果在街边门店看到6元多一杯的原叶鲜奶茶，你会想试试吗？
在创立库迪咖啡、掀起价格战后，瑞幸咖啡创始人陆正耀开始卖奶茶了，依然主打低价。
茶猫首家测试店11月底已在福建宁德屏南县开业，那里也是陆正耀的家乡，而杭州首店目前正在装修。
从神州租车，到瑞幸、小鹿茶，再到趣小面（后改名“趣巴渝”）、预制菜品牌“舌尖英雄”，以及库迪，这位65后的连续创业者，多年靠着烧钱营销、低价补贴、快速扩张行走江湖。在已经卷到极致的新式茶饮界，这套“陆式打法”还行得通吗？
全场券后6元多
杭州的这家茶猫，位于钱江国际时代广场，与一众餐饮店为伴，周边是写字楼。绿色围挡贴着的装修巡检表显示，装修期限是2024年1月31日前。
而在社交平台上，福建屏南当地的一些网友已在晒图分享尝鲜感受。这家店开在“大哥”库迪旁，紧挨着蜜雪冰城，附近还有瑞幸、古茗、沪上阿姨、书亦烧仙草、茶百道等。据库迪多个网上招商账号信息，首家门店主要用于测试品牌视觉、产品、价格等方面在消费端的接受度。
门店走绿白色简约风，有网友觉得土，看不出宣传中所说的国风元素，也有网友表示瞧起来清爽。至于奶茶的口味，有人说喝起来很淡，也有人认为相对于这个价格来讲还可以。
在饿了么外卖平台上，可以看到这家店正在测试售卖的茶饮，分为六大类：原叶鲜奶茶、五常米乳茶、粹椰系列、经典牛乳茶、缤纷果茶以及真鲜纯茶，五常米乳也是库迪的一个系列。不论杯型，折后价都是6元多。平台上卖得最好的3款，是芋见麻薯鲜奶茶、黑糖啵啵牛乳以及金椰榴莲芒芒。
原叶茶+鲜奶/鲜果，茶猫主打的原叶鲜奶茶，也是当下新式茶饮界正在流行的风潮。这阵子忙着在网上推广的招商人员，大多打出了“0植脂末”“产品对标霸王茶姬和喜茶，价格对标蜜雪冰城”等的旗号。有网友表示，这个价格，如果是货真价值的原叶鲜奶茶，她愿意多光顾。
翻版库迪咖啡？
一位库迪咖啡的招商人员向橙柿互动记者表示，作为库迪旗下第二品牌，茶猫将于明年1月正式上市；采取风险共担的联营模式，价格上由公司对饮品进行补贴，结算价低于8.8元，全部按8.8元结算，补贴政策持续到2025年。
据官方招商手册，联营一家茶猫品牌店费用为35万元，包含10万元设备费、5万元柜体店招和20万元基础装修、客区家具费；标准店为20万元，减少的15万元为基础装修和家具费。
12月底之前，茶猫只面向库迪联营商招商，每家门店可减免10万元服务费（联营商每月营收达到一定规模后，库迪公司会按一定比例从中抽成）；明年1月开始，向所有人开放加盟。
这一系列招商政策，几乎和库迪如出一辙。只是新式茶饮的竞争远比咖啡行业激烈，喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬、茶百道、古茗、1点点、蜜雪冰城……各个价格区间都已挤满了品牌。
此前，橙柿互动记者采访过3位奶茶店主，他们表达的一致观点是：奶茶市场已经饱和，赚钱不易。其中一位加盟某知名奶茶品牌的老板，房租加上装修、设备等费用，前期就投入了50多万元。这意味着这家店每年至少要120万元营业额，“夏季每天要卖出1000多杯才能回本。”
不过，正在四处招商的茶猫，可能打从一开始就不是冲着卖奶茶盈利。
门店数量已达2.5万家（99.8%是加盟店）的蜜雪冰城，它的年入百亿并非来自4元的柠檬水、5元的现磨咖啡。招股书揭开了蜜雪冰城的生意经：把食材、包装材料、设备设施及营运物资等产品卖给加盟商，并提供管理服务。
其中，食材是蜜雪冰城最主要的收入来源，营收占比稳定在70%左右；2022年1-3月，仅向加盟商售卖食材就获得17.56亿元，贡献了72%的营收。
蜜雪冰城主营业务收入构成
同样以加盟为主的茶百道，从收入构成看，也是主要靠“卖东西”：招股书显示，2020-2022年，及截至今年3月底，货品及设备销售收入占比在94.5%-95.1%。
茶百道收入构成
靠着联营商们的真金白银，成立一年的库迪就开出6000多家门店（达到同样的门店数，瑞幸花了4年多），茶猫大概率想走同样的路子。
“最好能把鲜奶茶市场的价格打下来”
“又开始收割新的韭菜了？”“老陆的项目一定跟！”1969年出生的陆正耀，创业之路长期伴随着两种截然不同的舆论态度。
他有一帮挺他的兄弟，“不计前嫌”地追随着做了一个又一个项目，有不少还是神州租车、瑞幸咖啡时代的“老人”。在这些人眼里，陆正耀有种悲情英雄的形象：他搞砸过，并为此付出代价；但他有能力有眼光，50多岁还在不停创业……
同时，因为瑞幸财务造假事件，这些年也有不少人觉得他不靠谱，总是在收割“韭菜”。在网上，茶猫的相关内容下，一些评论劝人慎重考虑这个项目，多了解一下创始人的背景。
陆正耀早年以县高考状元身份考入北京科技大学计算机系，毕业后很快放弃公务员职位，开始创业生涯。
2007年，他创办神州租车。3年后获得联想12亿美元注资，神州租车迅速开启扩张之路。
2017年，瑞幸咖啡面世。陆正耀用一年时间开设1000多家门店，疯狂打价格战。2019年5月，瑞幸在美国上市，2020年4月因财务造假被迫退市，陆正耀也因此被“扫地出门”。
同年，他投资创建舌尖科技，一年后推出面馆品牌“趣小面”。短短半年内，它便经历改名和融资困难，多地关店。2022年1月，陆正耀又看中预制菜，推出“舌尖英雄”。首店上线不足一年便宣布倒闭。目前在杭州，“趣小面”和“舌尖英雄”都已不见踪影。
杭州的“趣小面”（资料图）
直到2022年10月，陆正耀回归老本行，创立库迪，和瑞幸“贴身肉搏战”，才算有了点起色。然而，近期库迪也传出长期价格战造成利润压力，加剧了联营商和总部之间的摩擦。
咖啡低价战未毕，又开辟全新的奶茶战场，雷打不动的低价策略，会有卷不动的那一天吗？
至少在消费端，网上还有人希望茶猫快点开到自己所在的城市，“最好能把鲜奶茶市场的价格打下来”。
< class="pgc-img">是新消费智库第2167期文章
新消费导读
开店7000家，县城乡镇的下一个蜜雪冰城出现了？
< class="pgc-img">作者：乐乐
编辑：竺天
审核：Single
来源：新消费智库
“你喝过甜啦啦吗？”新消费智库将这样一个问题抛给多位消费者，却得到了同一个答案——“没喝过，也没听过。”
这个很多一二线的打工人并没有听说过的奶茶品牌，却已经悄然开出7000家门店，年销售超25亿。
较大的规模、极低的知名度，这两个略显“割裂”的标签，同时出现在了甜啦啦身上。
对比长期活跃在大众视野中的茶百道、古茗、沪上阿姨、蜜雪冰城、茉酸奶，在热闹的新茶饮市场上，甜啦啦的存在宛若神秘人，不搞融资，不搞宣传。在此之前，外界对其鲜有报道，就连深耕消费或餐饮行业多年的业内人士，也仅仅只是听说过而已。
但其实，自2015年推出以来，甜啦啦已经扎根下沉市场九年，靠着不到10元的价格，它成长为奶茶界的拼多多，甚至动摇了雄霸下沉市场的蜜雪冰城的地位。在大家没有注意到的角落，甜啦啦连同它的加盟商，制造了一场来自县域的奶茶风暴。
在下沉市场迅速崛起一定规模后，甜啦啦开始走入一线城市，据美团数据，目前北京已有31家门店。近期，其创始人王伟公开透露，品牌将于2025年进军北美、欧洲等地区，并计划同年在港股上市。此外，甜啦啦的海外首店即将落址印尼，并计划于今年底在印尼铺设60家门店。
< class="pgc-img">图片来源：大众点评截图
这匹下沉市场跑出的茶饮“黑马”，究竟有何秘诀？其扩张之路，对新茶饮市场有何新启示？
小镇青年，喝出一个下沉隐形“巨兽”
当朋友在聊天中告诉丁超，有家县城鲜果茶品牌已有7000多家门店时，他立刻打开了大众点评，在搜索框里输入了“甜啦啦”这三个字。
< class="pgc-img">图片来源：大众点评截图
“我当时想的是，这是哪儿冒出来的店？”在创新品牌孵化相关企业工作的丁超，每天保持高强度“冲浪”，由于职业原因，他对市面上的新品牌和消费新趋势较为了解。在他关注的一众品牌中，甜啦啦仿佛成了漏网之鱼。
但这样的一个品牌，却打动了一众小镇青年。一位IP地址为安徽的小红书用户发帖称，“中考结束后，同学分散到各个学校上学，但每年暑假，大家都习惯性在县城的甜啦啦碰头，垫上几口饮料后，再决定去哪里聚会。”
随着四五线城市人口不断壮大，他们正成为中国消费市场增长的新动力，小镇青年对于茶饮的消费需求也越来越强烈，“得小镇者得天下”似乎正在变成不争的事实。
甜啦啦，正是诞生于这样的大背景之下。
< class="pgc-img">图片来源：甜啦啦官方小红书
2014年，传统茶饮开始走向没落，新式茶饮逐步冒头，彼时，皇茶（如今更名为喜茶）已经开始在珠三角地区拓店，茶颜悦色在长沙开出首店，蜜雪冰城门店逐渐铺开，渐成气候。
在安徽蚌埠做了多年生意，一路摸爬滚打多年，甜啦啦创始人王伟敏锐的感知到：茶饮是非常值得投资的一个赛道。他放弃了自己做了多年的麻辣烫店，加盟了一个茶饮品牌，并在一年内连开8家加盟店。但渐渐的，在经营过程中，他发现了加盟品牌产品质量良莠不齐，但却无法优化的问题。
何不做一家自己的品牌？当机立断，他推出了走高品质平价路线的甜啦啦。
“只有真正读懂小镇青年的茶饮品牌，才能做出在下沉市场热卖的产品。”创始之初，王伟就确定了甜啦啦薄利多销的路线。甜啦啦的产品全、品类全，产品价格带在3-10元，有几十种产品，均价只需要7元，其中包括一桶水果茶、桃桃柠檬茶、多肉杨梅、百香果大满贯等产品。从价格上看，这是普通初高中学生都能喝得起的水平。
目前甜啦啦的爆品有一桶水果茶、一桶全家福、黑武士桑葚、多肉杨梅等。今年下半年，一款“超牛牛油果”直接推动甜啦啦出了圈，市面上一般牛油果现制饮品为20～30元，而甜啦啦这款产品售价仅为12元。
从门店分布来看，甜啦啦牢牢把控住三四线城市的学校、社区、街边等市场地域。
深扎根于下沉市场的品牌，虽不如一二线城市的餐饮品牌光鲜亮丽，但也成了扎扎实实的“区域之王”。
“复制”蜜雪冰城扩张之路
同样蛰伏在下沉市场，同样走高性价比路线，跟在蜜雪冰城后面趟市场，就连登场方式也几乎如出一辙。不少业内人士认为，甜啦啦身上，不免有茶饮巨头蜜雪冰城的影子。
时间拨回到1997年，蜜雪冰城的前身——寒流刨冰成立，这家起步于河南小县城的刨冰摊，几经折腾后改名为“蜜雪冰城，靠着2元冰淇淋引流，绝对的价格优势，使得蜜雪冰城拿下河南大批小镇青年。
< class="pgc-img">图片来源：作者拍摄
看到了已被验证过的模式，后进者甜啦啦“照搬”起了它的经营模式，定价策略上有一类“附带产品定价法”，即降低某一类附带产品的价格来吸引顾客，在主要产品上将利润赚回来。
甜啦啦则以“冰淇淋+奶茶”的双线策略，带动门店内其他产品的销售，同样高性价比的饮品系列才是品牌真正投向顾客的主要利润收割机。
其次是盯准下沉市场。在门店选址上，和蜜雪冰城相似，甜啦啦亦选择了下沉战略。在大牌餐饮不愿光顾的城镇、村落开始开店，利用“下沉市场”低成本、低消费、高复购、客源稳定的优势，不断积累资金、扩展店铺规模。
据甜啦啦官网招商资料，其店铺面积大多在八平方米以上，选址在商业街、步行街、小吃街及学校附近，一般集中在大学城，其次是高中和初中小学。
在下沉市场，甜啦啦总结出一套独有的打法——品牌在打造任意一款产品时，在产品上做加法，在价格上做减法。
浏览其菜单，新消费智库可以发现，虽然发家于三线城市，但在品牌门店菜单里能看到一线城市的爆款，例如，每款基本都做了微小的改动，价格不到一半，但做到相似的消费体验。
虽然有着相似的扩张模式，但两者也有一些不同。
相比较来看，甜啦啦似乎比蜜雪冰城更下沉，品牌多选择四线城市以下的县城，根据窄门餐眼数据，甜啦啦乡镇店占比36%。在渠道拓展上看，甜啦啦约50%的门店在安徽，河南、河北、江苏市场分布少量门店，它在喜茶、奈雪等头部品牌还未触及的空白市场里，率先占领了一部分市场份额。
2022年9月，蜜雪冰城A股上市申请获受理，据招股书，过去三年内，蜜雪冰城平均每年增加6000多家门店，为了冲击上市，蜜雪冰城更是开放乡镇门店加盟，想进一步抢占乡镇市场，与甜啦啦正面竞争。
此外，甜啦啦甚至还“收留”了不少被蜜雪冰城拒之门外的加盟商。但当一条街能开出5、6家蜜雪冰城时，其加盟门槛和审核难度也在增加，部分加盟商在过不了蜜雪冰城审核的情况下，会退而求其次选择加盟门槛更低的甜啦啦。
县城走出的小品牌，“包抄”北上广
近几年，久居一线城市的人群面对着层出不穷的新店铺，总是时不时发出感叹：“这是从哪里冒出来的品牌？”
以前在上海citywalk，目之所及是梧桐树下高级精致的咖啡馆，而如今在南京路步行街，700米内便有5家熟悉的县城品牌。
一个不争的事实是，县域乃至镇域正在成为新品牌的富矿。甜啦啦的崛起，便是中低端餐饮反向狙击的典型品牌之一。从整个餐饮市场来看， 近几年出圈的连锁品牌，大多走的是农村包围城市的路线，比如老乡鸡、塔斯汀、蜜雪冰城。
前几年间，老乡鸡、陶陶居、楠火锅、七分甜、陈香贵、墨茉点心局等新品牌也从区域走出，进入一二线城市赶考。
与此前崛起的品牌有所不同，近两年间崛起的县城餐饮品牌的独特之处在于：
一是性价比更高。例如塔斯汀和蜜雪冰城，都是平价餐饮的代表，它们经过了下沉市场的检验，量大便宜是消费者对这类产品的直观感受，在大家都叫嚷着消费降级的今天，县城品牌抢占了最好的时机，并占据了一部消费者的心智；
二是选址不再拘泥热门商圈，而是走多方包围之路。以前，青年路、三里屯等地方往往被众多品牌虎视眈眈，但现在，比起金贵地段，品牌更强调离消费者更近，例如大学城、小吃街、甚至是乡镇；
三是口味未必惊艳，但赢在稳定且效率为先。消费者一般不会对平价品牌餐饮的口味，甚至质量有很高的期待，如果便宜同时味道还好，那更是意外之喜，而这些品牌，往往在夯实了自己乡镇发展的基础后，再调转矛头全力发展一线；
虽说性价比已成小吃、小喝品牌的主要趋势，但如果想要走的更远，便宜是否能成为长久的护城河？
可以预见的是，随着县城消费力的增强，肯德基、麦当劳等“洋快餐”的持续下沉，势必会逐步分流部分下沉市场“中式汉堡”的消费者。而从县城成长起来的“中式汉堡”，仅靠低价策略，到高线城市后的压力或也将难以预料，即使旗帜插上北上广或是驻扎县城，都不意味着“高枕无忧”。
不论在哪个垂直品类，未来谁能跑出来，拼得一定是极致的创新力。
从一个成熟赛道出发，凭着本土化创新和低价策略，目前，甜啦啦完成了“万里长征”的第一步。在竞争者林立的新茶饮市场，如若想走进更多消费者心中，甜啦啦仍需在“低价策略”之外，做得更多。
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在这个看似普通却又充满奇遇的都市里，林浩，一位看似平凡无奇的上班族，正经历着一场前所未有的挑战。他的生活原本平静如水，却因一位名叫赵强的同事而泛起了涟漪。赵强，一个脸皮比城墙还厚、蹭车成瘾的家伙，总能以各种理由搭上林浩的顺风车。然而，就在林浩忍无可忍之际，赵强却提出了一个意想不到的请求——请他喝一杯价值仅15元的奶茶，却反而因此损失了6000元！这个看似荒谬的事件背后，究竟隐藏着怎样的秘密？是赵强的精心策划，还是林浩的无意之举？一场关于友情、信任与金钱的纠葛，就此拉开了序幕。在这个充满反转和惊喜的故事中，你将跟随林浩一起揭开谜团，见证人性的复杂与美好。这不仅是一场智力的较量，更是一次心灵的洗礼。快来加入这场充满悬念的冒险吧，让我们一起探寻真相，感受生活的酸甜苦辣！
< class="pgc-img">蹭车日常
林浩的私家车总是成了公司里的一道风景线，不为别的，就因为他的车总是那么准时准点，而且从不挑人。这不，赵强又像往常一样，一脸轻松地拉开了林浩的车门，一屁股坐进了副驾驶的位置。
“浩哥，早上好！”赵强笑嘻嘻地打了声招呼，仿佛一切都是那么理所当然。
林浩皱了皱眉，心里暗想：“这赵强又蹭车了，而且连个‘谢’字都没有。”不过，他嘴上还是客气地回应道：“早上好，赵强。今天又有什么新鲜事儿吗？”
赵强摆了摆手，一副无所谓的样子：“哎呀，就是日常琐事，没什么特别的。不过话说回来，浩哥你每天都这么准时，真是让人羡慕啊！”
林浩苦笑了一下，心想：“你要是能少蹭几次车，我也不会这么辛苦。”当然，这话他可没敢说出来。毕竟，赵强在公司里也算是个老员工了，面子还是要给的。
就这样，两人一路聊着天，车子缓缓驶出了小区。路上的车流渐渐多了起来，林浩专注地驾驶着车辆，而赵强则在一旁悠闲地刷着手机。
突然，赵强抬起头来，看了看油表，然后故作惊讶地说：“哎呀，浩哥，你这油表怎么都快到底了？要不找个地方加个油吧？”
林浩心里那个气啊！心想：“你自己蹭车不说，还反过来关心起我的油量来了？真是站着说话不腰疼！”不过，他嘴上还是忍住了没发作：“没事儿，还能开一段距离呢。再说，加不加得了还得看你今天有没有给我机会加油呢！”
赵强被林浩这么一说，脸上闪过一丝尴尬，但很快又恢复了笑容：“哈哈，浩哥你真会开玩笑。放心吧，今天我肯定能找到机会请你吃顿饭，算是补偿你的油费。”
林浩心里暗自冷笑：“吃饭？恐怕又是蹭吃蹭喝吧！”但面上还是客客气气地接受了赵强的提议。
就这样，两人在一路的闲聊中抵达了公司。下车时，赵强还不忘再次感谢林浩的“顺风车”，然后大摇大摆地走进了公司大楼。
林浩望着赵强离去的背影，心里五味杂陈。他想：“这赵强虽然有时候让人无语，但也算是个有趣的同事吧。只是这蹭车的习惯，真是让人头疼啊！”
他摇了摇头，将这些杂念抛诸脑后，然后迈着沉重的步伐走向了自己的办公室。今天的工作还很多，他可没时间去想这些琐事。
< class="pgc-img">奶茶风波
午休时间，公司楼下的奶茶店总是热闹非凡。林浩和赵强这对“好搭档”自然也不例外，他们相约来到这里，准备享受一下午后的悠闲时光。
“浩哥，你看今天天气多好啊，适合出来放松放松。”赵强一边说着，一边从口袋里掏出一张皱巴巴的纸币，“对了，上次蹭你的车，今天我请你喝奶茶，算是赔个不是。”
林浩接过那张纸币，看了一眼，嘴角微微上扬：“哟呵，赵强你今天这么大方啊？这可是十五块钱呢，你都舍得拿出来。”
赵强嘿嘿一笑：“那是当然的，咱俩谁跟谁啊。不过说真的，浩哥，你每天开车上下班也挺辛苦的，这点水果茶就算是给你的一点小小补偿。”
林浩心里明白得很，赵强这哪是真心想请他喝奶茶啊，分明就是想找个借口继续蹭他的车。不过，他也没揭穿赵强，毕竟大家都是同事，抬头不见低头见的。
两人点了一杯最便宜的奶茶，找了个位置坐下。赵强一边吸着奶茶，一边东拉西扯地和林浩聊着天。林浩心不在焉地听着，时不时地应付几句。
突然，赵强话锋一转：“对了，浩哥，我昨天看了一个新闻，说有个小伙子因为一杯奶茶被人打了。你说现在的人怎么这么冲动啊？”
林浩一愣，随即明白过来赵强这是话里有话啊。他笑了笑说：“是啊，现在的人火气都大。不过我觉得吧，那小伙子肯定也不是什么好鸟，说不定是他先惹事儿的呢。”
赵强听了林浩的话，脸色微微一变，但很快又恢复了笑容：“说得也是，现在的年轻人啊，就是容易冲动。对了，浩哥，你说如果有人无缘无故地让你请他喝奶茶，你会答应吗？”
林浩心里暗骂一声“老狐狸”，但还是故作轻松地回答道：“那得看是谁了。如果是好朋友的话，一杯奶茶算什么；但要是陌生人或者不熟悉的人嘛，我可能会考虑一下。”
赵强听了这话，眼神中闪过一丝狡黠：“哦？这样啊。那你觉得咱俩算不算好朋友呢？”
林浩心里一阵苦笑，心想：“你赵强要是真把我当好朋友，就不会这么频繁地蹭我的车了。”不过，他嘴上还是回答道：“当然算啊，我们可是并肩作战的好同事呢！”
赵强似乎对林浩的回答很满意，他拍了拍林浩的肩膀说：“那就好那就好。既然是好同事的话，那浩哥你应该不会介意再请我喝一杯奶茶吧？”
< class="pgc-img">意外的发现
下班后，林浩像往常一样，习惯性地检查了一下车内，确保一切整洁有序。正当他准备熄火离开时，突然瞥见副驾驶座位下有一个黑色的钱包。他疑惑地捡起钱包，打开一看，里面竟然装着几张信用卡和一把现金，粗略估计至少有6000元。
林浩的心顿时跳了起来，他第一反应是这是不是赵强掉的。毕竟，赵强是最近经常蹭他车的人，而且刚才还跟他一起喝奶茶，钱包里的现金和信用卡很有可能就是他掉的。
他赶忙下车，锁好车门，然后快步走向公司大楼，准备去找赵强确认一下。
走到赵强办公室门口，林浩深吸了一口气，敲了敲门。赵强正在里面忙碌，听到敲门声抬起头来，看到是林浩，他笑着站了起来：“浩哥，你怎么来了？快进来坐。”
林浩走进办公室，将钱包递给赵强：“赵强，我在车里捡到了这个钱包，是不是你掉的？”
赵强接过钱包一看，脸色顿时变得惨白，他急忙翻找自己的口袋，发现确实是自己的钱包不见了。他有些尴尬地看着林浩：“浩哥，真是太感谢你了。这个钱包里的钱是我最近刚发的工资和一些积蓄，要是丢了可就麻烦大了。”
林浩摆了摆手：“没事就好。以后下车时记得检查一下自己的物品，别再这么粗心了。”
赵强连连点头：“是是是，我以后一定会注意的。对了，浩哥，你今天晚上有空吗？我想请你吃顿饭，好好感谢你一下。”
林浩想了想，觉得赵强既然这么诚恳地邀请自己，那就去吧。于是他点了点头：“好吧，那就一起吃个饭吧。”
两人约好时间和地点后，林浩就离开了赵强的办公室。他走在回家的路上，心里有些矛盾。一方面，他觉得赵强这个人还是挺不错的，至少懂得感恩；另一方面，他又有些担心赵强会因为这件事而对他产生什么误会或者感激之情。
不过很快他就释然了，觉得自己这么做完全是出于善意和责任心。至于赵强会怎么想怎么看，那都不是他所能控制的。他只需要做好自己就行了。
晚上，林浩按照约定来到了餐厅。赵强早已等候多时，看到林浩到来，他连忙站起来迎接：“浩哥，你来了。快坐快坐。”
两人边吃边聊，气氛还算融洽。赵强不断向林浩表达着自己的感激之情，而林浩则一直谦虚地说着“不用谢”、“小事一桩”之类的话。
< class="pgc-img">内心的挣扎
林浩躺在床上，翻来覆去怎么也睡不着。他的脑海里一直回荡着白天捡到的那个钱包，以及赵强那充满感激的目光。
“哎呀，我这是怎么了？”林浩心里暗自嘀咕，“不就是捡了个钱包嘛，怎么就睡不着了呢？”
其实，他心里清楚得很，之所以睡不着，并不是因为捡到了钱包这件小事，而是因为他在思考一个更为棘手的问题——要不要把钱包归还给赵强。
按理说，捡到钱包后归还给失主，这是天经地义的事情。但林浩心里却有些犹豫。他想：“如果我归还了钱包，赵强肯定会更加感激我，以后蹭车什么的也会更加肆无忌惮了。但是，如果我私自留下钱包，那岂不是成了一个小人？”
林浩越想越纠结，心里像是有两个小人在打架。一个说：“归还吧，这样你就能成为一个品德高尚的人。”另一个则说：“留下吧，这样你就不用怕赵强再蹭你的车了。”
正当林浩陷入无尽的纠结时，他的手机突然响了。拿起来一看，是赵强发来的短信：“浩哥，今天真的很感谢你。如果不是你，我可能就要面临很大的麻烦了。请你一定要收下我的谢意。”
看着这条短信，林浩的心又软了下来。他想：“赵强这么诚恳地感谢我，我要是不归还钱包，岂不是太对不起他了？”
然而，就在这时，另一个声音又在他的耳边响起：“别被他的花言巧语所迷惑！你要是归还了钱包，以后就很难摆脱他的纠缠了。”
林浩再次陷入了纠结之中。他不知道该如何抉择，只能躺在床上默默地发呆。
不知过了多久，林浩突然想起了小时候父亲曾经对他说过的那句话：“做人要诚实善良，不能贪图小便宜。”
这句话犹如一道闪电划破了林浩心中的黑暗。他猛地坐起来，下定决心般地说：“对！我要做一个诚实善良的人！明天就把钱包归还给赵强！”
做出这个决定后，林浩感觉整个人都轻松了许多。他躺在床上静静地等待着天亮，期待着明天能够将钱包归还给赵强，并解开自己心中的这个结。
就这样，在经历了一番内心的挣扎后，林浩终于做出了正确的选择。而这个选择不仅让他收获了赵强的感激和友谊，更让他找回了那个迷失已久的自我。
< class="pgc-img">归还钱包
第二天一早，林浩就带着那个黑色的钱包来到了公司。他心里有些紧张，不知道赵强看到钱包后会是什么反应。
走到赵强的办公室门口，林浩深吸了一口气，然后敲了敲门。赵强正在里面忙碌，听到敲门声抬起头来，看到是林浩，他笑着站了起来：“浩哥，你怎么这么早就来了？快进来坐。”
林浩走进办公室，将手中的钱包递给赵强：“赵强，这是我在车里捡到的钱包，应该是你的吧？”
赵强接过钱包一看，眼睛顿时亮了起来。他激动地握住林浩的手：“浩哥，真是太感谢你了！这个钱包对我来说非常重要，里面有很多重要的证件和现金。要不是你捡到并归还给我，我可能就要面临大麻烦了。”
林浩笑了笑说：“没事就好。以后下车时记得检查一下自己的物品，别再这么粗心了。”
赵强连连点头：“是是是，我以后一定会注意的。对了，浩哥，你今天晚上有空吗？我想请你吃顿饭，好好感谢你一下。”
林浩摆了摆手：“不用这么客气了。我只是做了我应该做的事情而已。”
然而，赵强却坚持要请林浩吃饭，并说这是他的一点心意。林浩推脱不过，只好答应了。
晚上，两人来到了一家不错的餐厅。赵强点了一桌丰盛的菜肴，还特意开了一瓶好酒。他举起酒杯对林浩说：“浩哥，今天这顿饭是我特意为你准备的。感谢你帮我找回了钱包，也感谢你一直以来对我的帮助和支持。”
林浩端起酒杯与赵强碰了一下杯：“别这么说，我们都是同事，互相帮助是应该的。”
两人边吃边聊，气氛非常融洽。赵强不断向林浩敬酒表示感谢，而林浩则一直谦虚地回应着。
然而，就在这时，赵强突然话锋一转：“对了，浩哥，我有个问题想问你一下。”
林浩疑惑地看着他：“什么问题？你说吧。”
赵强犹豫了一下说：“浩哥，你当时是怎么发现我的钱包的？是不是因为我昨天蹭你的车时不小心掉落的？”
< class="pgc-img">奖金的诱惑
随着晚餐的深入，赵强逐渐放下了心中的防备，开始和林浩谈论一些更为私密和严肃的话题。
赵强喝了一口酒，眼神中透露出一丝认真：“浩哥，我今天找你来，除了感谢你之外，还想跟你商量个事儿。”
林浩放下筷子，好奇地看着赵强：“什么事？你说吧。”
赵强清了清嗓子，一本正经地说：“是这样的，我有个朋友在银行工作，他告诉我最近有个理财项目很不错，收益挺高的。我想投点钱进去试试，但手头有点紧，所以想请你帮个忙。”
林浩眉头微皱，心中涌起一股不祥的预感：“什么忙？你说具体点。”
赵强犹豫了一下，终于说出了自己的目的：“我想从你那里借点钱，投到理财项目里去。当然，你不用担心，我会给你写借条，保证按时还款。”
林浩没想到赵强会提出这样的请求，他一时有些不知所措。要知道，他跟赵强虽然关系不错，但毕竟涉及到金钱往来，这可不是闹着玩儿的。
他沉吟片刻，缓缓开口：“赵强，不是我不帮你，而是我现在手头也不宽裕。再说了，我对理财这东西也不太懂，万一赔了怎么办？”
赵强见林浩有所顾虑，赶紧解释道：“浩哥，你放心好了，这个项目真的很靠谱。我朋友说了，只要投资进去，短期内就能获得丰厚的回报。而且他会全程指导我们操作，保证不会出问题。”
林浩还是有些犹豫不决，毕竟这可不是一笔小数目。他深知理财的风险性，不想因为一时的贪念而冒这么大的风险。
就在这时，赵强又抛出了一个诱人的条件：“浩哥，如果你愿意借钱给我，我除了还本金之外，还会额外给你一笔奖金。这笔钱足够你买辆新车了！”
听到“新车”二字，林浩的眼睛不禁亮了起来。他一直想买辆新车，但苦于手头拮据一直未能如愿。如今赵强提出了这样的条件，让他有些心动不已。
然而，他很快就冷静下来，心中充满了矛盾。他知道赵强是个言而无信的人，万一这次借钱给他不还怎么办？更何况这还涉及到理财风险的问题。
< class="pgc-img">反转的结局
经过一番深思熟虑，林浩最终做出了决定：他决定接受赵强的邀请，投资那个所谓的理财项目。当然，他并不是被赵强口中的高收益所吸引，而是想通过这种方式进一步观察赵强的为人。
在做出这个决定之前，林浩已经做了充分的调查和准备。他咨询了一些专业的理财顾问，了解了该项目的背景和风险。虽然这个项目看起来确实有一定的收益潜力，但同时也伴随着不小的风险。然而，林浩相信自己的判断，他相信赵强不会骗他。
当林浩把这个决定告诉赵强时，赵强显得非常高兴。他拍着林浩的肩膀说：“浩哥，你真是太够意思了！放心吧，我一定会按时还款给你的。而且，等这个项目赚了钱，我还会额外给你一笔奖金。”
然而，事情并没有按照赵强所描述的方向发展。不久之后，那个理财项目突然暴雷，赵强的投资瞬间化为泡影。更糟糕的是，赵强竟然人间蒸发了，连个人影都找不到。
林浩得知这个消息后，感到非常震惊和愤怒。他没想到赵强会这么不负责任地对待他的投资，更没想到他会选择逃避责任。他试图联系赵强的家人和朋友，但都没有得到任何有用的信息。
正当林浩感到绝望之际，一个偶然的机会让他发现了赵强的一个秘密。原来，赵强早就知道那个理财项目存在风险，但他为了骗取林浩的投资，故意隐瞒了真相。更可恶的是，他还伪造了一份虚假的合同和收益证明来迷惑林浩。
面对这样的打击，林浩感到非常痛苦和失望。他没想到自己一直信任的同事和朋友竟然会如此欺骗他。然而，生活总是充满了意外和转折。就在林浩最无助的时候，赵强却意外地出现了。
原来，赵强在得知项目暴雷后，一直躲在外面不敢回来面对林浩。他深知自己的行为已经构成了诈骗罪，害怕受到法律的制裁。然而，在经历了长时间的内心挣扎后，他终于鼓起勇气回到公司向林浩坦白了一切。
赵强跪在地上痛哭流涕地哀求林浩的原谅：“浩哥，我对不起你啊！我真的没想到事情会变成这样。我知道我错了，我愿意承担一切后果！”
< class="pgc-img">最后的抉择
林浩看着跪在自己面前的赵强，心中五味杂陈。他既感到愤怒和失望，又有些许的同情和理解。毕竟，赵强是他的同事，也是他的朋友，他曾经帮助过自己，也曾给自己带来过欢乐。
“赵强，你起来吧。”林浩叹了口气，尽量让自己的语气听起来平静，“我知道你现在很难受，但我希望你能够诚实面对自己的错误。”
赵强抬起头，泪眼婆娑地看着林浩：“浩哥，我真的知道错了。我不该骗你，不该让你陷入这样的境地。你打我骂我吧，我愿意承受一切后果。”
林浩摇了摇头：“打你骂你有什么意义呢？这样只会让我们之间的关系变得更糟。赵强，我希望你能明白，诚实和信任是人与人之间最基本的情感纽带。你失去了这些，就相当于失去了一切。”
赵强沉默了一会儿，然后点了点头：“你说得对，浩哥。我以前总是想着占便宜，却忽略了最基本的道德和诚信。我会改过自新，重新做人。”
林浩看着赵强坚定的眼神，心中不禁有些欣慰。他知道赵强已经认识到了自己的错误，并且愿意积极改正。这对他来说，无疑是最好的消息。
然而，问题并没有得到完全解决。赵强虽然表示了悔改之意，但林浩的投资款仍然没有着落。他不可能就这样轻易地放过赵强，让他逍遥法外。
于是，林浩提出了自己的要求：“赵强，我可以原谅你，但我希望你能给我一个明确的还款计划。我不要求你一次性还清所有的钱，但至少你要给我一个能够实现的还款方案。”
赵强听了林浩的话，连忙点头答应：“好的好的，浩哥。我会尽快制定一个还款计划给你看，保证不会让你失望。”
几天后，赵强果然拿出了一个详细的还款计划。虽然这个计划并不能让林浩立即收回所有的投资款，但至少给了他一个希望和盼头。林浩知道赵强已经尽力了，于是毫不犹豫地接受了他的还款计划。
从此以后，赵强像是变了一个人似的。他不再蹭林浩的车，也不再向林浩借钱或要礼物。相反地，他开始努力工作赚钱，努力按照还款计划归还林浩的钱款。
