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“商家页面”功能为企业蓝V提供了专属的定制化主页模版，内测阶段将首批提供5个垂直行业定制模版加1个通用模版，通过功能不同的模块化设计，让你的蓝V主页与众不同。”
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从美妆、汽车、3C，再到家门口的美食小馆、健身房和奶茶店，抖音已成为许多人生活中的“品牌发现场”。越来越多的企业入驻抖音企业蓝V，随着垂类行业愈加丰富，也诞生了新的营销诉求。
人们常说“眼见为实”，对一家店的最初印象正来自店铺的装修与设计，它们也将店铺的定位、品牌内涵与产品卖点告诉每一个用户。企业蓝V主页正是品牌在抖音上的“门面担当”，随着抖音上商家数量与类型的快速增长，许多商家希望能对企业主页做更加“个性化”的装修，打造别具一格的品牌落脚点。
“商家页面”功能也因此应运而生，它为企业蓝V提供了专属的定制化主页模版，内测阶段将首批提供5个垂直行业定制模版加1个通用模版，通过功能不同的模块化设计，让你的蓝V主页与众不同。
//品牌与转化两不误企业蓝V主页开启“精装”时代//
店铺装修从来都是个大学问。在每一个到访的用户深入了解品牌之前，通过精巧的展示和图例进行自我介绍，是收获“顾客芳心”的第一块敲门砖。抖音上也同样如此，一个优质的蓝V主页就很可能打造出一家新的爆款店铺。
什么样的主页才能算“优质”？为了解答这个问题，商家页面功能着眼于企业蓝V营销的两大核心诉求——品牌曝光与深度转化，通过两大类的功能模块，实现“品牌内容深入人心、营销信息多样推广、兴趣用户深度转化”三大效果。
新的商家页面功能共提供3大品牌功能模块，让品牌内容实现霸屏曝光，深入人心。
1. 特色标签。如何让消费者最快了解你的店铺？当然是第一眼就告诉他你最擅长什么，这也正是特色标签的意义所在。每个企业号支持编辑6个特色服务介绍，突出展示企业的服务内容和优势。
以教育机构为例，优势教学课程就非常适合设置为特色标签，如“公务员培训、英语考级”等等，让学员一眼了解机构最擅长的培训科目，一目了然。
2. 产品介绍。常言道“光说不练假把式”，只有特色没有案例可不行，产品介绍模块正为此而来。商家可在主页中放置4个介绍页面，让用户对过往案例和产品有更直观的了解。
对于家装设计、婚庆拍摄等非常强调“作品”的垂类行业，经典案例起着至关重要的说服作用，用户在了解案例的过程中也会不断增强对品牌的信赖感，加深对商家的认可。许多商家更是将主打套餐作为经典案例，让用户在不经意间完成种草。
3. 团队介绍。对于健身、教育、摄影等强调一对一或一对多的服务的行业来说，一位“名师”有着比常人更强大的说服力。团队介绍功能允许企业蓝V与知名教师、设计师、专属教练等优秀企业员工进行帐号绑定，展示品牌实力的同时让用户更了解团队成员信息，增强用户对服务的信心，可谓是商家自己的“代言人”。
< class="pgc-img">有了深入人心的品牌曝光，不少用户已经对你的店铺产生了浓厚的兴趣，下一个任务是完成更深度的转化，为此商家页面提供了3大转化功能模块。
1. 在线预订。预定是商家页面最基础的转化功能，用户完成“种草”后可以直接在商家页面上进行预约服务，减少跳转流失，并为商家留资引流，实现营销“收口”的目的。
2. 店铺POI+卡券。除了预定，商家页面支持多样的营销信息推广，POI正是其中的关键功能之一。在商家认领POI地址后可以关联线下店铺，用户观看带有POI标签的短视频时，可通过点击POI标签的方式直接跳转到商家企业号主页，快速引流。
同时，企业也可以在商家页面中直接配置优惠卡券，通过发放优惠卡券等促销活动，将用户引导至线下门店消费，再通过拍摄、上传带有POI标签的抖音短视频，将流量导回线上，持续传播发酵。最终扩大门店在线上的宣传效果，将粉丝及关注沉淀到企业号当中，构成闭环。
多样、有趣的营销玩法让POI成为营销推广的不二利器。
3. 店铺活动。从传统佳节到各类购物节、大促，一年之中的促销或节日活动一直都是营销的关键节点，为此商家页面也提供了活动展示区，可以将近期的热门活动以超大活动图的方式展现给用户，快速集中用户关注度，促进转化。
< class="pgc-img">多样化的营销信息推广方式，加上不同的收口玩法，让商家页面功能在帮助企业推广品牌的同时，完成用户的深度转化。
//日销售线索获取量翻倍“高级定制”带来高效回报//
有了商家页面，企业可以从自身行业的需求出发，灵活而多样的展开企业蓝V的精细化运营，做到“千家千样”。商家页面支持自定义内容编辑、自定义开关展示、自定义调整功能排序等，给予商家充分展示自己的机会。
为了更好的适配垂类行业的特定需求，商家页面提供了5个垂直行业定制化模版，例如专为教育机构打造的“试听课程”模块，用户可以直接免费试听；专为家装设计行业定制的“经典案例”模块，以详实而精彩的案例解析，打动用户。
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商家页面“高级定制”的效果如何？究竟能带来哪些真实的好处呢？别急，让我们通过一个案例来看看吧。
小筑设计是一家定位民宿的设计机构，业务覆盖建设设计、建筑改造、室内设计、庭院设计等。在2018年10月成为抖音企业认证账号之后，小筑设计由专人负责企业蓝V运营，保持高频日更，在抖音上展示各类不同的民宿案例、民宿设计等相关知识，吸引那些喜爱创意民宿设计的用户。
小筑设计主要依靠官网链接、电话、私信等方式收集线索，回应客户咨询。在使用商家页面之后，小筑设计对企业号主页进行了“翻修”，在特色服务中强调自身民宿设计、全国服务，施工设计一站式服务等专业能力，并且将往期经典案例加入到企业号主页中，展示不同的民宿设计风格，吸引到不少关注。
在使用商家页面功能后，小筑设计的日线索收集量成功实现翻倍，留资-付费意愿转化率可达10%以上。由于民宿设计的客单价普遍在3-15万之间，优秀的转化效果让小筑设计印象深刻。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">商家页面推出，为抖音企业蓝V的深度精细化运营提供了更成熟的工具，企业可根据行业需求打造定制化的品牌展示橱窗，提升企业主页作为关键流量入口的效果转化能力。
随着功能的不断完善，企业蓝V已逐渐建立起服务商家的完整闭环。基于抖音的短视频生态，多渠道为企业号引入流量，同时利用视频、主页及私信等功能等承载用户的转化意向，实现高效深度转化。企业蓝V不仅为企业解决了营销、转化的需求，同时向商家提供了用户管理、线索管理等CRM功能，实现用户资产积累，让抖音蓝V的运营能够常态化、持久化，持续不断为品牌和商家的增长助力。
茶店招商都有那些适合的渠道投放？奶茶店招商的投放渠道有很多，以下是一些适合的渠道：
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1. 社交媒体：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布招商信息，吸引潜在投资者关注。同时，与社交媒体上的意见领袖和网红合作，可以提高品牌知名度和吸引力。
2. 行业展会：参加与奶茶行业相关的展会，可以与潜在投资者、加盟商和其他业内人士面对面交流，了解行业趋势和市场需求。
3. 招商网站：在专业的招商网站上发布招商信息，可以吸引更多的投资者关注。同时，这些网站还可以提供数据分析、投资咨询等服务。
4. 传统广告：在报纸、杂志等传统媒体上发布招商广告，可以覆盖更广泛的受众群体。
5. 口碑推荐：通过已有的加盟商和顾客口碑推荐，可以吸引更多的潜在投资者。因此，提供优质的产品和服务，以及加强与加盟商之间的合作关系，是非常重要的。
6. 线下活动：举办线下活动，如品鉴会、座谈会等，可以与潜在投资者面对面交流，了解他们的需求和期望。
7. 合作推广：与其他品牌或机构合作推广，可以扩大品牌影响力和提高知名度。例如，与当地的餐饮集团或超市合作，可以将产品引入更多销售渠道。
总之，奶茶店招商的投放渠道有很多种，选择合适的渠道需要考虑品牌定位、目标受众、市场情况等因素。同时，需要持续优化和改进投放策略，以获得更好的效果。
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<>< class="pgc-img">< class="pgc-img">文来自微信公众号“源码资本”，为“码脑”第6期分享内容，分享嘉宾为商业化网服事业部总经理吴霞、华北营销中心策划总监袁旻麟。更多精彩资讯请关注鼠仔互联网洞察。
1 抖音现象的背后
截止2018年6月中旬，字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过4亿，其中，抖音增长最快，抖音的DAU达到1.5个亿。如果2018只搭一班爆款的顺风车，就非抖音莫属。（注释：DAU=Daily Active User，日活跃用户数量。）
到底是一些什么样的人在玩抖音呢？
▽ 抖音用户画像：
目前，35岁以下人群占抖音用户总体90%，本科以上学历占 60%。
▽黏性角度：
抖音黏性远远高于其它平台。从每天人均使用率、使用时段显示，在一些黄金时段抖音的使用率是很高的。
▽谁在创造内容？
开始是一些潮人。
现在这些潮人全都已经成长为已经不仅仅是网络红人了，他们每个人都有千万、百万粉丝的号召力。
同时抖音也邀请了很多的一线明星的入驻，很多都是流量明星，包括迪丽热巴、周冬雨、关晓彤等。比如当时尬舞机推出的时候，第一支视频就是找关晓彤来合作的。
还可以看到，除了红人和明星，抖音有自己“自产爆款”的能力。例如：COCO奶茶，是某一个网友他喜欢用一种特别的要求来调制，COCO奶茶现在已经直接推出了“抖音爆红”的口味。
还有花式吃海底捞，大家把海底捞当成一个创作的场地了，从这个中间海底捞也收获了特别多的线下到门店的人流量。
2 科学利用场景、内容、用户带流量
什么样的内容抖音的用户最感兴趣？
▽四类：
神反转剧情、小姐姐卖萌、曾经的萌宠、搞笑明星。
还有一个总结，最受欢迎的内容是3B（beauty、beast、baby）的追随者，美女、动物和宝宝。
▽“抖剧场爱好者”：
这是指有一些带情节的音乐，或者是说旁白，大家都特别热衷于来当这个戏精演员。
一些神技能的研习生，在抖音上看见什么，就一定要去学下来。不管是音乐、还是舞蹈，还是手势舞，大家会去模仿。
抖音上面做一个爆款平台，它有自己的爆款营销方式。为了让我们的产品体验更好，我们在介入广告的时候是比较谨慎，我们也会考虑用户体验的方式。
3 如何在抖音上正确投放广告
随着抖音产品功能的强化，推出了抖音的品牌主页。
之前发抖音还算是一个比较个人的行为的话，在有了品牌主页之后，那么一些有较强内容生产能力的人，或者有很强内容生产能力的广告主，就可以自己去品牌主页上积累自己的粉丝粘性。
在这个部分我们是可以支持品牌主上传自己的广告，以及品牌主跟一些合作的达人自己的广告，并且，如果我们觉得是比较优质的内容，是可以直接帮它置顶在一些比较靠前的位置。
那这个包括，我们有了这样一个落地页，当我们在抖音上进行一些话题合作的时候，就有了一个比较好的承接的一个阵地。我们日常的一些跟达人的合作，最终都可以回到品牌主页上面。
当我们有了品牌主页之后，我们会问一些问题，比如什么时间去发呢？
▽ 对的时间：
这边有一个统计的时间，我们觉得抖音是一个非常原生的平台，一定要顺应抖音上抖音用户自己的一些偏好，在对的时间发对的内容。基本上是他们在上午8点到凌晨一点的时候，都是持续在活跃的。
其中，中午的这个时间是一个活跃高峰，晚间的时间是一个活跃的高峰。我会建议品牌主去发一些广告的时候，集中在中午或者晚上下班，也包括通勤和大家在客厅的这个时间。
从目前测试的几个品牌主页客户的情况来看，在抖音上面如果你要持续一个热度，你必须要勤力，必须不停的发，大家才会感知到你，而不要追求一些品牌的信息够不够植入，够不够正确，或者质感够不够高，我觉得这些都要让步于频率这件事情。
我们建议每周至少五条的内容，这样才能把这个品牌的主页的阵地给运营起来。
▽ 对的内容：
除了对的时间，还要有对的内容。
目前我们看到品牌主页运营的比较好的还有几大的特点：
封面要美
文案要吸睛，这个吸睛指“抖音范儿”
最好是有背景音乐的
以及要强调“原创度”
有一些品牌主，喜欢放TVC，但这种方式，我们不是特别推荐的。虽然TVC制作很精美，但是TVC它的叙述的方式，不是一个特别“抖音”的方式。我们现在观察，好多品牌主页上面，TVC的传播量、点赞量都是比较低的。
抖音上面有一个分发机制，大家可以看到，反而是有的时候不经意的拍了一些内容，可能最终获得的推荐、获得的自然流量会比较高。
还有一个比较重要的，要时刻铭记的“回粉”是刚需。在抖音下面每一条回复尽量都去回复，这是品牌主页吸粉的一个非常重要的经验。
4 如何利用抖音进行品牌曝光、互动与转换
品牌的角度来考虑，从品牌曝光、品牌互动、品牌转换，到底有哪些手段。
首先，从品牌曝光的角度，可以利用抖音的信息流。我们会每年都举办一个抖音嘉年华，去年举办的时候基本上是一票难求。抖音嘉年华是一个很好的把平时只能在抖音上看到的红人，包括我们会邀请一些明星跟大家见面的一个很好的机会。这当然也是广告主进行植入，在抖音人群刷存在感，跟大家套近乎最佳的机会。
其次，从互动的角度，目前最好的肯定是挑战赛。比如刚刚提到的像尬舞机，AR这些。目前这些很炫酷的方式会慢慢挑选，相关度非常匹配的客户进行合作，也会开放。
最后，是品牌转换，品牌转换主要利用抖音品牌主页，包括抖音红包合作，以及原生信息流。这些都是去思考品牌转换效果比较好的一些手段。
现场 Q&A(节选)
Q：初创公司可能预算很少甚至没有预算，哪些方法让他们能获取更多低成本流量？
A：内容！它是投入最少的，但是有机会是见效最大的。
包括：头条号、微头条、悟空问答都可以将产品信息植入进去。品牌方可以坦诚来回答一些很硬的产品问题。我觉得如果像您说的是初创资金比较少，就从内容做起。我们把内容做成文章、问答、短视频都可以。
通过内容，可以跟用户建立直接的联系，当然，如果搭配广告投放，可以获得更多的用户，让品牌能够传达给更多的受众，这样可以建立起比较强的联系。
当你去做内容的时候，实际上，你需要去研究公司不同产品的个性。比如说像、西瓜视频、悟空问答等，他们所针对的人群都不一样，内容上主要去传达给用户的理念也不太一样。建议大家不要以同样的一篇稿件，在不同的平台去做转发，而是要根据这个平台的用户受众，去做一些更能够跟他们互动的内容，这样才会取得更好的效果。
