券之星消息，全 聚 德(002186)09月09日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。
投资者：外国游客和国内游客的消费能力差距较大。建议公司通过差异化的促销手段，对三四线城市的游客可以针对性的采取优惠措施，比如教师，学生，军人，公务员，等等，来提升国内游客的好评。海外游客消费能力高，可以保持较高的价格。
全 聚 德董秘：尊敬的投资者，您好。公司会结合各门店的客群情况，针对不同的用户群体的消费需求，采用差异化的营销策略。感谢您的关注与提问！
投资者：很多外地游客来京专门吃炸酱面，目前北京尚无炸酱面龙头，请公司吸取尹三豆汁成功的经验，打造出一家炸酱面的特色饭店，满足游客的需求！
全 聚 德董秘：尊敬的投资者，您好。我们将您的建议已转呈相关部门，感谢您的关注与提问！
投资者：明星檀健次演唱会前夕，直播吃某网红餐厅的创新特色菜，为该餐厅带来了巨大流量，且因为这些粉丝在北京看演唱会，可以直接转化为顾客，请公司学习先进公司经验，利用一些特色菜，在一些流量明星演唱会前夕进行导流，可以实现较好的效果！
全 聚 德董秘：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。公司持续提升营销推广水平，结合前沿、潮流的营销模式，提高公司品牌广域曝光度，带动线上、线上销售。公司通过积极挖掘老字号的品牌积淀与文化优势，推动品牌私域流量建设，不断提升品牌认知度与美誉度。同时公司进一步加强合作，打造如“为凯旋的中国体育代表团健儿接风”等此类高曝光度活动，不断带动品牌与销售提升。感谢您的关注。
投资者：请公司多关注小红书，抖音，微博上年轻游客的声音，对客户诉求进行及时反馈和提升，把公司的品牌效应发挥出来
全 聚 德董秘：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议，我们已将您的意见转呈相关部门。感谢您的关注与提问！
投资者：某网红店在上菜后会主动建议客户拍照，发朋友圈，还会赠送礼品，相当于做了免费宣传，建议公司多学习！也可以请一些有流量的各界名人来店里，提升打卡属性！
全 聚 德董秘：尊敬的投资者，您好。全聚德集团积极搭建迎合当下潮流、能够全面触达线上线下用户的品牌MCN媒体矩阵，着重加强与知名餐饮垂类头部自媒体大V、文化名人等各界知名人士的互动，优化全聚德自媒体达人圈层，持续提升品牌流量口碑。感谢您的关注与提问！
投资者：公司旗下仿膳和全聚德是两个大品牌，建议仿膳全聚德食品公司分开，形成两个拳头，没必要两个合一个！
全 聚 德董秘：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议和关注！
投资者：公司海外业务拓展一直发展较差，请问是何原因？近期国家表示要支持老字号餐饮国际化运作，请问具体有哪些支持措施？公司如何响应相关政策？
全 聚 德董秘：尊敬的投资者，您好。确实如您所说，今年9月2日，国务院办公厅印发《关于以高水平开放推动服务贸易高质量发展的意见》，支持中华老字号等知名餐饮企业开展中餐品牌国际化经营，提升中华餐饮文化国际影响力。目前“全聚德”在海外开设了8家加盟门店，公司会积极响应政策，坚持守正创新，顺应国潮新趋势，制定国际业务拓展计划。感谢您的关注与提问！
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夕节就要来了，很多小伙伴表示想知道关于七夕的营销小游戏要怎么制作？现在确实有不少商家通过七夕小游戏来吸引客户，让他们参与小游戏，提升体验感，从而进店消费。今天小编就给大家详细讲讲如何快速又简便的制作七夕营销活动的小游戏。
第一步，选择一个靠谱的营销活动制作平台，比如乔拓云平台，提供很多营销活动的模板，比如节日营销、游戏营销、签到活动、投票活动等等。然后注册并登录账号进入到操作后台。
第二步，在操作后台找到【营销活动】并点击其中的【去管理】进入活动市场页面。
第三步，在活动市场页面，我们可以直接在左上角的搜索框内搜索“七夕”即可查找喜欢的七夕营销活动的小游戏模板。
第四步，选好模板后，可直接双击模板页面中想要修改的地方进行编辑修改，还可以在右边的设置选项中进行设置修改，比如游戏的设置、奖项的设置、派奖方式的设置、活动时间的设置等等。
第五步，完成修改后，点击右上角的【预览与发布】直接保存查看活动的应用情况，确认无误后便可发布了。
简单五步，一个七夕营销活动的小游戏就制作完成了，就问你简不简单？快不快速？赶紧一起来乔拓云制作自己的营销活动小游戏吧。
家餐厅各有自己的特点，因地制宜、因时制宜，采取不同的营销策略，才能有好的效果。
看了一些餐厅的成功案例后，发现在做好餐饮服务的同时，再用上一些营销手段更有助于提高顾客对餐饮品牌的认同感，最后提高营业额。
有哪些有效的营销手段呢？
1、粉丝经济：引入会员积分制；
有一些餐饮品牌，在开业的过程中积累了十几万的会员，这些会员都是基于对该餐饮品牌的认可才会成为其会员，或者是该品牌在第一次为其顾客服务时就明确告知成为会员可以积分，下次消费有优惠，在营业的过程中不知不觉就积累了不少的粉丝。
例如，茶颜悦色的会员积分制，在门店首次消费一杯奶茶可以得到一张积分卡，以后每次消费门店的工作人员会记录相应的积分，达到一定积分后可以去门店进行兑换奶茶或者周边水杯。
< class="pgc-img">这种积分制的方法已经为该餐饮品牌“积累”了不少的粉丝。
2、口碑营销：让你的客户给你做广告；
做大众餐饮的都知道，好的口碑会给餐厅带来更多的忠实顾客，但是在怎么开始做“口碑营销”呢？
口碑营销，“酒香不怕巷子深”，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，这些都是口碑营销的具体体现。有些餐厅一过去吃饭，门店工作人员会要求顾客发朋友圈集赞用来换菜品或者免单，这是最简单做“口碑营销”的方式。但是有一些百年老店，因其的菜品口味好，也有不少顾客自愿介绍朋友进行再次消费。
归根结底，做好口碑营销最重要的提升自家门店的服务质量，做出有特色的菜品，顾客满意自然就会给餐厅做“口碑营销”了。
< class="pgc-img">3、菜单定价：有零有整有小数点；
有家餐厅的菜品定价采用了超市的定价方式，抛弃常见的6或者8这种吉利数字，而是用了有零有整的小数点价格。
他们使用这种定价法的理由是，从心理学角度讲，小数点会让顾客觉得餐厅是认真核算后才定价，不是瞎要价。而在具体的操作中，也便于在结账的时候给顾客抹零，顺理成章地卖了人情。小城市的顾客早就习惯精打细算，更愿意购买优惠、特价的产品，菜品加个小数点后再适当抹零，正好迎合了这种消费习惯；
小结
营销的本质目的在于盈利，手段只是实现目的的工具。顾客最头疼的是选择去哪家餐厅吃饭，除了用好以上的营销方法，再在方便度上费点心思，就更能抓住顾客的心了。
< class="pgc-img">另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
