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2004年的中国互联网是个盗版铺天盖地，假货纷至沓来的年代，那年的淘宝还在和ebay进行着残酷资本搏杀，那年的百度也在与谷歌争夺中文互联网第一搜索引擎的宝座。

京东商城作为一只刚出生不久的小雏鸟，要人没人要钱没钱，唯有一条让它立足了脚跟：京东不卖假货。

尽管企业大了后不能保证绝对没有，但2014年国家工商总局和中国消费者协会做过的一项抽查显示：京东正品率为90％，而淘宝只有37.25％。

信誉是做生意最重要的保证，刘强东本以为借此能轻松拿到资本市场的投资，然而残酷的现实却狠狠地打了他一巴掌。

不仅银行不给他钱，从2005年到2006年，刘强东跑遍了中国大大小小四十余家风险投资公司，无一例外地把他拒之门外。

为啥？你一穷山沟出来的，一没技术二没市场，还欠着好几百万员工工资，我投你跟扔水里有什么区别？

在刘强东走投无路之下，河南的安彩集团以极不平等的条款内容，同意了投资京东。具体而言，安彩要求拿走京东20％的可转换股份融资协议，而注资规模只有区区五百万人民币。

刘强东认了，这笔钱不多，好歹能解了资金链断裂的燃眉之急。

可造化弄人，按协议刚投100多万的时候，安彩反悔收回了投资，原因在于它自己也因经营不善，泥菩萨过河自身难保。

再说回京东，这下这要凉凉了，就在刘强东打算做最坏的打算时，他遇到了人生中的第一个贵人：徐新。

2006年底，今日资本的徐新找到刘强东，问他缺多少钱，刘强东竖了两个手指头：二百万。

徐新一听嘴都笑歪了：刘总，您这是耍我呢？！实话跟你讲：五百万以下的投资我不投，并且单位是美元。

这下轮到刘强东懵逼了，天底下还从没听说过抢着给人送钱的，徐新一看好小子原来是张白纸，于是在一番鼓动之下，二人最终敲定的投资金额为1000万美金。

几个月后到签协议那天，徐新提出了一份对赌协议：五年为期，京东业绩翻倍，成了我给你10％的股份，败了你给我10％的股份。

刘强东听完表面上眉头紧锁，心里却乐开了花：徐总，您这是有多看不起我？

刘强东想都没想就签了协议，1000万美元的投资让京东起死回生。

如果说上一轮的发展壮大核心在信誉和用户体验，那么这回便赢在业务能力上。他要是搞不定徐新，或许就不可能有今天规模的京东，毕竟牛皮吹炸了，充其量就是个低配版贾跃亭。

到了2007年，手头有一点钱的刘强东开始思索京东的未来。那时的淘宝销售额刚刚突破400亿，一举成为全亚洲最大的网络零售商圈。

如果京东再按照现有的路数走下去，最终的结局一定会由于和淘宝同质化的竞争，被后者用体量压死。

怎么办？转型，而且要打造完全不同于淘宝的核心竞争点。

淘宝假货多，京东就真货多；然而这还不够；淘宝的运输完全依托三通一达用户体验令人不敢恭维，那么京东就建自己的物流体系，一举拿下运输环节。

建物流要钱，要很多很多钱，但刘强东并不知道到底这个窟窿要填多少钱。

咱不得不说，中国顶尖大学的人脉资源就是不一样，刘强东旋即找到了同为人大毕业的老学长：高瓴资本的张磊帮忙。

和三年前剧情如出一辙，张磊问刘强东要多少钱，刘强东装模作样地估了估：emmm，7500万美元。

你可拉倒吧，7500万够做啥的？张磊二话不说帮刘强东算起账来，从人工费到仓储成本，给你三个亿，不附带任何对赌协议。

就这样，刘强东建起了属于京东的物流体系；殊不知，也正是这套京东物流，支撑起了那些年京东力压淘宝外全国电商，坐稳中国电商TOP2的宝座。

02

自2009年起，京东开始接二连三遇到互联网竞争对手，最初的一个便是新蛋网。新蛋是个有外资背景的企业，资金不可谓不充足。

可因为同质化竞争，京东和新蛋的争夺焦点完全是在价格战上。

犹记得十年前的中国还是个魔兽争霸大火的年代，冷先生的好多小伙伴都争论着到底是去新蛋，还是去京东买键盘鼠标；然而到了今天几乎不存在这样的问题。

一来是新蛋决策者水土不服，每次产品转型都跟不上国内环境，但更重要的是用户体验。

就比方说我买个键盘吧，到货一看哎玛ABCD二十六个英文按键你都能碰掉两个，这还让人怎么打游戏？尽管新蛋也有样学样搞物流，但和京东的战略性投资一比立马现出原形；十年后新蛋中国彻底关门大吉。

2012年，苏宁易购异军突起，在3C家电领域全方位展开和京东的竞争。也是在同一年，京东率先挑起了815电商大战。

那年苏宁营收逼近1000亿，而京东只有200亿；面对刘强东的步步紧逼，张近东直接警告家电厂商，掐掉了京东货源，接着就是价格战。

网络上有媒体曝出刘强东那一天烧了两个亿，市值直降200亿美元，代价不可谓不惨痛。

然而张近东却没有赢得商战，因为线上流量站在刘强东这边；毕竟你苏宁再便宜，没有快捷的销售渠道，在资本变现速度呈劣势的环境下是无论如何也打不赢价格战的。

又过了一年，扫清了一个又一个竞争对手的京东把目标瞄准了终极BOSS阿里。一个搞双十一电商节，一个搞618电商节，从七年前到今天，这是一场旷日持久的战争。

说老实话，以阿里的体量除非内部崩塌，要不然京东无论如何是扳不倒阿里的，那么为啥老一代的吃瓜网民都对它津津乐道呢？

别的不提，就看这前三场商战，刘强东每一次都是以弱击强，迎难而上，有道是狭路相逢勇者胜，一家不思进取的企业，迟早有一天会被扫进故纸堆里。

更关键的是，京东每发起一场挑战，咱作为消费者能实打实捞到好处呀，剩下来的钱卖西瓜看热闹，它不香吗？

03

因为京东物流，刘强东有了商海搏击的最大底气；也靠着他骨子里的那份韧性，京东在2013年全年的营收达到了693亿元人民币，并且一举拥有了5000万的活跃用户。

然而就在京东如日中天的时候，刘强东却做了一个出人意料的决定，撂下公司所有事儿独自一人跑美国留学去了。

今天大家事后诸葛亮，都知道刘强东这么来是为了给公司上市打前站，可当时的京东员工可是满脸黑人问号：感情老板这是...要跑路？足足八个月时间，唯一能联系到刘强东的方式就是电子邮件。

说实话刘强东敢这么干其实还有一层原因：那就是他要检验京东团队的整体前进能力。

根据刘强东在央视接受采访时的回答，当时他离开京东时给整个团队留下了一整套系统运行方案，内容包括但不限于组织架构的全盘调整，考核制度的细化完善，就是要看看离了刘强东后整个公司到底还有多少凝聚力。

而这也是一场需要极大魄力的变革，要么京东从头到尾完成蜕变，要么在狂风暴雨中直接垮塌。也是在这一年，刘强东结识了奶茶妹妹章泽天，公司未来的形象代言人已经选好，那么剩下的就交给时间去完成吧。

2014年5月22号，42岁的刘强东迎来人生中的高光时刻，京东在美国纳斯达克正式挂牌上市。

一十载筚路蓝缕，一十载风刀霜剑；不惑之年的刘强东发尖有了一缕华发，而在鹤首的背后，是一个穷山沟出来的大男孩，赶着时代东风完成了对阶级的跨越。

抛开私德成见，冷先生眼里的中国一众互联网大佬中，唯有雷军和刘强东是真真正正的白手起家。

而刘强东吃不饱饭的童年经历，又把“知识改变命运”这六个大字诠释到了极致。

2015年春节，阔别家乡十多年的刘强东拉了一车人民币回到宿迁老家，然后做了一件最简单粗暴却也最喜闻乐见的事情——发钱，全村60岁以上的老人，不多不少一人一万块红包。

这是属于刘强东自己的感恩行动，不图别的，只因二十年前全村人给他凑的500块钱还有76个鸡蛋，这份积攒了二十年的良心债，不仅要还，还要还的风风光光。

因此，一天之内刘强东足足发了六百五十万人民币，可把邻村的羡慕坏了。

那年的京东风头正盛，刘强东除了做老板，还有一重特殊的身份：做网红。

穷人的经历让他总是喜欢和快递小哥称兄道弟；脸盲的缺点让他总是“不小心”把章泽天捧上热搜。

吹过很多没有实现的牛皮，比方说五年内让一号快递员买房结果却用了十年；也认认真真地履行过宴席上的承诺：比如给工作满三年以上的员工分配高级单人公寓。

虽然一直有争议，但亲民的形象给了京东极大的营销助力，甚至有人估算过，刘强东夫妻二人的网络形象每年至少给公司减掉了上亿的广告费。

2017年京东的市值超过百度，当所有人都以为这是开始的时候，没人会曾想到出道即巅峰；因为转过来年的明州事件，彻底让刘强东的形象代言玩砸了。

关于那一夜的具体情况，相信大家都已经耳熟能详，在此冷先生不做过多展开。但是只想借此机会谈一点：那就是刘强东的个人上限。

有人肯定会问啦：明州事件不是恰恰反映一个人的下限吗，怎么会和上限扯上关系？

因为到了刘强东那个层次级别的人物，某些欲望是唾手可得的东西，跟每天的吃饭喝水一个样，无非就是方式方法问题；

比如谁听说过有人因吃饭噎着或喝水呛着上新闻的吗？用一句话来形容：当手段配不上层次时，缺失的短板一定会影响一个人的整体上限。

04

提到刘强东，那我们又不得提前段时间被请去喝茶的马云。乍一看这俩人都是做电商的，但实际上完全是两路人。

马云喜欢高屋建瓴地大谈理想，谈计划，并且总想着跳出规则之外搞特殊，互联网支付成了，但蚂蚁金服却败了，说他是企业冒险家一点儿不为过。

因此马云的格局很大，但高处不胜寒的他很难看清底下人在想什么，去年一句996的福报把天底下的劳动者得罪了个干净。

而刘强东呢，尽管他的兄弟论也很出名，可底层出身的他给所有共事者的印象是个干实事的是在人，目标明确，步骤清晰，他会告诉你仗怎么打，脚踏实地而不是飞在天上。

2017年，刘强东在第四届世界互联网大会上，说了一段得罪人的话：

三十年前，我们说好了要让一部分人先富起来；三十年过去，一部分的中国富人已经富到了赚一个亿都是小目标；富到了一个月赚几十亿都很痛苦的时候，然而当时的中国依旧有几千万极端贫困人口，这是每一个中国富人的耻辱。

中国有句古话：圣人论迹不论心，论心世上无完人。

且不论刘强东这段话到底是作秀还是出自真心，他作为一介资本家，敢于在公众场合说出这番歪屁股的话，依旧值得敬佩。

冷先生知道，这期节目放出来肯定有人会来喷：你就这么为资本家站台？

然而，大家可以扪心自问一下，有多少人是一边讨厌着刘强东的所作所为，却又一边渴望着成为刘强东？

有多少人一边梦里传唱着寒门逆袭的励志故事，醒来却一边又面对现实的阶层壁垒无可奈何？

有多少人满口的道德仁义，却又在暗地里算计着他人的利益？

刘强东的一步步走来，他既是个做题家，也曾当过打工人，女友甚至在他最需要的时候离开了，可这一切的失败和懊悔都没能击垮他，反而让他在涅槃中浴火重生。

我们不能因为身份而全盘否定一个人，正如我们不会因为一点挫折否定自己，学习他人长处，弥补自身不足，寻找未来出路，这才是我们关注刘强东们的真正目的。

作者：金陵风语

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