烤营销中有这样一句话：产品的定位决定了一个烧烤店能走多远。定位取决于你的眼界和格局，而你的眼界和格局必将影响你的高度。那么，一家以薄香烤鸡腿为主打产品的烧烤店，它的定位又是体现在哪些方面呢？影响一家特色烧烤店发展无非几个因素：视觉设计、品牌、地段、产品、营销、风格、服务等！
品牌策略：品牌，对一个企业影响较为深远，也是一个大企业的无形价值，薄香烤鸡腿店虽小，品牌问题也不容忽视。关于品牌定位，首先你要确定是选择合作还是自营。合作属于借势之举，很多人反感加盟，但其实选择对了是大有好处的，毕竟在你没有任何品牌优势之时，借助现有的优势资源本身就是一种捷径，也符合我们经常说的有效资源最大化利用。但是，合作对资金和自身的判断能力都是有一定要求的，选择对的烧烤品牌，足以影响烧烤店的将来。
< class="pgc-img">市场策略：市场策略无非是地段、消费人群及竞争对手三个概念。地段是除品牌外对一家店影响大的另一因素，在品牌影响力相同或近似的前提下，地段足以决定你店铺的生存力和生命力。很多人都有这样一个烦恼：地段好的位置租金和转让费高、风险大，而风险小的地段又不好。对于烧烤店来说，人流量固然重要，但是人流量里的流动目的性和潜在消费人群占比更为重要；这里就到了第二个概念：消费人群。
菜市场人流量大，你会去那开吗？很显然不会！为什么？潜在消费人群占比太低！潜在消费人群是什么概念？作为烧烤店的消费群，18-35岁显然是消费群体，这类人群的消费能力、消费观念以及消费需求都是十分契合的；12-18岁是第二消费群体，这类人群的消费观念和消费需求没问题，消费能力相对有限。潜在消费人群占比就是这两个消费群体在你所在地段的总人流量的所占比例，如果这个比例能高于35%，那么恭喜你，已经可以考虑了。关于竞争对手，很多人觉得现在的烧烤行业竞争太激烈了，对于这个现象，观点是：竞争不怕多，只怕你没有竞争力。竞争对手不怕多，竞争对手多正说明此地市场好，怕的是你没有一点能超越竞争对手的能力！
< class="pgc-img">经营策略：经营主要涉及运营、服务、推广三方面。开店就像带孩子，孩子不可能只喂吃喂喝就不管了吧？我们开店，需要一个成熟的、系统的思路，开业前需要准备什么？开业之初怎么宣传？顾客问题怎么处理？同行模仿怎么办？运转资金困难怎么办？人手不够怎么办？开店会碰到很多问题，这些问题不能被动地去等待，需要未雨绸缪，对于各种事件做好应对措施，并尽可能的在发生之前去规避它，即使没有规避掉也应该积极面对并做好处理方法，同时吸取经验和教训。
< class="pgc-img">产品策略：关于产品策略，大体上可以分为单产品、主副产品和多产品三种定位。单产品不是说只有一支单品，而是只有一个系列或只做一个系列，譬如现在市面上很多酸奶吧、小咖啡屋等。这类小店定位的特点是产品相对单一、系统性高、开店成本低，通常单品价位较高、利润较大，但弊端就是抗风险能力低。主副产品是目前的主流，是介于多产品和单产品之间的一种定位，主系列+副系列，主打1-2个系列。主副产品特点的定位相对大众，尤以中高端连锁品牌居多，价位和产品调整方便，抗风险能力更高。
期淄博烧烤爆红，成为全网关注的新晋顶流，也为整个烧烤市场再添一把火。2023年，烧烤品类有哪些新的发展趋势，又有哪些发展机遇？红餐品牌研究院近日发布的《中国烧烤品类发展报告2023》（以下简称《报告》）显示，烧烤进入品牌运营的多维竞争阶段，烧烤连锁品牌开始注重精细化运营。
烧烤作为最具烟火气的餐饮品类之一，在我国餐饮消费中占据重要位置。然而，在过去的很长一段时间内，烧烤品类都停留在市井小摊、夫妻小店的阶段，陷入了“有品类无品牌”的尴尬境地。直到近些年，烧烤品类才进入连锁化发展阶段，涌现了不少潜力品牌。目前，烧烤经过了路边摊阶段、室内阶段，走向多维竞争阶段——烧烤连锁品牌开始注重精细化运营，从产品到门店设计以及服务均有创新。
市场规模持续增长但增速放缓
经过多年的发展，烧烤品类已经积累了庞大的消费群体，加上夜经济的助力，其市场规模也在持续增长，2022年烧烤品类市场规模突破2200亿元。
虽然烧烤品类的市场规模持续攀升，但是近年来，烧烤品类受到一些冲击，增速有所放缓。尤其是在2022年国内新冠肺炎疫情形势严峻复杂、餐饮业受到较大影响的背景下，烧烤品类的市场规模增速在2021年的基础上进一步放缓，同比仅增长了4.4%。
《报告》预测，2023年，在我国国民整体消费复苏的大背景下，烧烤市场规模势必会进一步扩大。
尽管烧烤品类的市场规模在持续增长，但烧烤品类的规模化程度依然偏低。据红餐大数据，超过1/4的烧烤品牌的门店数在5家以下，门店数在5—50家的品牌数占比最高，达62.8%，而门店数在50家以上的品牌占比仅有10.9%。
可见，小型连锁品牌是烧烤赛道的主流玩家，中大型的连锁品牌较少。从门店数量上看，烤串是烧烤品类中占比最高的细分品类，占比达60.5%。从传统的羊肉串到创意的菌菇串、海鲜，再到现代风格的芝士烤串和果蔬烤串，烤串的品种和风格在不断创新中得以丰富。
烧烤的消费场景多聚焦在群体社交聚餐，如朋友、同学、家庭甚至是工作聚餐，可见烧烤与火锅类似，具有较强的社交属性。据红餐品牌研究院发起的“2023年餐饮消费大调查”，去烧烤店消费是基于朋友聚餐、家人聚餐、同事聚餐的受访者占比分别达到了81.3%、50.7%、47.8%。同时，截至2023年4月，全国烧烤门店数约为47.4万家，其中烤串和烤肉门店数分别为28.7万和17.2万家，火锅门店数达到了44.4万家。
烧烤和火锅的总门店数相差并不大，但是门店数在500家以上的火锅品牌数量显然比烧烤品类要多出不少。由此不难看出，烧烤品类的规模化、品牌化发展远不如火锅品类。
从品牌竞争格局上看，目前烤肉品类呈现“一超多强”的局面，而烤串品类暂无巨头品牌。从烤肉的细分品类上看，随着近年日韩风潮日渐式微，日韩烤肉品牌纷纷陷入发展瓶颈。新石器烤肉、汉拿山烤肉目前的门店规模相比高峰期均有不同程度的缩水。
在2021年前后，国潮、融合、创新风潮在烤肉赛道兴起，新中式融合烤肉品牌随之崛起，北木南烤肉和酒、酒拾烤肉、柒酒烤肉等品牌快速拓店。然而，2022年以来，不少新中式烤肉品牌拓店速度均有不同程度的下降，甚至部分品牌还出现了门店收缩的状况。由此来看，烤肉品类正面临新一轮的格局重塑，唯有根基稳固的烤肉品牌才能持续迭代。
烤串方面，据红餐大数据，截至2023年4月，门店数最多的烤串品牌为串意十足，其已经在全国范围内开出了516家门店；其次是木屋烧烤，其门店数达到了211家。串意十足依靠加盟模式快速拓店。2022年年末，木屋烧烤亦宣布开放内部加盟，即对在木屋烧烤工作5年以上的优秀员工、店经理、技术人才开放加盟资格。这意味着木屋烧烤未来扩张或有一定程度的提速。
得供应链者得天下
菜品丰富、厨师依赖程度低、供应链标准化难度相对低是烧烤与火锅这两大品类的共同特征。因此，不少业内人士认为烧烤与火锅的供应链相似。但是，据红餐品牌研究院分析，不同的烧烤细分赛道供应链与火锅的供应链相似程度不同，其面临的供应链短板也不尽相同。
烤肉食材不需要穿串，将肉类食材解冻切分后即可直接在烤盘或者烤架上进行烤制。同时，蔬菜类食材的种类相对少。因此，从整体来看，相对烤串品类，烤肉品类供应链环节的限制也相对较少。该品类标准化的关键点在于食材的腌制和上桌后的烤制这两个环节。而由于烤制本身对于厨艺要求不高，消费者可以选择自助烤制或店员辅助烤制，这一点与火锅品类的出餐形式类似。因此，烤肉品牌或能与火锅品牌共享供应链。如呷哺呷哺在2022年9月推出了高端烤肉品牌“趁烧”。据呷哺呷哺2022年12月发布的数据，趁烧上海首店月均营收破250万元，全年单店营收预破3000万元。
对于烤串而言，供应链是制约品牌进行门店扩张的关键因素。由于烤串食材供应链路较短，其中溢价空间较大的环节是穿串和腌制。而这两个环节缺乏规模化的供应商。
一方面，穿串实现标准化的难度相对较大。由于烤串对于食材的精细度要求高，比如韭菜要求长度均等、茄子要求大小一致等，因此，穿串环节目前尚未完全脱离人工，只有少部分品牌采用机器穿串，多数烤串店依然采用手工穿串的方式。总体来看，手工穿串产能较低而且人工成本较高。虽然也有部分品牌采用机器进行穿串，但是机器穿串不仅对肉质有一定要求，且损耗较大，因此，目前并未在行业中普及。
另一方面，供应商在腌制环节参与度低。腌制环节对于烤串品牌而言至关重要，因为食材腌制是其独具口味的关键所在，所以很多品牌选择自行腌制。在此背景之下，供应商在烤串食材腌制环节的参与程度不高。烤串食材供应商仅扮演提供食材的角色，盈利空间相对有限，烤串供应商缺乏规模化发展的动力。
综上所述，在烤串的供应链体系中，烤串品牌与上游食材供应链之间难以找到较好的合作利益点，导致二者融合度不高，从而限制了品类的品牌化、规模化发展。
由此来看，自建供应链或成为烤串品牌实现突破的关键。不过自建供应链对于烤串品牌的综合实力要求较高，并非所有品牌都能做到，这也是目前烤串品牌较难实现快速规模化发展的主要原因。那些已经成功建立完善供应链体系的烤串品牌，则拥有“抢跑”的先机。
“一人食”、明档现切发展势头旺
此外，红餐研究院还认为“一人食”烧烤、明档现切、现串存在诸多机遇。
独居人数和单身人数的增加，让“一人食”需求旺盛。据全国第七次人口普查结果，平均家庭规模较10年前减少了0.48人。同时，贝壳研究院发布的《新独居时代报告》预测，“2030年独居人口数量或将达到1.5亿—2亿人，独居率或将超过30%，其中20—39岁独居青年或将从2010年的1800万增加到2030年的4000万—7000万人。”与此同时，《中国婚姻家庭报告2022版》显示，2021年结婚登记对数下降到763.6万对，并且已经是连续8年下降。从以上数据不难看出，我国独居人士和单身人士数量在逐步增加，随之而来的是市场对于单人就餐的需求亦在逐步扩大。而对于社交属性较为浓厚的烧烤品类来说，一人食的烧烤就餐市场尚待开发。
明档现切、现串成为自助烧烤新卖点。如今，超市自选风格从火锅、串串等品类逐渐蔓延到烧烤，不少品牌做出了相应的尝试。这类自选烧烤采用开放式厨房，将店员备菜切肉的过程直接展现给消费者。不仅如此，部分品牌还延续传统烧烤的服务形式，向不会烤制的客人提供“桌边帮烧”的服务。
整体来看，这种自助式烧烤由过去的“冷柜自选+自行烤制”转变为“明档备菜+冷柜自选+自行烤制/店员帮烤”的多元形式，不仅进一步提升了烧烤品类就餐方式的自由度，还增强了消费者的用餐体验感。
（黎奇）
设一家烧烤店需要经过以下几个步骤来确保你的业务能够成功启动和发展：
1. **市场调研**：
- 在开店之前，了解当地的烧烤市场，研究竞争对手，以及目标顾客的需求和偏好。
2. **制定商业计划**：
- 制定详细的商业计划书，包括餐厅的概念、目标市场、营销策略、财务预算和运营计划。
3. **选址和租赁**：
- 选择地理位置优越、人流量大的地方作为店铺地址。
- 签订租赁合同，并了解相关法规和租赁条款。
4. **装修和布局**：
- 根据烧烤店的风格和主题进行装修，确保厨房设施符合卫生标准和消防安全要求。
5. **采购设备和原料**：
- 购买烧烤所需的设备、餐具、家具以及厨房用具。
- 建立可靠的原料供应商网络，确保食材新鲜、质量上乘。
6. **招聘和培训员工**：
- 招聘厨师、服务员、收银员等员工，并提供必要的培训。
7. **办理营业执照和许可证**：
- 向相关部门申请并取得营业执照、卫生许可证、食品经营许可证等。
8. **制定菜单和定价策略**：
- 设计有吸引力的菜单，确保菜品价格合理，既能吸引顾客又能保证盈利。
9. **营销和推广**：
- 制定营销策略，包括开业促销、社交媒体广告、口碑推广等。
10. **开业准备**：
- 进行最后的清洁和布置，确保开业当天一切准备就绪。
11. **提供优质服务**：
- 开业后，持续提供优质的食物和服务，建立良好的顾客关系。
12. **持续改进和创新**：
- 根据顾客反馈和市场趋势不断调整菜单和服务，进行必要的改进和创新。
在整个过程中，确保遵守当地的法律和规定，保持对食品安全和卫生的严格把控，以提供安全、美味的烧烤食品给顾客。同时，保持对市场的敏感度，随时准备适应变化，以保持竞争优势。
