人说
圣诞就是要“喝”阿华田一起过~
___
I DRINK TEA
吾饮良品"圣诞新品"来了！
? 两款阿华田新品限时上新
? 圣诞季“吾家奶茶”四款85折
? 原力觉醒锦鲤福袋上线，一整年奶茶免费喝
Merry Christmas
< class="pgc-img">I DRINK TEA
# 上新啦~酷脆阿华田! #
I DRINK TEA
OVALTINE & I DIRNK TEA
< class="pgc-img">美好圣诞季，吾饮良品「阿华田系列」限时上市，阿华田宝珠茶×阿华田布丁拿铁。童年怀旧的阿华田，融入吾饮招牌浓郁奶茶，16元/杯！
/ ONE · 阿华田宝珠茶 /
" OVALTINE · 酷脆酱 "
吾饮制奶茶，既有入口的清香，也有后续的回甘。加入童年怀旧的的阿华田后，奶茶底体验感更加多重。初尝是阿华田独特的香甜，回味一下还有悠悠茶香。
? 每杯都有阿华田酷脆+珍珠 ?
这杯宝珠茶使用了阿华田脆酷酱做挂壁，不仅增加了颜值，而且内含超多麦脆，口感独特超级加分！
当然，奶茶总离不开珍珠。浓郁茶底+阿华田酷脆酱+珍珠这种搭配，喝之前搅合搅合，每一口都能吸到满口麦脆和Q弹珍珠，爱了爱了~
<<<
多重口感和恰好的甜度，让这杯宝珠茶变得其乐无穷，超级适合寒冷但甜蜜不减的圣诞节~
/ TWO · 阿华田布丁拿铁 /
" OVALTINE · 布丁拿铁 "
===
答应我，布丁控千万不要错过它！奶香奶香的布丁和阿华田本身就配一脸，还有香醇十足的茶底加持，只需要一口就能体验双重幸福！
? 大块布丁垫底 ?
一整个大块布丁打底，又Q又糯，再配合阿华田酷脆酱一起。嘬上一大口，糯叽叽又脆滋滋，没有比在寒冷的冬天喝下这杯能量炸弹更快乐的事情了~
/ THREE · 山核桃奶油帽 /
" OVALTINE · 奶油顶"
奶芙+山核桃碎做成的“圣诞帽”，更是本次两款新品的灵魂必杀技！绵密沁甜的奶芙堆起“奶油小山”，再点缀上超香浓的山核桃碎，请问，谁看了会不心动啊！
安格斯奶油打发而成的奶芙顶，绵密又不腻口，空气感十足尽享丝滑~再辅以山核桃的香脆口感，实在是太幸福啦~
新品上市，第二杯半价
在这个圣诞，点上一杯包括了阿华田酷脆酱+珍珠/布丁+奶茶+奶芙+山核桃碎的超绝饮品，保准让你在这个冬季，一秒回血！
# 绵绵奶芙，温暖上线 #
I DRINK TEA
绵绵奶芙系列有抹茶和南瓜两种口味，南瓜的软糯香和抹茶的甘醇微苦融入香醇的牛奶，暖心又暖胃，颜值与口味双双在线。
××
< class="pgc-img">同样有安格斯奶油顶加持的绵绵奶芙系列，咸甜的滋味混合着诱人的奶香气，只需要轻抿一口，绵密的奶芙就立刻在舌尖融化。提醒一句，热饮更香醇哦~
# 超值福袋，承包奶茶一整年 #
I DRINK TEA
< class="pgc-img">“ 元力觉醒锦鲤福袋 ”
和新品一起来的，还有惊喜福袋在等你~
消费满30元
即可获得抽取【元力觉醒锦鲤福袋】的机会
▼▼▼
福袋内容
< class="pgc-img">吾饮良品
①/圣诞新品
②/吾饮良品水果茶周边
③/折扣卡：1折卡/6.8折卡
④/价值5500元新年锦鲤元气卡
一整年免费喝
*每个福袋中包含以上任意一种奖品
除此之外
12月25日-12月27日，在小程序下单
还可享受吾家4款限定奶茶85折的超值优惠~
长按识别二维码即可进入小程序
///
圣诞气氛已经拉满，快点和吾饮良品一起，愉快过冬天吧~
///
▼▼▼
吾饮良品·I DRINK TEA
吾饮良品 二七德化店
地址：德化无限城一楼底商东南角吾饮良品
TEL：16696111535
///
特此感谢为本次拍摄提供场地以及服化的
=Sanyo换装体验馆=
河南第①家集日系、复古、汉服、哥特、婚纱等
20多种元素和场景的换装体验馆
///
○ 加盟电话 ○
目前吾饮良品已经开放加盟！
想加入吾饮大家族的小伙伴
心动不如行动，前几位加盟有惊喜哦~
< class="pgc-img">赶快拨打电话咨询吧~
加盟电话：400-8888-967
河南客服：15902709270
雨婷/文
财经网产经讯 近日，茶饮品牌吾饮良品完成数亿元天使轮融资，成为又一个获得资本亲睐的茶饮品牌。而随着资本涌入茶饮市场，茶饮市场竞争加剧，在茶饮中端市场，部分饮品陷入了同质化竞争。
公开数据显示，今年新式茶饮行业已发生融资32起，披露总金额超140亿元。新式茶饮市场进入了竞争激烈的红海阶段。茶饮品牌众多，根据人均消费额度分类，人均20元以上的奈雪的茶和喜茶处于新式茶饮高端市场，门店多集中在一二线经济发达城市；人均10元以下的蜜雪冰城处于新式茶饮的低端市场，其将目光更多锁定在中小城市的下沉市场。
而在高端市场和低端市场之间，存在着众多人均消费10-20元的茶饮中端市场品牌，品牌间竞争激烈。据红餐品牌研究院数据，茶饮中端市场品牌中，排在头部的书亦烧仙草已拥有7000多家门店，排在中间的吾饮良品也拥有2100多家门店。除此之外，中端市场茶饮赛道上还有具有一定品牌影响力的coco都可、一点点等品牌。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，整个茶饮市场产品竞争同质化。这也体现在茶饮的品类上，以奶茶为例，起初，奶茶通常与椰果和珍珠搭配。随着奶茶饮品推陈出新，添加到奶茶里的小料也越来越多，不仅有芋泥、黑米、青稞等，还有新种类爆爆珠等。
众多茶饮店内出现了添加多种小料的奶茶饮品，吾饮良品有售价13元/中杯的芋泥肉松小贝、15元/中杯龙眼桂花雪芙等；茶百道有15元/中杯的豆乳米麻薯、15元/中杯的红豆麻薯双拼等；书亦烧仙草有18元/杯的芋泥小圆子厚乳、12元/杯的红豆燕麦奶茶等等。添加小料固然让奶茶饮品有所升级，却也难以避免地让产品陷入了同质化竞争。
图片来源：茶百道、书亦烧仙草、吾饮良品微信点单小程序截图
“每个店招牌饮品各具特色，喝起来感觉不一样，但其他部分产品的确会有点相似。”一位26岁的消费者对财经网产经表示。而另一位21岁的消费者则表示，如果过多添加小料，在口感上会很腻，感觉像在喝粥。
朱丹蓬表示，资本让茶饮行业进入快车道，但也让行业内卷化加剧，如何避免同质化竞争是品牌发展的关键问题。
| 赵小米 编辑 | 乔芊
喜茶奈雪在北上广争相降价，试图下沉进三四线市场；而原本就驻扎在三四线市场的蜜雪冰城，已经下沉“进村”了。
近日，蜜雪冰城在公众号上发布公告，宣布开放全国乡镇加盟申请。全国共有41636个乡镇行政单位，即便每个单位开一家店，也有相当广阔的拓店空间。我们熟悉的“小镇青年”所在的镇，还有可以种地的村子，都属于乡镇市场的范畴。
但乡镇市场也有着年轻人少、人口密度低、消费能力差等特点，这片市场是否能与倚靠人流量的蜜雪冰城相契合，还是一个问题。
而蜜雪冰城在过去两年，大举进军北京上海等一线城市，这同样也是外界认为“并不适合蜜雪冰城”发展的地区。但蜜雪冰城不仅没有停下拓店的脚步，甚至还将咖啡子品牌“幸运咖”也开到了北京。
蜜雪冰城，正在接连突破自己的“舒适区”。
乡镇虽好，加盟意愿怎么来？
蜜雪冰城能在乡镇市场赚到钱吗？
先从市场容量本身来看，一名在广西县城开奶茶店的女生小优给未来消费算了笔帐。她所在的县城人口数量不到30万，在全国排名中等；7、8月份的旺季，小优的奶茶店每月营业额在20000-30000左右，11、12月份的淡季，月营业额在6000-9000之间。
从去年7月开业到年底的半年内，小优的奶茶店营收约11万元。在农村自家的房子里开店，不用付房租；自己一个人干活，不用雇员工；小优的利润能到营业额的一半，在55000元左右。
小优看来，每个月能赚近万元，已经比在外打工一个月赚5000-6000要好得多。在当地，工资一般在2000-5000之间。
小优的奶茶店并非加盟，而是通过自己购买器材设备折腾起来的。开业前期的投入包括购买器材花销与装修开支，各两万余元，总额不超5万。
定价方面，小优店里的饮品与蜜雪冰城类似，多在10元上下，包括9元的烧仙草、10元的杨枝甘露、12元的芝士葡萄奶盖等；但小优的店里还买汉堡、鸡排、热狗等，占总营业额的1/4左右。
小优奶茶店赚的钱，比起人口数百万的大城市，并不逊色多少。一名广西桂林市加盟蜜雪冰城的店长小李，在社交媒体上分享称，其平均每个月营业额在4万元左右，除去原料成本、房租、人工费用，每个月利润在6000元左右。
这意味着，虽然乡镇市场总人口数较少，但依旧可以撑起数家奶茶店的日常运转。
事实上，已经有不少地方性奶茶品牌，开始布局经济较为发达的乡镇了。比如，悸动烧仙草已经在江苏、浙江等地的乡镇开出300余家门店；甜啦啦、益禾堂，在乡镇地区也各自开出千余家门店。
但奶茶连锁品牌在乡镇市场的扩张，并不那么容易。原因在于，前期高昂的加盟费用让一些加盟商望而却步。
“大品牌加盟费都要三四十万，我们家拿出三四万做生意都要决定很久。”小优表示。据招商材料显示，蜜雪冰城加盟前期总投入在37万元左右，另外每年还要交13800元的加盟杂费。
这导致，乡镇市场店长们担心，加盟店每日营收额也不会与个体奶茶店拉开太大距离，赚不了多少钱，反而回本周期翻了数倍。
据未来消费了解，益禾堂、悸动烧仙草在乡镇地区的加盟费用在20万元左右，相较二三线城市的新茶饮品牌，在价格上低了一个档次，降低了乡镇人民的加盟门槛。而蜜雪冰城在公告中明确表示，加盟费用与标准店完全一致。
对此，蜜雪冰城选择让老加盟商进入乡镇拓店。公告显示，蜜雪冰城乡镇加盟的申请条件为，是1档、2档或3档的全国老客户，以及开店审核资格证在有效期内的新客户。
或许，蜜雪冰城盼望认可自己品牌的一批加盟商“打头阵”，在全国各地的乡镇市场中开出标杆性的门店，通过门店自身表现消除当地潜在加盟商的疑虑，从而渗透进乡镇市场。
低线城市，奶茶品牌“开卷”
蜜雪冰城这两年，先是“上升”，进军北上广等一线市场，又是“下沉”，试图打入乡镇市场。
背后的原因在于，拥有20000家门店的蜜雪冰城开始有了拓店焦虑。
有行业人士对未来消费透露，蜜雪冰城计划在全国范围内共开出40000-50000家门店。而目前，蜜雪冰城官方口径称，门店数超20000；据窄门餐眼显示，全国开业中的蜜雪冰城共17641家。距离上述最终目标，还有一半的距离。
新茶饮市场整体增长放缓，一定程度上影响了蜜雪冰城的开店速度。据窄门餐眼数据显示，2020年，蜜雪冰城新开店5805家，在2021年，这个数字下滑到4849家。
同时，蜜雪冰城的舒适区，越来越“卷”。低线市场的奶茶市场竞争逐年加剧，在过去两年，新茶饮的“卷”，已经从北京上海，蔓延到二三四线城市。
据国家统计局与大众点评数据，2021年时，成都重庆的奶茶店密度已经超过了北京；西安、武汉、杭州等地与北京相差无几；广州深圳更是几乎倍杀北京。中国连锁经营协会的《新茶饮研究报告》显示，未来2-3年，新茶饮市场增速将阶段性放缓，从20%以上降至10%~15%。这意味着，新茶饮已经从增量市场进入了存量市场。
从品牌层面来看，此前提到10元以下价格带的奶茶连锁品牌，蜜雪冰城是一枝独秀。但今年，许多蜜雪冰城的直接竞品，从全国各地冒出。
比如4645家的益禾堂、3804家的甜啦啦、2285家的悸动烧仙草、1457家的吾饮良品等，招牌饮品的价格均在10元以下，每月开出百余家新店。
这些品牌都有明显的区域性：益禾堂在两广地区较多；悸动烧仙草在江浙沪一带拓店；近一半开在安徽省的甜啦啦；而吾饮良品则集中在湖北地区。
虽然上述区域性品牌从门店数量上，与蜜雪冰城不是一个量级，但在各自的“主场”，随着门店持续加密后，对蜜雪冰城的扩张会造成一定阻碍。就像茶颜悦色在长沙通过密集锁定区域，有效阻止了外来品牌的进攻。
在竞争加剧的存量市场中，各新茶饮品牌开始贴身肉搏，抢点位、抢市场。比如，在河北、河南等地的不少商业街中，蜜雪冰城门店的密度比肩茶颜悦色，一条街上有十余家门店，两店之间的距离，甚至不过200米。
不仅是蜜雪冰城的同类竞品，比蜜雪冰城的价位稍高一档的中端新茶饮品牌，也都在持续扩张。
如书亦烧仙草、古茗、茶百道、CoCo都可、沪上阿姨等，门店数都在5000上下，他们都以一个月几十上百的增速，对一线到五线的所有市场“无差别攻击”。更不用说喜茶、奈雪也通过推出子品牌与新店型，渗入低线城市中。
这些中高端的品牌对于蜜雪冰城来说，是不同维度上的对手。除了点位订单的直接抢夺，更重要的是，喜茶奈雪们将加快低线城市茶饮品质升级的步伐。在城市之间消费发展时间差被抹平之后，现在一二线城市有的饮品品质和口感，在未来几年内，每个小县城中也会有。
而蜜雪冰城进入乡镇，就像喜茶进入县城一般，卡着时间差，为乡镇消费者带来“消费微升级”。
此前被戏称为通过“农村包围城市”打法跑出来的蜜雪冰城，如今回到农村，是否能被消费者和加盟商接受呢？或许取决于未来的蜜雪，是否能推出一套适配性更强的加盟方案。
（本文首发于“未来消费”，欢迎关注）
