异业联盟-理发店、水果店、便利店、小饭馆、鲜花店如何合作？

业联盟是一种借势的方法，双方有重叠的客户群体。通过借用对方的资源，达成交易，同时和对方分享利益，这种方式是双赢的。

理发店，水果摊，便利店，小饭馆，鲜花铺。这是小区周边的一个小生态，他们可以互相借势。

水果摊和小饭馆是相对高频，流量较大的入口。小饭馆可以消费100以上，赠送水果摊的优惠券，这样吃完饭的顾客可以顺便去水果摊看看，带点水果回家。

这是渠道异业联盟。

而水果摊可以在用户购买一定金额水果后，送出饭店的代金券。甚至可以和小饭店合作，一是给饭店供应餐后水果，二是可以在饭后搭配水果售卖，比如中餐吃完，有人有饭后吃水果的习惯，可以加二块钱带走一个苹果。

这是产品异业联盟。

便利店可能和小饭店和水果摊存在一定的竞争关系，因此可以考虑和理发店，鲜花铺结成异业联盟。

比如，在便利店门口张贴理发店的促销海报，而在理发店内放置便利店的打折商品手册，顾客等待的时间可以翻看，觉得有合适的，理完发后去买点东西。

这是营销异业联盟。

形成异业联盟需要双方或者多方，不存在竞争关系，同时要考虑互相背书，互相借势，只有双方受益，才能形成长久，互相引流的稳定联盟关系。

能立马想到的异业联盟：

1、移动联通电信和Apple手机，产品异业联盟

2、高徳地图和餐馆，渠道异业联盟

我对异业联盟的理解：

1、联盟双方都能获得新的流量增长

2、双方用户画像重合

3、双方业务不竞争

4、双方是上下游关系，就是渠道异业联盟

5、双方是品牌互推，就是营销异业联盟

6、双方是产品互推，就是产品异业联盟

我想到的一个简单的异业联盟模式：

做街道会员积分体系，在联盟商店里消费累计积分，积分成长会员等级，再刺激去所有联盟店消费享受会员折扣.我就是开美发店的，而且是开在步行街写字楼里的，没有自然流量，完全要靠自己找流量！做的有团购，由于竞争者众多，本来又上的比较晚，所以团购上曝光度也不高！一直在做周边的异业联盟！

1.步行街好吃街餐馆小吃店！

楼下属于好吃一条街，人流量非常的大，餐桌上的 餐巾纸盒，是一个很好曝光的位置，离客人眼睛也近，我在淘宝上定做了一批漂亮，而且价格不贵，带有我店广告，流量上团购，进店的优惠，然后送给老板，免费用，老板们非常愿意，既解决了，他不用花钱买餐巾纸盒的钱！我还免费帮他做一次头发！

2.附近楼上楼下的美甲店，美容店，服装店！

最近正在谈，大家一起组织一个异业联盟，然后加私人懂事会的形式在一起，互相借力，合作！相互引流。

只是要做好异业联盟，还是有许多细节要去做好的。理发送鲜花券，给心爱的ta美好的形象与浪漫的鲜花；饭前饭后一个水果，开启健康新生活；买生活用品送新鲜水果券，买水果送保鲜膜、水果刀等关联商品；饭后送惊喜，鲜花表爱意；店前鲜花朵朵香，心花怒放把花买。

1）水果店的水果可以榨成果汁，放在便利店卖。

2）便利店的积分可以去理发店抵扣基础洗头理发时的一半费用。

3）水果店可以和小饭馆合作，在吃完饭以后送上一盘时令水果，如果用饭店的消费单去水果店买时令水果的话，有折扣。

4）鲜花店也可以和小饭馆合作，去小饭馆的情侣凭消费单，去鲜花店买鲜花，有优惠。遇到情人节或者生日之类的时候，鲜花店和小饭店可以给情侣更多的折扣。我举一个异业联盟的例子吧：

说是一个好公司如何招到一个好的产品经理？

当下公司遇到的难题是：缺少渠道找到优秀的人才？

这时有人提出了一个方案是，和当地最大的肉夹馍店合作，推出一个产品经理套餐，然后购买套餐的人要出示产品经理证、或者是名片，花费1元便可以领取套餐。

这个时候这个公司给肉夹馍支付一定的费用，然后就拿到了获得人才的渠道。

解决的问题的办法有很多，最重要的是不要让思维限制了行动。

我的一个朋友是做艺术培训的，地点在一幢楼里的二层，开设的课程有舞蹈和美术。而这个楼的一层是另外一家培训机构，只开设音乐课程。

这两个机构达成共识，互相介绍和宣传对方的艺术课程，这样学员就有了多种选择，而且互相带来了流量。

另外这个培训机构还与一个摄影师合作，为舞蹈学员跟拍个人艺术照，不仅深受学员和家长的欢迎，也形成了一个新的产业联盟。

收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益啊！以消费频次划分的话，理发店和鲜花铺是属于单价相对更高，消费频次较低的行业，水果摊、便利店、小饭馆则是单价消费低，消费频次更高！

个人觉得消费频次底的行业更应该主动去寻求与非竞争性的异业企业进行合作！

我的想法是：

1）在小饭店的每个餐桌上都摆上一束鲜花铺的“主题鲜花”，并附上写上美好生活祝福的花语卡片，顾客可直接扫码线上下单，或凭餐厅小票至鲜花铺享用专属折扣，如在餐厅消费了20元，可在鲜花铺免费挑选两朵鲜花。将高频的“每日三餐”流量导至相对低频的鲜花店中！

2）理发店的休息等候区，可以开辟一块区域做“进口休闲食品专区”，由便利店供货…利润进行分成！便利店的会员，可凭借积分置换理发店的护发体验套餐等。最大化挖掘理发店顾客的客单价，并将便利店的日常流量导至理发店！

鲜花铺运用异业联盟效果应该最好，不论买水果还是去小卖部，也许许多人不会刻意去花店，男士回家路上买完东西买一束花哄太太女友开心，或女士买完东西顺手带一束花回家犒劳自己，都是顺理成章的事情。国外许多便利超市就在出口处摆上鲜花，仿佛在提醒消费者：“嘿，别忘了带上我”饮料公司和白酒公司/葡萄酒公司合作共推婚宴报桌，用指定的饮料和酒，达几桌可免费送酒和饮料,这叫渠道联盟。

饮料公司和薯片公司合作，薯片公司买一件薯片送1听饮料，饮料公司在卖场一件饮料捆绑一包薯片，这叫产品联盟。

饮料公司跟游戏公司合作，饮料外包装印游戏职业，饮料罐中二维码可换游戏时间/宠物/装备。

游戏公司在游戏中角色使用道具中饮料可提升战力。这叫营销联盟。最近Airbnb和全日空ANA联盟，首次推出了民宿+航空券的组合营销，原来有个商业逻辑叫异业联盟！

思考：理发店、水果店、便利店、小饭馆、鲜花店每一家店铺都可以和其他四家店铺分别合作，有24种可能性， 这些店铺也可以成立一个社区联盟店铺，这些店铺为顾客互送优惠券或者代金券或联盟VIP卡，也可以互相宣传，比如理发店墙上写着：您做了这么久头发、饿了吗？带上这张VIP卡，出门右转10米有一家味道不错、老板很帅的小饭店，只有VIP可以免费定制一道菜。

不要因为在家煮饭坏了可爱的发型。或者写着：保持最好的造型、带着这张VIP卡到隔壁买一束鲜花，快点把最帅的你送到她手里！场景模拟：去便利店买酸奶，突然在付钱柜台看到有便利店会员卡可在水果店和鲜花店和饭店积分通用，并且今日8折优惠。

于是在吃完饭的时候我决定去饭店吃饭，当吃完饭的时候，餐厅免费送了一份果盘，并在果盘上面有个非常显眼的水果店LOGO，并且说明凭借饭店消费可以买水果打折。

于是饭后散步去了水果店买水果，买完后发现今天在三家里累计了很多积分，用了积分去兑换几朵百合装扮一下家里！

1在理发店充200元送鲜花店代金券50元或水果店代金券30元，充500元送鲜花店代金券200元或水果店代金券100元。

2在小饭馆推积分卡，积2500分送便利店VIP会员卡。

3在便利店推会员积分卡，积500分送理发店、水果店、鲜花店任意一店8.5折卡，积1000分送任意一店7折卡。

如此商家之间形成异界联盟，提高增值服务，加深体验和配套服务，提高周围的用户粘性。

几年，新一代消费群体进店频次急剧降低，营业厅终端销量严重下滑，部分业务办理渠道逐渐向线上转移，实体门店迎来了新一轮寒冬。

营业厅要走出寒冬，寻求业绩突破，异业联盟是一个非常好的途径。在厅店500米范围内打造异业合作生态联盟，有效解决用户触点少的困惑，达到生态引流的目的。

在过去的概念当中，隔行如隔山，两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在异业合作的可能性。然而，进入互联网时代之后，异业合作、跨界营销成了新时代的宠儿。在异业合作方面，运营商态度也越来越开放，动作越来越频繁。

异业合作也可以分为很多层次，从顶层来看，有集团产品战略层面的异业合作。在这点上，联通无疑是佼佼者。混改以来，中国联通首创了“电信运营商+互联网”的融合新模式。中国联通和腾讯、阿里等合作伙伴联合推出的腾讯王卡、阿里宝卡效果很好，通过互联网渠道发展用户，营销费用下降了90% 。通过30多家互联网合作伙伴渠道发展的新用户达到8700万，占联通总用户比例近三成，年收入将近400亿元是以前的十倍。

第二种为省公司营销战略层面的合作，以福建电信为例，京东与福建电信合作共建福建爱琴海京东之家，月均销售额已经超过200万元！京东的品牌力让消费者无需为商品质量忧心，电信的“人力+物力”支持的加盟方式更让京东之家与消费者之间无缝相连。电信在京东之家内销售号卡和宽带，并到店里进行业务指导，与销售终端紧密融合。这种做法，为消费者提供了智能便捷的购物环境。

第三种为省市公司销售战术层面的合作。广西联通与苏宁易购合作开展年中大促活动《联通&苏宁新老用户专享家电内购会》，营业员进驻苏宁卖场为苏宁新老用户提供通信优惠，苏宁销售人员到联通营业厅为联通新老用户赠送活动优惠卷。双方共同营造活跃的氛围，吸引用户进店，创造成交率。

异业合作可以大到集团，省市分公司，也可以小到单个的营业厅门店在营销执行层面的合作，建立与周边商家的合作，如：超市、餐饮店、面包店、理发店电影院、奶茶店……下面我们来看几个案例.

门店与周边餐饮店合作

门店与超市合作

通过拓展异业合作商家，门店可以有效增加与用户接触的触点，实现不同业态之间的资源共享，共享消费群，扩大营业厅影响范围，降低营销成本，解决门店摆摊找点难、费用高的问题。异业联盟做得好，无疑是实现业绩增收的有效途径。

大多数门店都知道异业合作的重要性，也想通过异业合作来改善经营，也做过相应的异业合作的尝试，但是在落地的过程当中往往会遇到很多的问题，导致异业合作不能开始，开始后引流和转化不佳，耗费大量时间、精力、人力、物力却达不到理想的效果！

小一老师也总结出来几种常见的门店异业合作的模式：

模式一：合作引流

基于为双方门店引流基础，达到门店常客资源共享，实现门店业绩增收的目的。

模式二：代金券模式

营业厅向联盟商家购买一定金额代金券帮助联盟商家引流，联盟商家需提供展位协助营业厅做业务宣传并主动帮助营业厅推广49号卡，用户办理成功后当日获得佣金。

模式三：会员日模式

针对优质商户提供翼支付满返资源，并结合商家会员日活动，营业厅利用翼支付满返资源驻点营销，带动49卡销量提升。

模式四：翼支付深度合作模式

针对大中型连锁商户提供翼支付满返、随机立减资源，营业厅利用翼支付满返资源驻点营销，带动49卡销量提升。

合作模式了解之后，很多人还是不知道怎么才做，经常有学员问，我周边有很多生意好得店，但是不知道怎么谈，或者说谈了之后呢，商家往往反应都很冷淡，即使是答应合作了，效果也往往不佳。所以小一老师整理了一套谈判沟通得话术（进仅供参考），希望对大家有帮助。

开场白：老板你好，店里生意很红火啊，感觉您这里位置、人气都很不错。

身份确认：你是店里老板吗？这个店你负责的吗？

切入点：我是旁边XX营业厅店的老板，今天来您这边呢是想搭建一个合作平台，能帮助你的店吸引人流，增加销售收入，我简单给你介绍一下。

利益说明：你店里每天进来100多人，我店里也是每天进店100多人，我想将两家客户资源整合一下，把每天进我们店里的客户或者我们店里的老客户推荐他们到你店里来消费，我们也提供一部分资源供你回馈客户。

合作方式：凡进你店里的客户，消费结算时如果客户再加50元，会得到一张免费流量卡，这张卡手机里面百款应用免费用，看视频、听歌玩游戏都免流量。卡里面有120元的话费，客户能使用半年，我们还送我们店里面价值100块的购机抵用券和免费贴膜的服务。

进我们店里的客户我们可以帮你店里做宣传，赠送去你店里消费的代金券，引导我们的老客户去你店里消费，扩大你的客户资源和收。

商家利益：

1、引流增收：我们店里帮你做宣传，引导客户去你店里消费，扩大你的客源

2、差异化服务：客户近和你同行的点，消费完就结束了，没有附加的福利或优惠提供给他，而你的店里除了买东西还有额外优惠，给客户的感知不一样，他更愿意到你这里来消费。

3、额外收入：你店里成功推荐1位客户领取流量卡，我给你返利20元。

商家让利：你这边可以给从我店里引过去的客户一些优惠，如提供10元或20元代金券，这样更有利于我的老用户去你店里消费。

资源提供：我们提供流量卡，帮你制作和印刷代金券，帮您制作宣传材料

对进商家客户做话术引导：“先生你好，我们店里现在和对面联通店合作，可以送你一张流量卡，免费看视频、玩游戏，还可以送你一张价值100元的购机优惠券和免费贴膜的服务，您再加50元可以得到这些优惠，而且卡里有120元话费”

对营业厅客户做话术引导：“先生你好，为了感谢您对我们店的关注与支持，我这边送您一张XX代金券，您可以去XX店里消费。

总结

生意好不好，不在于你是否勤奋，而在于你有多少资源，而又能整合多少资源。不仅对于门店，小一老师希望不管是做市场、做销售、做服务、做财务、做管理，每一个人都能够建立异业合作，资源整合的思维，有没有盟友、可不可以借势、能不能共赢、要不要联盟。靠单打独斗点滴积累的时代已经一去不复返，要壮大就需要异业联盟，这种思维已经武装进你的脑袋了吗？

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020年4月，中国疫情已经基本得到控制。餐饮行业也陆续开始复工，但餐厅目前的客流量仍然不足，作为餐饮者的你知道如何引流吗?“异业联盟”是目前必要实用的引流方法之一，但你了解它吗？知道该怎么玩吗?下面就让小编给您介绍一下。

什么是“异业联盟”?

“异业联盟”的关键词就是8个字，“流量互换，合作共赢”。具体说来就是不同领域商家，通过流量互换，达到双赢的局面。但此种模式的前景是两家没有竞争关系，但是存在着消费群体重叠的现象，这种情况才能做异业联盟。

就比如说，像奶茶店可以将优惠券放到附近的理发店中，理发店把折扣券放到奶茶店里，这样就实现了流量互换。

异业联盟怎么做?

1、跨行业拢客

跳出泛餐饮行业选址自己的合作对象，与书店、健身馆、美容美发等多类型商家合作。跳出自己的营销局限，扩大范围，吸收大批量顾客。

目前，餐饮业正处于疫情恢复期，各个行业消费低迷，所以异业合作很有必要。比如火锅店，可以联合书店、文具店合作;奶茶店，可以与服装店、饰品店等联合;

2、赠品合作

将合作商家的引流产品做成自己客户的赠品。一方面通过赠品吸引顾客到店消费，另一方面也为合作商家间接引流。

3、利益平衡是前提

合作权益让对方提，异业合作的出发点一定是要帮助对方，而不是让对方帮助你。其实异业合作商家最想要的，不是引流后的一点提成，这没有太大意义。他们真正想要的，是互相引流，这样才会达到利益平衡。

4、联盟资源整合

比如推出统一的联盟会员卡，联盟店铺统一享受积分、折扣;线下比如互摆展架、互摆样品、联合活动等。

异业联盟资源整合的引流优势显而易见，但其对管理要求高，需要所有联盟成员达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

以上就是在疫情期间如何给自己的餐饮加盟店引流的一个有效的方法。当然，异业联盟不是唯一的，你也可以选择其他的引流方法哦。