024年，去商场逛街时如何迅速成为潮人？
最新的答案是：去商场洗脸。
< class="pgc-img">也许你可能没听过，也许你会百思不得其解，但不妨碍它铺满大街小巷，甚至还跑出了几大巨头：
2018年成立的洗脸吧头部“洗脸猫”，不到6年就已开出1700家门店。
另一个竞争对手洗脸熊更猛，2022年6月至今，两年内就开店1600多家，扩张速度直逼瑞幸咖啡。
< class="pgc-img">跟在巨头屁股后面的，还有一系列蓄势待发的网红店。
目前，拥有洗脸吧关键词关联的公司数量已超400家；在小红书上，洗脸吧相关笔记数量高达200万，热度一度超过星巴克和泡泡玛特。
< class="pgc-img">10平小店，却火爆全国；看似最不起眼的生意，却在一众网红店里特立独行。
在商场洗脸到底有什么魔力？
< class="pgc-img">足疗店里的硬汉，正在商场排队洗脸
网吧是用来上网，酒吧主打喝酒。
洗脸吧，顾名思义，就是专门提供洗脸服务的店。
洗脸，无非就是洗面奶搭配双手反复揉搓，这个简单的物理动作，甚至还没有足疗店的捏脚师傅有技术含量，几乎是0门槛有手就行。
< class="pgc-img">可就是这个简单的洗脸动作，却开出了几千家店。
当然，洗脸吧跟其它网红店最大的不同，在于它竟然让男人更感兴趣。
在洗脸吧的用户画像中，男性消费者占比高达40%-60%。不少洗脸吧品牌甚至还专门针对男性推出单个项目，打上“男士清洁”或“男士尊享”的标签。
< class="pgc-img">小小的洗脸吧，满足了男人对护肤的所有想象。
商业的常态“化简为繁”，往往在于洞察真相并巧妙地制造假象和噱头，但走近洗脸吧，你会发现什么是大道至简，朴实无华。
根据调研显示，2022年6月至2023年5月，面部清洁产品销量达1.7亿件，销售额达163.4亿，是护肤品中增速最快的。
洗脸吧瞄准的就是人人最基础、最刚需的细分赛道——面部清洁。
< class="pgc-img">大部分洗脸吧内部装修也是极简风，也迎合着直男审美。
比如相比传统美容院大而轻奢的门店风格，洗脸熊的门店面积通常在30-50平米左右，甚至最低10平米都能够开店。
不过，在洗脸吧洗脸，仪式感必须拉满。
在1小时内，能享受到清洁、洗脸、热喷、去角质、眼周按摩、补水防晒等等...脉冲仪、黑头铲等专业仪器加持下，再加上专业的护肤手法，洗脸瞬间变得逼格高了不少。
< class="pgc-img">就连打广告，洗脸吧也努力在向外界传递自己的“人设”。
洗脸熊邀请了古天乐作为品牌代言人，把“只洗脸，不卖货”作为自己的口号；洗脸猫则拉来林志颖助阵，喊话“极简护肤主义”。
古天乐新电影《扫毒3》上映时，洗脸熊创始人唐华波更是豪气包场，请全体员工看电影，顺便给品牌来了波曝光。
< class="pgc-img">当然，最让人欲罢不能的还是性价比。
跟美容院动辄成千上万的费用相比，走进洗脸吧并不需要做太大心理建设。
50左右可以做一次深层毛孔清洁，不到100就能给皮肤来个补水，甚至不少洗脸吧的新客价几乎打到19.9，只要一杯奶茶钱。
< class="pgc-img">对女人们来说，跟闺蜜逛街，又有了新约会项目。而对硬汉们来说，过去陪女生逛商场只能坐在椅子上刷手机的男同胞们，现在只要花50块钱就能舒舒服服洗个脸。
打开消费评论就可以发现，有不少男人在评论区留言并不在乎效果如何，“舒服”和“解压”是被提及最多的评价。
< class="pgc-img">在男女通吃之下，洗脸吧扩张速度之快超乎想象。
< class="pgc-img">30平小店，
靠什么掏空男人钱包？
在消费领域，都说男人的钱最难赚。
当我们拆解了洗脸吧是如何站住脚、又是搞定男人，最关键的问题也就来了：洗脸吧，到底是怎么赚钱的？
洗脸吧工作人员称，目前一线城市的门店每个月平均营业额可以做到8万，二三线城市也可以做到6万-8万的月均营业额。
< class="pgc-img">而洗脸熊的员工也有相同的自信，“在一线或者是超一线城市，如果能够做到优质运营的情况下，开一家店的成本15万，但月销能达到6-10万，毛利在90%左右，净利则能高达到50%以及以上。”
小小的洗脸吧，到底是如何从美容院巨头手里抢饭碗的？
1、干美容院不愿意干的事
一直以来，美容院有个行业顽疾：太套路。
对于美容院来说，门店动辄几百平，美容师也十几个，需要的就是高客单价，卖年卡来支撑成本。
央视315就不止一次曝光过美容院“水太深”，在暗访时发现店长为员工们传授经验，把没做过美容的顾客称作“小白鼠”，以“免费体验”的名义把顾客揽进店门后，再贩卖焦虑。
< class="pgc-img">在美容师销售技巧的培训课上，讲师甚至会鼓励员工：
“只要你想要成交客人，就要学会讲故事，讲案例。钱收进来了，客人滚蛋！”
< class="pgc-img">而压榨的方式会形成恶性循环，越做越害怕，进店难度越高，下一次可能套路越深。
而洗脸吧的赚钱模式，就直戳美容院的软肋。
先从项目上做减法，从众多的美容项目当中只提取了洗脸；再从时间上做减法，把时间控制在一小时内。
这一点看似吃亏但反而很聪明，因为现在年轻人一不喜欢做选择；二不愿意浪费时间。以前躺在美容院里面可能两、三个小时觉得是享受，现在生活节奏越来越快，几个小时下来会觉得是煎熬。
< class="pgc-img">门店内部，通常有3个床位，店员只需要3人。
一顿减法下来，最后再用明码标价、可单次消费、不办卡推销，致命一击。
< class="pgc-img">这就解决了最痛苦的流量问题。有了流量又如何变现呢？
2、赚美容院不屑于赚的钱
全球最大连锁便利店7-11曾不止一次刷新开店首日的销售记录：
一家平均100平米左右的7-11店面，开业当天销售额相当于一个8000平米大卖场的日销额。
7-11的赚钱密码，就是不和大超市正面刚库存和折扣，而是死磕选品和效率。
< class="pgc-img">浙商证劵数据显示，2020年医美平均客单价高达3.7万。
但洗脸吧因为轻量化的服务内容，洗脸吧的客单价远远不及传统意义上的医美项目。
但正是因为便宜，洗脸吧把整个生活美容板块的消费方式做了一个颠倒，从之前的低频高消，变成了高频次低消费的方式。
走近任何一家洗脸吧你会发现进门前，门牌上有大大的“只洗脸，不卖货”；直到出门，服务员也确实没有推销任何护肤品或高价套餐。
< class="pgc-img">它比医院皮肤科更精简，又比传统美容院更务实。
与传统美容业态相比，洗脸吧的定位更清晰，产品更简单，服务更克制。
洗脸熊创始人唐华波在采访时提到一个关键数字，“进店的48.2%的消费人群是男性，近80%是从来没有进过美容院的女性。”
< class="pgc-img">所以洗脸吧能活下去，不是靠抢以前美容院本来就少的可怜的用户，而是在商场里找到了自己的生存密码。
< class="pgc-img">反套路背后，其实藏着更大套路
当然，在商场里盯上男人钱包的，并不止洗脸这一项。
最明显的就是在商场打得火热的汽车品牌。
过去商场一层的标配是黄金、珠宝等奢侈品以及大牌美妆，现在商场里走一圈，卖车的可能比卖奶茶的都多。
蔚来理想特斯拉，比亚迪旁边就是华为问界，小鹏汽车和身后的杰克琼斯在商场产生了奇妙的化学反应。
< class="pgc-img">那些原本盘踞城郊汽车城和4S店的车企们，非要把店开在商场一楼？
品牌疯狂涌进购物中心，本质上是想依靠商圈的人气，用好的服务体验先博得关注。
等到把品牌做起来之后，自然会从现在的“店找人”变为“人找店”。
< class="pgc-img">如果你想通了这个逻辑，那洗脸吧开进商场就不难理解了。
在所有洗脸吧的盈利模型中，赚钱的关键是翻台率，而非推销办卡。这就使得门店的来客数，几乎决定了一家店生死。
开进商场或闹市区，无疑是最好的选择。
唐华波曾透露，洗脸熊扩店规划，一定要开在洗脸猫数量最多的山东、河北等地区，“他（洗脸猫）开哪儿，我就开哪儿，我以速度战他。”
< class="pgc-img">90后跟00后主观意识非常强，年轻人群的消费习惯趋于理性，获知信息的渠道也多。
过去的美容院强调的都是听到的都是怎么教育消费者，怎么做市场教育。但唐华波认为现在要去顺应整个主流消费，而不是套路消费，“你能教育几个消费者？我们凭什么教育他？”
所以洗脸吧的爆火，其实整个服务业都应该反省一下，到底是教育用户还是顺应消费。
不过，洗脸吧赛道存在一个非常大弊端，即产品服务几乎没有壁垒。
“洗脸吧”在全国遍地开花，甚至有点泛滥成灾。
“洗脸”这两个字也成了流量密码，一夜之间，全国各地都出现了。
有些新入局的商家甚至连名字都懒得起，只为了蹭热度。一开始的“洗脸猫”，后来有了“洗脸熊”，紧跟着还有“洗脸鲸”，恨不得把阿猫阿狗都用上。
< class="pgc-img">最后，导致所有的品牌产品都相似，陷入了“同质化困局”。
不过，跟动辄成千上万，又套路颇深的美容院相比，洗脸吧确实做到了平价透明，不是美容做不起，而是洗脸更有性价比。
我不嫌你穷，你也别较真效果多明显。
< class="pgc-img">走近商场洗脸的打工人，也许跟喜欢足疗、按摩、泡澡的是同一批人，门槛并不高，都是图一个享受而已。
只有等狂欢的潮水退去，才知道浮在海面的“新概念”：
它到底是真金白银，还是一戳就破的泡沫。
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源：中新经纬
不少男人涌入商场，只为了花钱洗脸？
近年来，基础护肤步骤“洗脸”也“内卷”起来。在各大商业综合体或步行街，都能看到专注面部洗护的“洗脸吧”，洗一次价格低至几十元。
与“男士止步”的传统美业不同，有洗脸吧品牌人士透露，“45%客群是年轻男性”。
盯上“他经济”
“今天（工作日），目前晚上6点之后已经没有位置了。”近日，中新经纬以消费者身份致电北京西城区一家洗脸吧门店，得到了前述回复。随后，中新经纬又致电东城区一家洗脸吧门店，工作人员表示，晚上只有8点能安排出一个床位。
丰台区一家洗脸吧门店店长表示，“门店有4张洗脸床，一天基本服务30至40位顾客，夏天是旺季，忙的时候都顾不上吃饭。”
近日，中新经纬下单了北京丰台区某商圈内的一家洗脸吧团购券并进行了体验。当天，陆陆续续有多名顾客入店，其中不少是男性顾客。上述丰台区洗脸吧门店店长称，来门店洗脸的客人多是附近上班族，“现在的男生也爱美，店里85%的顾客是男性。”
洗脸猫创始人王祺曾在2023年6月公开指出，传统美业男士是止步的，洗脸猫80%的消费者是年轻人，有45%是年轻男性客户。
近日，中新经纬以加盟商身份，向另一洗脸吧品牌洗脸熊的招商人员进行咨询。洗脸熊招商人员提供的合作手册中也提及，男性顾客占比40%。此外，不少洗脸吧品牌也专门针对男性推出单个项目。
从主打的项目看，洗脸吧专注于面部的洗护服务，且客单价较传统美容院低。
以洗脸猫为例，王祺曾公开称洗脸猫定位为一家皮肤清洁的轻美容机构，只做面部的6个项目（SKU）。
洗脸猫门店展示的6个SKU中新经纬 林琬斯 摄
同时，在洗脸吧洗脸，并不是简单用洗面奶清洁。洗脸师会用上热喷仪、脉冲仪、皮铲、超频震动仪等仪器和护肤手法，在40分钟至1个小时完成整个流程。
中新经纬发现，洗脸猫的每个SKU都有清洁（洁面泡沫+洁面刷、铲皮机）、面膜保湿的步骤。不过，在洗脸猫门店展示的6个SKU中，有2个SKU甚至建议每天做一次。
不过，看似复杂的清洁护肤流程，客单价却低至几十元。王祺就曾把洗脸猫比作咖啡行业中的瑞幸，来显示洗脸猫的价格亲民。
中新经纬在走访时发现，洗脸猫的产品客单价在60元至200多元。原价129元的产品“小气泡清洁 毛孔深层清洁”直播间团购价格低至57元。
洗脸熊的产品价格也在60元至200多元，原价256元的产品“轻颜泡冲”的团购价格低至54元。
还有不少品牌入门价几乎只要一杯奶茶钱。据中新经纬不完全检索，价格最低为原价500元的“小气泡深层清洁补水保湿皮肤管理”，团购价只要18.3元。
“洗脸”能有多赚钱？
美团研究院、美团丽人及医美业务部在2024年1月发布的《中国美容美体行业发展报告2023》指出，从需求侧看，2023年洗脸赛道的消费需求快速增长。美团数据显示，2023年1-8月，平台商户的订单量同比2022年同期增加589.6%，活跃消费者人数同比2022年增长563.4%。从消费者特征看，美团数据显示，男性消费者占比为45.6%，远高于男性在美容美体20.6%的占比水平。
上述报告还指出，洗脸吧赛道在2023年呈现爆发式增长，涌现出洗脸猫、洗脸熊、洁小白等众多洗脸品牌，目前开店速度仍在高位。2023年7月，一线、新一线城市的开店增速保持在800%以上，五线城市超过1700%。
近日，中新经纬以加盟商身份向洗脸猫招商人员进行咨询时，对方提供的品牌手册称，截至2023年8月，洗脸猫全球门店突破1500家。
中新经纬所在的北京市丰台区，附近一公里内就有至少6家洗脸吧门店。
迅速扩张的洗脸吧是怎么赚钱的？
电商平台上显示，中新经纬走访的洗脸吧门店客单价为人均140元，一天服务至少30位顾客，这家店每月营业额可达到12万多元。不过，该门店店长对中新经纬表示，他们门店的月营业额达不到10万元，但商场里的洗脸吧门店客流量多，月营业额可以达到10万元以上。
洗脸猫招商人员对中新经纬表示，一线城市的门店每个月平均营业额可以做到8万-10万元，二、三线城市也可以做到6万-8万元的月均营业额。
“综合毛利在90%以上，净利润可以达到50%左右。”洗脸猫招商人员称，一个门店如果能够做到8万元的营业额的话，除去房租、人工，还有杂七杂八的一些费用，还会有4万元的纯利。
“50%净利润率”也是洗脸熊招商工作人员对加盟商的口径。洗脸熊的招商工作人员称，“（门店）快的3个月能回本，慢的6-7个月也能回本”。
从开店成本来看，洗脸猫与洗脸熊的成本结构也大致相同。
从招商工作人员给中新经纬发来的加盟资料可以看到，洗脸熊门店类型按照店铺面积和床位数，分为精品店、样板店和形象店，投资总价分别为6万、7.6万、9.2万，总价越高，店铺面积与床位数越多。洗脸猫门店分为样板店和旗舰店，投资总价为5.5万和7.75万。两者前述总价费用均包含仪器设备费用、洗脸床费用、客户管理系统等。
除了人工、房租、水电，另需加盟商自己掏钱进货的是店面配备的洗面奶、精华乳液、面膜等物料。
洗脸熊招商人员表示，水乳的进价一包大概1元多，面膜是3元多一片，一客一用，产品成本占客单价的10%。洗脸猫招商人员也表示，物料成本占营业额的8%-10%。
也就是说，以中新经纬支付的套餐客单价90元计算，门店使用的精华、面膜等物料成本不超9元。
另外，洗脸吧对从业人员的要求并不高。“不需要美容方面的资质证书”，洗脸熊招商工作人员坦言，很多门店招的都是小白员工，因为美容师不好找、价格高，找小白员工培训两三天也可以上手。
“洗脸猫的6个SKU可以全部用仪器设备来进行SOP（标准化操作流程），当每一个动作都可以被SOP后，（对于美容师的）培训大概7天，（美容师）就可以上手，连锁门店也就能够快速复制了。”王祺此前也曾公开说道。
核心在于翻床率和客单价
从招商加盟以及短期流量来说，洗脸吧投资成本低，项目大众化且简单易复制，这门生意看似十分打动人。
连锁经营产业专家、和弘咨询总经理文志宏在接受中新经纬采访时表示，洗脸吧是从传统美容服务中分化出来的一种新兴业态，因其定位精准，项目相对传统美容门店简单，所以市场需求广泛，扩张速度较快。
同时，文志宏表示，因为洗脸吧的门槛不高，有些品牌就会用加盟的方式快速占领市场份额。
“如果走得太慢，市场先机可能会被别的品牌占据，这也是洗脸吧门店快速扩张背后一个很重要的动因。但不排除有一些品牌用加盟的方式来快速圈钱。”文志宏指出。
但洗脸吧品牌化连锁背后的盈利模式是否持久？
文志宏认为，门店的盈利模式在于其项目是否完善且与时俱进，产品和服务是否能够给顾客带来好的体验感；对于总部来讲，洗脸吧的盈利模式在于，除了加盟费，能否通过对加盟店提供持续的支持和服务，从而产生持续的收益来源。如果品牌的主要收益是加盟费，而没有其他收益，那么总部的盈利模式的持续性可能比较弱。
洗脸熊招商工作人员也对中新经纬介绍，门店的盈利模式，一是床位多，翻床率越高，盈利点越高；二是客户叠加的项目越多，客单价就越高。
《生活美容行业发展报告（2023）》指出，进入2023年下半年以来，已经有一些加盟洗脸赛道的小型门店出现经营困难，甚至倒闭的现象出现。从美团平台数据来看，洗脸吧的开店增速总体一直保持在较高水平，但分城市等级来看，二三四线城市开店增速从2023年的3月起就已经见顶后开始下降，二线城市增速下降幅度最大。
另外，平台流量也带来变现价值。洗脸猫招商工作人员给中新经纬发来的品牌手册中也提及私域电商业务，其中包括建??主品牌零售产品、引进国潮洗护品牌、引进国际??线洗护产品，称未来的电商业务预估达到千万?户，百亿GMV（商品交易总额）。
“未来会推出新的套盒产品模式，用户在线上下单后，到门店扫码使用，我们就可以赚取服务费用。”洗脸猫招商工作人员表示。
文：林琬斯
<>国首家监狱主题奶茶体验店，火爆开业！
在深圳有一个"监狱"，有故事的年轻人都想进去。这里可以允许你把自己和志同道合的朋友"关"在一起，一起喝奶茶，一起吐槽各种趣事，释放压力！一旦走进这个"监狱"，你就会跟外界"失联"，忘掉外面的世界和烦恼。
这个地方就是 —— 深圳茶贝熊监狱主题奶茶体验店，全国首个监狱主题奶茶店。就在2018年11月9日，现场火热开业！（五和店地址：深圳龙岗区坂田五和地铁C出口直行300米左右）
开业现场，立马吸引了期待已久的粉丝前来光顾！开业不到5分钟，队伍已经迅速排起来了！！火热程度，竟比旁边的1点点还要火爆！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">不仅外面的排起了长龙，店内独特而个性的设置，更吸引不少年轻人过来打卡，并慢慢享受
茶贝熊独特配置好喝到上瘾的奶茶！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">茶贝熊，一家年轻人都喜欢的社交茶饮店！
为什么茶贝熊这么受欢迎？因为茶贝熊懂年轻人！大部分年轻人毕业之后，常感觉不尽人意。生活太艰难，社会太残酷。真希望可以把自己关起来，旁边一杯喜欢的奶茶，享受自己的精神世界……
深圳茶贝熊监狱主题奶茶体验店，正好提供了有趣的社交茶饮体验、360度沉浸式个性监狱装修，趣味不失潮酷！让你抢先成为微信朋友圈里，获赞最多的个性潮人！
以下为历时3个月时间，从策划到呈现的监狱主题风格原创店面设计！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">好喝到上瘾的"监狱"特饮
为了回馈多年来支持茶贝熊的顾客，特地从台湾花莲县运输新鲜的蜜香红茶到深圳，为的就是给到顾客好喝到上瘾的茶饮！
关于蜜香红茶的口感有跟年轻人焦虑一样焦的火烤焦香，还有比暧昧对象还诱人的蜂蜜香，茶贝熊研发了独特的发酵技术，使蜜香红茶的芽叶中的多酚类物质，在酶促作用下产生氧化聚合作用，使绿色的鲜叶产生红变形成红茶的色香味品质。
< class="pgc-img">不仅如此，茶贝熊选用低脂、无添加、新鲜新西兰进口奶源作为奶茶牛乳 ，可以说非常适合爱养生的年轻人了！
< class="pgc-img">2018年特别推出特制茶饮新品抢先看：
明星产品1：焦糖星球奶茶
两个相爱的人就像两颗带着重生使命的小星球，相互碰撞在一起产生巨大的能量
SHAPE \* MERGEFORMAT
< class="pgc-img">明星产品2：芋霸布能
无论什么时候都要出"芋"泥而不染，香糯的芋泥混合布丁带来味蕾新体验！
< class="pgc-img">明星产品3：任性水果茶王
允许你任性的男人，才是愿意把你当女王保护的人；真水果，真正保证你的维生素，为健康保驾护航！
SHAPE \* MERGEFORMAT
< class="pgc-img">明星产品4：芝芝奥利奥奶茶
无关是非黑白，你来，我在！奥利奥的香脆，陷入绵绵的奶盖，软硬兼施的幸福口感！
< class="pgc-img">明星产品5：蜜香红茶
你脸红的样子真好看！最好的茶，呈现最纯质的红！甜蜜而甘醇，就像初恋的感觉！
< class="pgc-img">SHAPE \* MERGEFORMAT
"监狱熊"，在茶贝熊专治你的不开心
虽然是监狱主题奶茶，但一点也不暗黑！就算是暗黑，也只能说是有一群"暗黑"肤色的"监狱熊"在这里了！
【茶贝熊图】
< class="pgc-img">茶贝熊监狱主题奶茶体验店，专门为每一个来这里的年轻人，设计了一群可爱又奶凶的吉祥物"监狱熊"。每只熊都有自己各种奇葩又有趣的"入狱理由"，形成一个个故事。（详情关注"Teacupbears茶贝熊"公号了解）有了它们的存在，你会发现，你并不孤独。
【茶贝熊图】
< class="pgc-img">快和朋友到现场纷享这一切美好吧！现场还有更多惊喜等着你哦！
当以后感觉焦虑和不愉快时，跟朋友说一句："老地方见！"时，大家都不约而同地来到熟悉而快乐的茶贝熊监狱主题奶茶体验店。
深圳茶贝熊奶茶店门店地址：
1、五和店（监狱主题体验店）：
龙岗区坂田五和地铁C出口直行300米左右
2、南山店：
南山区高新南十道深圳湾科技生态园1栋D座35号铺茶贝熊
