茶饮战事进入下半场，竞争逐渐白热化，茶饮品牌们如何开辟新增量？
< class="pgc-img">本文由红餐网（ID：hongcan18)原创首发，作者：周里希。
新茶饮行业准入门槛低、市场前景大，入局者众多，近年来竞争日趋白热化。主打各式果茶、奶茶的新品牌层出不穷，同时各品牌们连锁化率也在不断提升。美团发布《2022茶饮品类发展报告》显示，茶饮市场的连锁化率从2020年41.2%一路增长到2022年55.29%，连续3年有所提升。
新茶饮品牌们跑马圈地，但整个赛道的发展空间正日渐饱和，大部分品牌发展步伐明显有所放缓，但这其中仍不乏有一些逆势而上，实现增长的品牌。红餐网注意到，8月27日，发源于安徽省蚌埠市的新茶饮品牌——甜啦啦召开了一场鲜果茶全国销量领先曁品牌战略发布会。会上透露，其鲜果茶2021年的销量已超1.1亿杯，全国签约门店数累计已突破6400家。
< class="pgc-img">在整个新茶饮赛道发展日趋渐缓的情况下，甜啦啦凭什么能实现逆势增长？能卖出1.1亿杯鲜果茶背后又有着怎样的发展逻辑？
< class="pgc-img">年销量1.1亿杯，
新茶饮品牌逆势增长的底层逻辑
8月底，安徽蚌埠天气刚刚转凉，一场场秋雨洗刷城市，却没有浇灭人们的消费热情。在航苑路上，火锅、烧烤店、小吃快餐店等人流爆满，多家新茶饮品牌门店前也大排长龙。
甜啦啦在其中尤为明显。红餐网观察到，在蚌埠当地，甜啦啦的个别门店到了晚上11点，仍有不少客人来往。根据门店服务员的说法，店里边几乎每日都如此，生意火爆导致他们有时候还不得不加班。
< class="pgc-img">而这只是甜啦啦众多门店的缩影。
根据甜啦啦8月27日召开的鲜果茶全国销量领先暨品牌战略发布会上透露的信息，甜啦啦被专业机构 -- 欧睿授予"甜啦啦鲜果茶全国销量领先"的市场地位认证函。这份销售市场地位声明函表示：按 2021 年现制鲜果茶(水果茶)于中国内地销量计(按"杯数"计)，甜啦啦鲜果茶累计销售1.1亿杯，成为国内奶茶市场的实力引领者。
其缘何能取得如此成就？我们尝试从市场需求及甜啦啦自身的产品、供应链、管理经营等方面探究一二。
市场需求层面，新式茶饮崛起后，消费者对于水果茶的喜爱程度逐年提升。花样更多、口感更清爽的水果茶已取代了奶茶的位置，成为新一代年轻消费者喜爱的饮品。
庞大的市场需求，令水果茶博得了一众茶饮品牌的更多关注，也令其成为品牌产品线的主旋律。红餐品牌研究院数据表明，在抽样的1000家新式茶饮品牌的产品中，水果茶产品的占比达到了39.4%，甚至高于奶茶31.6%的比例。
而甜啦啦的产品主线正符合市场的消费需求，在此基础上，甜啦啦又不断进行产品的创新，深挖消费者价值需求。这一点从其创始人经营理念中也可见一斑，甜啦啦创始人王伟曾表示，“从产品本身出发，消费者自有判断”。
在产品开发方面，甜啦啦每一款新品推出前，除了经过精密的市场调研，还需要经过内部PK机制，即通过特定主题，多个研发专员进行调配，激发更多的研发灵感，再由公司内部人员统一进行感官评价与评比，最后定出上新产品。
同时，甜啦啦也不会盲目跟风，像“油柑”、“芭乐”等风靡时，甜啦啦并没有跟从，而是将目光聚焦在西瓜、芒果、葡萄、百香果等这些热门水果上，做出微创新，将大众款的水果饮品做到极致。这样既能够结合自身的品牌特色，塑造个性化产品，也能有效地减少试错成本。
< class="pgc-img">另外，“拒绝坏水果，只用当日鲜水果”是甜啦啦长久坚持的理念。甜啦啦的“一桶水果茶”使用的原材料成本，不低于市面上十多元甚至二十元的产品，高性价比带给消费者的体验不言而喻。
优质、创新性产品是品牌发展的基础，但仅凭这一点并不足以支撑品牌壮大、持续发展。
随着品牌的不断壮大，门店数逐渐增多，品牌管理难度、运营成本也需要提升，门店标准化、信息系统化、运营数字化的难度更是呈指数级增长，甚至可能会产生规模负效应。
尤其在新茶饮领域，产品的复制速度极快，赛道高度同质化、行业极度内卷。该如何摆脱同质化竞争，打造真正无可复制和难以超越的核心竞争力，是每一个新茶饮品牌经营者必须思考的问题。
以甜啦啦为例，其除了专注于产品研发外，品牌在宏观上走对路，以及其对于门店、加盟商、供应链的整体运营和精细化管理，更是甜啦啦脱颖而出、逆势增长的利器。
在发展策略上，过去一年来，王伟和团队给甜啦啦定下的基调是“修炼内功”。王伟认为，下沉市场的需求非常广阔，有着深度的挖掘空间。为了挖掘好下沉市场，甜啦啦选择了做好管理，修炼内功。
在门店端，甜啦啦坚持“重质轻数”。甜啦啦对加盟商有着极高的要求，对于想要来加盟的合作伙伴，也有着严格的审批和考核流程。这样既能保证品牌方利益，也是对每一位加盟商负责。
< class="pgc-img">在供应链端，甜啦啦不断夯实后端，完善供应链体系。这是甜啦啦立足于新茶饮赛道向来的法宝，也是其能够追求的高性价比的底气。
据了解，自品牌成立的第一年，甜啦啦便成立了专门的食品公司，在安徽蚌埠建了厂房基地，专注生产固体饮料、果酱、茶叶等原料，足以支撑当下和未来的门店体量。
为了缩短加盟门店的配送距离，减少成本，甜啦啦现已有分布在蚌埠、长沙、天津等地共计7个仓库。此外，甜啦啦专门建立茶基地，并打造专属果园，确保水果品质稳定、供应充足的同时，减少中间商赚差价，以此降低门店运营成本，使得产品毛利始终保持在高水平。
而在管理体系端，作为一个“餐二代”，王伟有着二十多年餐饮品牌管理经历，深谙运营之道，他比常人更懂得企业管理的重要性。
据王伟透露，甜啦啦有着“总监巡店”制度，公司高层每个月去店中巡店2~3次。且每20家门店，就配一个区域经理，负责加盟店运营管理的专业人才超过300名，他们专门负责下沉到各门店进行帮扶。
此外，甜啦啦也推出了“私车公用”、“反腐热线”“一个电话”等多项管理制度，科学保障加盟体系运行、更好地为加盟商服务。以“一个电话”制度为例，“加盟商一个电话，无论打给谁，他一定要想办法把这个解决，而不是让加盟商再去联系其他人。”王伟表示。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">后疫情时代，
从甜啦啦来看新茶饮品牌的升级之路！
当下，新冠疫情的艰巨性、复杂性与长期性仍然让整个经济环境充满了不确定。餐饮行业作为接触性、聚集性行业的代表，也面临着前所未有的挑战，新茶饮品牌亦不例外。
从整个消费环境看，大批消费者正变得更加理性。根据央行发布的2022年一季度城镇储户问卷调查报告，居民储蓄意愿不断增强，消费意愿随之降低，“一分钱掰成两半花”正成为人之常态。正所谓“由俭入奢易，由奢入俭难”，原有的日常习惯和生活方式不会出现较大的改变。只是消费频次和消费档次上会发生一些变化。
虽然相较于正餐等赛道而言，新茶饮行业所受到的冲击较小，但客流锐减，加上难以压缩的租金、人工、原材料等成本，仍让一些茶饮品牌的经营困境更为严峻，茶饮品牌升级迭代迫在眉睫。
新茶饮作为“伪刚需”品类，在疫情后极可能会面临消费者少喝，或者更偏向于选择较低价格带产品的趋向。
这为一些茶饮品牌提出了新的发展思路。而对于那些本就发力于中低端消费市场、扎根于三四线城市的茶饮品牌而言，则意味着更进一步发展的极大可能。渠道端方面，这类品牌布局分散，不会因为某城市的封控而直接瘫痪；产品端来看，倘若能推出更多受消费者喜爱的茶饮，就有可能承接部分原本属于高端市场的份额。
< class="pgc-img">很明显，起源于蚌埠的甜啦啦已经提前洞察到了市场，其对市场的未来规划及发展策略或许能为更多发力于中低端消费市场、扎根于三四线城市的茶饮品牌带来借鉴意义。
“我们仍将立足于下沉市场，继续开拓中端市场。”王伟向红餐网如此讲述道，其还表示，甜啦啦未来还有更多可能性，比如向更多一、二线城市最繁华的区域开设核心店铺，打响品牌。
据红餐网了解，截至目前，甜啦啦全国签约门店数累计已达到6400多家，覆盖全国27个省及自治区、261个地级市、563个县及县级市。王伟强调，甜啦啦坚持“重质轻数”，所以在门店拓展方面将保持稳步发展，预计今年新增门店数达1000家，明年预计新增门店数将达1500家。
规模扩张的同时，甜啦啦也将更多精力放在了加深消费者对于品牌“更新鲜的鲜果茶”的印象，进一步提升品牌市场地位。
在具体提升品牌形象方面，甜啦啦未来也将更加注重传播和推广。据悉，自2021年以来，甜啦啦已累计发布了5000+条笔记，2022年其还组建了直播团队，也收获了不俗的效果。未来，甜啦啦将继续加大小红书、抖音、微博等方面的投放力度。
此外，甜啦啦还加快了与其他品牌方的异业合作，比如与本地生活媒体的一些结合，更精准的将自己鲜果茶形象送达到目标消费群体中，巩固市场地位。
小 结
对于甜啦啦而言，"鲜果茶全国销量领先"并不是其终极目标。未来，该品牌还有着更多的可能性。
一路走来，形成超6000家门店，如此庞大的体量，牵一发而动全身。但明显，甜啦啦对其产品、供应链和管理等方面要达到的更高的水准和要求，以及未来的路该怎么走，都做好了一番筹划。
其未来在新茶饮下沉市场能否持续保持领先地位？创造出更大的能量？相信时间会给出答案！
注：本文配图由甜啦啦提供，红餐网经授权使用。
年6月，“合肥卡旺卡”状告“安徽卡旺卡”一事在合肥引发了不小风波。
“合肥卡旺卡”作为合肥经营多年的奶茶店品牌，它和“安徽卡旺卡”的官司受到合肥市民的持续关注。
< class="pgc-img">该案一审结束后，法院判决安徽卡旺卡停止使用“卡旺卡”一名并赔偿合肥卡旺卡经济损失5万元。紧接着安徽卡旺卡提起上诉。
2月24日，从相关网络渠道获悉，中国裁判文书网上可以查到，合肥市中级人民法院公布了《安徽卡旺卡餐饮服务有限公司、合肥卡旺卡品牌管理有限公司不正当竞争纠纷二审民事判决书》。
二审法院认为，通过合肥卡旺卡的多年经营，“卡旺卡”品牌已为相关公众所知悉，具有相当的市场知名度和美誉度，因此，“卡旺卡”已具有一定影响力。
安徽卡旺卡成立于2019年，远迟于合肥卡旺卡，且对这名称所蕴含的相关知识产权和竞争价值没有增益。
安徽卡旺卡未经合肥卡旺卡许可使用“卡旺卡”这一名称，显属擅自使用他人有一定影响的企业名称（包括简称、字号等）。
安徽卡旺卡与合肥卡旺卡的企业字号同为“卡旺卡”，注册地同属于安徽省合肥市，且合肥卡旺卡管理的品牌包含有餐饮、食品等内容，两者的经营范围相似。通过其名称完全可能会使相关公众产生混淆，让人误认为两者之间具有一致性或存在特定关联。
二审法院认为，安徽卡旺卡擅自使用合肥卡旺卡有一定影响的企业名称，足以产生混淆，引人误认为与合肥卡旺卡存在一致性或特定联系，安徽卡旺卡构成不正当竞争，应承担相应的赔偿责任。安徽卡旺卡上诉主张合肥卡旺卡影响力小、“卡旺卡”已经成为通用名称等均与事实不符，不应予以支持。安徽卡旺卡成立时通过工商注册登记并不免除其相关民事责任的承担，安徽卡旺卡以此为由主张自己不构成不正当竞争理由亦不能成立。原审判决认定事实清楚、适用法律正确，判决并无不当，应予维持。安徽卡旺卡公司的上诉请求不能成立，应予驳回。
法院维持一审原判，安徽卡旺卡败诉！
听到这个结果，还真是让合肥人百感交集。毫不夸张的说，合肥人就没有不知道卡旺卡的。
作为本土的奶茶店，从一开始不知名的小店逐渐发展为现如今的连锁品牌。虽然价格一直在变贵，但是不可否认的是，确实也是合肥市一处标志性地标了！不然安徽卡旺卡也不会想来分一杯红利呀。
< class="pgc-img">现在流传的新“合肥四大名点”的梗，其实也从侧面说明了这几个品牌在合肥已经做强做大了，占了合肥餐饮业的半壁江山。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">新版“合肥四大名点”分别是：老乡鸡、卡旺卡、巴莉甜甜、詹记。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">奶茶已经成为现在年轻人必不可少的饮品之一了，除了卡旺卡，你还喝过其他什么牌子的奶茶呢？
下面让我们一起来盘点合肥都有哪些奶茶店！
①卡旺卡
< class="pgc-img">卡旺卡，英文come wonka，品牌名称源自电影《查理和巧克力工厂》中的巧克力工厂的主人公——Wonka（旺卡），他具有神奇魔法，打造出了一个梦幻甜美的巧克力魔法工厂，来鼓励和激发每一位真诚善良的人对这个世界表达爱，传递爱。卡旺卡创始人借鉴于此意义，起名come wonka，即卡旺卡。come本为动词，wonka为名词，而跟在动词come后即被形容词化了，意为给顾客传达关爱与温暖。
< class="pgc-img">卡旺卡成立于2008年，现已前行十数年，自成立以来，卡旺卡始终坚持以专业经营茶饮，用最上乘的手工茶饮为顾客创造惊喜的理念，在茶饮业稳扎稳打，现已成为高人气高口碑的茶饮品牌。
②一点点
< class="pgc-img">一点点奶茶连锁品牌创立于1994年，距今已将近20年的时间。起初仅仅是台湾台南地区路边的饮料茶摊，尚未有专属品牌名称，后因营业状况蒸蒸日上，才转型为店铺是经营。
< class="pgc-img">1997年成立第一家模范店。1998年后逐渐开始设立分店，走向连锁加盟式的经营。到2011年为止，全台湾已经有500余家门市。至2011年为止大台北地区已拓展约150家门市，包含直营店30家以及120家奶茶加盟店。2010年开始50岚珍珠奶茶开始专注发展海外市场，第一步就选择中国上海为起点，并于2011年正式成立生根餐饮管理(上海)有限公司。
③coco奶茶
< class="pgc-img">1997年的淡水小镇，是CoCo都可最初的开端，在这块人文与茶香兼具的土地上，CoCo都可一步一脚印，坚守品质与服务，启动了梦想的实业。
从坚持品质的产品本质出发，希望严选好茶及优质饮品能让更多人品尝，CoCo都可在1999年跨出淡水地区，开始深入各地，于2007开设苏州十全店，并积极筹备拓展世界版图。
成立二十余年，秉持着“为你·都可”的初心，CoCo都可始终保持热情与活力，坚持品质与服务，创新调饮，升级空间，寻找世界各地纯净食材，在地新鲜采购，运用纯熟技艺的饮品创新，将不同食材搭配调制，带给顾客“纯·乐·心”的美好体验。
2019年全球4000家门店达成，CoCo café 2000家达成，成为横跨欧洲、美洲、亚洲、大洋洲世界四大洲的知名茶饮连锁品牌。未来，CoCo都可将继续“纯·乐·心”的品牌承诺，将一杯杯的正能量传递到全世界，点亮每一个人的生活。
④蜜雪冰城
< class="pgc-img">1997年，大学时期的张红超在郑州开启了他一生的甜蜜事业——蜜雪冰城，一个专为年轻人打造新鲜冰淇淋与茶饮的全国连锁品牌，
并确立了蜜雪冰城的经营使命：“让全球每个人享受高质平价的美味”。为此他带领蜜雪人啃了10余年的硬骨头，自建工厂、自建供应链，自产核心原材料。
为了做好每一支冰淇淋，每一杯茶饮，蜜雪冰城品牌由三大公司共同服务，蜜雪冰城股份有限公司主导管理运营；河南大咖食品有限公司主导研发生产；郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务。三大公司共同协作形成完整产业链，保障蜜雪冰城在国内饮品行业快速成长！
⑤7分甜
< class="pgc-img">7分甜，是苏州七分甜餐饮管理有限公司旗下的甜品、饮品品牌。以杨枝甘露为招牌推荐。精选世界特优水果，融合优选好料，独树一帜，成就深受年轻人喜欢的连锁品牌。
< class="pgc-img">截止目前，7分甜已在全球开设超过800家门店，预计2021年华东地区突破门店1000家。
⑥书亦烧仙草
书亦烧仙草是在2013年的时候在四川书亦餐饮管理有限公司成立的一个旗下品牌，始创于2006年，在奶茶行业兴起的时代，书亦烧仙草官网在短短几年的时间，迅猛发展，不断研发属于自己的品牌特色，自创立之日起至今，书亦烧仙草目前在休闲饮品行业占有很高的市场份额。
书亦烧仙草是四川茶饮品行业中知名品牌之一，总部倡导以“新鲜、健康、时尚”的饮食文化，秉承“专业、专注、专心”的经营理念，长期致力于餐饮项目的技术研发与培训、店面运营与管理、开店咨询与策划和品牌规划等服务，对茶饮连锁品牌店的经营策划和管理有着非常丰富的经验,目前我司品牌合作门店已发展至全国300多家，直营店多达20多家。
< class="pgc-img">⑦茶百道
茶百道带给消费者的是一种生活的享受、一种“健康放心、美味优质”的中式茶饮体验，始终保持着“专业化、用心制造、严谨经营”的经营管理理念，积极强化品牌整体管理及营销；始终坚持“自然、新鲜、美味”的创新茶饮思想，在产品上不断创新，迎合顾客的消费需求。
茶百道茶饮品牌已覆盖全国各大城市，得到了消费者们的一致好评，特别深受年轻时尚人士的喜爱。
< class="pgc-img">⑧喜茶
< class="pgc-img">2012年，喜茶HEYTEA起源于一条名叫江边里的小巷，原名皇茶ROYALTEA。为了与层出不穷的山寨品牌区分开来，故全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA。
喜茶为芝士现泡茶的原创者。自创立以来，喜茶专注于呈现来自世界各地的优质茶香， 让这茶饮这一古老文化焕发出新的生命力。
< class="pgc-img">2016年，喜茶获得IDG资本及天使投资人何伯权一亿元的投资。
喜茶想要分享给顾客的就是茶的真味。为了给顾客带来纯粹纯正的好茶，团队注重的产品研发，坚持独立自主的产品研发模式，并在深圳总部设立专业实验室，致力于茶饮产品构思、配方研究及样品制造。
看着上面那么多的奶茶，我不禁想起一句网络流行语：“冬天不端奶茶杯，一生孤苦没人追”。那么问题来了，这么多奶茶你喝过几个呢？
< class="pgc-img">< class="pgc-img">（转载自庐州印记公众号）
氏集团(002329)10月01日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：瑞幸咖啡加上茅台销量爆棚，请问水牛奶咖啡茶饮可以加茅台吗
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！水牛奶具有浓香、醇厚的优越口感，适合调配各类以水牛奶为基底的咖啡、茶饮。公司目前为赵记传承、manner咖啡、霸王茶姬、隔壁刘奶奶、乐乐茶等头部咖啡、茶饮、乳品品牌提供原料，多年来在水牛特色乳品赛道上不断打磨、创新，拓展水牛奶产品线，并通过皇氏水牛拿铁、鲜水牛乳茶和水牛奶冰淇淋等特色融合，公司将更进一步紧跟消费潮流开展产品研发，展现和分享水牛奶更多的可能性和创新成果。感谢您的关注！
投资者：据阜阳新闻联播：报道皇氏集团一号电池车间目前主体结构基本已经施工完成，有100多名工人正在进行维护结构施工和水电安装，工程进度达到了总工程量的65%。盖了这么久还差35%，请问今年投产是不是没戏了？公司是不是也有这个考量所以把出资权转让了？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！安徽绿能TOPCon 超高效太阳能电池加工厂建设正在加快推进中，目前安徽绿能正在抓紧推进相关配套建设、设备安装调试及投产进程。公司基于聚焦乳业、产业链优化的考虑出让安徽绿能股权，有利于公司集中资源发展乳业主业及光伏EPC业务，加速公司整体战略实施。感谢您的关注！
投资者：根据皇氏乳业官网对广西水牛奶养殖现状的介绍，广西全省水牛数量达到了438万头，其中能繁殖的母牛高达180万头，列全国第一位，占全国水牛总数的1/5。2020年最新数据显示，广西奶水牛存栏量4.42万头，水牛奶产量2.76万吨，位居全国首位。请问这个180万头和4.42万头有什么差距？4.42万头是不是可商品化奶水牛的数量？那么目前全国和广西奶水牛存栏多少？皇氏集团存栏有多少？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！本地水牛与奶水牛仍是有本质区别，目前生产使用的水牛奶基本来自于规模化养殖牧场的杂交改良后的奶水牛。相对而言，规模化养殖体量仍然较小，产奶量不高，为此公司自2021年起大力发展巴基斯坦优质奶水牛种源引进入，在境内外建设无疫牧场和奶水牛繁育牧场，旨在推动当地大力提升本地优质奶水牛的存栏规模及奶牛单头产奶量，解决目前水牛奶紧缺的行业痛点。感谢您的关注！
投资者：请问公司有没有拿到国外引进的奶水牛补助？目前是否还是按照购买价格50%补贴，这部分补贴有没有总量上限控制，规定单家企业最高拿多少补贴？这部分补贴在财务上体现在那个科目？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！目前公司正在积极推进奶水牛胚胎进口手续的办理，并同步推进国内水牛繁育牧场的建设，暂未收到相关引入补助。感谢您的关注！
投资者：请问引入巴基斯坦胚胎后，公司计划建10个万头水奶牛基地在建进度如何？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！目前广西上思、来宾、宾阳、安徽阜阳等地奶水牛种源繁育牧场建设工作正在有序推进中。感谢您的关注！
投资者：请问公司水奶牛存栏数是不是全国第一，做为首只水牛奶上市公司，水奶牛全国占比是不是遥遥领先？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司是国内水牛奶龙头企业，当前，公司正积极推进境外优质奶水牛种源的引入及国内奶水牛繁育牧场的建设，驱动我国奶水牛存栏及水牛奶原料供应的有效提升，进一步夯实公司行业地位。感谢您的关注！
投资者：请问公司目前负债这么多，有没有计划引入战略投资者，除了搞衍生品的银河证券，动员一下东方证券，联储证券把他们的股份让出来，引入战略投资者做大做强公司？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司结合整体战略布局及产业链资源优势，与各相关方积极探索多渠道战略合作机会，加速公司整体战略实施。感谢您的关注与建议！
投资者：请问巴基斯坦有没有规定一次性可以进口多少牛胚胎？目前巴方产能是多少？一个胚胎进口成本是多少？直接进口一只牛成本是多少？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！目前暂不具备从巴基斯坦直接进口活奶水牛的政策条件。目前，公司正在积极推进奶水牛胚胎进口手续的办理，公司旗下皇氏赛尔生物科技（巴基斯坦）有限公司具备大批量胚胎生产能力，将根据国内胚胎需求组织生产，相关数据不便披露。感谢您的关注！
投资者：请问下蒙牛和伊利如果要搞水牛奶，以其千亿市值对比公司20倍的体量公司会不会有压力？蒙牛和伊利没有进入水牛奶赛道的限制原因有哪些？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！每个公司都有其生存的法则和核心价值，世上好项目太多，并不是人人都去做、人人都会去做。感谢您的关注！
投资者：【盒马鲜生x皇氏乳业】盒马上架皇氏“水牛鲜语”，“水牛鲜语”采用0.09秒INF瞬时杀菌工艺，保留了更多牛奶天然活性成分。请问水牛鲜语销售如何？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司产品水牛鲜语在盒马上架后销量节节攀升，有供不应求的趋势。感谢您的关注！
投资者：河北雄安新区公共服务局联办支持的“中国食业高质量发展（雄安）大会暨2023京津冀产销对接大会”，在雄安新区成功举办。会上，皇氏集团凭借雄厚的企业实力、差异化的赛道和创新的产品，从现场数百家企业中脱颖而出，一举夺得“中国食业高质量发展（雄安）大会标杆品牌”大奖。请问水牛奶在河北北京有销售吗？水牛乳从广西发过去吗？运输成本高不高？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司水牛奶产品目前主要在广西、湖南、贵州、四川等乳制品生产基地加工生产，北京、河北等省市的消费者可以通过公司自营平台“皇氏购购GO”及公司天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音旗舰店等电商渠道购买，产品将视情况从较近的生产加工基地、以更优的物流方式送达消费者。感谢您的关注！
投资者：波兰前总统，缅甸代表团，近期公司频繁接待外宾，是有什么合作项目吗？
皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司会持续关注并积极与相关方探索合作机会。感谢您的关注！
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