娃哈哈被骗往事

| 纳兰醉天

请爱惜娃哈哈的羽毛

十年饮冰，难凉热血，大家好，我是老纳

近日，圈内被“娃哈哈集团宗庆后涉嫌原始股骗局”事件刷屏。

很快，娃哈哈集团便发文澄清，说娃哈哈与微达公司无关——只是把自己的品牌借给一个叫赛智的公司使用，用来生产和销售蜂蜜产品，而涉案的微达公司正是赛智下属子公司。出于对娃哈哈品牌以及宗庆后个人形象保护，终止对赛智公司的品牌授权。

真是，看月亮的时候叫人家小甜甜，如今就改口叫人家牛夫人了。

公开信息显示，今年6月17日，宗庆后出席了微达公司的年会。会上，宗庆后宣布娃哈哈与微达共同推出一款产品叫娃哈哈金花秘宝——你听听，这名字，不知道的还以为娃哈哈又重拾当年保健品了呢。当然，宗老爷子与微达公司创始人的合影，必然会成为微达公司的招商宣传海报。

而陈冠希老师，早已用自身血淋淋的现实告诉我们“拍照要谨慎”。

这几年，娃哈哈很忙，对，是“娃哈哈”很忙，不是宗庆后也不是宗馥莉很忙。我们看到越来越多的“娃哈哈”，什么娃哈哈做奶茶店、娃哈哈做四个电商平台、娃哈哈做天眼晶晶、娃哈哈做蜂蜜产品。这些“娃哈哈”背后都有一个共同的真相，就是娃哈哈只提供品牌许可，而不参与产品运营。

说白了，就是把娃哈哈品牌扩大化，那些自己不干的项目，让别人去干，娃哈哈收个商标钱。这套路，南极人在线上常用，线下，王老吉常用。如果你市场做的好，娃哈哈再把它全盘接手，如果做的不好，娃哈哈也能落个商标使用费。然而，你想让别人帮你开拓市场，别人却惦记着你的全部身家。

这样的事儿在娃哈哈身上不止发生过一次，下面，就让我们看看那些年、娃哈哈被骗的往事……

01

小骗

那一年，娃哈哈还在做保健品，一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”让娃哈哈火遍全中国，一货难求。

货虽如此抢手，但对不同市场宗老板还是给出了不同的优惠力度，尤其是对彼时国家重点鼓励发展的海南和广西市场，娃哈哈给出的“政策”相当惊人。一个浙江某报的记者，凭借着一些人脉关系，拿到了娃哈哈海南和广西市场的代理权，也就是我们如今所说的经销商。

这个记者成为娃哈哈两省经销商后，并没想着怎么开发市场，而是做起了二批商，这边从娃哈哈公司拿货，那边就把娃哈哈的货分到其它各个市场，挣点“中间商差价”。

如今，这在快消行业就是串货了，只是当时市场还在高速发展中，并没有规范管理。当宗老板发现这个“经销商”的行为，已经是两年后了，于是，很快就剥夺了他的经销权。但过去两年，已经让这个“记者”弄到了人生第一桶金，而后，他凭借着做娃哈哈积攒的人脉以及经验，做起了龟鳖丸的保健品。或许是因为自己做过经销商，知道经销商那些手段，所以对经销商相当的不好。当然，他对公司的串货管理的却很严。此后，这个“记者”和他的公司也成了宗庆后和娃哈哈的“一生之敌”。这个“记者”就是钟睒睒。

在保健品市场越来越疯狂的时候，宗庆后却看到了大厦将倾的那一刻。于是，他早早上岸，改行做饮料。为此，在1996年娃哈哈与法国达能建立合作关系。与如今的品牌许可给其它企业不同，宗庆后是以娃哈哈的品牌和员工、经销商体系等作价与达能合作。在度过一段蜜月期后，娃哈哈与达能有了貌合神离的味道。

在达娃成立的合资公司外，娃哈哈又跟自己的员工持股，成立了一些属于合资公司之外的公司。由于这些公司开发的市场是此前达能并不看好的，但却取得了相当好的效益。到2006年，这些公司的资产达到了56亿，当年利润10亿。为此，达能“强行”要以40亿的价格收购这些非达娃合资公司51%的股权。

开始，达能与娃哈哈就非合资公司收购是签署了协议的，但3个月后，宗庆后反悔，并成立了另一家销售公司，销售非合资公司的产品——当然，用的还是娃哈哈商标。

至此，双方的关系彻底破裂，娃哈哈揭露了当年与达能签署的阴阳合同，达能投入不够，还限制娃哈哈的发展。而达能则认为娃哈哈在做资产转移——都“结婚”了，宗却有了“小三”。据说，如今某台企的当家人也在学娃哈哈当年的策略，这个故事，咱们以后再扒。

之后，达娃展开了数十场官司，最后，双方和平分手，娃哈哈重归宗庆后。这段过往，我们不过多评价谁对谁错。但当年，宗庆后与达能“约法四章”的一条，却让老纳感慨颇多。这就是：“不许开除四十五岁以上员工”。两个敏感字眼：员工、45岁。如今，哪有什么企业为员工着想。在企业看来，员工是成本，年纪是员工的原罪，别说45岁了，现在企业不招35岁的，还要把35岁的员工全干掉。

02

中骗

虽然，宗庆后为自己的员工着想，但他的员工却不一定为娃哈哈着想。

“我最恶心，某策划公司竟然说娃哈哈营养快线也是他策划的”，娃哈哈前员工老牛说，“说实话，我最佩服这个策划公司老板对人性的钻研和出手的大方程度”。

在达娃分手后，娃哈哈进入了快速发展期，也成了别人眼中的肥肉。于是，某策划公司搭上了娃哈哈市场部的人。

“太了解人性了，我们当初跟这个人去市场调研。他会让我们把调研的数字修改一下”，老牛说，”十多年过去了，细节记不清，但还记得他说：要明白宗老板想要什么，我们调研的数据交上去，宗老板肯定会不高兴的。所以，就将数字科学地修饰了一下”。而这次与娃哈哈员工进行的营养快线市场调研，日后成了这家策划公司口中所说的，帮娃哈哈策划了百亿级的营养快线。

也是这次营养快线的市场调研，让这家策划公司老板在宗老板心里有了一个好形象。“你去企查查看一下那个老板名下两家企业的股权，非常简单，只有两个股东，那个老板占84%股权，另一个股东占16%的股权”。

据老牛称，那个有16%股权的股东就是娃哈哈的前市场部员工。当然，真正的大BOSS，是这个股东背后的人。彼时，宗老板要推两款新品，说让大家找一找新的策划公司，提供一些新的建议。而这家策划公司就将16%的股权给了牵线人。“没这么大方的公司了，虽然这个公司当时的业务并不突出，但是相比别人给的回扣，人家给的可是真正的股份啊，帮这个策划公司出名，对牵线人来说，就是帮自己种了颗摇钱树”。

后来，这家策划公司真的拿下了娃哈哈A产品和B产品的策划方案，而这两个产品也成了娃哈哈失败产品中的两个案例。可这个策划人还厚着脸皮写道：“宗庆后夸他是创意天才”。虽然，两个产品失败了，但不明真相的企业还是多的，靠着娃哈哈的知名度，某地产公司做饮料的时候也找了这家策划公司，让他们又大赚了一笔。

是的，你会想，明明那两个产品策划案那么失败，为何还会有人相信这家策划公司的能力呢？这就是娃哈哈的知名度了，毕竟，宗老板还算是行业里的大咖，他选的策划公司再差能差到哪里去？而策划人也会说，这两个产品的失败，是因为娃哈哈团队执行有问题。通常，在策划人眼里，我的创意是没问题的，失败的原因都是企业的问题。但如果产品成功了，就全是策划的功劳了。

这件事带来的后果就是在很多人眼里、娃哈哈新品就是失败的代名词。如今，娃哈哈更多是在做情怀产品，或者干脆就把娃哈哈品牌借给别人去用，做不同的品类。对娃哈哈来说，损失的不是一笔广告费，不是压在经销商仓库的那些需要处理的货，而更多是行业、经销商的信心。

这也是为何老纳认为这次里应外合的“骗局”比达能、钟睒睒当年对娃哈哈的伤害大。钟睒睒和达能，在某种情况下来说，是算不上骗的。

03

大骗

随着农夫山泉在港股的上市，市值超2100亿，相当于两个蒙牛。人们不仅又要讨论一个话题，作为同城的娃哈哈，何时上市？

要知道，农夫200亿的销售额在娃哈哈也是不够看的，即使娃哈哈这几年销量下滑严重，但2019年的销售额也高达464亿，甚至有经销商认为2020年娃哈哈要比2019年增长100亿。当然，从目前的情况来看，这个增长比较遥远，毕竟，前三季度相较去年同期没啥增长，仅第四季度想增长100亿是不太现实的。

但这也充分说明了娃哈哈在经销商心中不可悍动的地位。至于娃哈哈的利润，虽然，每次宗老爷子报的数字只有10%的利润，远低于农夫的55%，但因娃哈哈不是上市公司，不排除娃哈哈故意把数字说的低一些。娃哈哈也是一个很重视利润的企业，很多业务曾提议为了冲千亿，是不是可以降低一下公司的毛利，但被宗老板否定了。所以，外界传闻，娃哈哈的毛利率不会比农夫低多少。

可以肯定，一时半会儿，娃哈哈是不会上市了。这一切或与2017年大小姐宗馥莉被骗有关。

虽然娃哈哈一直“死咬”不上市，但随着宗馥莉的逐渐掌权，让娃哈哈一度离上市很近。2017年，宗馥莉斥资5亿多收购中国糖果。虽然，这次的收购以宗馥莉掌权的宏胜出马，但坊间却都传出娃哈哈准备借壳上市的消息，只不过，等来的结果却是三个月后，宗馥莉一纸书面宣告，没达成收购要约，退出收购。

收购虽没成功，却让中国糖果的庄家高位套现，正因为宗大小姐的掺合，才让中国糖果的股市一路走高，最大涨幅480%。庄家套现，散户高位接盘，最后，收购不成，一下回到解放前。

人们都说，这次宗大小姐被骗了5亿，是被国际庄家骗了。不过，这桩“生意”中，受伤的不止是宗大小姐还有无数的散户。此后，娃哈哈在2018年又传出全员清股，员工持股以每股2.6元回收，也说是为上市准备，但均不了了之。

虽然，宗大小姐很是折腾，但正如她表示欣赏农夫山泉一样，坊间也有传言说钟老板对宗馥莉也很欣赏，因为江山是折腾出来，而不是传承下来的。钟睒睒就觉得自己的儿子太“温柔”，对“老臣们”不够狠辣，怕将来压不住场子。看来，娃哈哈与农夫还真是爱恨冤家。

点评：

这些年，我们看到娃哈哈跨界还是很多的，但无论还是自己做产品、别人去卖的天眼晶晶、还是妙眠，大家都觉得自己被骗了，要么就是涉及传销了；再到此次的娃哈哈连产品都不生产，只是商标授权的合作，让人觉得娃哈哈越来越不把这个品牌当回事儿了。

虽说孩子要当猪养，但咱也不能这样让别人拿刀往身上砍，最主要的，别让别人把咱当猪，不是吗？

十个奶茶九个亏”， 杀入奶茶市场的娃哈哈，会破此魔咒吗？

文丨冯颖星

来源丨投中网

33岁的娃哈哈有一颗重返青春的梦想。最近，这个填满了80、90后整个童年的品牌，终于进军奶茶界了。

7月27日，中国最大、全球第五大饮料生产商娃哈哈奶茶在广州开出了全国首个奶茶直营店。开业当天，其创始人宗庆后也专程从杭州赶来现场进行助阵，并称其为“第三次创业”。

茶饮的风，吹了三年生生不息，而今，巨头也终于加入了抢滩奶茶市场的大军。但是，并非所有的奶茶店都赚钱，根据艾媒调研显示，2019年全国奶茶店新增了23000家，倒闭了26000家，90%的奶茶店几乎赚不到钱，开店后能活过一年的更是不足两成。

这也应验奶茶界的那句名言，“十个奶茶九个亏”， 杀入奶茶市场的娃哈哈，会破此魔咒吗？

开店3天，已成网红新地标

尽管直营门店开业时间不足一周，小红书、微博等社交媒体上，已经有不少网友开始打卡。

网友晒出的娃哈哈的门店可以出，娃哈哈线下奶茶店装修类似于现在多数新式茶饮品牌，明亮的店面主题设计，整体色调由白色、灰色和原木色组成。菜单显示，门店的多数饮品继承了娃哈哈自有产品AD钙奶、乳酸奶的衣钵，并在此基础上添加了水果、抹茶、芝士等食材，定价在12元~22元之间，主打饮品除却AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙奶等AD钙奶+果茶外，还开发了芝士营养快线系列和爽歪歪系列。这些产品，无一不是娃哈哈明星饮料产品的“奶茶版”。

图源：社交媒体网友晒图

在晒出娃哈哈奶茶店的同时，网友们几乎不约而同的发表探店初体验——“小时候的味道”。在福州、常州等门店，甚至需要排队40分钟等单。门店陈列上，除却最新推出的奶茶产品外，还摆满了娃哈哈AD钙奶、娃哈哈八宝粥等其品牌多年畅销品。据介绍，店内元素主要主打童年记忆，这也是其引流的一个重要方案，娃哈哈奶茶店内的消费者年龄阶段大致在16-35岁。

图源：社交媒体网友晒图

亦有不同的声音。从定价上来看，娃哈哈其实比市面上的喜茶、奈雪の茶、乐乐茶等一线网红品牌价格低6~18元不等，但相较于娃哈哈同等系列的瓶装饮料，大约贵出了5倍以上，以至于有网友调侃道，“直接买3元的娃哈哈不香吗？”

一个值得玩味的细节是，早在2019年12月，市面上便有一份《娃哈哈天生营养自然好茶合作手册》流传，在这份《合作手册》的扉页上，宗庆后亲自题言道，“这是娃娃的第三次创业。娃哈哈的树冠虽然很大，但根还不够深，在与世界级对手正面抗衡后，我们面临的市场竞争越发激烈，并关乎生死。”

自打2013年，娃哈哈的业绩达到783亿元的顶峰后，在接下来的5年内，其营收便开始连年下滑。为此，2017年，宗庆后在娃哈哈三十周年庆典上宣布，要开始第二次创业——瞄准健康领域，在3~5年内研发中医食疗系列产品与保健食品并推出市场。在这次新战略发布的一年后，终于在2018年挽回了业绩下滑的颓势。于是，这次进军茶饮市场，宗庆后显然已经把其当作了重振娃哈哈的另一重要令牌。

账面100多亿现金，渠道铺设饮品界第一

这家位于广州五山商圈的直营奶茶店并非娃哈哈开出的首家奶茶店。2019年，娃哈哈已在杭州开了第一家名为“HAHA TEA”的奶茶店，并于当年12月份开始了全国性的招商活动，只不过早先所开出的奶茶品牌并非娃哈哈直营。

据娃哈哈官微介绍，娃哈哈奶茶店项目由广州娃哈哈健康饮品有限公司负责运营。投中网查阅工商信息发现，2019年9月，广东冠华与娃哈哈商业股份有限公司合资成立了一家名为广州娃哈哈健康饮品有限公司，该合资公司负责娃哈哈奶茶加盟的事务，广东冠华和娃哈哈商业的股权占比分别为75%和25%，属于娃哈哈授权合作伙伴运营。当前，其授权的奶茶品牌已在江苏淮安、广州白云、福建长乐、广西钦州四处落地。

整体来说，娃哈哈奶茶店主要采取直营+授权（加盟）的模式，直营店仅有广州一家，其余门店均为加盟。据一位广东冠华的招商工作人员提供的一份招商手册来看，加盟娃哈哈奶茶店的费用为25万元，包括运营服务、技术培训和运营培训13万元，店面机器设备以及收银系统及供应链10万元，以及合作保证金2万元（可退）。

作为饮料界的大鳄，娃哈哈再次创业有其天然优势。

2020年4月28日，在杭州一场公开活动中，宗庆后坦言，在娃哈哈工厂完全停摆的2月，亏损不过1个亿，目前娃哈哈的账面上还有100多亿的现金。按此计算，娃哈哈即便停摆10年都不会倒闭，且今年3月便已恢复八成产能，4月销售业绩已经比去年同期增长了3成。对比目前茶饮界头部品牌喜茶，资本市场对其估值约为160亿元。且市面上大量的茶饮品牌需要靠不断融资来进行扩张，从这个角度来看，娃哈哈优势明显。

渠道建设方面，30余年的积淀，娃哈哈的渠道建设有口皆碑。据说，其在下沉市场的铺设让伊利董事长潘刚佩服不已——“几乎任何一家乡村小店都可见到娃哈哈的产品，且陈列整齐”。值得一提的一段历史是，早在可口可乐、百事可乐在中国厮杀之时，娃哈哈所运营的“非常可乐”借此东风，反倒蚕食了二者的市场份额，提早资本市场的“下沉市场”热30年已经铺设完成完整的全市场销售网络。

而今来看，这些全市场层面触达的经验，对于娃哈哈奶茶店发展具有重要的助力，三线及三线以下城市优势更为明显。目前，各行各业均关注三线及以下的城市，其消费增速明显高于一线城市，奶茶行业一二线城市的竞争已成红海，急于向三四次城市布局，这正是娃哈哈所擅长的区域人群。33年来的品牌管理，娃哈哈奶茶店开店伊始，便自带流量，相比现在新兴茶饮品牌，需要砸重金补贴占领市场而言，优势不言自明。

换掉王力宏，娃哈哈就能永远年轻？

但是，奶茶终究是年轻人的生意，已经33岁的老牌饮料品牌，品牌转型是其首要面临的问题。

娃哈哈接班人宗馥莉早就有此担忧。娃哈哈鼎盛时期，艺人王力宏与之深度捆绑，从1999年开始代言娃哈哈20年之久，但在2019年合约到期后，未能再次续约。对此，宗馥莉在接受视频采访时，直言“他太老了，已经不符合年轻人的审美。”因此言论还登上热搜数日，引发了一阵网民抵制娃哈哈的浪潮。

对于这番往事，宗馥莉随后倒也出面回应，言论立场暂且不论，但娃哈哈试图扭转以往形象，对年轻态和潮流的追求之心由此可见。但是目前茶饮店赛道已非常拥挤，娃哈哈奶茶店想能站稳脚跟、获得长足发展也并非易事。

根据前瞻产业研究院数据显示，2019年新茶饮市场规模达到巅峰，为1405亿元。来到今年上半年，受到疫情的影响，加速了门店的倒闭，目前茶饮门店现存48万家，相比2018年50万家的数量，减少了2万家。而2020年的线下餐饮大洗牌，直接导致大量夫妻店销声匿迹。手握百亿重金的娃哈哈，是否能在逆境中出圈尚不可知。

可以肯定的是，当前的娃哈哈已经越来越开放。在这个消费和渠道都进入风云突变的时代，现年74岁的宗庆后希望能够在企业内部推进一场温和的变革。在越来越多的场合，宗庆后开始谈及“智能制造”与“数字化转型”。

谈及娃哈哈的下一步，宗庆后在2019年12月中国企业家年会上的发言已有端倪。会上，宗庆后表示，娃哈哈已经成立了智能机器人公司，重点对工业机器人、高端智能装备领域进行开拓创新，从而大大提高娃哈哈的生产效率，确保生产过程中质量的稳定性。

此外，娃哈哈一直试图进军零售业。2012年，宗庆后曾经打造高端零售，“卖中国老百姓买得起的奢侈品”，而且还打造儿童商场、城市综合体，当年就投资17亿元。目前，关于娃哈哈高端零售的消息越来越少。2020年5月，新闻报出娃哈哈又在积极布局大健康电商新零售，目前正在发展中。

宗庆后一直希望娃哈哈能成为一家百年企业。按娃哈哈奶茶店招商手册的规划，未来5年内，娃哈哈奶茶将以广东为主的华南地区为发展前线，在全国布局1万家门店。要实现这个目标，娃哈哈的还有太多对手等着正面相抗。

签：#奇闻趣事 #食品新闻 #品牌合作

大家都知道，娃哈哈是一家以生产饮料为主的知名品牌，而最近他们的一项举动却让人大跌眼镜，他们竟然开了一家奶茶店！这个消息一经传出，立刻引发了网友们的热议。

对于这个突如其来的变化，很多人都表示惊讶，纷纷表示：“我不会是最后一个知道的吧？”毕竟，娃哈哈一直以来都是我们心中的饮料巨头，大家都习惯了他们的产品形象。现在突然涉足奶茶行业，真的是有点意外呢。

这家娃哈哈奶茶店的开业也引起了很多人的好奇。我们不禁要问，他们的奶茶会有什么特别之处呢？据了解，这家奶茶店将采用娃哈哈自家的原料，打造出与众不同的口味。他们承诺，每一杯奶茶都将保持娃哈哈一贯的高品质标准，让消费者能够尽享美味。

对于这个决定，娃哈哈方面表示，他们开设奶茶店是为了迎合市场需求。随着奶茶行业的繁荣，越来越多的消费者对于奶茶的口味和品质有了更高的要求。作为一个以消费者需求为导向的企业，娃哈哈希望通过开设奶茶店，进一步满足大众的口味需求，同时拓宽自己的市场份额。

这一举动不仅仅是娃哈哈与奶茶行业的一次碰撞，更是一种创新的尝试。他们希望通过与奶茶行业的结合，开辟出一个全新的市场空间，为消费者带来更多选择。

所以，大家不必惊讶，也不必担心娃哈哈会放弃自己的主业。这只是他们对于市场变化的积极应对，并为广大消费者带来更多美味的选择而已。

尽管这个决定有些让人出乎意料，但我们还是要为娃哈哈的勇气和创新精神点赞！无论是在饮料市场还是奶茶行业，他们都展现了自己的实力和竞争力，相信未来他们会给我们带来更多惊喜！