出外东奔西跑，不如在家做电商”，伴随农村移动网络覆盖和基础设施建设的广泛普及，农村电商发展迅速，并为乡村振兴插上“金翅膀”。作为中国第一个5G网络全面覆盖的网红村，英德连樟村的电商也是发展得如火如荼，涌现出了一批网红产品、网红达人。农村电商的崛起还让传统的乡土社会呈现出更加和谐的社会秩序。在外打工多年的青壮年劳动力纷纷返回家乡，他们在家门口创业致富，还能上赡父母、下育子女、夫妻互助，触发了乡村秩序的新格局。
英德红茶变身的网红“快乐水”
陆志光、陆雄晖父子俩原本在英德市做茶叶生意。为了助力连樟村的发展，他们在2018年选择回家，承包了“丰收农家乐”餐厅。刚起步时，生意不好。但随着连樟村的名气越来越大，越来越多的游客来村里游玩，陆志光、陆雄晖父子在社会各界的帮助下，把丰收农家乐餐厅经营得红红火火。陆雄晖还创办“慢点生活”茶叶有限公司，承包茶园，种植红茶，还研发出了“致富茶茶”、“脱贫茶茶”、“富婆快乐水”等新式茶饮，并把奶茶店开到了清远市中心。他的目标是开200家连锁店，把英德红茶和连樟农业推广到全国各地。
“我们的产品自带网红属性，容易传播，轻轻松松就能够成为爆品。”记者在连樟村“慢点生活”茶饮店看到，很多年轻人都喜欢“致富茶茶”和“脱贫茶茶”，女孩子更是人手一杯“富婆快乐水”，而且喝之前还一定要拍照发朋友圈。英德市委宣传部党支部书记朱增化也认为这个茶饮的名字起得好，他提到在机场的时候，看到有一种“狗屎糖”很受欢迎，商家的广告词是“吃狗屎糖，走狗屎运”。“你们也可以来一句，‘喝英红九号，做快乐富婆。’”
“慢点生活”的策划团队，从产品研发到门店体验终端，都非常注重消费者的整体体验，陆雄晖想让喝茶这件事变得更有趣，更时尚，让更多的年轻人爱上英德红茶。“慢点生活”策划部拥有多位设计功底深厚的海归成员，他们创作出了一系列融合中国传统文化和清远美丽风光的原创插画，作为“致富茶茶”的包装。“HELLO清远”系列一经推出，又很快成为爆品，很多游客喝完以后，还舍不得把杯子丢掉，说插画太好看了，要留着做纪念。
陆雄晖对新茶饮创业信心满满。
“慢点生活的全新包装渗透国家脱贫攻坚号召及乡村振兴战略内容，独特的品牌风格让年轻人更直观深切地爱上传统文化，爱上家乡。”陆雄晖对“慢点生活”的未来很有信心，为了更好地推广英德红茶，他还尝试在抖音快手等新媒体上做传播和推广，并考虑用直播带货的形式来卖英红九号。他还尝试培养连樟村的网红，这个名叫“甜甜”的姑娘是“慢点生活”的员工，她在抖音上分享自己喝茶卖茶的日常，吸引了九千多位粉丝，“老板说粉丝达到1万就给我开播，不够就回茶园继续除草。”
“村草”视角记录农村惊喜巨变
史庆杰是连樟美丽乡村项目总经理，他被称为“连樟村村草”，在抖音上的“连樟村草日记”有12.4万粉丝。史庆杰自称是一个“反客为主”的外来人，虽然不是土生土长的连樟村民，但现在已经扎根农村，他每天都要去村里面逛一逛，用“村草”的视角来感受连樟村的变化。
史庆杰用视频中记录农村巨变。
连樟村以前是贫困村，农业基础设施落后，全村以梯田为主，平地面积不多，没有水渠，村里的道路也没有硬化，是真正的“水泥路”，一下雨路面就只有泥水，无法通行，村民们就在家打麻将，因为无法出去，也干不了活。但现在的连樟村山环水绕，环境优美，车轮下是平坦的硬底公路，崭新的楼房错落有致，村前屋后的道路干净整洁。村口有新建成的停车场和游客服务中心，村门口大片的花海正盛开，村外河水潺潺流动，清澈的河流倒映着连樟村美丽的新村舍，一缕缕细细的阳光在雨后穿过树荫打在新村舍整齐划一的灰青瓦、绘着美丽乡村景色的瓷白墙上，洒在新建起的平整的柏油路上。
“其实农村人就是这样，别人家盖两层，你就不想盖一层，别人家盖三层，你就不想盖两层，都不想过得比别人差。当一个村里有一小半人家先富起来，这个村子慢慢都会富起来。”“村草”在视频中记录了现代农业给农村带来的惊喜巨变，还有在现代农业科技示范园上班的农民的幸福生活，“每天工资130元，而且特别轻松，因为园区全部是现代化自动管理，脚都不会沾泥，跟传统的面朝黄土背朝天完全不一样。”
连樟村现代农业科技示范园占地94亩，总投资4000万元，规划建设了11栋荷兰弧顶温室、智能水肥一体化控制中心、农产品包装分拣中心，引进荷兰智能环控系统及水肥一体化施肥机组，采用立体栽培及采摘模式，集约高效种植农作物新品种，目前年产蔬果达30万斤。种植的瓜果包括草莓、西瓜、甜瓜、贝贝南瓜、叶菜等多个品种。园区还与清华大学、华南农业大学、中国热带农业科学院等高校达成技术合作，重视农业新技术转化、产学融合发展。
在销售方面，除了面向游客展示的连樟村展销点和农夫市集外，电商销售也是重要渠道。“村草”特别推荐了连樟村特有的新品种网红小西瓜，“皮特别薄，西瓜也格外甜”。他还准备利用自己在网络上的影响力，尝试直播带货，正积极与《七十二家房客》的演员团队谈合作，利用名人的力量来推广连樟村的农产品。
打造关联产业提高产品附加值
像“村草”这样的网红，连樟村还有很多，连樟村珍姐、连樟村小芳、连樟女儿、连樟村花、连樟村小伙、连樟村山里的姑娘……珍姐是连樟村媳妇，以前一直和丈夫一起在外面打工，后来毅然辞去工作回村，在村里商业街里做起小生意，卖自产的麻竹笋干、百香果等土特产。她还借助微信和抖音等电商平台，销售农产品，让更多人认识连樟村。
记者了解到，连樟村已引进了现代农业科技示范园、生态茶园基地、观光采摘园、麻竹笋加工厂等20个产业项目，开办7家观光农场、农家乐，仅2021年春节就接待游客超5万人次。连樟村有很多村民在种植麻竹笋，但销售一直是个大难题，电商平台消除了村民的后顾之忧，让麻竹笋的收购价从以前的五毛一斤上升到了一块多一斤，价格翻了一番，也进一步提高了村民积极性。
据连樟村村委会负责人陆飞红介绍，连樟村因地制宜充分利用自身资源，把资源用到极致，转化为产业优势。如该村有6000亩麻竹笋山林，便引进竹笋加工厂，打造关联产业，建立了完善的竹笋产供销链条，提高产品附加值，实现利润最大化。就连竹叶这个许多人眼里的“废弃物”，也通过引进技术，使之变成竹叶茶、竹叶酒、竹叶面膜等让人耳目一新的特色产品。小小的麻竹笋实现了一、二、三产业融合发展，带动周边村民约100人就业，平时月收入约3300元。在麻竹笋生产季节的每年6—9月，通过“保底收购”形式近距离出售麻竹笋，每月收入可达2万-3万元。
出品：南都共同富裕研究课题组
统筹：陈养凯
采写：南都记者 许琨
<>< class="pgc-img">< class="pgc-img">容来源：2019年8月28日，在博石教育集团主办的博石?标杆微课堂中，头条易抖音事业部高级总监 赵恩泽 进行了题为“如何开启抖音爆品‘流量门’”的精彩分享。笔记侠经主办方及讲者审阅，授权发布。
笔记达人 | Miya茶茶封面设计 & 责编 | 浮灯第 4216 篇深度好文：5022 字 | 10 分钟阅读
活动笔记?产品运营
本文优质度：★★★★★+ 口感：红豆沙
笔记君邀您阅读前，先思考：
- 如何打造抖音爆款？
- 抖音转化的六种模型是什么？
一、如何玩转抖音的推荐规则？
抖音最新官宣数据显示，上个月，抖音用户日活突破3.2亿。这是什么概念？在2019年Q1财报上，微博的日活数据是2亿，也就是说，现在抖音日活比微博多了将近一个亿。
另外从用户的使用时长来看，抖音的用户使用时长是78分钟，在国内各款APP里也是一骑绝尘。
从2016年9月1.0版本上线，到现在日活3.2亿，月活5亿，抖音用了不到三年的时间。其中，抖音海外版目前覆盖150个国家，是国内出海最成功的一款互联网产品。
上线之初的抖音1.0版本只是一款用来拍摄和制作视频的工具，类似于作为修图工具的美图秀秀。
到2.0时代，它迭代成为一个年轻人的社区，slogen是“专注于年轻新生代的音乐短视频社区”。
2018年，抖音进入3.0时代，正式蜕变为一个主流的大众社区，slogen调整为“记录美好生活”。
2019年，为了弥补社交短板，抖音接入了多闪的社交关系链条，正式成为一个社区加社交的互联网产品。
这种社区加社交的产品形态和定位，直接影响了这个平台的流量分发和推荐逻辑。
目前，国内的流量主要分为两种：一种是私域流量，一种是公域流量。
当我们关注这个账号时，才能收到这个账号发布的信息，这就是私域流量。
微信是典型的私域流量池，比如说我的微信公众号有100万的粉丝，那我发布的内容就会有100万人能看到。微博也是主要基于社交的私域流量池。
而抖音是以公域流量为主，兼顾小额的私域流量，这和一脉相承，完全由算法决定公域流量的分发。
抖音的流量分发逻辑是：当一条视频被发布出来后，首先分配一个一级的流量池，也称为初始流量池——初始流量的大小取决于这个账号的权重，权重越高，初始流量池就会越大。
算法会根据初始流量池的数据反馈，判定该视频是否受到用户欢迎，如果数值都高于平均值，后台算法就会把它继续分发到二级流量池、三级流量池。
< class="pgc-img">这种分发逻辑，完全摒弃了传统的由记者编辑来决定内容优质度或者位置好坏的排版方式。
在抖音上，我们经常会看到爆款视频背后的账号往往粉丝量并不高，可能只有几千或者一万！这就是由算法推荐模式所决定的。
那么，后台算法是如何筛选视频，如何衡量视频的优质度呢？
这里面有近百个维度，主要的维度包括（但不限于）完播率、点赞率、评论率、转发率，如果都高于平均值，算法会自动判定它是一条优质视频，获得更多的流量分发。
如此一来，我们就可以自己判定内容的优质度，主要依据是这两种维度。
一级数据维度包括播放量、点赞量、评论数、转发数。
这些指标代表什么呢？播放量代表内容的精彩度，点赞量代表的是用户的认可度，评论数和转发数代表视频所谓社交货币的价值度。
二级数据维度主要有关注率、点赞率、评论率、转发率。
关注率是视频转化的粉丝除以视频的播放量。
比如：一条视频获得了100万的播放，带来了1万粉丝的转化，这是一个比较高的转化率。
同样一条视频，有100万的播放量，甚至有1000万的播放量，但是他的粉丝转化可能只有几千人，这样的粉丝转化率就是极低的。
为什么会出现这种现象呢？
视频播放量很高，但用户看到这条视频后并不愿意关注我们，原因在于账号缺乏自己的定位人设，缺乏一个整体的内容规划和包装，使得用户看了我们的视频之后，也不会对我们抱有期望。
可见，我们既要做爆款内容，也要持之以恒地去坚持人设以及内容规划，让用户抱有持续期待，这样我们才能通过内容来获得更多的粉丝。否则，结果可能就是视频火了，账号没火。
< class="pgc-img">点赞率背后是视频的内容质量，评论率背后是互动指数，转发率背后是社交货币的价值指数。
一个账号上传视频后会在初始流量池分发，而流量池的大小由账号的权重决定。
账号权重是一个什么样的概念呢？它类似于一个账号的信用指数，是算法衡量该账号优质度的一个标准。优质账号可以获得比较高的起始流量。
通常意义上的账号权重有这几类：僵尸号、低权重号、中途被降权的账号、待上推荐号、待上热门号。
1.僵尸号
僵尸号指的是，当一个账号持续一周以低频率发布视频，而且视频的播放量均低于100，算法就会把它划归为僵尸号，它获得的起始流量是最低的。
2.低权重号
低权重号指的是，一个账号连续七天的视频播放量平均都是在100到200左右，这样，算法分发给它的流量也会越来越少！
3、中途被降权号
有一些账号运营得还不错，但是会突然间出现各方面数据的下降，这时很可能发生了3种情况：第一，他搬运了视频；第二，他发布了广告类视频；第三，他在后台刷数据。
什么叫搬运视频？比如，你的视频已经优酷、爱奇艺上发布过，再把它复制到抖音，这时，算法就会对这个账号进行降权，它会认为你在给别的平台做宣传。
硬广告和刷数据都很好理解。
4、待上推荐号
一个账号一周内的更新频率比较高，视频播放量平均都超过了一千，这是最低的限度，那算法就将它视为一个权重还可以的账号。
5、待上热门号
一周内，视频的平均播放量都在1万以上的账号，就属于比较优质的账号。
二、如何打造爆款内容？
拥有了一个抖音账号之后，如何让用户喜欢你呢？
核心内容就三点：一、唤起认知；二、唤醒情绪；三、召唤欲望。
< class="pgc-img">
经过我们大量的实践，有4种行之有效的方法，分别是：支持、批判、代言和鼓励。
1.支持
支持，就是告诉你的用户：他/她是对的，他/她永远是对的。
第一步，找到用户记忆中那些被否认、怀疑、反对的场景。
第二步，用我们的言语和视频来合理化他/她的行为。
举个例子，如果我们的用户是处于叛逆期的年轻人，我们可以把他的冲动、叛逆合理化为一种追求自我的表述，让他被怀疑、被反对的场景变得合理化。
再比如，年轻的职场人可能不按时上下班，我们可以把这种行为表述为对生活的热爱。
这是“支持”的思考逻辑，如果你支持了你的用户，他会对你产生强烈的共鸣，进而喜欢你。
2.批判
“批判”就是帮我们的用户批判他们生活中不合理的现象。
第一步，找到用户生活中经常面临哪些不合理的现象。
第二步，帮助用户来揭露和批判这种不合理。
比如，插队是一个不合理的生活现象，女权癌也是一个不合理的社会现象，那么，我们可以通过批判插队、批判女权癌、批判这种性别歧视等等来获得用户的支持。
< class="pgc-img">3.代言
用一句话来讲就是告诉用户：“我来替你做。”关键是找到用户场景中那些想做但不敢做、不方便做的事情。
比如说，朋友借钱不还，室友太吵人，司机没礼貌，上司太苛刻等等，找到这种现象，然后用我们的视频帮助用户来反抗这种现象。
4.鼓励
用一句话讲就是告诉用户：“你能行！”
第一步，找到用户场景中那些阻碍他们没有变得更好的因素。比如拖延症、邋遢、不坚持等。
第二步，思考如何能够帮助他们去提高自信，克服困难。
比如，用户是一些刚刚毕业的大学生，初入职场，受到打击，变得萎靡不振，那我们就用视频来展现一个年轻人考雅思、考托福的励志过程，让用户觉得自己的人生也能变得更美好。
大家可以拿“鸡汤文”作为对这个概念的理解。
三、抖音转化的六种模型
做到以上四步，用户已经非常喜欢我们这个账号了，下一步就是进行转化，让用户按照我们提供的方向去行动。
这时我们就进入到今天的第三个部分：抖音转化的六种模型。
在今年上半年，尤其是Q2季度，抖音接入了京东、淘宝、天猫、网易考拉、唯品会等电商平台的后台数据，完美实现了一个闭环的支付链条。
< class="pgc-img">在这个过程中，用户不会有链路的跳出，也不需要填写支付宝/淘宝/京东/考拉账号或收货地址，非常好用。
所以在今年上半年，抖音已经正式实现了用户的“所见即所得”的支付闭环，唤起消费欲望只需要一分钟，实现消费冲动只需要十秒钟。
经过我们大量的实践以及帮一些快销品牌、3C品牌进行转化的经验，目前有六种比较成熟的带货模式，可以实现品效合一的双赢。
这六种模式分别是：工厂短视频直播，种草视频，巨型短视频、测评类短视频以及明星短视频。
1.工厂短视频
这是抖音今年上升比较快的一种内容形态，核心逻辑是厂家直销、真材实料，核心购买力是没有中间商赚差价，让用户觉得真实可靠。
2.视频带货抖音直播
这个就不用多说了，大家都看过快手、淘宝的直播，就是在直播过程中边看边买。
3.种草视频
通过一些头部KOL对产品功能的劝导，引发粉丝对这款产品的向往，进而实现冲动消费。
今天6月份，我们为一款快消品牌的电动牙刷带货，定价299元，两天时间实现了进店10万人，支付43万左右，在一个月的时间里，支付超过100万，现在抖音的种草效果非常好。
4.剧情类短视频
通过剧情形式来刺激用户的爽点和痛点，利用共情的心理刺激用户的购买欲，适合一些定价比较低的、走量的、快消品和服装类产品。
5.评测类短视频
通过达人评测/试用的角度来安利推荐产品，以真实、真诚的使用者角度为用户试用产品，达到推广功效，实现种草的效果。
6.明星短视频
明星短视频在今年Q2季度的体量增长比较快，像王祖蓝、陈赫等明星现在都已经开始大规模的带货，用明星的权威和背书能力安利粉丝，效果也不错。
四、在内容上，做好选题不踩雷
无论是运营企业的抖音账号，还是个人的抖音账号，我们需要最先思考的是选题问题：这周要拍什么？下周要拍什么？
那么，选题从哪里来呢？
< class="pgc-img">1.寻找选题的三种方式
第一，提前预备。
对于一些节假日，我们可以进行提前预备。比如，春节一定会发生一些七大姑八大姨关心年轻人婚恋、薪资等等的话题。提前准备好这类话题，就可以创造很好的播放量和互动量。
第二，对标竞品。
一般我们需要确定3到5个竞品，然后去看竞品的抖音视频是如何选题、如何制作的，通过模仿角度，反向思维，延展思维等不同的方式，在竞品的基础上制作一个更好的视频。
第三，追热点。
追热点，包括平台热点、网友在平台热议的话题、新兴的话题等，内容创作一定要保持对热点的敏感。
视频制作出来，一般建议大家在12点到13点以及晚上20点到23点进行发布，因为这两个时间段是抖音活跃度的最高峰期。
2.流量下降的四种原因
有些选题可能会踩雷，如果你突然发现自己流量被下降，主要原因很可能就是发布了平台不建议的视频。
通常平台不建议的视频有四种。
第一 ，视频质量差，模糊不清。
第二，搬运视频，刚才说过了。
第三，价值观与平台调性不符，比如说涉及到黄赌毒等非主流价值观的视频。
第四，视频内容里涉及虐童、赌博、封建迷信等。
这些都会导致视频被下线，甚至账号被降权。
< class="pgc-img">抖音上还有一些禁入行业，比如彩票、成人用品、医疗美容机构、药品、保险、金融等，官方不会接受这些行业的硬广投放。
同时我们在运营企业品牌账号的过程中，也会发现流量出现较大波动，或者是下滑，或者是一些视频被封杀，主要原因就是没有符合内容营销规范，踩了内容营销规范的红线。
比如，视频中不能出现微信号、二维码、链接地址、日期以及一些引导性的话术；不能出现促销、商品价格信息、打折信息、优惠券等信息；不允许对商品、服务、产品进行夸张性描述；不允许在视频的开头、结尾处出现品牌的定帧，也就是在品牌logo那里订一个品牌海报；不允许在视频里长时间地展现你要推广的商品产品和logo；不允许通过抽奖、送红包等行为引诱用户。
从2016年9月上线到今天，抖音的整个产品体系以及玩法体系已经是相当庞大，很难在短时间内讲清楚，如果我们想在抖音上带火我们的内容、品牌、产品，记住一句话：在抖音上，我们做营销也罢，做内容也罢，就是50%确定性的科学+50%可能性的艺术。
所谓确定性的科学就是抖音的算法、逻辑等等架构，50%的可能性艺术就要取决于我们的内容能做到什么样的程度。
我今天的分享就到这里，谢谢大家。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
主办方简介——
北京博石教育集团，成立于2001年，目前是中国规模最大的标杆学习考察培训咨询机构，致力于帮助企业管理者提供对标学习与管理能力提升系统解决方案，目前处于行业领先地位。公司产品以全球标杆企业学习互访为主导，以提供标杆学习系统解决方案为核心，并建立了国内首个标杆学习平台——博石?标杆微课堂、标杆学习社群——中国标杆学习俱乐部。
<>们的辅食达人茶茶丢出了一张图：
< class="pgc-img">为了让她家娃爱吃辅食，她也是各种变着花样尝试，最近做的这款小猪奶黄包就深得娃的欢心。原以为做出来是光滑精致的，没想到竟然是个“麻子”猪猪，好在娃赏脸，觉得很可爱
< class="pgc-img">在普通的白色馒头上加了两只耳朵、两个眼睛和一个猪鼻子，一点点小改变，娃就超喜欢吃了。
别看这只“猪猪”丑萌丑萌的，它很有内涵，食材用到了南瓜、鸡蛋、牛奶等等，营养丰富均衡，当娃的早点或者小点心都很不错。
说了这么多，一起来看看小猪奶黄包的做法吧~
< class="pgc-img">菜名：小猪奶黄包
月龄：10月+
食材：
白色猪身：中筋面粉100g、配方奶液50ml、酵母1g、糖2g（可不加）
黄色鼻子和耳朵：南瓜20g、中筋面粉30g、水10ml、酵母0.5g
奶黄馅：鸡蛋1个、低筋面粉20g、奶粉10g
猪眼睛：黑芝麻
工具：蒸锅、不粘锅、研磨碗
1.食材准备：
< class="pgc-img">2.制作白色面团：
?用50℃左右温水冲泡配方奶50ml，再加入1g酵母，搅拌均匀，静置5分钟；
tips：水温不要超过50℃哦，温度过高会杀死酵母，就不能发酵啦
< class="pgc-img">?将调好的酵母配方奶与100g中筋面粉混合均匀，加少许糖（可不加），搅拌成絮状；
< class="pgc-img">?用手揉成面团，盖上保鲜膜，放在阳台或有温水的蒸锅上，发酵30分钟；
< class="pgc-img">3.制作黄色面团：（在面粉中加入了南瓜泥调色，与白色面团同理）
?南瓜切块后蒸熟，压成泥；
< class="pgc-img">?用50℃左右温水冲泡0.5g酵母，搅拌均匀，静置5分钟；
< class="pgc-img">?将南瓜泥、酵母水、30g中筋面粉混合均匀，制作成面团，同理发酵30分钟；
< class="pgc-img">4.等待面团醒发的时间，我们来制作奶黄馅：
?鸡蛋打散，加入奶粉和低筋面粉，搅拌成面糊；
< class="pgc-img">?不粘锅开小火，将面糊倒入锅中，用刮刀不停搅拌，让面糊凝固成奶黄馅，盛出放凉；
< class="pgc-img">5. 面团发酵好后，不停揉搓拉伸，再搓成细长条，切成合适的大小；
tips：如果制作时间比较长，建议盖上保鲜膜，防止变干
< class="pgc-img">6.将白色小面团搓圆后压平，包入适量奶黄馅，像包包子一样收口，搓成圆球；
< class="pgc-img">7.将南瓜面团擀平，切成1cm*1cm的正方形，再对半切开，用来做猪耳朵；用带孔的圆形小工具印出圆形，做猪鼻子；
< class="pgc-img">8. 开始做小猪猪啦，往猪身上抹点水，贴上猪鼻子和猪耳朵，再用黑芝麻做眼睛，用牙签戳出鼻孔；
< class="pgc-img">9. 蒸屉铺上蒸布或硅油纸，蒸锅水开后，放入小猪包，大火蒸12分钟，关火焖3分钟；
< class="pgc-img">完成~
< class="pgc-img">外面买的奶黄包会放比较多的糖，宝宝吃并不合适，不如花点时间自己做，用料更安心。除了小猪的造型，还有很多可爱的、宝宝喜欢的造型可以尝试，营养又好看，娃吃了还想吃！
月龄小一些的宝宝，可以撕成小块吃哦。
