一家小小的餐馆里，一位客人点了一份西红柿炒鸡蛋，老板立刻忙碌起来，准备满足客人的需求。然而当五分钟过去，端上桌的菜肴却让客人大跌眼镜，只有西红柿，没有鸡蛋。客人疑惑地看着老板问道：为什么只有西红柿没有鸡蛋？老板淡定地回答：那个鸡蛋今天炒过西红柿，所以它跑了。
< class="pgc-img">这个回答让客人愣住了，显然他并没有预料到这个答案。而周围的其他客人也开始笑了起来，觉得老板的回答实在太幽默了。老板看到大家都在笑，更是得意洋洋地补充道：可能它觉得这里的食物不合它的口味，所以就逃跑了。听到这里，大家都笑得更欢了。
< class="pgc-img">然而这个故事并没有就此结束，因为那位失望的客人并没有放弃，他决定下次再来这家餐馆，一定要尝一尝真正的西红柿炒鸡蛋。而老板也承诺下次一定会满足他的要求。
< class="pgc-img">这个故事告诉我们有时候生活的乐趣就在这些意想不到的幽默和欢笑中。即使遇到一些小挫折，我们也要保持乐观和幽默的态度，这样生活才会更加有趣和多彩。
在这个故事中，老板的幽默回答和客人的坚持都充满了活泼诙谐的色彩。整个故事节奏紧凑，高潮迭起，充满了幽默和欢笑。同时生动的描写和细腻的画面感，也让读者能够更好地想象故事发生的场景和角色的外貌特征。语言的流畅性和节奏感也得到了很好的保持，避免了重复和啰嗦。
< class="pgc-img">总的来说，这是一篇充满幽默和欢笑的小故事，适合在闲暇时阅读，放松心情。
#春日生活打卡季##记录我的2024#?
<>些刷屏的广告真能带来营收吗？广告有趣更重要还是清晰表达更重要，听听”定位理论“怎么说？
◎ 餐饮老板内参 邵大碗 发自北京
内参君曾向10个餐饮老板做过调查：什么是制约你打广告的主要因素？
有7人担心没效果，3人说“性价比低”。
这不禁让人想起“广告界的哥德巴赫猜想”——世界百货业之父沃纳梅克说，“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”
其实，“广告浪费”在生活中随处可见，但比广告被浪费更可怕的是，你找不到广告被浪费的原因。
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我的广告是如何被浪费的？
广告为什么会被浪费？其实，是广告没有触达消费者，品牌没有掌握“传播的套路”。
这往往是多种因素的共同结果，主要有两方面：内容不抓人，传播跟不上。
| 首先，看内容是否聚焦。
在“内容为王”的时代，品牌不再“越老越吃香”，你的品牌做过什么有趣的事，才是提高知名度的关键。
尤其是近两年，我们经常发现一些不知道的小品牌突然走红。在某种程度上，这种暗藏的传播规则给了小品牌、新品牌迅速崛起的机会，也给老品牌更多考验。
因为，你的品牌很可能因为“会撩”而站在舞台中心，也可能会因为“不会说话”而失去消费者。
< class="pgc-img">拿广告最核心的slogan来说，通过对经典广告案例总结发现：视觉的传播效果远远小于听觉。
这个“听觉”不是指消费者听见了什么，而是你的品牌在顾客心智上留下什么“声音印记”。
当产品内容被提炼成一句朗朗上口并能戳中消费者痛点的话或词语，往往能获得不错传播效果。比如：
九毛九：“手工做好面”——针对面食机器压面没嚼劲、老面的痛点，强调面有弹性、新鲜。
丰茂烤串：“羊肉现穿才好吃”——强调新鲜羊肉
旺顺阁：“鱼头越大越好吃”——强调产品特性
巴奴毛肚火锅：“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”——强调品牌对食材的关注更甚于服务。
西贝：“闭着眼睛点，道道都好吃”——产品好，不怕被挑选。
棒约翰：“更好的馅料，更好的披萨”——从馅料好说到产品好，有理有据。
锅说：“一次用油老火锅”——打“地沟油”痛点，强调“油”是一次性的
美团外卖：“美团外卖，送啥都快”——打“速度”痛点，快送外卖
其实，很多不能获得传播，或没法抵达目标受众的广告，多半是把广告做得“大而全”，没有打出自己“差异化”特色。
比如，“叫外卖，上饿了么”，没有打出定位，仅仅是做功能宣告。甚至“大而全”得可以横行广告界，类似的“看新闻，上xxx”“看视频，上xxx”“听音乐，上xxx”“买车，上xxx”......
判断广告有没有被浪费，第一看广告有没有清晰传递定位。用户喜欢看好玩的广告，但有些广告只顾着好玩而忽视信息的传递，广告虽然很热闹，但热闹之后会非常乏力，这种广告就是浪费的。
内参君给出的建议是：slogan最好选单点去深入，而不要什么都想抓。在设计广告语前要界定清楚，我们身处哪个市场？那个市场的消费需求是怎样的？再对症下药。
| 其次，看传播是否聚焦。
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顾客看不到：
浪费在广告位上
商场里两个广告位，一个在动线上，一个在动线外。你可能会由于种种原因，选择了边缘地带的广告位，虽节省了50%的预算，但最终只获得5%甚至更少的转化率。
麦当劳在广告位选择上向来下得去“狠手”，利用一切可利用的资源，诸如灯箱、雨伞、垃圾桶、整顿楼外墙涂漆、巨型广告牌......凡是有麦当劳logo的地方，都是绝佳广告位。
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在条件允许的情况下，我们可以向麦当劳学习：把广告当做投资，而不是消费。这种投资是有回报的，越是好地段就越能给更多潜在客户洗脑，获得更大销售可能。
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缺少重复：
浪费在传播上
有了好内容好位置还不够，在传播过程中如果缺少重复，一样难以抵达顾客心智。
就像海底捞很有名，但你知道它的slogan吗？
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“来自四川的火锅......好火锅自己会说话”，这是2010年确定下的slogan，可因为缺少宣传渠道上的重复，现在依旧少有人知道。
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和发展阶段不匹配：
浪费在势能上
任何一次宣传，都得先从产品入手。等消费者对产品有认知、积累到第一批用户后，再去强化品牌。毕竟，吃了你的产品才愿意听你的故事。这个阶段性顺序不能颠倒。
看看西贝是如何根据发展阶段变更slogan的：
“90%的原料来自于西北的乡野与草原”
早在西贝只有几家店的时候，品牌名“西贝·西北民间菜”。这时西贝刚进入市场，消费者并不了解这个品牌，slogan便先传递品牌西北菜的定位，介绍食材来历。
“草原的牛羊肉，乡野的五谷杂粮”
这时，西贝在地方范围内已经有一定知名度，slogan便具体介绍西北菜，并给“西北菜”下定义：牛羊肉+五谷杂粮。
“闭着眼睛点，道道都好吃”
这一阶段，西贝已经完成了对消费者的教育，并在全国形成一定知名度，slogan立足于更长远的定位，对广大消费者宣传“道道都好吃”的产品。既是愿景、也是目标。
和品牌发展阶段相匹配的slogan，对品牌来说有相辅相成的效果，更加强了传播效果。
2
防止广告被浪费
餐饮如何用“定位”做广告？
广告要怎么打，slogan如何设计？定位理论有4点建议：
第一，和别人不一样，在slogan里突出品牌存在的理由。很多slogan看起来高大上，但其实谁都可以拿过来用，汽车行业这种情况最明显。
而独特的定位描述才是有效的。slogan是一种企业定位的描述，要让大家从这句就知道，你的品牌和别人不一样。
比如：
喜茶：一杯喜茶，激发一份灵感
乐凯撒榴莲比萨：榴莲比萨就是乐凯撒！
吉野家：牛肉饭专门店
< class="pgc-img">第二，突出特色，但不要过于狭窄。
当大家都对这种“差异化”有所共识，就又会走向另一个极端。不是没定位，而是定位过于狭隘。
举一个反例，有家店叫“满天星肉丝带底”，它的slogan是“长垣特色招牌菜标准起草定制者”，这就很莫名其妙。原本，它可以有更大的发展空间，但它把品类做窄，最终只会把自己框死在这。
拿海底捞说，都说它的差异化是“服务”，但它并没有用“服务”打自己的slogan，而说“好火锅会说话”，这就给了它很大的延展空间。它现在是火锅，但它上市后，外国人来看海底捞，就会认为它是中餐的代表。
第三，要和品牌发展阶段相匹配。
品牌的slogan一定要跟根据战略阶段来界定，而不是一成不变，甚至有时候需要去从消费者心中“总结”定位。
海底捞slogan有一个天然优势是，海底捞发展阶段足够支撑品牌拿品类说话，海底捞有资格“站在品类顶端说品牌”，其他品类想效仿还得先看品牌发展阶段。
第四，slogan语言尽量戏剧化。
戏剧化的表达往往受众更愿意接受，有趣的戏剧化内容受众也很愿意主动传播。
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好的slogan不止能让顾客爱上你的产品，更能爱上你的品牌。比如肯德基“生活如此多娇”；麦当劳 I’m lovin’ it （我就喜欢）......甚至像品牌名一样深入人心。
第五，在老slogan基础上迭代，兼顾“变与不变”。
“定位理论”一直向人强调“重复”，重复才是加深记忆的最好方式。但这和第三条“slogan要与发展阶段相匹配”并不冲突。
你看起来好像变了，其实原来的认知可以说是新slogan的铺路石一步一步把它推上去，这就是“认知积淀”。
任何优秀的重新定位，都是“借用已有基础达到更好的位置”的状态，而不是“完全颠覆”或“毫不相关”。因为，你完全颠覆，顾客是不一定认同的。
