入推进,既带来了水质的提升,还带来了当地干部群众环保意识的提高。
走进农牧民刘秀珍的家中,只见到处摆满了盆栽、鲜花,家里生机盎然。这几年,她主动调整种植结构,家中80亩土地由种玉米改成了种小麦,并且坚持不用化肥、不覆膜,只用畜禽粪便,人工拔草。她说:“农田是自家的,但空气是共用的。谁想闻臭味?谁不想自己的家园变得美丽?”据刘秀珍介绍,她家的小麦加工面粉还成功申请了绿色食品标志,每年增收4万多元。
这种思想观念、生产生活方式的转变,为乌梁素海的生态治理注入了持久的动力。以芦苇为例,以前是任凭腐烂在水里、囤积在仓库里,如今在当地政府部门的引导下,它成了宝贝。
张美霞,以前是渔民,现在响应号召上了岸,有了一份新工作——芦苇编织,“编一天赚150元。每年4到10月,芦苇生长旺盛,也是最忙的时候。编织的箩筐、帘子都很畅销”。
曹松林,以前外出务工,现在返乡创业,兴建了3个总面积1400平方米的木耳大棚,“我们将芦苇粉碎后做成菌棒,发展木耳产业,一年利润10万元左右”。
连军强,怀着对乌梁素海的浓浓情结,决心发展芦苇画工艺,“乌梁素海的生态变好了,我们也希望顺势而为,打响芦苇画的品牌”。
……
芦苇变废为宝,既优化了生态、净化了环境,又激发了活力、改善了生活。如今,垃圾不再乱扔了,污水不再乱排了,当地百姓正在以实际行动自发呵护着美丽的乌梁素海。
夕阳西下,乌梁素海格外美丽。在入黄口处,乌毛计水质自动监测站每4小时采一次水,常年监测水质变化。当地这样的监测点共有38处。“哪里的监测数据有异常,我们就及时追踪到哪里,精准施治,努力让水更清、景更美。”监测站维护人员张晋伟说。
巴彦淖尔市市长王志平表示,要认真贯彻落实习近平总书记的重要指示批示精神,加快推进乌梁素海流域山水林田湖草生态保护修复国家试点工程建设,高标准实施《“十四五”乌梁素海流域生态环境保护治理规划》,久久为功,笃行不怠,推动乌梁素海生态环境持续好转。
芦苇荡漾,鸿雁飞翔。此刻,鸟类摄影爱好者马海明扛起他的相机,驾着破冰艇驶向乌梁素海的深处。他平静地说:“再过些日子,这里的鸟更多、鱼更欢,拍出来的照片会更美更精彩。”(张洋 张枨 孟祥夫)
来源:人民日报客户端